Peste 40 de moduri de a obține mai multe oportunități SEO și de a câștiga clienți

(Actualizat pentru 2021)

Vă vom spune cum să găsiți clienți SEO pentru agenția dvs.

Găsirea clienților SEO în orice afacere de consultanță nu este întotdeauna ușoară.

Am întocmit această listă FOARTE ACȚIONabilă de idei pe care tu și agenția ta le poți implementa astăzi!

Aproape că vă putem garanta că sunt multe la care nu le-ați încercat până acum sau nici măcar nu v-ați gândit.

Consultați rezumatul nostru video:

# 1 Oferă Creare gratuită a paginii de afaceri sociale

Este ceva ce am văzut alte agenții făcând cu mare efect și funcționează deosebit de bine cu clienții locali. Configurarea tuturor elementelor de bază, cum ar fi revendicarea numelui mărcii, crearea unei fotografii de copertă, implementarea unei imagini de profil și configurarea orelor de deschidere. Este destul de simplu pentru noi, profesioniștii în marketing, să le instalăm și pot fi puse în funcțiune în 30 de minute. Odată ce un potențial client vede cât de minunat sunteți, este doar cazul în care îi prezentați multitudinea de alte servicii pe care le oferiți.

#2 Oferă audituri SEO gratuite

Oferă-le clienților potențiali vizați date reale valoroase și, pe lângă evidențierea zonelor de îmbunătățire, spune-le ce fac bine, te vor iubi pentru asta. De asemenea, să le suni și să ieși cu adevărat pe drumul tău va contribui la infuzarea încrederii și a încrederii. 80-90% dintre companii nu vor continua să te implore pentru un contract SEO, dar acelea sau două ciudate care o fac, chiar vor merita timpul tău. În experiența anterioară a agenției, am găsit că un proces în 3 pași de trimitere, urmat cu un apel/e-mail și apoi încercarea de a aranja o întâlnire funcționează cel mai bine.

# 3 Organizați evenimente locale gratuite de formare în marketing

Puteți face acest lucru la bistroul local sau chiar la birou, dacă puteți, desigur! Alternativ, acestea pot fi ținute virtual prin Zoom sau Google Hangouts. Oferiți sfaturi gratuite de marketing, sfaturi de marketing aplicabile și literatură de marcă a companiei. Companiile te vor privi ca pe o autoritate în marketing și vor lua legătura atunci când au nevoie de ajutor. Unii vă pot cere chiar să vă gestionați marketingul chiar acolo pe loc, acest lucru se întâmplă mai mult decât ați putea crede.

#4 Participați la târguri comerciale (nu doar SEO)

Acesta este unul pentru post-pandemie! Cu toate acestea, nu participați doar la evenimentele SEO unde există nenumărate alte agenții SEO. Gândiți-vă puțin în afara cutiei, majoritatea „conferințelor de afaceri” despre startup-uri, contabilitate, resurse umane etc. sunt toate locurile în care vă puteți amesteca și vă puteți conecta cu publicul țintă. Chiar și dacă aveți un stand de expoziții la aceste evenimente, vă va pune în fruntea afacerilor în căutarea unor modalități de a-și îmbunătăți compania.

# 5 Trimiteți prăjituri, gogoși sau dulciuri de marcă

FATJOE a făcut asta la începuturile noastre și noii clienți SEO îi iubesc, cui nu? Acum trimitem pachete de swag de marcă pline cu tot felul de mărfuri FATJOE și delicii gustoase!

# 6 Creați un grup Facebook de marketing de afaceri

Creați un loc de socializare pentru care proprietarii de afaceri și agenții de marketing să pună întrebări și să învețe. Împărtășiți idei, creați conținut și includeți fără rușine linkuri către agenția dvs. SEO în calitate de creatori ai paginii, dar nu exagerați.

#7 Scrieți o carte electronică descărcabilă gratuită

Nu vă fie teamă să oferiți lucruri grozave potențialilor clienți SEO gratuit. Majoritatea publicului țintă probabil că nu va pune în aplicare niciun sfat, veți descoperi că au nevoie de cineva care să o facă pentru ei, iar acest lucru vă va pune într-o poziție bună pentru a fi abordat. Asigurați-vă că utilizați acest lucru pentru a colecta detalii de contact, astfel încât să puteți lua legătura cu angajații investiți. Puteți conecta acest lucru online, prin AdWords, prin Facebook, Twitter, LinkedIn și chiar și seminariile locale și grupurile Facebook pe care tocmai le-ați configurat

#8 Construiți un director de afaceri de înaltă calitate

La fel ca Yell, dar poate mai mic. Oferiți companiilor oportunitatea de a se lista gratuit, apoi continuați cu sfaturi despre cum să-și comercializeze afacerea mai eficient la nivel local. Puteți face directoare atât de mari cât doriți sau cât doriți, poate doar pentru zona dvs. locală. Cu foarte puțin marketing în spate, adesea atrag în mod magic listări de afaceri. Un sfat bun ar fi să includeți „Directorul de afaceri gratuit” în eticheta de titlu și să vizați aceste cuvinte cheie pentru vizibilitate organică.

# 9 Oferă teste gratuite generoase

Permiteți clienților să vă încerce serviciul pe cuvinte cheie concurente sau locale. Arată-le clienților rezultatele pe termen scurt și apoi negociază un contract pe termen mai lung după ce te-ai dovedit. Fi îndrăzneț!

# 10 Oferă garanții și fii scandalos

Chiar dacă nu există garanții în lumea Google, aceasta nu este muzică pentru urechile șefilor de școală veche. Fă o garanție oricum și reduce-ți pierderile dacă nu funcționează. Garanțiile mai ample, cum ar fi o creștere cu 20% a traficului organic pe site-ul web sau 10% din cuvintele dvs. cheie de pe pagina 1, funcționează mai bine decât garantarea „cuvântului cheie x” va fi pe poziția 1 în 2 săptămâni . Proprietarii de afaceri doresc să vadă cum un astfel de serviciu le va afecta rezultatul final, așa că oferă o garanție realistă și realizabilă care va însemna ceva pentru ei.

#11 Introduceți o schemă de recomandare Spune unui prieten

Pe cine cunosc proprietarii de afaceri? Alți proprietari de afaceri. Încurajează-i să vorbească despre tine și serviciile tale. Nu oferiți doar reduceri sau servicii gratuite, oferiți ceva care îi va entuziasma, un iPad, un weekend gratuit sau o masă gratuită la un restaurant elegant. Recomandările merg mult; cu cât poți să-ți faci clienții să vândă mai mult, cu atât poți petrece mai mult timp pentru a-ți menține clienții fericiți și pentru a obține rezultate.

# 12 Creați videoclipuri de marketing valoroase

Urmărește exemplul de la Moz Whiteboard Friday și dezvăluie câteva dintre secretele tale și generează ceva interes. Videoclipurile ajută cu adevărat să interacționați cu publicul potențial, mai ales pe o piață în care unele companii ar putea să nu înțeleagă cu adevărat conceptul de SEO. Nu uitați să transmiteți traficul video înapoi către site-ul dvs. web.

# 13 Scrieți un blog săptămânal

Dar nu scrieți pe blog despre chestii SEO plictisitoare sau generice. Vino cu un concept pentru blogul tău (Like 5 Nugget Friday) și fii consecvent cu el. De exemplu, unele companii scriu o dată pe săptămână și o lansează într-o anumită zi. Nu uitați să împingeți conținutul pe diferite căi de marketing. Petreceți doar 30% din timp creând blogul și 70% sau mai mult promovându-l. Cu cât îl promovați mai mult, cu atât veți obține mai mult trafic și cu atât va crește organic mai repede. S-ar putea chiar să obțineți câteva link-uri

#14. Fă-ți prieteni în zona ta

La nivel personal, cunoașteți alte persoane din zona dvs. locală și din comunitățile de afaceri online. Ajutați-i cu probleme de marketing și web acolo unde este posibil și veți descoperi rapid că, cu cât ajuți mai mult, cu atât vor vorbi mai mult despre tine prietenilor lor executivi. Este ceva ce vezi pe forumuri tot timpul. Încurajați-vă personalul să vă reprezinte marca în acest fel. De fapt, alocați-le fiecăruia un forum de afaceri important pentru a vă ajuta și pentru a vedea cât de competitivi devin.

# 15 Fii un oportunist (Identificați problemele site-ului)

De ce să nu răsfoiți aleatoriu pe web și să ajutați cu adevărat companiile. Ați găsit conținut duplicat? Etichetele de titlu lipsesc? Anunțați proprietarul site-ului ca un membru prietenos al comunității de pe Internet. Din nou, această metodă poate să nu aibă întotdeauna un efect direct asupra obținerii clienților, dar a fi drăguț are efecte magice asupra cuvântului în gură și asupra karmei dacă crezi în aceste lucruri!

# 16 Fii unul dintre primii pentru știri de ultimă oră SEO

Noua actualizare Google? Noul instrument Google SEO? Un reprezentant Google a spus din nou ceva vag util? Fii primul care scrie despre el și comentează. Acest lucru ar putea fi preluat de proprietarii de afaceri pricepuți, care s-ar putea să vă placă.

# 17 Construiți o resursă pentru proprietarii de afaceri

O resursă de marketing pentru proprietarii de afaceri ar putea să vă ofere un avantaj față de alte agenții de marketing – un loc în care aceștia pot învăța să facă lucruri simple, cum ar fi crearea unei pagini de Facebook”, trimiterea la Google Locații sau schimbarea etichetelor de titlu va câștiga mult interes din partea piata ta tinta.

# 18 Începeți un program de afiliere

Plătiți comision pentru recomandările clienților. Acest lucru va încuraja alte site-uri web și bloggeri să vă recomande serviciile SEO către baza lor de cititori sau clienți. Dacă cunoașteți o mulțime de oameni de afaceri care au o piață crossover pentru SEO, aceasta va fi cu siguranță ceea ce trebuie să puneți în aplicare pentru a oferi o mică recompensă referrerilor.

# 19 Conectare cu designeri web locali

Chestia este că designerii web sunt în mod evident grozavi la design web, dar nu întotdeauna grozavi la SEO. Designerii web sunt întrebați tot timpul despre SEO. Nu ar fi grozav dacă te-ai conecta cu niște designeri web locali, astfel încât să poți deservi nevoile clienților lor de SEO odată ce site-ul lor a fost construit?

# 20 Începeți o alianță de „marketing local”.

Obțineți „marketerul offline” local (tipul de pliante), designerul dvs. web local și designerul dvs. grafic. Ia un tip cu semne și grafică. Adaugă-te și vei avea o „alianță”. În cadrul acestei alianțe, puteți trimite clienți între ei, găzduiți întâlniri de marketing (virtuale și în persoană), puteți împărtăși idei într-un grup de minți sau chiar puteți începe un super-site cu o investiție colectivă, unde împreună puteți satisface orice nevoie de marketing în piața țintă locală.

# 21 Oferiți un serviciu „Etichetă albă”.

O mulțime de web designeri și chiar și alte companii SEO ar putea fi interesate să vă eticheteze serviciile cu etichetă albă dacă acestea sunt scalabile și dau rezultate exact în același mod în care FATJOE este un reseller SEO cu etichetă albă pentru agențiile SEO. Acest lucru este benefic pentru dvs. deoarece a) nu va trebui să aveți de-a face direct cu clientul sau să le vindeți direct și b) nu va trebui să facă treaba, să instruiască personalul sau să fie la curent cu cele mai bune practici. .

#22 Obțineți acreditare (Google Partners)

Acreditările merg mult. Există puține „credibile” în lumea SEO, dar Google Partners este unul ideal și mai sunt câteva în jurul cărora ați putea dori să vă gândiți să le faceți pentru a obține câteva mici insigne de profesionalism pe site-ul dvs. Ai grijă și la acreditările de afaceri, deoarece acestea vor induce încrederea altor proprietari de afaceri.

# 23 Deveniți un vorbitor public

Vorbind la conferințele SEO, la cele de marketing și la seminariile de afaceri te va face remarcat, îți va da autoritate și îi va face pe oameni să vorbească. Într-o lume în care adunările sunt puține și îndepărtate, multe conferințe se îndreaptă online, așa că oportunitatea încă există! Va trebui să aplicați pentru a vorbi și poate exista o taxă, dar revenirea în clienți, (dacă aveți o prezentare interesantă), va fi infinit de valoroasă.

# 24 Fă-ți prieteni cu alte companii SEO

Fă-ți „concurenții” prieteni, nu dușmani. Luați acest exemplu de la Xbox; Uită-te la numărul de retweeturi și aprecieri pe care le-a primit această postare „prietenoasă”:

Este uimitor cât de mult variază fiecare companie de SEO și cum unii vor prelua doar anumite tipuri de clienți. Unele pot deservi doar anumite zone, în timp ce altele doresc doar să deservească clienții de „pachet SEO” de nivel scăzut. Având o alianță cu diverse agenții SEO din toată țara, vă puteți recomanda unul pe celălalt pentru munca dvs. de „specialist”. Deși s-ar putea să nu se întâmple des, există multe alte beneficii de a avea prieteni de la alte agenții SEO, cum ar fi posibilitatea de a împărtăși idei, cunoștințe și secrete pentru succes.

# 25 Efectuați activități SEO gratuite pentru organizații caritabile

Asumarea unei organizații caritabile locale sau naționale ca nou client SEO și oferirea gratuită de SEO și asistență socială pe site-ul lor nu este doar un lucru minunat și nobil de făcut, dar va proiecta și o anumită cantitate de „vibrații bune” clienților potențiali. Nu uitați să cereți un link sau o insignă pe site-ul lor și să scrieți studii de caz despre munca dvs. cu ei.

# 26 Oferă mai mult decât SEO

Uneori, clienții tăi potențiali nu vor ști că caută SEO. Șefii din școala veche se pot referi la un serviciu de marketing mai holistic. Există câteva lucruri pe care le puteți face. Fie vorbiți despre alte servicii pe care le-ați putea oferi, cum ar fi crearea de pagini de socializare, publicitate cu plata pe clic, fie vă puteți reambala serviciile și simplifica termenii pe care îi folosiți pentru „Reclamă pe internet” sau „Marketing web”. Acest lucru ar putea captura acei șefi „vechi” care pur și simplu nu obțin încă SEO.

#27 Obțineți știri și acoperire de presă (la nivel local sau național)

Dacă faceți lucruri grozave pentru afaceri locale, sau ceva activități de caritate SEO, sau chiar ceva extraordinar în general, puteți suna ziarele și încercați să obțineți o poveste. În general, ziarele locale vor publica o poveste locală dacă este suficient de interesantă și chiar dacă nu este, fă-o să sune interesant! Odată ce obțineți o funcție, utilizați acele logo-uri și mențiuni ale companiei de știri pe site-ul dvs. web și în literatura dvs. și acest lucru vă poate face remarcat!

# 28 Scrieți postări pentru oaspeți pe site-urile web de afaceri

Nu publicați doar subiecte pe blogurile SEO, încercați Postarea oaspeților pe alte bloguri de afaceri despre sfaturi generale de marketing de afaceri. Postarea oaspeților este o modalitate excelentă de a deveni o autoritate în nișa dvs., dar a deveni o autoritate într-o nișă generală de afaceri este mult mai probabil să vă aducă interesul clienților.

# 29 Afișați siglele clientelei pe site-ul dvs. web

Întrebați-vă clienții dacă le puteți pune siglele pe site-ul dvs. Acest lucru va face minuni pentru „dovada socială”.

#30 Publicați studii de caz bazate pe rezultate

Cu permisiunea clienților tăi, publică studii de caz despre campanii de succes SEO și dezvăluie totul de la început până la sfârșit. În timp ce câștigați respect de la colegii profesioniști SEO, veți genera și mult interes din partea potențialilor clienți în situații și nișe similare. Acest material va face mai ușor pentru echipele și directorii dvs. de vânzări să atragă noi clienți.

# 31 Adunați mărturii (video dacă este posibil)

Mărturiile video sunt absolut minunate! Este bine cunoscut faptul că videoclipurile sunt mai captivante decât conținutul scris. Acest lucru este valabil și pentru mărturii. Cu toate acestea, dacă videoclipurile nu sunt posibile, cele scrise, semnate de Proprietar, CEO sau de o persoană autorizată din acea companie vor contribui în mare măsură la oferirea companiei dvs. de „Dovada socială”. Acestea ar putea fi hotărârea când un potențial client vă vede site-ul.

# 32 Oferiți un serviciu SEO unic fără angajament

Uneori ai nevoie de un lider de pierderi. Un produs ușor de înțeles, cu preț unic. Puteți oferi un „amplificator local” în care trimiteți site-ul la Google Local și câteva directoare contra cost. Sau poate ai putea oferi un serviciu gratuit de comunicat de presă. Oricare ar fi acesta, va servi drept lider de pierderi pentru planurile dvs. de contract SEO.

#33 Rulați competiții online cu premii

Desfășurarea competițiilor pe plan social (pe Facebook, Twitter și propriul blog) va genera un anumit interes în jurul mărcii dvs. Puteți adresa întrebări tehnice SEO pe rețelele de socializare, iar răspunsurile corecte vor fi introduse într-o tragere la sorți. Toate acestea vă vor ajuta să vă construiți brandul, să fiți recunoscut ca o autoritate și să generați interes pentru subiectul SEO.

# 34 Scrieți o carte și publicați-o

Aceasta este cu siguranță o investiție pe termen lung, dar totuși o investiție. Publicarea unei cărți este mai ușor ca niciodată în zilele noastre, cu opțiuni de autopublicare disponibile cu investiții foarte mici. Scrie o carte cu echipa ta, despre SEO sau marketing și obține-o pe Amazon și librării similare. Acest lucru te împinge imediat în tărâmurile autorității SEO, iar proprietarii de afaceri vor dori să lucreze cu tine. Lăudați-vă cu cartea dvs. pe site-ul agenției.

# 35 Oferta pentru a crea conținut gratuit

Oferiți-vă să creați conținut gratuit pentru potențialii clienți și explicați beneficiile blogging-ului și modul în care crearea de conținut poate avea un impact pozitiv asupra eforturilor lor de SEO și asupra mărcii.

Crearea de legături, conștientizarea mărcii, stabilirea afacerii ca lider de gândire în industria lor, interacțiunea socială etc., vindeți aceste beneficii și apoi spuneți-le că puteți gestiona toate acestea pentru ei.

#36 Participați la forumuri de afaceri și grupuri de social media

Adevărul este că aici o mulțime de proprietari de afaceri caută răspunsuri la întrebările lor de afaceri. Veți fi surprins de cantitatea de sfaturi de marketing necesare în astfel de forumuri și grupuri.

# 37 Sponsorizarea evenimentelor de marketing și de afaceri

Încă una pentru o lume post-pandemie, aceasta poate fi destul de costisitoare pentru agențiile mici, dar merită pe termen lung. Îți aduci marca sub nasul a mii de cumpărători de afaceri înfometați. Mergeți la conferințe unde va fi publicul țintă.

# 38 Creați instrumente gratuite utile pentru proprietarii de afaceri

Similar cu ceea ce am făcut cu instrumentul nostru de verificare a cuvintelor cheie FATRANK, Generatorul de coduri pentru încorporarea infografică și Generatorul de titluri de postări de blog. Aflați ce instrumente pot fi utile pentru piața dvs. țintă și creați unul gratuit. Dacă este software-ul creat, colectați detalii de contact și adrese de e-mail pentru lista dvs. de corespondență.

# 39 Trimiteți cărți poștale cu informații utile

De exemplu, trimiteți o imagine de carte poștală a echipei sau a mărcii dvs. unui potențial client și spuneți-i unde se clasează pentru cel mai relevant cuvânt cheie. Dacă sunt interesați să se claseze mai sus, este posibil să primiți câteva întrebări. Cărțile poștale de marcă sunt ieftine de făcut în zilele noastre, așa că nu trebuie să cheltuiești o avere pentru a fi remarcat.

#40 Audit SEO public site-ul unui brand mare

Mulțumim lui Martijn Oud @ Inktweb.nl pentru aceasta. Principiul aici este să vă arătați abilitățile de audit SEO în mod public, analizând toate problemele și lacunele SEO pe site-ul unui brand mare. Puteți audita toate aceste informații, inclusiv oferirea de soluții într-o postare publică pe blog. Acest lucru le va arăta clienților potențiali din ce sunteți făcut și, hei, vă poate ajunge chiar la compania pe care ați auditat-o ​​în primul rând. Puteți face acest lucru ca o serie lunară sau săptămânală și, în timp, popularitatea sa poate crește online.

# 41 Deveniți un lider LinkedIn

LinkedIn este absolut uriaș pentru rețelele de afaceri online și ar trebui să-ți încurajezi întreaga forță de muncă să creeze profiluri și să o folosească ca platformă pentru a răspândi sfaturi de marketing și a distribui blogurile companiei tale. Pentru a câștiga tracțiune, echipa ta ar trebui să aprecieze și să comenteze reciproc postările. Angajați-vă unul cu celălalt cât mai mult posibil pentru a construi acea tracțiune socială.

# 42 E-mail rece de modă veche bună

Trimiteți un e-mail potențial companii care s-ar potrivi ca unul dintre clienții dvs. Această postare de la Lemlist oferă o întorsătură interesantă a e-mailurilor la rece, care ar putea crește în mod masiv ratele de răspuns!

Mai ai niște idei? Ne-ar plăcea să ni le trimiteți prin e-mail și s-ar putea chiar să primiți o mențiune