Câștigând competiția de conținut și pe primul loc

Când te gândești la concurența de brand, la ce te gândești? Probabil că mintea ta se îndreaptă direct la acele mărci pe care echipa ta de vânzări le spune că te duci cap la cap cu tine pentru caracteristicile și serviciile produsului. Pun pariu că ești destul de bun în a ține evidența a ceea ce fac acești oameni și ai creat conținut care se adresează propunerii tale unice de valoare pentru ca echipa ta de vânzări să convingă și să convertească potențialii. Suna familiar?
Ceea ce lipsește în acel scenariu este capacitatea de a identifica și descoperi concurenții tăi de conținut. Cu alte cuvinte, tot conținutul care vă poate lua trafic și creează o barieră pentru publicul care caută informații care să le conducă către produsul, serviciul sau caracteristicile dvs. Acum, când te gândești la concurenți, gândește-te la toată lumea, inclusiv la acele mărci care pot avea produse periferice, dar care interferează cu mesajul tău și apoi găsesc o modalitate de a le depăși.

Descoperirea competiției de conținut

Știi de ce au nevoie marketerii mai mult decât orice altceva? Timp. Am dreptate? Când cineva îți spune toate lucrurile pe care trebuie să le faci, pe lângă ceea ce faci deja acum, probabil te întrebi cum vei găsi timp. Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru ca descoperirea concurenței de conținut să fie mai eficientă și mai eficientă în timp și să lăsați în continuare timp să luați propriile decizii de conținut pe baza datelor pe care le adunați.

„Descoperirea de noi concurenți este puțin diferit pentru toată lumea în ceea ce privește cum va arăta acel mix exact, dar am creat Competitor Discovery aici cu puțin peste un an în urmă pentru a automatiza procesul și a elimina munca din mâinile marketerului”, notează Erin. O'Brien, COO GinzaMetrics.
Indiferent de instrumentul pe care îl utilizați, utilizați aceste tactici importante pentru a vă îmbunătăți capacitatea de a descoperi și de a depăși concurenții de conținut:

• Creați grupuri de cuvinte cheie
• Creați grupuri de conținut
• Segmentați conținutul după mediu, metodă și mesaj
• Monitorizați semnalele sociale

Înainte de a începe, obțineți o listă de cuvinte cheie clar definite. Priviți dincolo de cuvintele cheie pe care le urmăriți deja. Obțineți o listă cu toate cuvintele cheie și subiectele relevante pentru industria dvs., inclusiv cele care generează trafic către conținutul dvs., cele care generează trafic către conținutul concurenței și cele care ar putea genera trafic către site-ul dvs., dar nu le utilizați încă. Având o funcție de descoperire a cuvintelor cheie în platforma dvs. de informații de marketing, vă va ajuta să descoperiți acele cuvinte cheie pe care nu le-ați vizat încă.

Creați grupuri de cuvinte cheie

După ce aveți o listă bună de cuvinte cheie, creați grupuri de cuvinte cheie. Creați grupuri bazate pe acele lucruri relevante pentru marca dvs. și eforturile dvs. de marketing. Grupurile de cuvinte cheie pot include:

• Caracteristicile produsului
• Linii de produse
• Tipuri de persoane
• Subiecte în tendințe
• Geografii
• Campanii

„Când creați grupuri de cuvinte cheie, rețineți că cuvintele cheie pot aparține mai multor grupuri. Grupurile de cuvinte cheie sunt o modalitate de a restrânge ceea ce găsiți pentru concurență și vă vor ajuta să vă orientați eforturile către acele lucruri care contează de fapt pentru marca dvs.”, afirmă Erin.
Grupurile de cuvinte cheie pe care le selectați vor determina tipul de concurent pe care îl monitorizați. Grupurile de cuvinte cheie care se concentrează pe caracteristicile produsului și pe liniile de produse vă vor ajuta să urmăriți concurenții de vânzări, cei pe care probabil îi cunoașteți deja, dar este posibil să nu obțineți o imagine completă a întregului conținut pe care îl produc și care concurează direct cu dvs. Pe de altă parte, grupurile de cuvinte cheie care se concentrează pe tipuri de persoane, subiecte și campanii pot genera publicații mai relevante pentru industrie și dezvăluie unele mărci pe care nu le-ați luat în considerare în trecut.

Creați grupuri de conținut și segmentați după tipul de conținut

Crearea de grupuri de conținut este asemănătoare cu crearea de grupuri de cuvinte cheie, cu excepția faptului că stabiliți ce conținut aveți care se încadrează în grupurile dvs. predefinite și apoi urmăriți acele adrese URL împreună.
Când grupați conținut, luați în considerare tipurile de conținut pe care le aveți deja și creați grupuri pe baza mesajului. Poate exista o diferență în modul în care mediile diferite se clasează în rândul publicului dvs. Crearea de grupuri bazate pe mediu vă va oferi o modalitate de a vă filtra rezultatele, precum și de a obține câteva informații despre mediile care funcționează cel mai bine pentru dvs. Acestea pot include:

• Video
• Slide deck
• Pagina de destinație
• Postare pe blog
• Webinar
• Podcast
• EBook
• alte

„Scopul descoperirii concurenților de conținut este de a folosi cuvintele cheie și subiectele pe care deja le vizați și le monitorizați și să le folosiți pentru a descoperi orice alt conținut care se clasifică foarte bine pentru acele cuvinte cheie”, notează Erin.
Deși pot exista multe mărci care vă suprapun pe câteva cuvinte cheie, probabil că acestea nu merită să le urmăriți. În schimb, puneți-vă ochii pe acele mărci cu conținut care se suprapune cu cel puțin o duzină de aceleași cuvinte cheie.

Semnale social media

Monitorizarea platformelor de social media te va ajuta să fii la curent cu ceea ce oamenii distribuie și găsesc relevante în industria ta. De asemenea, vă poate oferi o modalitate de a descoperi alți jucători care captează atenția publicului pe care nu i-ați identificat încă.
Partajarea conținutului pe canalele de social media este deja un factor important pentru SEO. O prezență activă în rețelele sociale va continua să crească în importanță, deoarece motoarele de căutare se bazează pe distribuirea socială pentru a ajuta la clasarea relevanței conținutului în rezultatele căutării. Identificați ce canale de social media sunt cele mai utilizate de publicul țintă și mențineți o prezență activă acolo.

Depășirea concurenței de conținut

Când găsești noi concurenți pentru conținutul tău, care este primul tău instinct? Te-ai gândit imediat „Creează conținut nou!”? Deși a crea o mulțime de conținut nou ar putea fi tendința ta naturală, există și alte lucruri pe care le poți face care nu consumă atât de mult timp și îți vor obține clasamentul conținutului mai rapid. Desigur, ați putea decide să creați conținut nou pe lângă aceste sugestii:

• Efectuați o reîmprospătare a conținutului
• Includeți conținut vizual
• Actualizați/promovați recenziile locale
• Re-promovați pe rețelele sociale

Actualizează conținutul

Înainte de a începe să creați conținut nou pentru a depăși concurența dvs. de conținut, aruncați o privire la ceea ce aveți deja. Pune-ți aceste întrebări:

• Aveți deja conținut comparabil undeva pe site?
• Avem ceva care abordează subiectul, dar folosește cuvinte cheie învechite?
• Ce conținut relevant poate fi găsit mai ușor dacă este reîmprospătat?

„Actualizarea conținutului veșnic verde este una dintre cele mai mari oportunități ratate pentru mărci”, potrivit Erin. „De-a lungul timpului, oamenii au creat o mulțime de conținut care nu este valorificat, deoarece trebuie doar actualizat sau prezentat într-un mod diferit.”
Deoarece grupați deja conținutul după mediu, de ce să nu vă uitați la unul dintre cele mai populare medii și să reîmprospătați conținutul site-ului în acel mediu. Să spunem, de exemplu, că aveți o postare mai veche pe blog care acoperă un subiect în care un concurent de conținut vă bate în clasament. Reîmprospătați conținutul rescriindu-l ca un pachet de diapozitive sau eBook sau creați un videoclip folosind cuvintele cheie pe care concurenta dvs. le folosește pentru a vă depăși.
Dacă găsiți o postare pe blog care încă se implică bine sau abordează un subiect actual, dar nu atrage atenția deoarece nu folosește cuvinte cheie actualizate, puteți pur și simplu să actualizați acel blog. Valorificați relevanța acelui blog scriind un articol de continuare și creați legături între blogul vechi și cel nou.

Partajați conținut vizual

Dacă încercați să recâștigați cota de voce pe un canal de socializare, luați în considerare crearea de conținut care se pretează să fie distribuit. Deoarece conținutul vizual este partajat pe canalele sociale mai mult decât conținutul bogat în text, creați conținut vizual, cum ar fi videoclipuri, diapozitive, infografice sau o postare de blog bogată în imagini. De ce să nu creați un studiu de caz vizual sau să vă intervievezi clienții pentru un studiu de caz video și să creați ceva care are posibilitatea de partajare?

Utilizați recenziile locale pentru a îmbunătăți clasarea și încrederea

Rezultatele căutării locale sunt un loc minunat pentru a căuta recenzii pe care să le folosiți atunci când actualizați paginile de destinație și site-ul dvs. Luați în considerare transformarea acestor recenzii, chiar dacă sunt vechi, în mărturii. Vă veți îmbunătăți SEO pentru cuvintele cheie și veți câștiga credibilitate în rândul publicului dvs., permițând altora să spună povestea cât de grozave sunt serviciile dvs. Dacă reușiți, întoarceți-vă și cereți pe cineva care a postat o recenzie să-și actualizeze comentariile.

Re-promovați pe rețelele sociale

Partajarea socială eficientă nu este același lucru cu pulverizarea socială automată. Dacă descoperiți un subiect care este în tendințe sau ați găsit câteva cuvinte cheie pe care ar trebui să le utilizați, dar nu le-ați folosit, utilizați canalele de rețele sociale ca o modalitate de a vă reîmprospăta conținutul. Redistribuirea postărilor mai vechi cu noi tweet-uri sau etichete îi poate oferi micul impuls de care are nevoie pentru a ajunge în fața oamenilor și a reangaja publicul.
„Aici este locul în care configurarea în avans a grupurilor de cuvinte cheie și de conținut poate aduce cu adevărat roade”, notează Erin. „Dacă găsești un subiect care se joacă mult, caută în grupurile tale de conținut o sursă de conținut care este deja definită pentru acel lucru și începe să-l distribui. Nu va trebui să te uiți în jur și să te întrebi dacă ai conținut, acesta este deja acolo.”

Rămâneți informat – Dincolo de alertele Google

Google Alerts este un instrument excelent pentru a fi informat zilnic despre ceea ce există în domeniile dvs. de bază, domeniile tematice și pentru a fi cu ochii pe concurenții pe care îi cunoașteți. Cu toate acestea, instrumente precum Google Alerts nu vă vor ajuta să găsiți concurenți de conținut care creează conținut pe propriile site-uri.
O mare parte din ceea ce veți primi pe Google Alerts sunt articole legate de știri, comunicate de presă și conținut în afara site-ului publicat în unele dintre publicațiile din industrie. Ceea ce nu veți obține este o idee despre modul în care site-ul web a publicat conținutul, conținutul partajat pe rețelele sociale sau prin e-mail sau conținutul existent vă schimbă clasamentul și pe cel al concurenței.
Obținerea informațiilor de care aveți nevoie pentru a depăși concurenții dvs. de conținut va necesita un efort în avans pentru a configura conținut și grupuri de cuvinte cheie și apoi pentru a le urmări eficient pe internet.
„Acesta este unul dintre motivele pentru care am creat grupurile de cuvinte cheie și vrăjitorii pentru grupurile de conținut în GinzaMetrics, astfel încât să puteți face acest lucru foarte rapid și ușor, spre deosebire de a trebui să intrați și să creați manual toate aceste grupuri. Pur și simplu introduceți regulile de potrivire și noi le sortăm pentru dvs. Chiar dacă s-ar putea să nu fie rezultatul final perfect, este o primă trecere care îți elimină multă sarcina inițială”, afirmă Erin.