Ghidul dvs. pas cu pas pentru publicitate pe LinkedIn

Pot face publicitate pe LinkedIn?

LinkedIn este atât o rețea de socializare, cât și un furnizor de servicii publicitare. Motivul pentru care LinkedIn iese în evidență față de celelalte platforme de publicitate este capacitatea de a viza B2B. LinkedIn are practic toți profesioniștii din rețeaua sa, așa că aici este locul în care majoritatea agenților de marketing B2B preferă să facă publicitate. Din moment ce LinkedIn este conștient de acest lucru, opțiunile de direcționare disponibile prin intermediul platformei au fost optimizate.

Aceasta înseamnă că aveți capacitatea de a intra în legătură cu profesioniștii cei mai avantajoși pentru afacerea dvs. Puteți utiliza reclamele LinkedIn pentru a vă conecta la industria de asistență medicală, directori generali ai marilor corporații sau firme de investiții sau orice profesionist în afaceri. Reclamele LinkedIn sunt, de asemenea, o opțiune excelentă dacă sunteți interesat de absolvenți de facultate cu un set de abilități sau interese specifice în industria dvs.

Datorită opțiunii B2B, mulți proprietari de afaceri preferă să-și cheltuiască bugetele pe reclame LinkedIn. Acest lucru nu înseamnă că nu puteți face publicitate și pe alte platforme de socializare, dar dacă aveți un buget de publicitate mai mic, ar trebui să luați în considerare mai întâi LinkedIn.

Cum să rulați anunțuri pe LinkedIn

Există anumite considerații importante pe care orice reclamă LinkedIn trebuie să le ghideze. În primul rând, trebuie să iei în considerare obiectivele tale. Dacă doriți ca publicitatea dvs. să aibă succes, obiectivul dvs. specific trebuie să fie în lista de mai jos.

• Generarea de lead-uri
• Vizite pe site
• Solicitanții de locuri de muncă
• Vizualizări video
• Cunoasterea marcii
• Conversii de site-uri web
• Logodnă

Generarea de clienți potențiali este cel mai frecvent obiectiv pentru reclamele LinkedIn, urmată de solicitanții de locuri de muncă. Vizitele site-ului web și vizionările video sunt în prezent egalate pe locul trei. Angajamentul organic este unul dintre cele mai substanțiale beneficii. Rețineți că algoritmul folosit de platformă nu este la fel de selectiv ca Facebook. Din acest motiv, trebuie să vă stabiliți bugetul înainte de a plasa primul anunț.

Mulți profesioniști preferă unul dintre obiectivele mai directe, cum ar fi conversiile site-urilor web sau solicitanții de locuri de muncă. Pentru fiecare obiectiv îndeplinit, va trebui să cheltuiți mai mult. Vă puteți controla cheltuielile, fiind mai direct în selectarea obiectivelor publicitare. Există diferite tipuri de reclame în funcție de obiectivul ales.

Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat este foarte asemănător cu postările promovate. Compania dvs. promovează o postare sau un articol care apare pe feedul platformei. Trebuie să fiți atenți, deoarece CPC-ul mediu pentru aceste tipuri de anunțuri nu este unul dintre cele mai mari. Asigurați-vă că vă gândiți cu atenție conținutului pe care îl alegeți. Iată un exemplu de conținut sponsorizat pe LinkedIn:

(Credit imagine: Social Media Examiner)

InMail sponsorizat

Vă puteți distra foarte mult trimițând spam într-o căsuță de e-mail LinkedIn cu această opțiune. Când faceți totul corect, rata de conversie poate fi mai mare decât în ​​cazul oricărei alte opțiuni publicitare. Acest tip de anunț este derivat dintr-un profil personal, spre deosebire de o pagină de marcă.

Individul simte ca și cum comunicarea cu un reprezentant al afacerii este posibilă, spre deosebire de pur și simplu vândut. Nu trebuie să copiați și să lipiți șabloane pentru niciun grup demografic. Asigurarea personalizării fiecărui In Mail este importantă pentru succes. Imaginea de mai jos arată un exemplu de InMail sponsorizat:

(Credit imagine: AdStage)

Reclame text

Dacă ați văzut chiar și reclame foarte mici în dreapta feedului LinkedIn, acestea sunt anunțuri text. Pe lângă faptul că apar în coloana din dreapta, anunțurile text pot apărea și sub secțiunea Persoane pe care ați putea-o cunoaște. Aici conținutul textului dvs. va ajuta sau vă va împiedica conversiile anunțurilor. Ar trebui să fiți foarte direct și să testați câteva anunțuri diferite înainte de a continua.

Testați scorul SEO și al rețelelor sociale ale site-ului dvs. în 60 de secunde!

Diib este unul dintre cele mai bune instrumente de monitorizare SEO și social media din lume. Diib se sincronizează cu Facebook și Google Analytics și utilizează puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul pe rețelele sociale și clasamentele SEO.

• Social media automată ușor de utilizat + instrument SEO
• Monitorizare cuvinte cheie și backlink + idei
• Viteză, securitate, + urmărire Core Vitals

• Idei automatizate pentru a îmbunătăți traficul în rețelele sociale + vânzările
• Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial
• Benchmarking și analiză a concurenței încorporate

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:

• 
• 
• 
• 

Se sincronizează cu

Reclame video

Reclamele video sunt destul de explicite. Ideea este să vă promovați videoclipurile pe piața vizată. Va trebui să creați o cantitate substanțială de conținut video. Testați diferite tipuri de videoclipuri pentru a determina care dintre ele vă oferă cele mai multe conversii. De asemenea, trebuie să luați în considerare animația și videoclipurile din viața reală, lungimea și subiectul.

Cum să faci reclame pe LinkedIn

Pentru a vă asigura succesul, ar trebui să urmați cei șapte pași descriși mai jos. Nu sări peste niciunul dintre acești pași, deoarece fiecare este important într-un mod diferit.

Selectarea campaniilor gestionate sau cu autoservire

LinkedIn vă oferă o platformă publicitară all-in-one rapidă și ușoară. Puteți începe o campanie de autoservire fie cu conținut sponsorizat, fie cu anunțuri text. Managerul de campanii este ideal pentru configurarea anunțurilor, difuzarea campaniilor și monitorizarea progresului. Dacă doriți să atrageți un public mai premium utilizând o abordare strategică, luați în considerare anunțurile gestionate de cont.

Acest serviciu vă oferă o echipă de experți care vă oferă asistență pentru fiecare etapă a procesului publicitar. Aceasta include direcționarea, optimizarea și tot ce se află între ele.

Începând cu Campaign Manager

Centrul tuturor activităților de publicitate pe LinkedIn este Campaign Manager. Aici se află rezultatele detaliate pentru:

• Performanța anunțurilor dvs
• Datele demografice ale membrilor cu privire la cine a dat clic pe anunțuri
• Interacțiune cu conținutul sponsorizat

(Credit imagine: LinkedIn Business Solutions)

Înainte de a face pasul următor, merită să petreceți puțin timp pentru a vă familiariza cu Campaign Manager.

Selectarea formatului de anunț

Trebuie să decideți dacă doriți să creați anunțuri text, conținut sponsorizat sau ambele. Conținutul sponsorizat va apărea în feed-urile membrilor pentru dispozitive mobile, laptopuri și desktop-uri. Cel mai bun mod de a începe este să te uiți la pagina companiei tale. Găsiți actualizările cu cea mai bună performanță de promovat.

Știi deja că urmăritorii tăi actuali s-au bucurat de aceste actualizări. Aceasta înseamnă că există o șansă mai mare de a atrage un public mai larg. Anunțurile text sunt eficiente, simple și afișate în partea de sus, de jos sau în partea laterală a feedului membrului. Pentru rezultate optime, utilizați o imagine dinamică și asigurați-vă că copia dvs. este convingătoare și scurtă.

Crearea reclamelor dvs

Multe companii se întreabă cum să facă publicitate pe LinkedIn. Răspunsul simplu este crearea de reclame convingătoare. Puteți promova o pagină de prezentare, o actualizare a companiei sau un nou conținut sponsorizat. Utilizați mai multe versiuni și variante creative pentru conținutul dvs. sponsorizat pentru cele mai bune rezultate.

Linkul pe care s-a făcut clic pentru a deschide anunțul poate fi specificat pentru anunțuri text. Puteți adăuga o scurtă descriere, titlu și imagine. Există 15 variante diferite de anunțuri text pe care le puteți difuza. Începeți cu o varietate, apoi selectați cei mai performanti.

Direcționarea anunțurilor dvs

Unul dintre cele mai bune beneficii ale reclamelor LinkedIn este că puteți viza informațiile auto-raportate, de la prima parte. Pe măsură ce criteriile dvs. sunt selectate, dimensiunea estimată a publicului vizat va fi afișată în bara laterală din dreapta. Audiența dvs. ar trebui să fie destul de largă pentru a vă asigura că primiți rezultate generate conform statisticilor pentru următoarea rundă de optimizare.

Nu faceți greșeala de a sacrifica relevanța pentru a obține numere mai mari. Extinderea publicului poate fi activată pentru a permite algoritmului să localizeze și să vizeze audiențe similare cu specificațiile dvs. Puteți folosi această abordare pentru a localiza potențiali membri care au fost trecuti cu vederea. Imaginea de mai jos arată cum va arăta să vă vizați publicul pe LinkedIn:

(Credit imagine: LinkedIn Business Solutions)

Sperăm că ați găsit acest articol util.

Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., primiți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul de către Diib. Durează doar 60 de secunde.

Intră pe site-ul tău

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Nu mă pot sătura de DIIB!! Cel mai bun instrument și sunt foarte recunoscător că l-am găsit. Îmi place absolut!! Încrucișați degetele, nu vă creșteți prețurile pentru că este atât de perfect.

Katarina Gage
Director de operațiuni în ahoymatey.com.au

Stabilirea bugetului dvs

Puteți licita pe CPM sau cost-pe-afișare sau CPC sau cost-pe-clic dacă clicul este direct legat de conversii, cum ar fi captarea clienților potențiali sau înregistrarea la seminarii web. Dacă doriți să îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii, CPM este opțiunea mai bună. Intervalele de sume licitate pentru anunțul dvs. vor fi sugerate de Campaign Manager. Oferta dvs. maximă nu este întotdeauna utilizată, deoarece trebuie doar să câștigați împotriva celui de-al doilea cel mai mare ofertant.

Măsurare și optimizare

Veți primi recompense prin sistemul de licitații pentru anunțurile care arată mai multă implicare. Acesta este motivul pentru care rezultatul dvs. trebuie revizuit în mod constant. Doriți să promovați reclamele care au performanțe bune și să le opriți pe cele cu performanțe slabe. Urmăriți valorile oferite prin Campaign Manager și continuați să testați noi variante în funcție de rezultatele inițiale. Asigurați-vă că țineți cont de bugetul dvs. Iată un exemplu de manager de campanie:

(Credit imagine: Marketing Land)

Cum fac publicitate pe LinkedIn folosind direcționarea către public?

Există numeroase întrebări pe care ar trebui să le puneți înainte de a plasa un anunț LinkedIn, inclusiv:

• Demografia dvs. este formată din femei, bărbați sau ambele?
• Care este locația și vârsta pentru datele dvs. demografice?
• Demografiile dvs. sunt de obicei superioare sau inferioare de conducere?
• Pe cine urmărește demografia ta?
• Și-au petrecut întreaga viață demografică în aceeași industrie?
• Câți ani au ocupat aceeași funcție și câte funcții au avut?

Dacă nu aveți răspunsurile la aceste întrebări, trebuie să aflați înainte de a vă plasa anunțul. LinkedIn oferă opțiuni excepționale de direcționare pentru B2B. Singurul mod în care reclamele dvs. se vor converti este dacă înțelegeți aspectele profesionale ale datelor dvs. demografice. Dacă difuzați reclame pe Facebook, este grozav să știți gustările lor preferate. LinkedIn este diferit din cauza opțiunilor de direcționare.

Trebuie să știți dacă populația dvs. a mers la facultate sau ce a studiat pentru a alege opțiunile de direcționare corecte. Plasarea reclamelor pe LinkedIn va atrage mai mult decât directorii executivi. Reclamele LinkedIn sunt mult mai mult decât să vizeze bărbații și femeile care se află deja în frunte. De asemenea, puteți folosi reclame pentru a viza persoane cu mai puțină experiență, cei care ocupă posturi de nivel inferior și profesioniști în căutarea unui loc de muncă.

Puteți viza chiar profesioniști care au absolvit recent facultatea sau liceul. În fiecare minut, aproximativ 120 de membri noi se alătură LinkedIn. Aceasta înseamnă că aveți o varietate excepțională de profesioniști dintre care să alegeți.

Urmărirea conversiilor publicitare

Pixelul specific evenimentului este un pixel de urmărire ideal dacă obiectivul dvs. este generarea de clienți potențiali. Un exemplu bun este dacă aveți un tip de formular în anunț pe care doriți să îl completați, dar fie nu aveți în prezent o pagină de mulțumire, fie nu este conectată. Instalarea acestui cod permite urmărirea evenimentelor de conversie de fiecare dată când cineva completează formularul dvs.

Urmărirea conversiilor publicitare poate fi adăugată și la campania dvs. existentă. Acest lucru elimină orice îngrijorare dacă urmărirea conversiilor nu este configurată. Eticheta statistică la nivel de site vă arată rezultatele site-ului din anunțul dvs. LinkedIn. Această etichetă trebuie instalată o singură dată pentru a vă permite să urmăriți datele pe măsură ce sunt primite. Acest lucru nu va afecta viteza site-ului dvs.

După ce ați instalat eticheta dvs. informativă, anunțurile de redirecționare pot fi configurate. Asigurați-vă că numărul de vizitatori pe care îi primiți este constant înainte de a configura anunțuri de redirecționare.

(Credit imagine: LinkedIn Business Solutions)

Sugestii de conținut

Paginile de afaceri sunt oferite de LinkedIn Sugestii de conținut. Puteți folosi acest lucru pentru a ghida ceea ce scrieți. Ar trebui să utilizați conținut creativ și unic, pe lângă ideile în tendințe, atât pentru descrierile anunțurilor, cât și pentru titluri. Utilizarea Sugestiilor de conținut este extrem de ușoară.

Aceasta este o opțiune excelentă pentru a viza directorii și directorii care vă interesează. Începeți prin a selecta locația, industria și vechimea pe care doriți să le vizați. Cele mai noi subiecte în tendințe vor fi apoi generate de LinkedIn pentru filtrele desemnate de dvs.

Prezentare generală a costurilor

Rețelele de socializare au devenit o parte importantă a vieții de zi cu zi. Numărul estimat de utilizatori pentru acest an este de 2,95 miliarde. Datorită naturii vizuale a rețelelor sociale, aveți un public captiv. Platformele de social media au devenit o resursă incredibil de importantă pentru a implica clienții. Platforma LinkedIn iti ofera randamente mari printr-un mediu de publicitate eficient.

Acest lucru are foarte mult sens pentru majoritatea afacerilor B2B. Deși există numeroase opțiuni pentru site-urile de social media care oferă reclame B2B, LinkedIn este una dintre cele mai bune. Acest lucru este important deoarece succesul reclamelor dvs. depinde de platforma pe care ați selectat-o. Ar trebui să luați în considerare următoarele informații și statistici înainte de a lua o decizie.

Instagram:

Acesta este un mediu vizual ineficient sau eficient pentru conținutul dvs. scris. Acest lucru se datorează faptului că Instagram se concentrează în mod special pe partajarea imaginilor.

Facebook:

Cea mai mare audiență este pe Facebook. Aproximativ 2,2 milioane de utilizatori erau pe Facebook la sfârșitul anului 2018. Structura platformei permite postări atât verbale, cât și vizuale. Ideea este de a ajuta oamenii să rămână conectați cu prietenii și familia lor.

Stare de nervozitate:

Peste 330 de milioane de oameni folosesc Twitter în fiecare lună. Problema este că există o limită de doar 280 de caractere. Twitter a fost conceput pentru a permite schimbul instantaneu de informații și idei.

LinkedIn:

LinkedIn a fost creat special pentru profesioniștii în afaceri. Până în 2019, platforma se lăuda cu peste 590 de milioane de utilizatori. Pot fi postate atât conținutul verbal, cât și cel vizual. Utilizatorii sunt interesați să facă conexiuni de afaceri, să partajeze conținut, să facă rețele și să găsească locuri de muncă. Daca esti interesat sa achizitionezi lead-uri de calitate, cea mai eficienta platforma este LinkedIn.

Aproximativ 26% dintre toți factorii de decizie B2B preferă și utilizează această platformă. LinkedIn este în prezent responsabil pentru generarea a 80% din clienții potențiali B2B obținuți prin marketing social.

Nu există nicio îndoială că LinkedIn este o opțiune excepțională pentru angajamentul companiilor B2B. Există beneficii oferite de opțiunile plătite LinkedIn, spre deosebire de simpla postare a paginii dvs. de afaceri. Acesta este o parte din motivul pentru care difuzarea reclamelor pe LinkedIn este mai scumpă decât o campanie publicitară care utilizează reclame Google sau reclame Facebook. Acest lucru se datorează faptului că LinkedIn este cea mai bună platformă de publicitate pentru companiile B2B.

Calitatea clienților potențiali din LinkedIn este mai bună decât ceea ce puteți obține prin derularea unei campanii prin Google, Twitter sau Facebook. Motivul este că publicul LinkedIn include o mulțime de profesioniști în afaceri interesați să stabilească conexiuni. Audiența atât pentru Twitter, cât și pentru Facebook este în mare parte consumatori, spre deosebire de profesioniști în afaceri.

Da, dimensiunea reclamelor de pe LinkedIn este mică. Un text care conține o singură propoziție apare peste fluxul de știri. Aveți și o altă opțiune pentru plasarea anunțurilor. Puteți afișa fotografia de profil a utilizatorului vizat și logo-ul dvs. în partea dreaptă a fluxului de știri și puteți invita profesionistul să vă urmărească pagina de afaceri. În ciuda dimensiunii mai mici a reclamelor, majoritatea companiilor își obțin rezultatele dorite.

Conținut sponsorizat de LinkedIn

Cel mai bun mod de a construi clienți potențiali calificați pentru compania dvs. este prin conținutul sponsorizat. Costul reclamelor merită pentru companiile B2B. Conținutul sponsorizat este foarte asemănător ca aspect cu postările care includ o imagine, un link și un text. Conținutul dvs. apare în feedul paginii de pornire pentru membrii cu criteriile pe care le vizați. Avantajul este că reclamele dvs. sunt formatate ca postări.

Aceasta înseamnă că aveți mai mult control asupra conținutului publicitar. Aveți posibilitatea de a direcționa utilizatorul către conținutul aflat pe pagina dvs. de afaceri. Utilizatorul nu va fi respins deoarece nu rulați un anunț de vânzare greu. Un alt beneficiu este posibilitatea de a alege utilizatorii care văd anunțurile în funcție de anumite calificative, inclusiv industria, locația, titlul și dimensiunea companiei.

Postarea ta va fi văzută în fluxurile de știri ale utilizatorilor, chiar dacă membrii nu se numără printre urmăritorii tăi. Puteți edita cu ușurință conținutul sponsorizat. Când urmăriți conținutul sponsorizat, puteți determina performanța tuturor anunțurilor dvs. Dacă un anunț nu funcționează conform specificațiilor dvs., puteți pur și simplu să întrerupeți postarea. Puteți crea apoi o nouă postare folosind text sau imagini diferite și puteți urmări rezultatele.

Diib: Începeți campania dvs. de anunțuri LinkedIn astăzi!

Indiferent de platforma de publicitate pe care alegeți să o utilizați, învățarea să citiți valorile și cum să le interpretați este probabil cea mai importantă componentă a campaniei dvs. Parteneriatul cu Diib Digital vă va oferi o măsură suplimentară de securitate prin care luați cele mai bune decizii pentru afacerea dvs. Iată câteva dintre funcțiile Tabloului nostru de bord pentru utilizatori pe care suntem siguri că le veți iubi:

• Tablou de bord cuprinzător cu site-uri web și statistici sociale.
• Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, backlink și indexare
• Experiența utilizatorului și optimizarea vitezei mobile
• Monitorizarea și repararea ratei de respingere
• Pagini sparte în care aveți backlink (verificator 404)
• Monitorizare tehnică SEO

Sunați la 800-303-3510 pentru a intra în contact cu unul dintre experții noștri de dezvoltare cu înaltă calificare sau faceți clic aici pentru scanarea noastră gratuită a site-ului de 60 de secunde astăzi!