Eficientizarea operațiunilor de venituri cu baza de date precisă a Cognism

YuLife, marca de asigurări bazată pe tehnologie, utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Contribuiți la echipele de vânzări care ating KPI-urile lunare.
• Formați până la 70 de apeluri pe zi per reprezentant folosind Cognism's Diamond Data.
• Îmbunătățiți moralul echipei de vânzări prin creșterea eficienței și eficacității apelurilor.
• Demonstrați că un model de vânzări directe poate funcționa eficient în sectorul asigurărilor.
• Integrați perfect cu Hubspot

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Din 2016, YuLife a devenit rapid o companie de asigurări bine stabilită, cu un scop. Produsul lor emblematic transformă asigurările tradiționale și beneficiile angajaților în experiențe care îmbunătățesc viața pe care fiecare angajat le va aprecia și le va folosi.

Lucrând cu oameni precum CapitalOne, Co-op și Santander, aplicația YuLife extrem de captivantă le permite angajaților să finalizeze activități zilnice de wellness pentru a câștiga YuCoin. Acestea pot fi folosite pentru a cumpăra cadouri pentru ei înșiși, prietenii sau familia, sau pentru a îmbunătăți lumea prin plantarea de copaci și donarea în scopuri caritabile.

Peste o treime dintre clienții YuLife interacționează cu compania în fiecare zi, comparativ cu o dată pe an pentru asiguratorul mediu. În plus, 87% raportează o îmbunătățire a bunăstării lor ca urmare a faptului că YuLife este asiguratorul lor.

Provocarea

L-am intervievat pe Shay Khosrowshahi , șeful operațiunilor de venituri la YuLife despre experiența sa cu Cognism.

Ce a determinat YuLife să investească într-un furnizor de generare de clienți potențiali precum Cognism?

„Am decis să creștem echipa de vânzări în 2020. Fiind o companie relativ nouă, nu aveam instrumente tehnologice de vânzări care să ne extindă eficient. Știam că Cognism este un jucător cheie pe piața de vânzări SaaS din Marea Britanie.”

Ce metode de evaluare au fost efectuate pentru a ajuta la selecție?

„Cognismul a fost analizat în raport cu trei furnizori actuali. Am selectat un subset de date despre care știam că sunt exacte și am analizat fiecare bază de date de contacte B2B pe baza datelor de contact verificate. Precizia numărului de telefon mobil a fost aliniată în mod similar pe diferitele platforme pentru acel subset de date. Cu toate acestea, Cognism a avut mult mai multe contacte posibile pentru profesioniștii din HR din Marea Britanie.”

„În cele din urmă, am cumpărat Cognism în 2020 pentru că am simțit că datele din Marea Britanie sunt mai puternice decât concurenții săi.”

Soluția

Rolul lui Shay este de a alinia operațiunile de vânzări și marketing pentru a stimula creșterea prin eficiență operațională. El supraveghează relația strategică cu Cognism pentru a se asigura că echipele de marketing și vânzări ating valoarea optimă a platformei. Marketingul folosește adesea datele Cognism pentru campanii de nutrire. Cu toate acestea, SDR-urile din echipa de vânzări sunt utilizatorii principali.

Cât timp a luat echipa de vânzări pentru a începe să folosească instrumentul?

„În decurs de o săptămână, echipa a fost complet pregătită. Întregul proces de integrare a fost minuțios și simplificat, am fost foarte mulțumiți de el.”

Shay ne-a spus cum folosesc ei Cognism în două moduri diferite. A explicat:

„În primul rând, aplicația web este folosită pentru a construi liste bazate pe ICP -ul nostru. Publicul țintă al lui YuLife este în principal profesioniști de resurse umane din orice afacere din Marea Britanie cu treizeci de angajați și mai mult. Odată ce listele sunt generate, acestea sunt exportate în Hubspot utilizând integrarea și, în cele din urmă, sunt sincronizate cu Salesloft pentru a urmări activitatea de vânzări. Este fantastic cât de simplu este să exporti liste în Hubspot!”

„Extensia Chrome pentru pluginul LinkedIn de la Cognism este folosită zilnic de echipă.”

Shay a primit următorul feedback de la unul dintre SDR-uri despre extensia Chrome:

„Îmi place modul în care plug-in-ul oferă o descriere atât a prospectului, cât și a companiei. Este foarte util în ceea ce privește cunoașterea personalului companiei, a locației și a industriei. În plus, se integrează cu Hubspot! Acest lucru este esențial, deoarece vă spune dacă contactul există deja în baza noastră de date CRM sau nu. A avea caracteristica de integrare este un mare diferențiere de piață.”

Echipa de vânzări adoptă o abordare multicanal a prospectării - apeluri la rece, emailing și LinkedIn. Ce activ Cognism a fost valoros pentru apelare?

„Funcția Diamond Data . Cognism verifică Diamond Data apelând la rece numerele de telefon mobil și apelând direct ale acestor contacte pentru a se asigura că SDR-urile se conectează cu persoana potrivită. Apelarea numerelor mobile legitime a crescut enorm ratele noastre de viteză de conectare.”

Shay a explicat impactul pe care Cognism's Diamond Data l-a avut asupra productivității personalului.

„O piatră de poticnire pe care o aveam anterior a fost să facem ca DST-urile noastre să efectueze 50-70 de apeluri pe zi. Acest lucru se datorează faptului că nu aveau la îndemână o listă de apeluri calde cu numere valide disponibile. Cu Cognism, aceștia pot genera o listă de contacte verificate cu diamant în câteva minute.”

Shay a explicat modul în care echipa de operațiuni cu venituri utilizează Cognism:

„Inițial, am folosit Cognism pentru a identifica companiile din Marea Britanie pe care am dori să le vizam. Apoi am completat datele cu propriile noastre date pentru a ne construi teritoriile de vânzare. În cele din urmă, am stabilit o strategie clară de segmentare pentru a ne asigura că vizează companii care se potriveau cu ICP-ul nostru.”

„Departamentul de operațiuni cu venituri este acum foarte interesat de Cognism. Iată un exemplu: ocazional, extragem liste de persoane de contact verificate cu diamant în aplicația web și le încărcăm în Salesloft pentru ca echipa de vânzări să ia măsuri. Acum, însă, echipa noastră folosește în mod predominant Cognism pentru a extrage rapoarte de utilizare a datelor pentru a monitoriza și controla utilizarea licențelor noastre Cognism.”

Shay ne-a spus mai multe despre cum echipa de marketing YuLife folosește și Cognism:

„ O mare parte din datele pe care vânzările le sincronizează cu Hubspot sunt adăugate pentru a dezvolta campanii de către echipa de marketing. Scopul este de a atrage contactele la un anumit punctaj de lead-uri prin intermediul lead nurturing. Odată ce au atins un anumit prag, contactele sunt transmise vânzărilor.”

Principalele motive pentru care YuLife ar recomanda Cognism

1. Eficientizarea operațiunilor de venituri

„O mare enigmă pentru orice echipă de vânzări este gestionarea datelor în CRM. Integrarea directă a Cognism cu Hubspot înseamnă că SDR-urile nu mai trebuie să-și facă griji cu privire la crearea de contacte duplicate.”

„Din perspectiva operațiunilor de venituri, Cognism este o sursă cheie de date și fundamentul teritoriilor noastre de vânzări, pe care le îmbogățim în continuare cu surse de date suplimentare.”

2. Oferirea de rezultate

„Echipa de vânzări este vizată de rezervarea unui anumit număr de întâlniri pe lună și atinge în mod constant acești KPI . Cunoașterea este un factor cheie pentru a ne ajuta să îndeplinim aceste cote de vânzări.”

3. Perturbarea sectorului asigurărilor

„YuLife este un perturbator în industria asigurărilor. Datele Cognism au făcut parte din temelia motorului nostru de creștere, oferind datele potrivite pentru a informa echipele noastre de vânzări.”

L-am rugat pe Shay să-și rezuma sentimentele despre Cognism:

„Dacă doriți să pătrundeți pe piața din Marea Britanie, aveți nevoie de acces rapid și fiabil la date și informații despre ICP. Aș încuraja pe oricine să se uite la Cognism. Este o necesitate pentru generarea de lead-uri din Marea Britanie.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate.

Planifică și lansează campaniile lor outbound.

Potriviți-le vânzările sociale.

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri.

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici.