Cum să scrii o propunere SEO: Arată-ți valoarea și converti clienții!

O propunere SEO este o șansă de a vă evidenția valoarea pentru un potențial client.

Este argumentul tău pentru a câștiga noi afaceri.

Și poate face diferența între a câștiga sau a pierde un client.

Deci, ce ar trebui să includă?

Acesta este ceea ce vom dezvălui în acest ghid. Vom descompune componentele esențiale ale unei propuneri SEO de succes.

Vom acoperi:

• Ce este o propunere SEO
• Stabilirea echipei și a resurselor de proiect SEO
• Dezvoltarea strategiei dvs
• Scrierea propunerii

Ce este o propunere SEO?

O propunere SEO este un document care explică serviciile pe care o agenție le va oferi pentru a îmbunătăți clasarea unui site web în rezultatele căutării.

De obicei, detaliază starea actuală a site-ului web al clientului, strategiile sugerate de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și rezultatele așteptate.

Propunerea pune bazele proiectului. Ar trebui să detalieze serviciile dvs. de SEO, un calendar al lucrării și o defalcare a costurilor.

Beneficiile unei propuneri SEO

Acest document nu este doar o formalitate sau o căsuță pe care trebuie să o bifezi. Este șansa ta de a câștiga potențiali clienți.

Dacă înțelegeți bine, propunerea dvs. SEO vă poate poziționa agenția ca partenerul de care clienții potențiali au nevoie.

Iată de ce aveți nevoie de o propunere SEO minunată:

Plan clar

O propunere SEO stabilește pașii și strategiile care trebuie utilizate. Le arată clienților tăi că știi ce faci și cum îi vei ajuta să-și atingă obiectivele.

Se asigură că toată lumea este aliniată de la început.

Stabilirea obiectivelor

Clienții doresc să vadă rezultate măsurabile. Obiectivele bine definite oferă un punct de referință pentru succes și arată clienților ce este posibil. Ele demonstrează, de asemenea, că agenția dvs. este orientată spre rezultate.

Prețuri transparente

Oferirea unei defalcări clare și inițiale a costurilor stabilește încrederea. Clienții au de obicei un buget de marketing stabilit. Vor să știe dacă îți permit.

Citiți ghidul nostru privind prețurile SEO pentru a afla cât ar trebui să plătiți pentru serviciile dvs.

Demonstrați expertiză

Propunerea ta SEO demonstrează profesionalismul și expertiza ta. Oferă clientului încredere că lucrează cu o agenție care poate obține rezultate.

rezultate asteptate

Nu există garanții cu SEO. Dar puteți oferi rezultate anticipate.

Acest lucru îi ajută pe clienți să vizualizeze rentabilitatea investiției lor și stabilește repere pentru măsurarea performanței.

A ști ce să faci în SEO reprezintă aproximativ 5% din luptă

A face acest lucru este de 95%

Dacă propunerea dvs. de SEO nu vorbește limba directorilor (economii de costuri, creștere a veniturilor, profit), aceasta nu primește prioritate

— Ethan Hays (@ethanhays) 31 ianuarie 2023

Adunarea echipei dvs

Primul pas pentru crearea unei propuneri SEO este asamblarea echipei. Aceștia sunt oamenii care vor face treaba și vor oferi rezultatele.

Iată ce trebuie să luați în considerare:

Resurse interne

Începe prin a evalua expertiza deja prezentă în cadrul agenției tale SEO. Ar trebui să ai o idee bună despre capacitățile tale.

În funcție de proiect, veți avea nevoie de membri ai echipei care să se ocupe de crearea de conținut, SEO tehnic, crearea de link-uri și alte domenii.

De asemenea, este important să auditați stiva dvs. de tehnologie actuală.

Veți avea nevoie de instrumente pentru analiza site-ului, cercetarea cuvintelor cheie și alte sarcini SEO esențiale. Catalogați aceste instrumente și asigurați-vă că îndeplinesc cerințele campaniei.

Resurse externe

În unele cazuri, resursele tale interne pot să nu fie suficiente pentru proiectul SEO. Atunci te uiți la resurse externe.

Iată o defalcare a opțiunilor externe pe care le puteți lua în considerare:

Agenții partenere

Puteți colabora cu alte agenții SEO pe proiecte mai mari.

Unele agenții se concentrează pe aspecte specifice ale SEO. De exemplu, dacă proiectul necesită o strategie de conținut pe blog la scară largă, puteți externaliza către o agenție specializată în crearea de conținut.

Soluții cu etichetă albă

Unii furnizori cu etichetă albă oferă pachete SEO pe care le puteți folosi pentru a vă extinde gama de servicii și pentru a acoperi lipsurile de competențe. Furnizați serviciile sub numele dvs. de marcă, dar utilizați un furnizor terț pentru a face munca.

Freelanceri

Angajarea de freelanceri poate fi o modalitate rentabilă de a gestiona unele aspecte ale proiectului tău SEO. Independenții lucrează în mod obișnuit în funcție de sarcină, deci este o modalitate scalabilă de a răspunde cerințelor proiectului.

Dacă aveți nevoie de ajutor extern, consultați ghidul nostru de externalizare SEO pentru a afla cum să o faceți în mod corect,

Adunați informații despre clienți

Cu echipa ta, este timpul să cercetezi și să aduni informații despre client. Obiectivul este de a înțelege operațiunile, obiectivele și provocările acestora.

Prezentare generală a afacerii

Trebuie să înțelegeți afacerea clientului și industria în care își desfășoară activitatea. Asigurați-vă că cunoașteți specificul produselor și serviciilor sale și orice puncte de vânzare unice.

Acest lucru va fi crucial pentru direcționarea cuvintelor cheie și strategia de conținut.

Public țintă

Înțelegerea publicului țintă vă va ajuta să identificați conținutul potrivit și tacticile SEO.

Luați în considerare factori precum vârsta, locația geografică, interesele și comportamentul online.

Eforturi SEO anterioare

Cunoașterea a ceea ce s-a făcut vă ajută să determinați linia de bază SEO actuală.

Vă ajută să evitați repetarea sarcinilor și vă ghidează strategia. De exemplu, dacă clientul a efectuat optimizări extinse pe pagină, s-ar putea să vă concentrați mai mult pe tacticile off-page.

Aflarea despre eforturile SEO din trecut poate dezvălui și tehnici care ar fi putut fi implementate incorect sau strategii care nu au funcționat. Acest lucru vă poate ajuta să evitați greșeli similare.

De asemenea, doriți să aflați despre orice penalități anterioare care ar putea face mai dificilă obținerea de rezultate.

Contacte cheie

Colaborarea și comunicarea sunt cheia unui management de succes al proiectelor SEO.

Asigurați-vă că știți cine sunt părțile interesate din organizația clientului. Cine va fi principalul punct de contact? Cine va furniza datele esențiale și aprobările?

Stabilirea acestor contacte vă ajută să înțelegeți scopul proiectului. Trebuie să-ți cunoști responsabilitățile și ce va aduce clientul la masă.

Când începeți să lucrați cu un nou client SEO, clarificați cine deține ce.

Pune aceste întrebări:
– Ai un administrator de site?
– Cum este resursa dvs. de dezvoltator?
– Cine va implementa modificări de conținut?
– Aveți manageri de proiect?

Claritatea aici va salva problemele mai târziu.

– Sam Underwood (@SamUnderwoodUK) 11 octombrie 2022

Dezvoltarea unei strategii

Strategia ta este cea mai importantă parte a propunerii tale SEO.

Arată că înțelegi obiectivele clientului și că ai un plan pentru a le atinge.

Iată cum să dezvolți o strategie SEO ucigașă:

Analizați scopurile și obiectivele de afaceri

Începeți prin a defini scopurile și obiectivele clientului. Acest lucru va da direcție proiectului și vă va ajuta să stabiliți o cale clară de urmat.

Puteți vorbi cu părțile interesate cheie sau puteți aranja o întâlnire față în față pentru a discuta obiectivele lor principale.

Când știți ce dorește clientul să obțină, stabiliți indicatori cheie de performanță (KPI) pentru a defini cum arată succesul. Aceasta ar putea fi o creștere a clasării cuvintelor cheie sau a traficului pe o perioadă stabilită.

Asigurați-vă că subliniați potențiala rentabilitate a investiției în propunerea dvs. Concentrați-vă pe valorile care vor aduce beneficii tangibile.

Într-un sondaj recent, întreprinderile mici au clasat traficul organic drept cea mai importantă măsură pentru măsurarea succesului SEO:

Stabiliți obiective clare pentru proiectul SEO. Și asigurați-vă că obiectivele sunt realizabile.

Înțelege-ți concurenții

Trebuie să știi cu ce te confrunți în SERP-uri.

Întrebați clientul care sunt principalii lor concurenți. Acestea sunt companiile care oferă produse sau servicii similare.

De asemenea, este important să-ți faci propriile cercetări.

Puteți utiliza instrumente SEO pentru a vedea ce concurenți se clasează pentru cuvintele cheie țintă importante. Ahrefs și Semrush sunt cele mai populare instrumente pentru analiza concurenților.

Sursa imaginii

Priviți tipurile de articole, videoclipuri și alte formate de conținut utilizate de concurenți. Acest lucru poate oferi informații despre tipurile de conținut care rezonează cu publicul țintă.

Analizați strategiile de cuvinte cheie ale concurenților și vedeți cum se compară cu potențialul client.

Instrumente precum Semrush și Ahrefs oferă funcții de suprapunere a cuvintelor cheie. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a obține informații rapide asupra peisajului competitiv.

Înțelegerea concurenților vă ajută să vedeți ce funcționează și ce nu. Vă puteți face o idee clară despre cât de competitivă este nișa și despre ce este necesar.

Efectuați un audit SEO și un audit tehnic

Înainte de a putea îmbunătăți performanța SEO a unui site web, trebuie să cunoașteți starea lui actuală. De aceea trebuie să efectuați un audit SEO și tehnic.

Audit SEO

Un audit SEO vă va ajuta să identificați elementele din pagină și factorii în afara paginii pe care îi puteți îmbunătăți pentru a crește vizibilitatea căutării.

Începeți cu analiza cuvintelor cheie.

Aceasta vă va afișa cuvintele cheie pentru care clientul se clasifică în prezent. Puteți vedea cum funcționează site-ul pentru termeni importanți și cuvinte cheie lungi.

De asemenea, este important să ne uităm la tendința generală. Există vârfuri sau scăderi de trafic care ar putea indica probleme potențiale?

Hartă structura actuală a site-ului web. Verificați elementele de pe pagină, cum ar fi titlurile, descrierile și titlurile. Sunt optimizate pentru motoarele de căutare?

Examinați profilul actual de backlink pentru a evalua performanța SEO off-page. Acordați atenție link-urilor de calitate scăzută care ar putea afecta clasarea căutării.

Dacă clientul a avut anterior lucrări SEO efectuate pe site, verificați distribuția textului de ancorare a linkurilor externe. Vrei să te asiguri că nu există penalități de supraoptimizare.

Audit Tehnic

Utilizați instrumente precum Ahrefs și Screaming Frog pentru a efectua un audit tehnic al site-ului.

Când încep să lucrez cu un nou client SEO, primul lucru pe care îl fac este un audit tehnic SEO.

Efectuarea de îmbunătățiri strategice unui site web nu este la fel de impact până când fundația tehnică a unui site web este solidă.

— Nat Miletic (@natmiletic) 21 iunie 2021

Există multe de acoperit într-un audit tehnic, dar asigurați-vă că examinați următoarele:

• Probleme de crawling și indexare
• Structura internă de legătură
• Viteza paginii
• Utilitate pentru mobil

Consultați ghidul nostru tehnic SEO pentru o detaliere mai detaliată a ceea ce trebuie să căutați.

După ce ați verificat totul cu un audit de șantier, faceți un raport. Enumerați toate lucrurile care trebuie îmbunătățite.

În propunerea dvs. SEO, discutați despre ce modificări sunt necesare și de ce.

Creați un plan de creare de legături și o strategie de conținut

Conținutul și backlink-urile sunt coloana vertebrală a strategiei tale SEO. Trebuie să acoperiți aceste două aspecte cheie în propunerile dvs. de SEO.

Nu vă lăsați distras de noile obiecte de marketing strălucitoare.

Este conținut și linkuri, oameni buni. Conținut și link-uri.

— Andrea Bosoni (@theandreboso) 19 ianuarie 2023

Iată cum să creați un plan pentru ambele:

Planul Link Building

Arată-i clientului profilul tău de link țintă și metodele pe care le vei folosi pentru a-l atinge.

Asigurați-vă că puneți accent pe obținerea de backlink-uri de înaltă calitate de la domenii de renume. Doriți o combinație de tipuri de backlink - linkuri editoriale, postări pentru invitați, profiluri de afaceri etc.

Detaliați metodele de construire a linkurilor propuse. Acestea ar putea include divulgarea bloggerului, citate locale, link-uri HARO etc.

Un sondaj recent a dezvăluit cele mai populare tactici de construire a link-urilor utilizate de SEO:

De asemenea, puteți analiza profilurile de backlink ale concurenților pentru a identifica potențiale oportunități de creare de link-uri.

Strategia de conținut

O strategie eficientă de conținut ar trebui să includă crearea de conținut nou și optimizarea conținutului existent.

Noul plan de conținut ar trebui să detalieze tipurile de conținut pe care le veți crea și modul în care veți efectua cercetarea subiectului. Ar trebui să includă, de asemenea, frecvența publicării și canalele de distribuție.

Pentru conținutul existent, doriți să acordați prioritate paginilor care ar putea beneficia de o reîmprospătare. Dacă o pagină cu mai multe backlink-uri a scăzut în clasament, luați în considerare extinderea și actualizarea conținutului.

Puteți folosi instrumente precum SurferSEO pentru a compara conținutul existent cu paginile concurente și pentru a identifica zonele de îmbunătățire.

Scrierea propunerii

Odată ce ați făcut cercetarea și planificarea, următorul pas este să scrieți propunerea SEO.

Iată cum să o faci:

Prezentați-vă serviciile

Spuneți clar ce oferiți, cât va costa și la ce beneficii se poate aștepta clientul. Păstrați-l simplu și ușor de înțeles.

1⃣ Sfaturi pentru propuneri SEO

A. Nu te complica
Poate fi tentant să includeți o mulțime de informații pentru a arăta experiența, dar vă sugerez să o păstrați curată. Uneori nu *ceea ce spui* ci *cum o arăți* poate face o mare diferență. Utilizați un format curat, care este captivant, ușor și relevant.

– Christina LeVasseur (Brodzky) (@cbrodzky) 10 mai 2022

Fiecare serviciu ar trebui să aibă propriul său titlu și o scurtă descriere. Descrieți pe scurt la ce se poate aștepta clientul după finalizarea serviciului.

Includeți taxa pentru fiecare serviciu dacă oferiți prețuri individuale. Puteți include o taxă de mențiune lunară stabilită dacă furnizați pachete SEO.

Setați o cronologie realistă

Lângă fiecare sarcină, includeți o dată de început și de sfârșit.

Aceasta arată când va începe fiecare sarcină și când ar trebui finalizată. De exemplu, un audit SEO poate dura o săptămână, în timp ce crearea de linkuri poate fi în curs de desfășurare.

Este important să fii sincer și să alegi date realizabile. Prin stabilirea unei cronologie realiste, clientul dumneavoastră știe la ce să se aștepte.

Sfatul SEO Pro #70: Funcționează SEO pentru clienți?

Asigurați-vă că setați bine așteptările.

Probabil că nu le veți putea îmbunătăți clasamentul într-o lună.

Și dacă promiți altfel, începi relația cu clientul pe picior greșit.

— Nick Zviadadze (@Nick_zv_) 19 ianuarie 2023

Furnizați date și statistici

Folosiți date concrete pentru a arăta clienților dovezi clare despre ceea ce se întâmplă. Aceasta poate include clasarea cuvintelor cheie, trafic organic și alte valori cheie SEO.

Vizualizați datele cu diagrame și grafice pentru a le face mai captivante.

Aceste date oferă un argument convingător pentru strategiile dvs. De asemenea, va oferi o bază de referință pentru a măsura impactul planului dvs.

Includerea mărturiilor și a datelor de la clienți anteriori poate fi super eficientă. Dacă ai avut un client anterior pe locul 1, afișează-l!

Închiderea propunerii

Cu totul la locul ei și clientul pregătit, este timpul să închidem propunerea.

Desigur, odată ce semnează, atunci începe cu adevărat munca grea.

Asigurați-vă că aveți totul la locul lor, pregătit pentru a începe. Cel mai rău lucru pe care îl puteți avea este un client gata și nerăbdător să plece, în timp ce trebuie să blocați din cauza lipsei capacității disponibile.

Recomandarea noastră va fi întotdeauna să vă externalizați livrabilele, astfel încât să vă puteți concentra timpul pe managementul clienților și al proiectelor!