10 ошибок, которых следует избегать при поиске инвестиций

Искусство идеальной подачи заключается в том, чтобы знать, что вы продаете, и продавать это хорошо. Поиск инвестиций может быть стрессовым и отнимающим много времени, но чем лучше вы подготовлены, тем быстрее и проще заключить сделку. Вот десять ошибок, которых следует избегать при поиске инвестиций в малый бизнес:

1. Обращение к слишком большому количеству инвесторов

При поиске инвестора проведите исследование. Не все инвесторы заинтересованы во всех видах бизнеса или готовы вкладывать одинаковые суммы денег. Поговорите со своими друзьями, знакомыми, отраслевыми ассоциациями, местной торговой палатой, бухгалтерами и юристами. Спросите рекомендации инвесторов, а затем узнайте о них как можно больше.

Возможно, вам захочется узнать, в какие компании они инвестировали ранее и на каком этапе бизнеса. Обычно эту информацию можно найти на веб-сайте инвестора, но вы также можете просмотреть его профили в социальных сетях, чтобы узнать, с кем он взаимодействует.

После завершения исследования найдите одного или двух инвесторов, которые, по вашему мнению, подходят для вашего бизнеса. Этот шаг сэкономит вам время, сохраняя целенаправленность ваших выступлений и демонстрируя, что вы проявили должную осмотрительность.

2. Сделайте вашу презентацию слишком плотной

Найдите правильный баланс между предоставлением достаточного количества информации инвесторам, но не настолько, чтобы им было скучно и у них оставалось мало времени на вопросы. Если вам дали час на презентацию инвестору, создайте достаточно слайдов, чтобы довести вас до 30-минутной отметки, а затем оставьте 30 минут для вопросов и ответов. Это должно быть от 12 до 15 слайдов. Дополнительные рекомендации по этому шагу можно найти в статье Forbes « Как создать сильную презентацию для инвесторов».

Не забудьте сделать слайды не только фактическими, но и наглядными. Включите результаты опросов, тестов продуктов, а также предоставьте любые цитаты клиентов или информацию, которую вы получили. Если у вас есть продукт или прототип, убедитесь, что он готов продемонстрировать инвестору или раздать образцы.

3. Неподготовленность к вопросам

Прежде чем пойти на встречу, поставьте себя на место инвесторов. Какие вопросы вы хотели бы задать как инвестор? Они могут включать в себя:

• Насколько велик ваш целевой рынок?
• Кто ваши конкуренты?
• Почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов?
• Сколько денег вы заработали?
• Каковы ваши планы по росту?

Если у инвестора возникают вопросы, обязательно отвечайте на них спокойно и собранно. Если они задают вопрос во время презентации, ответьте на него полностью, прежде чем вернуться к своей презентации. Точно так же имейте альтернативные стратегии или ответы на случай, если инвестор с вами не согласится. Ваши отношения с ними, скорее всего, будут долгосрочными, поэтому очень важно иметь хорошее общение.

4. Рисуем нереалистичную картину

Конечно, инвесторы ищут следующий успешный бизнес. Но это не значит, что вы должны нарисовать невозможную картину будущего вашего бизнеса. Будьте реалистами и расскажите инвестору, как он собирается окупить свои инвестиции и в какие сроки. Вы можете повысить доверие, определив своих конкурентов и объяснив свою конкурентную стратегию.

5. Думайте о краткосрочной перспективе

Подумайте о своих долгосрочных планах. Хотите, чтобы ваше мобильное приложение загрузили 500 000 раз? Подписать новую крупную дистрибьюторскую сделку? Нанять нового директора по маркетингу, чтобы повысить свою осведомленность?

Планируйте достижимые цели и стремитесь к ним. Лучше собрать больше денег, чем вам нужно, чем слишком мало. Кроме того, это сделает инвестиции более привлекательными.

6. Увлечение разговорами о продукте

Вы и инвестор здесь ради одного — денег. Соглашаясь на встречу с вами, инвестор предполагает, что ваш бизнес жизнеспособен. Конечно, вам следует потратить первые несколько минут на объяснение вашего продукта или услуги, но ваша встреча должна быть сосредоточена на финансовых возможностях.

Потратьте время на обсуждение того, сколько денег вы ищете, какой процент бизнеса будет представлять, сколько инвесторов вы позволите и на что конкретно вы намерены их потратить. Заинтересованный инвестор при необходимости спросит о продукте больше.

7. Следите за своей внешностью

Посещая презентацию, убедитесь, что вы выглядите соответствующе. Имейте опрятный, профессиональный внешний вид и следите за языком своего тела. Это означает, что нужно стараться поддерживать зрительный контакт, не засовывать руки в карманы, не слишком сильно ерзать и так далее. Инвестор сделает скидку на нервозность, просто ведите уверенно.

8. Быть неясным или неуверенным

Ваша презентация должна быть ясной и краткой. Избегайте использования аббревиатур, которые инвестор может не знать, нецензурной лексики и зачитывания карточек-подсказок или самой презентации. Вместо этого проявите страсть и энтузиазм. Расскажите о своей идее, почему вы считаете ее великолепной и почему она будет иметь финансовый успех. Если вас беспокоит этот аспект вашей презентации, попробуйте потренироваться перед друзьями и семьей и получить их отзывы.

9. Забывание предоставить аут

Вы хотите показать инвесторам, как они собираются зарабатывать деньги, поэтому предоставьте им прогнозы на срок от одного до трех лет. Инвесторы не хотят быть вашим партнером на всю жизнь, они хотят заработать деньги и уйти. Будь то продажа другой компании, выход на биржу или предоставление вам возможности встать на ноги.

10. Пренебрежение заключением сделки

Если питч прошел хорошо и вы чувствуете связь с инвестором, то вам нужно закрывать сделку. Для этого позвоните по телефону после презентации. Спросите инвестора, есть ли у него еще вопросы или проблемы, на которые вы можете ответить. Вы также можете напрямую спросить, заинтересованы ли они в инвестировании, и, если да, назначить вторую встречу.

Будьте готовы быстро и эффективно проработать детали. Чем дольше вы отвечаете на вопросы или запросы, тем меньше вероятность того, что сделка будет заключена. Помните, инвесторы смотрят не только на ваш бизнес, но и на многие другие. Если один из них быстрее предоставит подробную информацию, ваша сделка будет заменена чьей-то другой.

Получите обзор вашего бизнес-плана

Хотите обратиться к инвестору, но чувствуете, что ваш бизнес-план может нуждаться в доработке? Ознакомьтесь с нашим контрольным списком бизнес-планов и услугами консультирования и проверки бизнес-планов . Мы поможем вам эффективно подготовиться к презентации потенциальным кредиторам или инвесторам.

Малый бизнес BC здесь, чтобы помочь

SBBC — это некоммерческий ресурсный центр для малого бизнеса в Британской Колумбии. Каким бы ни было ваше представление об успехе, мы здесь, чтобы предоставить комплексную поддержку и ресурсы на каждом этапе пути. Ознакомьтесь с нашим ассортиментом бизнес-вебинаров , электронным обучением по требованию , нашими рекомендациями «Поговорите с экспертом» или просмотрите наши бизнес-статьи .