Te-ai întrebat vreodată de ce ne simțim atrași de videoclipuri și povești?

Motivele pentru care ar trebui să folosești videoclipuri și povestiri pentru afacerea ta.

Acest conținut face parte dintr-o discuție pe care am fost invitat să o susțin elevilor de la Digital House, o școală digitală.

Folosești video?

Agenția ta digitală, compania sau afacerea ta mică folosește video ca instrument de marketing?

Dacă da, voi acoperi aici câteva dintre motivele pentru care acesta este cel mai puternic instrument de comunicare și cum să profităm la maximum de el.

Dacă nu ați folosit vreodată videoclipul, cred că vă veți face o mare favoare începând de acum... Pentru că, credeți-mă, vă poate duce afacerea la următorul nivel.

De fapt, nu vorbim doar despre like-uri, logodna sau distracție.

Totul este despre mai multă conversie, mai multă reținere și, prin urmare, mai mult venit.

Câteva statistici de bază

Să începem cu fapte convingătoare și dovedite pentru a înțelege impactul videoclipurilor online (Sursa: Marketinghy.com)

• Până în 2019, traficul video pe Internet pentru consumatori la nivel mondial va reprezenta 80% din tot traficul pe Internet pentru consumatori
• Facebook generează în medie 8 miliarde de vizualizări de videoclipuri pe zi
• YouTube raportează că consumul de videoclipuri mobile crește cu 100% în fiecare an
• 55% dintre oameni urmăresc videoclipuri online în fiecare zi
• Videoclipurile sociale generează cu 1200% mai multe distribuiri decât conținutul text și conținutul imagine combinate
• 90% dintre utilizatori spun că videoclipurile despre produse sunt utile în procesul de luare a deciziilor
• Includerea unui videoclip pe o pagină de destinație poate crește ratele de conversie cu 80%

Butonul Play este cel mai pe care sa făcut clic pe CTA de pe internet

În marketingul prin e-mail știm, de asemenea, că prin simpla adăugare a cuvântului „video” la subiect putem obține:

• +19% Rata de deschidere
• +65% rata de clic
• -26% Dezabonări

Adică se întâmplă ceva în creierul nostru în timp ce urmărim un videoclip, care este crucial pentru definirea momentului de luare a deciziei pentru achiziții.

De ce ne uităm la videoclipuri?

1. „DOAR PENTRU CĂ”

Există ceva nebunesc la video care nu poate fi explicat rațional. Gândiți-vă la ce se întâmplă cu videoclipurile virale .

Cu toții ne dorim să avem următorul videoclip viral care este vizionat de milioane de oameni.

Clienții noștri ne cer să o creăm, dar cu siguranță este imposibil de făcut urmând formule sau rețete magice. Este imprevizibil.

Luați „Pisica Nyan” ca exemplu.

O animație gif simplă a unei pisici pixelate care face buclă mai mult de 3 minute cu o coadă curcubeu și o piesă muzicală pe 16 biți.

A devenit viral în 2011, cu peste 150 de milioane de vizualizări. În plus, este unul dintre cele mai vizionate 5 videoclipuri YouTube și există un articol Wikipedia despre el.

Marketerul visează, dar este puțin probabil să se repete.

2. CURIOSITATE

Vorbind despre pisici, „Curiozitatea a ucis pisica”.

Când vedem ceva care se mișcă, pur și simplu ne captează atenția – vrem să știm ce se va întâmpla în continuare.

De aceea, narațiunea unui videoclip este atât de importantă. Cum pot menține atenția spectatorului de la o secundă la alta?

Cu ceva timp în urmă, am urmat un scurt curs de scriere video online. Profesorul a spus: „singurul scop al titlului este să te facă să citești subtitlul. Iar subtitrarea ar trebui să te facă să citești prima propoziție a paragrafului și așa mai departe.

Cu videoclipul este aproape la fel – secundele sunt cruciale. Derulăm prin videoclipuri de pe telefoanele mobile, eliminând și selectând cărora le vom acorda atenție în câteva secunde.

(giphy.com)

3. CREIERUL NOSTRU POVESTII DE IUBIRE

Un singur videoclip nu este la fel de puternic ca un videoclip cu o poveste .

Am învățat că, pentru a capta atenția oamenilor, nu este nimic mai bun decât să încep prin a spune „lasă-mă să-ți spun o poveste”. Este ca un magnet pentru creierul nostru.

De exemplu, primele cuvinte din discursul lui Steve Jobs adresat absolvenților de la Stanford au fost „Vreau doar să vă spun trei povești”

În cartea „Creativity, Inc.: Depășirea forțelor nevăzute care stau în calea inspirației adevărate” , Ed Catmull vorbește despre modul în care povestea este ingredientul principal în care Pixar își investește majoritatea eforturilor.

Mai mult decât tehnică, design, animație etc.

Tyler DeWitt , un profesor de științe, îi încurajează pe toți cei din discursul său TED („Hei profesori de științe – fă-o distracție”) să ia o cameră și să înregistreze un videoclip care începe cu: „lasă-mă să vă spun o poveste”

POVESTE VS. DATA, povestea lui Sandwich

Am citit recent acest exemplu minunat care ilustrează puterea povestirii ca instrument de comunicare (sursa: buffer)

Știați că în 1748 politicianul și aristocratul britanic, John Montagu, al 4-lea conte de Sandwich, își petrecea mult timp liber pentru a juca cărți? Una dintre problemele pe care le-a avut a fost că îi plăcea foarte mult să mănânce o gustare în timp ce ținea o mână liberă pentru cărți.

Așa că i-a venit ideea să mănânce carne de vită între două felii de pâine prăjită, care să-i permită în sfârșit să mănânce și să joace cărți în același timp.

„ Sandvișul ” nou inventat, numele pentru două felii de pâine cu carne între ele, a devenit una dintre cele mai populare invenții de mâncare din lumea occidentală.

Acum probabil că nu vei uita niciodată povestea cine a inventat sandvișul. Sau cel puțin veți fi mult mai puțin probabil să faceți acest lucru decât dacă ar fi fost prezentat sub formă de puncte sau altă formă pur bazată pe informații.

Acest lucru se întâmplă deoarece atunci când ascultăm (sau urmărim) o poveste, creierul nostru se activează cu mult mai multe zone luminoase decât dacă tocmai am primi informații concrete în puncte.

Empatie

Profesorul Uri Hasson și echipa sa de la Universitatea Princeton ar putea dovedi că atunci când o poveste este spusă, atât vorbitorul, cât și ascultătorul prezintă modele de răspuns similare în aceleași regiuni ale creierului lor.

El numește acest lucru „Cuplare neuronală” și spune că este aproape ca și cum ar fi pe aceeași lungime de undă.

Doar spunând o poveste, spune el, vorbitorul? ar putea planta idei, gânduri și emoții în creierul ascultătorului.

Acest lucru se datorează faptului că creierul ascultătorului răspunde la povești ca și cum i s-ar întâmpla de fapt lui sau ei.

În consecință, prin metafore, îl putem atinge pe celălalt folosind experiența sa personală.

Creierul caută referințe bazate pe propriile experiențe din trecut, comenzi rapide... iar creierul iubește comenzile rapide.

Poveștile pot schimba chimia creierului nostru

Cu câțiva ani în urmă a fost descoperită o neurochimică numită Oxitocină, care pare a fi cheia pentru ca mintea noastră să creadă, printre altele, că „este sigur să ne apropii de ceea ce am în fața mea”.

Este produs atunci când ne comportăm într-un mod amabil sau de încredere și motivează cooperarea cu ceilalți.

Este produs atunci când ne comportăm într-un mod amabil sau de încredere și motivează cooperarea cu ceilalți.

Recent, neurologul de la Harvard Paul Zack s-a întrebat dacă ar putea pirata sistemul de oxitocină pentru a-i motiva pe alți oameni să coopereze între ei.

Pentru a dovedi acest lucru, el a testat dacă un videoclip, mai degrabă decât o narațiune de interacțiune față în față, ar putea face creierul să producă oxitocină.

Au putut vedea și prezice că cei care au văzut povești cu personaje erau dispuși să facă donații bănești instituțiilor caritabile legate de poveste.

Simțurile și videoclipul nostru

Unul dintre motivele cheie pentru care videoclipul este atât de puternic ca instrument de comunicare este că conține un mesaj multi-senzorial.

Cu video, putem transmite nu doar informații dure sau date pure, ci și emoții, stimulând mai multe simțuri.

Chiar și simțul mirosului începe să fie evocat în experimentele de Realitate Virtuală, crescând impactul experienței.

În plus, unele companii își dezvoltă propria marcă de parfum . Acest lucru are sens total, deoarece mirosul este cel mai rapid simț care se conectează cu emoțiile și memoria.

OCHI

Există un avantaj imens atunci când comunicăm cu elemente vizuale.

70% dintre receptorii noștri senzoriali sunt localizați în ochi și 90% din informațiile trimise către creier sunt vizuale.

Imaginile sunt procesate de creierul nostru de 60 de ori mai repede decât textele. Așa că, am încetat să spun „O imagine valorează cât o mie de cuvinte” pentru că „o imagine valorează mai mult de 60.000 de cuvinte” ;p

Un alt fapt interesant este că textele sunt stocate în memoria noastră pe termen scurt, în timp ce imaginile merg direct pe hard disk-urile noastre pe termen lung.

În cele din urmă, când recunoaștem obiecte precum o imagine sau o formă, este pentru că am învățat anterior să le distingem începând cu primii ani de viață.

Dacă creierul cunoaște un element, este mult mai ușor să-l vezi și să-l identifici. Creierul nostru iubește acest tip de comenzi rapide, folosind informațiile dobândite anterior pentru a ajunge la concluzii mai rapid.

Culori

Din anumite motive, creierul nostru asociază anumite culori cu emoții specifice.

De exemplu, unii cercetători arată că, privind culoarea roșie, te poate transforma într-un taur :P.

Acest grafic arată o clasificare a culorilor bazată pe ce emoție comună transmite fiecare culoare oamenilor și modul în care mărcile folosesc aceste informații.

Sunete

Sunetul joacă, de asemenea, un rol foarte important în stimularea noastră emoțională.

Dacă ascultăm celebra muzică din filmul clasic, „Rechin”, vom ști dinainte că avem probleme pentru că vine rechinul. Ceva asemănător se întâmplă cu muzica redată când apare Darth Vader.

Deci, putem povesti lucrurile care nu sunt încă pe ecran, ceea ce este o altă resursă foarte puternică pentru a ne îmbogăți videoclipurile.

Cu cât stimulăm mai multe sectoare ale creierului, cu atât videoclipul nostru va funcționa mai bine.

Videoclipul continuă să crească

În fiecare zi avem noi indicatori ai creșterii continue a videoclipurilor ca instrument eficient (puteți citi mai multe despre noi (puteți citi mai multe despre noile tendințe video din 2018 aici)

Recent, LinkedIn a lansat funcția video care permite mărcilor să se apropie de consumatori. Facebook permite acum să folosească un videoclip ca copertă pe paginile fanilor, ceea ce îl face să arate mult mai captivant.

Sper că acest articol vă oferă suficiente motive pentru a începe să testați noi strategii de marketing video pentru a vă face afacerea să crească.

Pentru informații suplimentare despre șabloanele noastre, accesați Software-ul pentru prezentare video sau pentru a realiza videoclipuri corporative

Agus

Co-fondator Wideo și șef al UX/Design

@agustinesperon