Anu Hariharan de la Y Combinator despre „Noțiunile de bază ale pornirii și de ce mulți eșuează”
Publicat: 2018-09-24În săptămâna 2 a Extreme Entrepreneurs, cei 8 finaliști EE au vorbit cu Anu Hariharan, Y Combinator
Anand Daniel, Accel a vorbit despre „Ce este o piață bună”
Hemant Mohapatra, Lightspeed a instruit modul în care co-fondatorii ar putea gestiona conflictul
„Conflictul dintre co-fondatorii este probabil motivul #1 pentru care startup-urile eșuează în primele 9-18 luni.”
Pentru Anu Hariharan de la Y Combinator , trebuie să scoată în evidență acea deschidere și onestitate în relația cu co-fondatorul său.
Anu a vorbit în săptămâna a 2-a a Extreme Entrepreneurs (EE) lansat recent de Lightspeed, o serie de afaceri de opt săptămâni axată pe expunerea unui grup selectat de opt startup -uri la oameni, idei și practici de talie mondială.
Lui Vaibhav i s-a alăturat Anand Daniel de la Accel , care a vorbit despre „Ce este o piață bună” și a spus că el respinge adesea startup-urile, deoarece piețele lor respective sunt prea mici. Anu a avut o viziune diferită și a spus că, deși piețele pot părea mici la un moment dat, fondatorii pot încă construi companii mari.
Mai mult, printr-o simulare extremă, Hemant Mohapatra de la Lightspeed a instruit modul în care co-fondatorii ar putea gestiona conflictul, recunoscându-l mai întâi, punând misiunea înaintea ego-ului și stabilind limite în jurul luării deciziilor.
Iată câteva fragmente editate din cele trei interacțiuni pe:
„De ce eșuează startup-urile”
Co-fondatorul Break up
Anu crede că trebuie să știi ce aduce fiecare persoană la masă. Ca co-fondator, ce vă place și ce nu vă place la cealaltă persoană?
Uneori, a pune pe primul loc compania și scopul comun.
De exemplu, poți, ca co-fondator, să ajungi până la punctul de a spune „Dacă nu-mi fac treaba corect, co-fondatorul meu ar trebui să aibă capacitatea de a mă concedia pentru ca compania să aibă succes”?
Potrivit Hemant, se pot ține cont de câteva tactici pentru a gestiona eficient astfel de situații:
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
- Evitați evitarea conflictelor : Recunoașteți că conflictul este normal și trebuie menținut la un nivel sănătos.
- Fii condus de misiune : asigură-te întotdeauna că misiunea companiei învinge ego-urile individuale.
- Evitați argumentele fără margini/linii subiective : Afirmații precum „ideea mea este mai bună”, „dar muncesc mai mult decât tine”, „dacă nu facem asta, renunț” nu vor duce niciodată discuția într-o direcție concludentă. .
- Obțineți ajutor : atunci când daunele sunt dincolo de control, căutați ajutor de la o terță parte neutră - cum ar fi un prieten comun, antrenor sau investitor - în loc să o trageți.
- Stabiliți limite : în mod clar, delimitați procesul de luare a deciziilor prin găsirea de piloni ai succesului companiei dvs. și atribuindu-le nume.
Lipsa de potrivire produs-piață
Întrebați-vă – Există o nevoie reală de ceea ce construiesc? Mă adresez unui punct de durere real? Este soluția mea doar treptat sau de 10 ori mai bună? Majoritatea startup-urilor eșuează pentru că răspunsul este NU.
Deci, cum poți afla?
1) Mai întâi verificați dacă ceea ce construiți rezolvă o problemă pentru dvs. personal .
2) Dacă utilizatorii continuă să revină , aveți implicare, aveți dragoste.
3) Pentru startup-urile B2C, potrivirea produsului-piață se simte ca și cum totul ar fi în foc - lucrurile se vor destrama, vor exista probleme legate de timpul de nefuncționare, co-fondatorii vor fi enervați din cauza pierderii somnului și ce nu. Dacă totul merge bine, probabil că nu aveți PMF!
4) Pentru startup-urile B2B, PMF se simte ca și cum ar avea 1-2 clienți mari care doresc din ce în ce mai mulți (și mai mulți) de la compania ta.
5) Construiește ceva pe care 100 de utilizatori IUBESC față de cei 1000 căreia îi place.
Noțiuni de bază pentru pornire
Piață – diferiți investitori gândesc diferit
Anu a avut o părere foarte interesantă: „Ca fondator, nu-i lăsa niciodată pe investitori să-ți spună că o piață este mică. Sunteți cel mai aproape de problema pe care o rezolvați și acordați cea mai mare atenție cazului de utilizare. Pentru Airbnb, piața era zero la momentul respectiv, dar s-a extins. Pentru Uber în primele zile, mulți VC au trecut crezând că piața auto neagră nu este suficient de mare. TAM este creat, nu dictat.”
Cu toate acestea, lui Anand îi place să vadă piețe mari. Ceea ce Anu se referă la extinderea pieței aici, a fost, de asemenea, numit de Anand „noi piețe” în sesiunea sa. El a explicat cum se pot produce schimbări de comportament în timp, dacă stimulentele pentru fiecare parte sunt jucate corect. Chiar dacă începeți într-o nișă, gândiți-vă la ce adiacene masive puteți atinge în cele din urmă.
Angajare – menține ștacheta ridicată
„ Primul tău inginer îl va recruta pe al 2- lea, al 2 -lea îl va recruta pe al 3 -lea și așa mai departe. Dacă nu vă plac primele, divergența față de ceea ce este optim va crește doar pe măsură ce compania crește”, a spus Anu.
A ridica ștacheta!
Pentru toate angajările cheie, începeți să vă gândiți la asta cu 6-9 luni înainte - dacă angajați un lider de marketing, faceți cunoștință cu cei mai buni șase CMO pe care îi puteți găsi. S-ar putea să nu îi poți angaja, dar îți vei da seama cum arată standardul de aur.
Moats – util, dar nu un joc cu sumă zero
Având șanțuri vă ajută să escaladați mai repede și le este mai greu pentru noii veniți să vă dislocați. Efectele de rețea și efectele de scară sunt două șanțuri utilizate în mod obișnuit de companii.
În special, în contextul B2B, un alt aspect cheie este adesea găsirea de suficiente cârlige (de exemplu, suită de servicii, blocarea utilizatorului final, date etc.) care să crească costurile de comutare pentru client.
Pe această temă, Anand a dat, de asemenea, un cuvânt de precauție fondatorilor, unde mulți confundă avantajul primului mutant cu un șanț. Dând exemplul lui Swiggy, Anand a ilustrat că a fi întârziat vă oferă avantajul de a învăța din greșelile pe care le-a făcut primul și de a răspunde mai bine nevoilor clienților.
Acesta este un extras din Săptămâna 2 a Extreme Entrepreneurs, o serie de afaceri new age pentru fondatori. Echipa va împărtăși exclusiv aceste informații și cunoștințe sub formă de articole săptămânale în următoarele 7 săptămâni cu cititorii Inc42. Fondatori, jocul!