Cum să prospectezi ca un șef și să câștigi ca un campion

Ești un iubitor de sport? Și un obișnuit pe acest blog? Apoi ați ținut pasul cu știrile noastre exclusive despre competițiile zilnice de marketing digital din birourile din întreaga lume.

Îți amintești de Tim, care a marcat pentru echipa de baschet SEO, și de Sophie, cea mai bună jucătoare de tenis a agenției? Am spart strategiile lor pentru a înțelege cum au învins concurența pentru a deveni guru al creșterii.

Săptămâna aceasta punem în centrul atenției echipele de vânzări și momentele lor câștigătoare. Acești campioni în vânzări au venit ca străini și și-au câștigat jocul – la mare. Vă vom arăta cum au făcut-o și ce instrumente au folosit.

Eliminați concurența cu informații bazate pe date

Prima noastră alergare începe la ringul de box. În mijlocul unei mulțimi în hohote, Ryan încearcă cu disperare să mențină o atitudine pozitivă. El este în mod clar cel mai slab în acest meci. Niciunul dintre potențialii săi nu a răspuns la acțiunile sale. Dacă nu își schimbă tactica, arată rău pentru boxerul reprezentantului de vânzări.

Dar nu-l scrie ca o rață șchiopătă încă. Ryan este cunoscut pentru caroseria sa și se pregătește pentru lovituri sub centură. Să vedem ce ne aduce următoarea rundă.

Ce deschidere! Ryan leagănă Similarweb pentru a schimba șansele. Este singura platformă de informații despre vânzări care îi poate oferi informațiile de care are nevoie pentru a depăși cota de vânzări. Acum întrebarea este: Cum îl va folosi și va fi suficient de puternic pentru a-l face un câștigător?

Luptătorul merge all-in cu generatorul de informații. Cu aceasta, el poate săpa în datele potențialilor săi într-un context competitiv. El investighează traficul, creșterea și implicarea pentru a vedea cum se descurcă în mediul lor imediat de piață.

Informații generate de Similarweb Insights Generator.

Instrumentul identifică poziția pe piață a prospectului pentru diverse valori, cum ar fi rata de respingere, vizitele pe pagină și vizitele lunare totale. De asemenea, calculează oportunitățile sau neajunsurile potențialilor săi. Acestea sunt informații critice pe care Ryan le poate folosi în următoarea sa mișcare.

Aflați unde se ascund problemele potențialilor

Ryan știe că puterea musculară singură nu îl va duce în vârf. Trebuie să se comporte inteligent și să folosească datele cu înțelepciune.

Deci, ce face aceste date de neprețuit pentru strategia de luptă a lui Ryan? El a găsit punctul de durere precis al perspectivei pentru care compania lui are o soluție. Iată explicația noastră.

Compania lui Ryan oferă soluții de plată pentru site-urile de comerț electronic. Pe platforma Similarweb Digital Intelligence, a condus generatorul de informații pentru o companie pe care o vizează. În secțiunea de implicare, el a descoperit că numărul de vizualizări ale paginii este mai mic decât media. Bam! Metoda de plată consolidată a companiei lui Ryan poate rezolva problema.

Ryan a marcat puncte câștigătoare cu perspectiva lui.

Luptătorul a făcut puncte bune și are șanse să iasă în frunte. Pe măsură ce se pregătește pentru runda următoare, avem senzația că se duce la un knock-out.

Cu doar un singur clic, informațiile ajung în caseta de e-mail a prospectului și – da! Avem un castigator. Perspectiva este interesată.

Acesta poate fi un pas mic, dar din asta sunt făcute câștigurile mari. Cu fiecare pas câștigător, Ryan dă o lovitură competiției care, în cele din urmă, îi va doborî, unul câte unul.

Obțineți mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate cu mai puține avertismente

Următorul nostru concurent își apără titlul de campion al industriei de golf. Cu toate acestea, în ultimul timp, echipa de vânzări a lui Jordan a avut puțin succes în generarea de clienți potențiali, rezultând un handicap mai mare.

În timp ce Jordan iese pe verde, el măsoară distanța până la gaură cu ochii. Trebuie să ajungă la el cu cât mai puține lovituri.

Știe că, în generarea de clienți potențiali, nu poate continua să lovească aleatoriu potențialele perspective. El trebuie să se concentreze pe cei mai probabil să se convertească, fără să irosească resurse. Dacă rămâne obosit să trimită nesfârșite e-mailuri reci, energia și motivația lui se vor scădea rapid și își va pierde concentrarea.

În Similarweb Sales Intelligence, Jordan găsește companii care se potrivesc cu profilul său de client. El poate căuta după companie, lideri din industrie, lideri de subiecte sau clienți ai concurenților.

Similarwebs Lead Finder.

Jordan face patru lovituri (clicuri): 1 – client, 2 – căutare companie, 3 – selectează site-ul web și 4 – definește tipul și industria.

Acest lucru îl aduce aproape de obiectivul său. Sub trafic și implicare, el stabilește criteriile de comportament ale clienților. Apoi, devine foarte specific prin filtrarea în funcție de parametri precum valorile relevante de implicare.

Jordan este hotărât să facă bine dintr-o singură lovitură, așa că trebuie să se concentreze pe alegerea celor mai bune opțiuni de potrivire dintre numeroasele posibilități.

Opțiuni de filtrare pe generatorul de clienți potențiali Similarwebs.

De exemplu, el poate filtra companiile în funcție de vizitatorii lor unici lunari sau de numărul de vizualizări ale paginii. Sau poate filtra companiile care câștigă teren într-o anumită măsurătoare, specifică canalul de trafic și demografia publicului și multe altele.

Iordania examinează veniturile anuale și limitează selecția. El creează un profil detaliat pentru a găsi companii care vizează exact același public și pentru a vedea de unde își primesc traficul și cine sunt site-urile de referință.

Jordan reușește să ofere noi clienți potențiali în timp record.

S-ar putea să nu fie el cel care închide vânzările, dar prospectarea lui este cea care scade handicapul și sporește creșterea afacerii.

Colectați puncte de date, planificați-vă jocul, câștigați lupta

Rămâneți pe fază pentru următorul episod al momentelor câștigătoare pe blogul Similarweb Insights. Evenimentele viitoare sunt gimnastica pentru cercetători și fotbal pentru comerțul electronic. Nu vrei să le ratezi.

Între timp, continuă să faci exerciții și să îndoiești acești mușchi digitali. Și tu poți experimenta momente câștigătoare minunate cu platforma Similarweb Digital Intelligence. Începeți gratuit chiar acum.