Nu poți scala fără asta...

Oferta ta este unul dintre cele mai importante ingrediente ale afacerii tale...

Faceți-o corect și totul despre afacerea dvs. devine mai ușor.

Copia ta este mai ușor de scris...

Mesajul tau devine mai clar...

Închizătorii tăi vând mai ușor și generează mai multe venituri.

Înțelegi greșit și s-ar putea să te descurci pentru un timp, dar când vine vorba de scalare, vei întâlni obstacol după obstacol.

De ce o ofertă irezistibilă înlocuiește copia de vânzări de clasă mondială

Nici cel mai bun exemplar de vânzări din lume nu va vinde o ofertă rezistentă .

De exemplu, nu vei vinde niciodată friptură unui vegan.

Dar un vegan va cumpăra întotdeauna mâncare vegană, chiar dacă mâncarea nu este atât de de înaltă calitate, și mai ales dacă există opțiuni vegane limitate.

De ce nu trebuie să vinziniciodată ceeacevrei

Majoritatea antrenorilor, consultanților și experților devin pur și simplu impulsori de produse.

Ei vând cevor.

Când ar trebui să vândă ceea ce își doreșteprospectul.

O ofertă centrată pe client către persoana potrivită va fi irezistibilă.

Atât de irezistibili, ar trebui să se simtă ca un prost care trece peste asta.

Deci, dacă oferta dvs. nu provoacă acest tip de răspuns în rândul potențialilor dvs., acesta ar putea fi unul dintre cele mai importante buletine informative pe care le-ați citit vreodată...

Și dacă acționați în baza ei, ar putea fi cea mai inteligentă decizie pe care o iei tot anul.

Pentru că până când termini, vei avea o ofertă pe care piața ta pur și simplu nu o poate refuza.

Cum să aflați ce își dorește cu adevărat piața dvs

Ați auzit vreodată expresia „Vând-le ce vor, dă-le ce au nevoie?”

E foarte adevarat.

În calitate de proprietari de afaceri, de multe ori știm exact de ce au nevoie clienții noștri potențiali și astfel creăm o ofertă în jurul acestor nevoi.

Dar ceea ce au nevoie și ceea ce își doresc sunt două lucruri foarte diferite.

De fapt, poate părea logic să începi o afacere în jurul a ceva de care toată lumea are nevoie, dar de fapt dorințele oamenilor sunt cele care îi împing să cumpere.

Nimeni nu are nevoie de articole de lux și, totuși, primele 100 de companii de lux generează 250-300 de miliarde de dolari în fiecare an.

Iată un exemplu de nișă de întâlniri.

Este evident că, dacă ești un bărbat care dorește să-și îmbunătățească viața de întâlnire, mai multă încredere te va ajuta să faci asta.

Dar bărbații sunt mai predispuși să se trezească gândindu-se „Mi-aș dori să am mai multe întâlniri” decât... „Mi-aș dori să am mai multă încredere, ca să pot avea mai multe întâlniri”.

Deci, dacă cineva ar investi într-un program de întâlniri, obiectivul principal ar fi obținerea mai multor întâlniri, dar este foarte probabil că va experimenta o gamă largă de beneficii, cum ar fi încredere mai mare, siguranță mai mare, mai mult respect, printre altele.

Aici intervine cercetările de piață.

În primul rând, alcătuiește o listă cu toate caracteristicile și beneficiile produsului sau serviciului tău.

În al doilea rând, accesați Amazon.com, grupurile Facebook, Forumuri, Reddit și intervievați clienții anteriori.

Vrei cât mai multe informații despre diferitele moduri în care au încercat să-și rezolve problema și care au fost experiențele lor.

Vrei să știi ce soluții au făcut bine și unde ar putea fi îmbunătățite, așa că atunci când îți creezi oferta vei umple toate golurile.

Cele 7 trăsături ale unei oferte irezistibile

Ca copywriter, am creat oferte tot timpul.

Și de aceea cred cu tărie, cu cât aveți mai multe abilități de venituri mari, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de succes în afaceri.

Un procent foarte mare de proprietari de afaceri nu au abilități de afaceri și de aceea există o rată de eșec atât de mare.

Dar mă abat.

Iată 7 trăsături ale unei oferte irezistibile:

• Ușor de înțeles

  Este ușor să complici lucrurile atunci când îți creezi oferta, iar o minte confuză nu cumpără niciodată.
  
  Așadar, păstrați oferta la o singură idee.
  
  Care este marea problemă pe care îi vei ajuta să o rezolve sau care este principalul lucru pe care îl dorește piața ta?

• Foarte de dorit (oamenii cumpără ceea ce își doresc, nu ceea ce au nevoie, așa cum sa discutat mai sus)

• Valoare percepută ridicată

  Piața dvs. trebuie să o perceapă ca fiind valoroasă.
  
  Dacă oferta dvs. le oferă mai multe bonusuri care nu au legătură cu problema sau obiectivele lor, ei nu le vor vedea ca fiind valoroase, chiar dacă o altă piață poate.

• Ușor de obținut

  Ai trecut vreodată printr-un proces confuz pentru a obține ceva, așa că ai renunțat înainte de a obține ceea ce ți-ai dorit?
  
  Cu toții avem și, dacă îi faci să treacă prin prea multe cercuri, ei vor căuta o modalitate mai ușoară de a-și rezolva problema.

• Trebuie să fie credibil și credibil

  În zilele noastre, oamenii sunt foarte sceptici.
  
  Este obișnuit ca lucrurile să sune prea bine pentru a fi adevărate.
  
  Deci, trebuie ca oferta ta să fie credibilă și credibilă, altfel nu vor lua măsuri.

• Risc scăzut sau NU risc

  Doriți să reduceți sau, dacă este posibil, să eliminați riscul acestora de a vă cumpăra produsul sau serviciul.
  
  Există multe moduri în care puteți face acest lucru și, dacă doriți câteva exemple, faceți clic aici pentru a viziona acest videoclip >>

• Are Urgență

  Vrei să le oferi un motiv pentru care ar trebui să cumpere chiar acum.
  
  Asta ar putea fi orice îți place.
  
  Poate oferiți burse parțiale doar pentru 10 persoane.
  
  Poate că nu iei clienți noi timp de 3 luni după acest aport, astfel încât să te poți concentra pe rezultatele clienților.
  
  Și dacă vor să lucreze cu tine, va trebui să acționeze acum sau să se alăture listei de așteptare.

Dacă doriți mai multe explicații despre fiecare dintre cele 7 trăsături, faceți clic aici pentru a viziona videoclipul meu detaliat >>

5 întrebări la care oferta ta irezistibilă ar trebui să răspundă

Odată ce ți-ai creat oferta irezistibilă, piața ta ar trebui să poată răspunde la aceste 5 întrebări în mintea lor, doar privind-o.

• Ce este?

  Este un produs, un serviciu, un program sau altceva?

• Cum mă va ajuta?

  Ce este în ea pentru prospectul tău?

• De ce să te cred?

  Există multe moduri prin care poți face ca piața ta să te creadă.
  
  Unele dintre cele mai neprețuite modalități sunt studiile de caz și mărturiile.

• Cât face?

  Acest lucru se explică de la sine, deoarece toată lumea vrea să știe dacă următoarea lor investiție se va potrivi bugetului său.

• De ce este relevant?

  Soluția dvs. este relevantă pentru modul în care vă vor consuma conținutul/programul.
  
  Dacă oferiți soluția într-un mod în care majoritatea oamenilor nu o pot accesa, să spunem poate pe DVD, când majoritatea nu dețin un DVD player în prezent, acest lucru vă poate face să pierdeți vânzări.

La sfârșitul acestui videoclip, rezumă asta într-o propoziție scurtă care face ușor să știi dacă oferta ta este irezistibilă sau nu >>

Treceți la 7:41 pentru rezumatul unei propoziții sau urmăriți întregul videoclip pentru clarificări suplimentare cu privire la cele 5 întrebări de mai sus, dacă este necesar.

În încheiere…

Odată ce ai o ofertă solidă irezistibilă, vei observa că multe domenii ale afacerii tale se îmbunătățesc tocmai din acest motiv.

Orice afacere pe care am construit-o este construită în jurul ofertei irezistibile pe care o creez pe baza a ceea ce își dorește cu adevărat piața.

Până data viitoare, du-te mare,

Dan Lok

PS – Următoarea noastră provocare SMARTeste chiar după colț...

Și dacă doriți să petreceți 3 zile întregi cu mine și cu sute de alți antrenori, consultanți, experți și traineri la nivel înalt...

Unde vei obține informații neprețuite și inovatoare despre cum am vândut peste 100 de milioane de dolari în coaching și consultanță...

Și de ce este nevoie pentru a -țiSCALA , SISTEMIZAșiSUSTINEȚIafacerea în orice climat economic...

Atunci vă sugerez cu tărie să ni se alăture.

Evenimentul este complet virtual, așa că nu există scuze.

Desfășurăm acest eveniment doar de câteva ori pe an... așa că faceți clic aici pentru detaliile complete >>