Momentele câștigătoare care transformă marketerii în guru de creștere

Momentele câștigătoare ale unui marketer sunt cele care conduc o companie înainte. Îți poți imagina cum ar arăta dacă ai fi un atlet? Tu și echipa ta ai sărbători.

Dar de ce să compar marketingul digital cu sportul? Simplu. Ambele sunt foarte competitive și trebuie să învingi concurența pentru a câștiga.

Diferența: ca agent de marketing digital, nu primești o medalie pentru realizările tale, chiar dacă succesul tău este vital pentru profitabilitatea și creșterea afacerii.

Așa că astăzi sărbătorim victoriile marketerilor aducându-ți o știre exclusivă din competițiile zilnice din birou și pe domeniile de marketing digital. Observați cum marketerii de succes generează momente câștigătoare pentru a deveni guru de creștere.

Bateți buzzerul cu o cercetare eficientă a cuvintelor cheie

Imaginează-ți asta: pe terenul de baschet, Tim luptă pentru marketeri. Echipa lui se află în ultimul sfert al jocului SEO. Concurența este dură. Concurenții intensifică cercetarea și analiza cuvintelor cheie pentru a genera mai rapid trafic de calitate.

Cu Similarweb Digital Marketing Intelligence, Tim gestionează o revenire rapidă folosind funcțiile avansate de cercetare a cuvintelor cheie. La fel ca pe teren, el caută oportunități pentru ca echipa sa să avanseze și să apuce mingea de la jucători rivali.

Din fericire pentru Tim, funcția de golire a cuvintelor cheie este ușor accesibilă din instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie. Afișează cuvintele cheie de top care generează trafic către site-urile din industria lui Tim. Un grafic arată modul în care acestea se suprapun pe site, în timp ce o listă oferă detalii despre volumul de trafic provenit de la fiecare termen.

Instrument similarweb pentru decalajul cuvintelor cheie – vizualizare grafică.

Pentru a găsi locuri de muncă, Tim sare la „oportunități” și primește o listă cu cuvintele cheie care generează trafic doar către concurenții săi, dar nu și către afacerea sa. Dacă le include în strategia sa de SEO, mai mulți vizitatori vor ajunge pe site-ul său și poate atrage trafic de la alți jucători de pe piață.

Agentul de marketing exportă și partajează lista cu membrii echipei sale de conținut, astfel încât aceștia să poată produce conținut pe baza oportunităților de cuvinte cheie neutilizate. El trage, el inscrie!

Lista oportunităților de cuvinte cheie din instrumentul pentru decalajele cuvintelor cheie.

Poate că acesta nu este încă buzzer-beater. Dar când echipa lui Tim generează mult mai mult trafic pe baza acestor cuvinte cheie și smulge trofeul de trafic organic de la echipa câștigătoare, este din cauza planului de joc și a execuției sale cu medalia de aur.

Tim managerul SEO are un moment câștigător.

Analiză competitivă pentru a câștiga joc, set și meci

Acum, la terenul de tenis. Sophie este o agenție care a trimis e-mailuri înainte și înapoi cu un client pretențios toată ziua. Clientul servește agresiv, iar Sophie trebuie să fie în locul potrivit pentru a răspunde la fiecare întrebare. Rapoartele și informațiile trebuie să fie atât exacte, cât și oportune. Presiunea este ridicată.

Jucătoarea cu experiență, care se află în prezent pe primul loc în agenția ei, se bazează pe Similarweb Digital Marketing Intelligence pentru date exacte. Platforma măsoară datele web reale din mai multe surse, oferind date de calitate superioară decât orice altă sursă.

Cu Similarweb în buzunarul din spate, nu este surprinzător faptul că solicitarea clientului pentru o actualizare a performanței lor de marketing digital nu o prinde pe Sophie cu priză. În fila de analiză competitivă, ea găsește dintr-o privire toate datele clienților ei în comparație cu media concurenței și a industriei.

Cum găsește Sophie puncte slabe în avantajul ei

Tabloul de bord afișează o imagine de ansamblu asupra performanței canalului, de unde Sophie se poate scufunda mai adânc în anumite zone și poate primi detalii relevante.

Pentru a oferi raportului ei unghiul și rotirea corecte, ea analizează separat traficul organic și cel plătit. Acest lucru îi permite să identifice punctele slabe și punctele forte ale clientului în jocul de trafic de căutare.

Prezentare generală a performanței canalelor de marketing.

Pentru ca agentul să-și câștige jocul, ea trebuie să ofere clientului informații despre care să acționeze și să decidă. De exemplu, companiile vor întotdeauna să știe concluzia: cât au cheltuit și cât au câștigat? Sophie prezintă cifrele în contextul pieței, furnizând medii din industrie și cifrele concurenților ca repere.

Acestea ajută la evitarea cheltuielilor excesive. În același timp, omologul ei din tabăra clientului este bucuros să descopere cum să schimbe investițiile pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției, în funcție de locul în care alții generează un ROI ridicat. Sophie și-a folosit avantajul și a câștigat acest set.

Jocul nu s-a terminat, dar când clientul ei va câștiga piața, va fi rezultatul planului de joc inteligent al agentului. Cât despre Sophie? Ea este cu un pas mai aproape de a deveni un guru al creșterii.

Ce este nevoie pentru a fi un câștigător în marketing?

În primul rând, Tim și Sophie aveau nevoie de mușchi și motivație pentru a câștiga. Dar numai asta nu este suficient. Amândoi aveau o strategie bine gândită, bazată pe cunoștințe și perspective. Ei știau jocul și știau cu cine se confruntă.

Să revenim la acoperirea noastră a jocurilor respective ale lui Tim și Sophie pentru a intra în toată acțiunea și a vedea dacă și cum triumfă în arena de marketing.

Spiritul de echipă de marketing al lui Tim

1. Construiește un plan de joc bazat pe date

Fundamentul excelent al lui Tim permite echipei să se retragă din traficul organic scăzut. El captează date extrem de valoroase și îi trimite rapid lui Andy, marketerul de conținut.

Tim cu Andy, managerul de conținut.

Andy face următoarea mișcare cu lista de cuvinte cheie potențiale și site-urile către care generează trafic. Vrea să știe dacă concurenții săi se concentrează pe SEO sau dacă investesc și în căutarea plătită.

2. Studiază competiția

Andy scanează performanța site-ului web pentru a evalua rata de implicare a publicului. Din nou, Similarweb oferă răspunsuri într-o clipă. Managerul de conținut analizează valorile privind implicarea publicului, cum ar fi durata vizitei, numărul de pagini pe vizită și vizitatorii unici lunari față de concurenții relevanți.

Dar Andy se confruntă cu o altă provocare. Site-urile concurenților sunt larg răspândite pe multe subiecte. El trebuie să identifice paginile care se referă la cuvintele cheie de pe lista lui, astfel încât să le poată investiga pentru conținut.

3. Găsește oportunitatea

Oportunitatea există, dar o va vedea Andy? Pagini organice oferă adresele URL cu cele mai bune performanțe pentru trafic organic. Tot ce are nevoie este să apeleze la acea listă și să deschidă meniul drop-down pentru a găsi toate cuvintele cheie organice, inclusiv cota de trafic și tendințe.

Adresele URL de primire a traficului de top pentru căutarea organică.

Și a făcut-o! Managerul de conținut driblează prin cele mai puternice pagini și analizează conținutul acestora – urmat de o pasă rapidă către scriitor, care scufundă mingea în coș – glorie de marketing din plin!

Determinarea Sophiei

1. Comparați concurența

Înapoi la Sophie, care și-a prezentat raportul de performanță în marketing digital într-un context competitiv. Ea știe că măsurarea propriei performanțe pentru a o vedea crește este grozav pentru ego. Cu toate acestea, în orice mediu competitiv, asta nu este suficient. Pentru a fi un câștigător, trebuie să învingi concurența, nu propriile tale date.

2. Fii atent și flexibil

Pe măsură ce jocul se îndreaptă spre alt set, Sophie nu dă niciun semn de oboseală. Dimpotrivă, se pare că sportivul de marketing abia începe. Jucătorul continuă să examineze cum au funcționat alte canale de trafic și cum se potrivește clientul cu concurența. Ea arată canalele de top ale clientului și evidențiază oportunități de a genera trafic de mai mult sau mai multă calitate.

Cele mai importante cuvinte cheie care generează trafic.

Fie că este vorba de un lob mare de dificultate a cuvintelor cheie sau de o sumă scurtă de cheltuieli PPC, Sophie are un profit puternic pentru fiecare minge pe care clientul o aruncă asupra ei. Raportul ei include cota de trafic pe canal și detalii despre demografia și comportamentul publicului. Vorbește despre a rămâne cu ochii în picioare!

3. Mergeți mai sus și dincolo

Raportul lui Sophie este mai mult decât o fișă de date generică. Pe lângă identificarea punctelor slabe, punctelor forte, oportunităților și amenințărilor, evaluează poziția companiei pe piață, arată tendințele și indică posibilitățile de creștere. As!

Sophie, jucătoarea agenției și echipa ei.

Jocul tău

1. Colectați datele concurenților

Există multe modalități de a folosi datele concurenței în avantajul tău. În sport, înseamnă analiza strategiilor de joc, a rutinelor de antrenament și a priorităților. Toată lumea se strecoară în culise pentru a învăța din succesele altora și pentru a transforma slăbiciunile altora într-un avantaj.

Nu este diferit în afaceri.

Colectați date despre concurență pentru a evalua activitatea, performanța și tendințele cantitativ. Pe baza valorilor, identificați anumite site-uri web pentru a examina calitatea.

2. Înțelegeți strategiile concurenților

Vizitați site-urile concurenților pentru a afla ce tehnologii folosesc, cum afișează ofertele, ce tip de conținut folosesc etc. De exemplu, dacă descoperiți că toate paginile concurenței cu o rată mare de implicare au videoclipuri, este sigur să presupunem că videoclipurile funcționează ca un magnet de logodnă. Îți vei dezvolta propria strategie de marketing video cu ceva ușor diferit și mai bun.

3. Adaptați-vă strategia

Găsiți cuvintele cheie care generează trafic organic sau plătit către concurenții dvs. și vizați-le cu conținutul dvs. O examinare calitativă a conținutului bazat pe cuvinte cheie vă ajută să vă construiți propriul plan de voce și conținut. Găsește-ți unicitatea și exprimă-o în identitatea mărcii tale.

Identificați modul în care concurenții folosesc canalele de trafic și aflați ce funcționează cel mai bine cu publicul țintă.

Sărbătorește-ți momentele câștigătoare

Momentul câștigător al Sophiei. Acesta ai putea fi tu.

Când ai simțit ultima oară bucuria de a câștiga?

Fă-ți o favoare și acordă atenție fiecărei realizări minore pe drumul spre câștigul mare de clienți noi și mai multe afaceri. Rotunjiți și escaladați momentele câștigătoare aparent nesemnificative și veți ajunge în liga guru de creștere în cel mai scurt timp.

Vrei să ai mai multe șanse de câștig față de concurența ta? Vezi ce oferă Similarweb pentru jocul tău de marketing. Programați acum o demonstrație gratuită.