10 советов по маркетингу для развития малого бизнеса, которые помогут увеличить ваш бизнес

Мы все видели мотивационные истории в Интернете о компаниях, которые, кажется, добились успеха за одну ночь. Однако самые большие дела начинаются со скромных начинаний, включая гигантов, возвышающихся над нами сегодня.

Прежде чем попасть в большой бизнес, вы начинаете с малого бизнеса, и именно здесь самые успешные люди нарезают себе зубы, проявляя терпение, настойчивость и трудолюбие. Не существует коротких путей к успеху, но ниже приведены несколько советов по маркетингу роста, которые сделают этот путь более плавным.

Конечно, самое сложное — начать. Но если вы уже являетесь владельцем малого бизнеса, то поздравляем вас с тем, что вы оторвались от земли. Теперь, когда вы учитесь летать, вот несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы постепенно подняться. Нет ничего более полезного, чем кропотливо достичь точки, когда вам нужно научиться парить.

1. Брендируйте свой бизнес

Это в значительной степени генезис наследия каждого успешного бизнеса. Получение уникального, востребованного на рынке и легко узнаваемого бренда — это то, что отличает семейный магазин от тех, которые могут стать больше.

Бренд — это все, что связано с вашим бизнесом и запоминается покупателям. Логотип, дизайн, имя, звук, музыка, репутация, эмоции, лица, голоса и так далее.

Если вы хотите сделать это сами, то вперед. Если у вас есть бюджет, вы можете нанять графического дизайнера, чтобы он придумал логотип, который подходит именно вам. Что бы вы ни делали, ваш бренд должен хорошо представлять ваш бизнес. Если вы растете, бренд должен расти вместе с бизнесом.

2. Поймите свои показатели

Вы бы не знали, добились ли вы успеха, если бы не могли отслеживать свой собственный прогресс. Метрики и аналитика важны для ваших усилий, даже если вы только начинаете. Это также может спасти вас от разорения, поскольку может предупредить вас о надвигающейся опасности и помочь найти решение проблем. Понимание бизнес-показателей практически так же важно, как умение читать и считать; они являются мерой вашего прогресса.

Что касается ваших онлайн-усилий, вы в основном смотрите на разные цифры в своих показателях. Конечно, общий трафик сайта является вашей основной статистикой здесь. Тем не менее, другие статистические данные, такие как показатель отказов и время на сайте, не менее важны, поскольку они показывают, насколько люди заинтересованы в вашем контенте. Затем есть охват и показы, которые показывают, сколько разных людей охвачено тем, что у вас есть, или вашей онлайн-рекламой.

3. Сосредоточьте свое время на том, что работает

Вы бы не хотели тратить свое время и энергию на то, что не работает, верно? Это похоже на то, что гласит принцип Парето: 80% успеха обычно достигается за счет 20% усилий. Вам нужно постоянно искать то, что не работает для вас, и принимать решение отказаться от этого в пользу того, что работает для вас.

Ваши метрики могут помочь определить, что работает, а что нет, а также обратить внимание на то, что происходит изо дня в день. Когда вы видите что-то неэффективное, вы делаете все возможное, чтобы исправить это, а затем наблюдаете за этим. Если это действительно не работает, то вам придется заменить его на что-то, что работает лучше.

4. Создайте свою базу данных электронной почты

Это старомодная стратегия интернет-маркетинга, но она по-прежнему творит чудеса, если вы знаете, что делаете. Наличие базы данных электронной почты для ваших маркетинговых усилий может значительно помочь в развитии вашего бизнеса через Интернет.

Электронный маркетинг в наши дни кажется более представительным, поэтому вы можете включить его, чтобы придать своей кампании дополнительный импульс. Передовые методы, такие как автоответчики электронной почты, могут отправлять сообщения на основе времени и действий, чтобы лучше вовлекать пользователей.

Вы можете купить список, добавить свой текущий список или использовать персонализированные URL-адреса или другие методы опроса для сбора дополнительных данных. Вы также можете предложить периодическую рассылку новостей по электронной почте, на которую пользователи могут зарегистрироваться, что также может помочь вам собрать больше писем для своего списка.

5. Экспериментируйте с платными каналами

После того, как вы исчерпали свои бесплатные варианты, возможно, пришло время обратить внимание на платные каналы, чтобы увеличить ваши усилия по входящему маркетингу. Но сначала вы должны спросить себя, кто ваши основные покупатели, где эти покупатели могут проживать и каковы ваши основные цели.

Вы можете создавать кампании и покупать определенные ключевые слова в Google Adwords, получать целевое взаимодействие с GoChime, распространять свой контент в Taboola и Outbrain, размещать спонсируемый контент в LinkedIn и так далее. Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем принять решение о том, чтобы дать деньги платному каналу, и сделайте заметки о том, какие результаты вы получите.

6. Получите правильное базовое SEO

В наши дни SEO в значительной степени является стандартом; фундамент, с которым нужно ознакомиться, чтобы максимально использовать возможности Интернета. В настоящее время по всему Интернету разбросано множество основных руководств по SEO, ожидающих, когда нетерпеливый новичок будет использовать эти знания для продвижения своих первых усилий.

В то время как SEO далека от предполагаемого ярлыка к нирване поискового рейтинга, как это было раньше, теперь это неотъемлемая часть любого интернет-маркетинга. В наше время быть видимым в Интернете — это такая большая вещь, что вам нужны все преимущества, которые вы можете получить.

7. Изучите стратегии конкурентов

Как сказал китайский военачальник Сунь-Цзы в своем выдающемся труде «Искусство войны»: «Вы должны знать своего врага, чтобы победить его». Зная, что делают ваши конкуренты, вы можете либо соответствовать им, либо придумать что-то, что может полностью их победить. По крайней мере, вы должны знать, что они замышляют, чтобы не застать себя врасплох.

Один из лучших способов сделать это — использовать SWOT-анализ. Вопреки распространенному мнению, SWOT — это постоянно обновляемый документ, который поможет вам сосредоточиться на важных областях вашего бизнеса и получить преимущество над конкурентами.

8. Создайте больше целевых страниц

Вы можете подумать, что одной целевой страницы достаточно, но вы ошибаетесь. Наличие большего количества целевых страниц означает возможность охвата более широкой аудитории. Согласно недавним исследованиям, вы можете привлечь в пять раз больше потенциальных клиентов, увеличив количество целевых страниц до 10, поэтому практически нет причин, по которым вы не должны этого делать.

Это также может улучшить ваш рейтинг SEO и помочь вам более эффективно сегментировать. Оказывается, наличие большего количества целевых страниц значительно увеличивает ваши шансы получить то, что вы хотите за свои усилия в Интернете.

9. Проведите конкурс

Это, пожалуй, одна из самых известных маркетинговых стратегий в бизнесе, но она работает хорошо, если у вас есть достаточно большая аудитория, которая заинтересована в какой-то раздаче. Когда вы придумаете что-то, хорошо спланируйте его, убедитесь, что оно достижимо, но не слишком легко, и удерживайте его в течение установленного периода времени.

Также попросите людей распространить информацию, чтобы привлечь больше участников, которые также осмотрятся во время участия в конкурсе. Это в значительной степени причина, почему всегда проводятся конкурсы и розыгрыши. Они работают, когда все сделано правильно.

10. Используйте часто задаваемые вопросы

Это все о том, чтобы быть внимательным к вашей аудитории. Наличие страницы часто задаваемых вопросов на вашем веб-сайте гарантирует, что заинтересованные лица смогут лучше понять, о чем вы и что они могут получить от вас, а также другие промежуточные детали. Он также должен со временем развиваться, чтобы включать вопросы и проблемы, с которыми вы можете столкнуться со временем, чтобы люди могли лучше понять его в будущем.

Любые другие советы по маркетингу роста?

Это не исчерпывающий список, но если вы будете следовать этим советам по маркетингу роста, вы обязательно добьетесь успеха в своем бизнесе. Если у вас есть комментарии, вопросы или предложения, оставьте их в разделе комментариев ниже. Спасибо за то что заскочили.

Винсент Севилья — профессиональный графический и веб-дизайнер компании Websitesetup. Он также имеет опыт работы в онлайн-маркетинге и большой поклонник креативного дизайна.