De ce NU ar trebui să trimiteți pachetul de strângere de fonduri ca „link”
Publicat: 2018-05-20Pitch Deck-ul dvs. ar trebui să fie într-adevăr cel mai bun instrument de marketing
Știu că aveți instrumentul de trimitere a documentelor pentru a trimite pachetul de strângere de fonduri către VC și pentru a urmări cine v-a citit pachetul, ce pagini au citit și cât timp petrec pe fiecare pagină. Știu că puteți utiliza un sistem de e-mail cu acesta pentru a urmări rata mea de deschidere, dacă am redirecționat e-mailul, adresa IP la care l-am citit, dacă am fost pe un dispozitiv mobil sau pe un computer cu fir și puteți spune cine altcineva a citit document.
Știu toate acestea pentru că fiecare VC știe asta pentru că toți fie am finanțat companii care au tehnologie de marketing, fie am văzut o prezentare cu o companie care face asta.
Deci, deși ar putea părea evident că ar trebui să-l trimiteți printr-un link, aș dori să fac contraargumentul că nu este o alegere evidentă. Voi explica de ce în această postare. În primul rând, nu este sfârșitul lumii dacă trimiteți linkuri și sunt încrezător că mulți oameni nu vor fi de acord cu mine, dar lasă-mă măcar să argumentez.
[Dacă nu ați citit celelalte postări de strângere de fonduri VC pe care le-am făcut ca parte a acestei serii, puteți găsi întreaga schiță și primul din serie aici.]
Pitch-deck-ul dvs. ar trebui să fie într-adevăr cel mai bun instrument de marketing
Pitch-deck-ul tău nu ar trebui să conțină cele mai profunde și mai întunecate secrete și planuri. Acesta ar fi ceva pe care l-ați dezvălui doar atunci când sunteți bine în procesul de VC și ați stabilit încredere reciprocă și și-au dovedit implicarea cu dvs.
Ori de câte ori vă scrieți pachetul și îl trimiteți, cred că ar trebui să vă gândiți, „concurenții mei probabil vor citi acest lucru într-o zi și acesta va fi transmis pe scară largă” și dacă răspunsul dvs. nu este „și ce-ar fi!” sau „ar fi grozav”, atunci cred că oricum faci ceva greșit.
Într-o lume perfectă, pachetul tău te arată într-o lumină atât de pozitivă, încât persoana din firma de capital de risc care îl primește îl transmite restului echipei sale. Deck-ul dvs. ar trebui să fie atât de bun încât un VC vă cere permisiunea de a-l arăta companiilor din portofoliu.
Pachetul dvs. ar trebui să fie atât de convingător încât partenerul de la firma de capital de risc cu care vorbiți să îl citească de mai multe ori, deoarece continuă să se întoarcă la gândul „Ar trebui să petrec mai mult timp cu această companie” și nu o pot scoate. a capului lor.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
VC sunt foarte conștienți de faptul că, cu o legătură, sunt urmăriți, astfel încât aceste beneficii pentru dvs. ar putea limita consumul.
Adaugi „frecări de cumpărare” inutile
Dacă pachetul dvs. este ceva ce ar trebui să deschid de 3-4 ori în timp ce mă gândesc la o investiție, de ce să adăugați cititorului vreo frecare de consum? Nici o cantitate de urmărire atunci când vă citește pachetul nu vă va ajuta cu adevărat să intrați în capul ei, astfel încât aceste beneficii sunt supravândute.
Sunt sigur că unii VC și alții iubesc spectatorii online atunci când citesc un pachet. Probabil cred că este eficient pentru că nu trebuie să descarce un fișier mare cu tone de grafică. Sincer, ar trebui să fie scopul tău să-ți construiești deck-ul într-un mod care să nu depășească 10 MB sau să faci ceva greșit.
Există un milion de moduri de a face grafica mai ușoară sau de a redimensiona fișierul fără un impact imens asupra calității diapozitivelor - la urma urmei, nu prezentați acest lucru la TED.
Ce ar trebui să fie pe puntea ta?
- Echipă
- Problema pe care o rezolvi (durere)
- Abordarea ta unică (USP)
- De ce este extrem de valoros pentru clienții dvs. (ROI)
- Explicații tehnologie de bază / IP diferențiat
- Dimensiunea pieței (TAM)
- Competiție
- Unitatea de economie
- Proiecții financiare, de preferință o declarație de venit pe 18 luni pe lună și o proiecție pe 3-5 ani pe trimestru (arătarea „anilor în afara” este un exercițiu util, chiar dacă nimeni nu se așteaptă la o fidelitate bună)
- Valorile clienților sau dacă întreprinderea vând unii clienți cheie și o conductă
- Suma pe care o strângi
- Utilizarea veniturilor
Și toate acestea ar trebui să apară mai degrabă ca o poveste narativă decât ca un plan de afaceri slăbit.
Ce nu ar trebui să fie în puntea ta?
- O foaie de parcurs detaliată a funcțiilor pe care intenționați să le construiți
- Informații detaliate despre clienți
- Informatii salariale
- Orice altă informație pe care nu ați dori să le vedeți sau să le cunoașteți de concurenții dvs. sau de un public mai larg
Pe scurt, nu există nimic în pachetul tău care ar trebui să-ți facă o pauză sau să te facă să simți că nu poți pur și simplu să trimiți nenorocitul de fișier cuiva.
Modelul dumneavoastră financiar detaliat? Sigur, nu mi-aș dori asta în mâinile concurenților mei, dar peste un milion de ani nu l-aș trimite niciodată înainte de prima mea întâlnire, așa că nu ar trebui să te afecteze oricum.
VC-urilor le place să vă măsoare strategia și progresul în timp
Îmi place să descarc pachetele pe care le primesc. Îmi place să mă refer la ei când vii 9-12 luni mai târziu pentru următoarea ta întâlnire și îmi place să văd cum s-au schimbat strategia, narațiunea și cifrele tale.
Mulți dintre colegii mei o fac, de asemenea. Pentru că investesc în „linii, nu puncte”, este de fapt delta în care investesc. Nu mă deranjează dacă cifrele tale de anul trecut au fost extrem de optimiste - sincer, aș fi surprins dacă nu ar fi.
Și nu este de puține ori când cineva menționează o piață la care mă gândesc și mă gândesc, „nu am văzut compania x, y, z acum nouă luni, care juca în acest spațiu?”
Probabil că ți-aș deschide pachetul, ți-aș citi din nou și aș începe din nou să mă gândesc la compania ta. Dacă se află într-un link dintr-un e-mail cu un link expirat, cu siguranță poți opri un VC să se gândească din nou la tine, dar nu sunt sigur cum asta îți promovează agenda.
Rezumat: Trimite pachetul
Pitch-deck-urile sunt pachete de vânzări și marketing și, ca în orice activitate de vânzări, orice agent de vânzări grozav presupune că concurența sa își va primi în cele din urmă pachetul. Şi ce dacă? Concurența nu este câștigată sau pierdută de pachetele dvs. de marketing - este câștigată de modul în care inovezi și de modul în care executați. O punte este o punte. Doar trimite-l. Totul este în sus și dezavantaj limitat.
[Acest articol de Mark Suster a apărut prima dată pe ambele părți de pe masă și a fost reprodus cu permisiunea.]