10 ошибок новичков с платной рекламой в Instagram

Facebook не сообщает, сколько доходов Instagram получает от рекламы. Вместо этого они объединяют доход, полученный от всех своих ресурсов, включая Instagram, в одном едином отчете. Однако некоторые аналитики оценивают Instagram примерно в 35 миллиардов долларов. Это означает, что Instagram ежегодно зарабатывает миллиарды долларов дохода от рекламы.

Такие престижные бренды, как Apple, Nike и Salesforce, используют рекламу в Instagram для охвата целевой аудитории. Они полагаются на платформу, потому что у Instagram больше вовлеченности, чем у других социальных сетей, таких как Facebook. Например, одно исследование показало, что Instagram обеспечивает брендам на 400% большую вовлеченность, чем Facebook.

Вот 10 распространенных ошибок в рекламе, которых следует избегать каждому маркетологу в социальных сетях, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в Instagram.

1. НЕПРАВИЛЬНОЕ ПОНИМАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.

Для создания отличной рекламной кампании необходимо иметь четкое представление о целевой аудитории. Какой контент резонирует с ними? Каковы ключевые сообщения, которые должны быть выдвинуты, чтобы соединиться с ними?

Непонимание целевой аудитории может привести к тому, что маркетологи социальных сетей примут неверные решения в отношении рекламы в Instagram, которые либо не найдут отклика, либо создадут негативное впечатление о бренде. Перед запуском кампании убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, кто ваши целевые клиенты и что для них важно.

Также разумно убедиться, что целевой клиент — это тот, кто регулярно использует Instagram, иначе ваши инвестиции, скорее всего, не окупятся.

2. НЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СТОРОННЕЙ АНАЛИТИЧЕСКОЙ ПЛАТФОРМЫ INSTAGRAM.

Реклама в Instagram управляется через Facebook Ads Manager. Ads Manager предоставляет маркетологам социальных сетей информацию, связанную с взаимодействием с рекламой, кликами и охватом. Однако Ads Manager не обязательно предоставляет рекламодателям полную картину. Вот почему важно инвестировать в лучший инструмент аналитики Instagram, такой как SocialFox, который может показывать рекламодателям показатели, связанные с общей вовлеченностью подписчиков, ростом и поведением конкурентов.

SocialFox также дает маркетологам большую гибкость в выборе типа рекламы, которую они могут запускать. Например, если вы заинтересованы в запуске рекламной кампании в Instagram, которая побуждает пользователей делиться определенным хэштегом, она может «прислушиваться» к определенному ключевому слову, чтобы помочь маркетологам понять, эффективна ли реклама.

3. ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО НА РЕКЛАМЕ В INSTAGRAM.

Маркетологи должны обязательно потратить время на разработку органической стратегии Instagram, а также на создание своей рекламной кампании. Например, вы можете побудить подписчиков посетить веб-сайт вашей компании, объединив привлекательный контент с заголовком, который содержит четкий призыв к действию.

4. НЕДОСТАТОЧНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТАРГЕТИНГА НА АУДИТОРИИ.

Facebook и, соответственно, Instagram собирают много информации о каждом пользователе. Эти подробные данные означают, что маркетологи могут создавать узконаправленные кампании, гарантируя, что каждый доллар, потраченный на рекламу в Instagram, будет направлен на взаимодействие с целевой аудиторией.

5. ИГНОРИРОВАНИЕ ПОВЕДЕНЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ INSTAGRAM.

Вы когда-нибудь замечали, что определенное объявление следует за вами в Интернете? Это известно как ретаргетинговая реклама. Ретаргетинговая реклама — отличный способ для маркетологов повысить эффективность своей воронки, побуждая людей, покинувших веб-сайт бренда, вернуться и совершить конверсию.

Маркетологи могут создать поведенческую рекламу в Instagram, которая будет показана пользователям только после того, как они посетят ваш веб-сайт или после того, как они посетят определенные ценные страницы, такие как страница регистрации или демо-запроса.

6. ПРОСЧЕТ ВАШЕГО ИДЕАЛЬНОГО РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА.

Ваш бюджет в Instagram должен основываться на простой математике вашей маркетинговой воронки, а не на догадках. Расчет оптимальных расходов на рекламу поможет вам создать рекламную стратегию Instagram с положительной окупаемостью инвестиций.

Информация, которую необходимо собрать при расчете рекламного бюджета, включает средний коэффициент конверсии посетителя веб-сайта в покупателя, среднюю ценность клиента в течение одного года и средний коэффициент конверсии, который вы исторически видели в цифровой рекламе.

7. ПРИВОДЫ НА ПЛОХО ОПТИМИЗИРОВАННЫЙ ВЕБ-САЙТ.

Большинство людей используют платформы социальных сетей на мобильных устройствах. Убедитесь, что вы ведете пользователей Instagram на веб-сайт, оптимизированный для мобильных и других устройств. По мере того, как вы улучшаете опыт пользователя, который посещает ваш веб-сайт из кампании в Instagram, вы неизбежно улучшаете коэффициент конверсии, что, в свою очередь, поможет вам достичь возврата ваших инвестиций.

8. УПУСКАНИЕ ВАЖНОСТИ СОЗДАНИЯ ЕДИНОЙ КАМПАНИИ.

В лучших маркетинговых кампаниях используется многоканальный подход. Хотя Instagram, безусловно, является важной социальной сетью для маркетологов, медийная реклама, контент-маркетинг и маркетинг по электронной почте (среди прочих каналов) также важны для включения в единую маркетинговую кампанию.

9. Игнорирование рекламы Instagram Stories.

Каждый месяц Instagram Stories используют более 250 миллионов человек, что делает их самым быстрорастущим компонентом платформы Instagram. Такие бренды, как National Geographic, BMW и CrossFit (и это лишь некоторые из них), регулярно используют рекламу в Instagram Stories, чтобы привлекать пользователей Instagram уникальным и убедительным образом.

10. СОЗДАНИЕ БЛЕДНОГО РЕКЛАМНОГО КОНТЕНТА.

Поскольку Instagram — это социальная сеть, основанная на визуальных эффектах, создание потрясающего визуального контента является важнейшим компонентом любой успешной платной рекламы в Instagram. Ваша целевая аудитория и рекламная цель должны определять тип создаваемого вами контента в Instagram.

Что бы вы ни выбрали, помните, что отличный контент уникален и делится с целевой аудиторией частью повествования о вашем бренде, даже если они просматривают рекламу всего секунду или две.

Facebook Ads Manager имеет возможность тестировать несколько типов рекламного контента, чтобы определить, какой контент лучше всего резонирует с вашей целевой аудиторией. После того, как платформа завершила A/B-тестирование, она может автоматически выбрать наиболее эффективный контент. Маркетологи должны обязательно загружать несколько вариантов контента, чтобы использовать этот рекламный инструмент.

ВЫВОД

Крупные и малые бренды уже используют рекламу в Instagram для взаимодействия с существующими и потенциальными клиентами. Для начала убедитесь, что у вас есть четкое представление о целевой аудитории и типе контента, который они предпочитают потреблять. Оттуда вы можете рассчитать оптимальный рекламный бюджет и поделиться рекламным контентом, который включает привлекательный заголовок и ведет на хорошо оптимизированный веб-сайт компании.