Younium rezervă cu 50% mai multe întâlniri cu Cognism

Echipa BDR a unei firme de gestionare a abonamentelor de top folosește datele B2B ale Cognism pentru:

• Vizează țările nordice și Europa de Vest în conformitate deplină cu GDPR
• Permiteți echipei de vânzări să rezerve cu 50% mai multe întâlniri
• Utilizați filtrele tehnologice pentru a identifica potențialele perspective și pentru a personaliza contactul
• Integrați perfect cu HubSpot

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Fondată în 2017, Younium are birouri în Suedia, Norvegia, Țările de Jos și SUA. Deservind peste 120 de clienți din Europa și America, Younium este o platformă all-in-one pentru gestionarea unei afaceri cu abonament scalabil.

Instrumentul se integrează în sistemele existente pentru a eficientiza gestionarea abonamentului, facturarea/facturarea, raportarea financiară și informațiile despre date. Clienții lor au acum control deplin asupra abonamentelor, pot implementa cu ușurință procese scalabile și pot valorifica valori mai precise - petrecând mai puțin timp administrării manuale și nu piardă niciodată o oportunitate de a asigura venituri.

Provocarea

L-am intervievat pe Ruel Sturk , Account Executive la Younium cu sediul în Amsterdam, despre experiența sa cu Cognism.

Ce instrumente de generare de lead -uri B2B a folosit Younium înainte de Cognism?

„Am folosit anterior ZoomInfo pentru a găsi detalii de contact. De obicei, am obținut informații despre companie de la Crunchbase , am introdus domeniile companiei în platforma ZoomInfo, am filtrat lista cu cele mai relevante titluri de post și am importat aceste contacte în HubSpot.”

„În ciuda unui flux de lucru succint cu ZoomInfo, numerele de telefon mobil erau insuficiente și după un timp am epuizat baza de date. Era clar că trebuie să găsim o nouă platformă de date B2B.”

„Știam de Cognism din industria europeană SaaS și am decis să facem o demonstrație a platformei. În procesul de vânzări, echipa și eu am primit un eșantion de date pentru a testa calitatea numerelor de telefon și a adreselor de e-mail de pe piața noastră țintă.”

„Cognismul avea o mulțime de numere de telefon. După acest rezultat pozitiv, am schimbat furnizorul și am semnat cu Cognism în urmă cu aproape un an!”

Soluția

Cine la Younium folosește Cognism?

„Echipele noastre de vânzări din Stockholm și Amsterdam folosesc platforma. Avem reprezentanți de dezvoltare a afacerilor (BDR) care prospectează exclusiv în regiunile alocate, în timp ce directorii de cont prospectează și încheie tranzacții ca parte a unui rol de vânzări 360.”

Ru e l ne-a spus despre piața țintă a lui Younium.

„Folosim Cognism pentru a prospecta pentru a finanța echipe și C-suite în orice companie SaaS care are un model de abonament. Biroul din Stockholm este axat pe nordici, în timp ce biroul din Amsterdam vizează Europa de Vest, în special, Germania, Franța, Belgia și Țările de Jos.”

În calitate de director de cont, Ru e l și-a descris fluxurile de lucru cu Cognism.

„Adesea aplic o abordare bazată pe cont pentru prospectarea mea. Din propriile mele cercetări, am o listă de companii pe care aș dori să le țintesc. Inserez aceste domenii ale companiei în aplicația web, filtrez lista după titlurile posturilor relevante pentru ICP-ul nostru și le introduc în HubSpot.”

Cum susține Cognism strategia lor de ieșire?

„Avem o abordare multicanal atunci când prospectăm - trimiterea de e-mailuri, apeluri și LinkedIn.”

„După ce am sincronizat contactele țintă în HubSpot utilizând integrarea, folosim adresele de e-mail pe care Cognism le oferă și le adăugăm la secvențele HubSpot; acestea variază în funcție de regiune, de titlul postului și de industria prospectului.”

„În plus, folosim adesea telefonul Cognism și datele mobile pentru a suna clienții potențiali care au deschis sau au dat clic pe un e-mail; asta ne oferă mai multă muniție atunci când intrăm într-un teren de apel la rece.”

Ru e l a explicat ce caracteristică WebApp o consideră cea mai valoroasă.

„Filtrul tehnologic a fost excelent deoarece soluția noastră se integrează cu multe sisteme CRM și ERP. Deși putem ghici că majoritatea clienților noștri le folosesc pe cele comune, este util să știm exact pe care le folosesc.”

„Ca urmare a acestor informații foarte granulare furnizate în platforma Cognism, am lucrat la secvențe HubSpot specifice pentru companiile care folosesc anumite tehnologii. Cunoscând ce tehnologii folosesc, putem adapta secvențele cu conținut legat de tehnologia lor, făcând sensibilizarea cât mai personalizată și condusă de valori pe cât posibil.”

Ru e l a detaliat modul în care BDR-urile utilizează extensia Chrome .

„BDR-urile găsesc potențiali relevanți în LinkedIn, generează detaliile de contact folosind pluginul Chrome Extension și împing aceste persoane de contact către HubSpot.”

„Cea mai bună parte a extensiei Chrome este cantitatea extinsă de informații despre perspective disponibile.”

„Iată un exemplu: nu sunt furnizate doar adresa de e-mail și numărul de telefon mobil, ci și biografia LinkedIn. Este foarte util pentru că atunci când intru în Hubspot, știu imediat ceva unic despre prospect și ce limbă vorbește înainte de a-i apela.”

„La un clic pe un buton, contactul meu este imediat mai personalizat.”

Principalele motive pentru care Younium ar recomanda Cognism

1 - Suport atent pentru clienți

„ Am avut o experiență foarte plăcută, de la echipele de asistență tehnică de zi cu zi până la echipele de management al contului și comerciale. Personalul Cognism a fost constant de ajutor și plăcut.”

2 - Calitatea datelor remarcabilă, conformă

„Feedback-ul despre datele de la echipele din Stockholm și Amsterdam a fost incredibil de pozitiv. În plus, datele de contact sunt conforme!”

„Ori de câte ori primim respingere de la un prospect despre unde le-am obținut datele, putem spune cu încredere că sunt din baza de date Cognism conformă la nivel global, cu profiluri strict B2B.”

3. Rezultate!

„În medie, echipa noastră de vânzări rezervă cu 50% mai multe întâlniri cu datele Cognism, având un impact semnificativ asupra creșterii totale a veniturilor Younium.”

L -am rugat pe Ru e l să-și rezumă sentimentele despre Cognism:

„Echipa noastră de vânzări avea nevoie de date conforme cu GDPR care să ne ajute să creăm mai multă conductă în Europa. Cognismul a oferit exact asta. Ce putem cere mai mult?”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici