10 шагов для создания выдающегося маркетингового плана

Почему бы бизнесу просто не вмешаться и не реализовать маркетинговые идеи? Ответ прост: без плана усилия, скорее всего, будут неорганизованными, дорогостоящими и неэффективными.

Создание эффективного маркетингового плана требует тщательного исследования и планирования. Без правильной подготовки вы можете в конечном итоге запустить кампании, которые не подходят вашим целевым клиентам, или, что еще хуже, потратить деньги на действия, которые не окажутся ни охватом, ни возвратом.

В этой статье мы рассмотрим шаги по созданию эффективного маркетингового плана, учитывая различные типы бизнеса и то, как могут различаться их цели и стратегии.

Лучшие способы сделать маркетинговый план выдающимся

Вот шаги, которые вы должны учитывать при создании маркетингового плана.

1. Определите свой целевой рынок

Как и в любой бизнес-стратегии, первым шагом в создании маркетингового плана является определение целевого рынка. Кого вы пытаетесь достичь? Каковы их потребности и желания? Будьте как можно более конкретными, чтобы создать программу, адаптированную к этой демографической группе.

Источник

Например, в сфере розничной торговли вы должны учитывать возрастной диапазон своих клиентов, географическое положение и другие важные факторы. Вы также можете посмотреть, как конкуренты в вашей сфере нацелены на свои рынки, чтобы понять, что может работать лучше всего для вас.

Другой пример может быть в пространстве финансовой информации. Бизнес, который доставляет данные для банков и бизнес-кредиторов могут иметь целевой рынок, состоящий из финансовых специалистов, предпринимателей и других владельцев бизнеса.

В этом случае важно знать правильные методы для достижения этих клиентов. Понимание того, откуда они получают информацию и как лучше всего с ними общаться, является ключом к успеху.

2. Проанализируйте своих конкурентов

Второй шаг в создании успешного маркетингового плана — анализ конкурентов. Понимание того, кто они, что они предлагают и как они продают свои продукты или услуги, имеет важное значение. Это может помочь вам лучше ориентироваться на свою аудиторию и сделать ваш план более эффективным.

Один из способов сделать это — отслеживать, что делают другие компании в том же пространстве. Какие типы кампаний они проводят? Как часто они используют цифровые и традиционные методы маркетинга? Какие стратегии оказались для них успешными? Вся эта информация может дать вам ценную информацию о том, что может работать для вашего бизнеса.

Еще один способ анализа конкуренции — опросы или фокус-группы. Спросите клиентов об их мнении о предложениях конкурентов и узнайте, почему клиенты выбирают одну компанию, а не другую. Этот тип обратной связи может предоставить более подробную информацию о том, как вы могли бы лучше всего позиционировать себя на рынке по сравнению с вашими конкурентами.

Лучше всего изучить ценовую стратегию вашего конкурента и подход к обслуживанию клиентов или разработке продукта. Эти факторы могут существенно повлиять на то, как люди видят и сравнивают разные компании, поэтому важно отслеживать их при разработке маркетингового плана, который выделяется из толпы.

3. Установите общие цели и создайте бюджет

Цели будут определять все остальные решения и стратегии. Крайне важно четко понимать, чего вы пытаетесь достичь, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия в правильном направлении.

При постановке целей важно учитывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели должны быть сосредоточены на немедленных действиях с ощутимыми результатами, такими как увеличение веб-трафика или запуск новой линейки продуктов. Долгосрочные цели должны быть сосредоточены на повышении узнаваемости бренда и установлении лояльности клиентов с течением времени.

В дополнение к установке конкретных целей для каждой цели, вы должны определить показатели, которые вы будете использовать для измерения успеха. Чем больше показателей вы сможете подсчитать для отслеживания прогресса в достижении целей, тем лучше.

Создание бюджета также помогает установить ожидания и дает вам четкую дорожную карту для распределения ресурсов и достижения ваших целей.

Источник

При создании бюджета вы должны учитывать краткосрочные и долгосрочные затраты на проведение кампаний. В краткосрочной перспективе вам нужно будет учитывать такие расходы, как реклама, персонал, организация мероприятий и рекламная деятельность.

В течение длительного времени вам придется учитывать такие расходы, как обслуживание веб-сайта, разработка программного обеспечения и текущие маркетинговые мероприятия.

Также важно учитывать непредвиденные расходы, которые могут возникнуть во время внедрения. Всегда лучше предусмотреть такие возможности, чем быть застигнутыми врасплох, когда они произойдут.

В зависимости от бизнеса вам может потребоваться учесть расходы, связанные с поддержкой клиентов, юридическими консультациями, хранением данных и т. д.

4. Установите свои сроки и вехи

Этот шаг поможет вашей команде не сбиться с пути и обеспечить выполнение всех задач к моменту запуска.

При установлении сроков и контрольных точек важно учитывать количество времени, необходимое для каждой задачи, и обеспечивать адекватное совпадение между командами, чтобы гарантировать, что каждая работа будет выполнена в отведенные сроки.

Например, если одной команде требуется две недели, чтобы завершить свою часть проекта, прежде чем другая группа сможет приступить к своей, вам необходимо обеспечить достаточное время выполнения между двумя задачами, чтобы уложиться в этот график.

Источник

Также важно быть реалистичным при установлении сроков и вех. Хотя заманчиво попытаться втиснуть как можно больше в каждое расписание, это может создать нереалистичные ожидания и создать ненужное давление на вашу команду.

Было бы лучше, если бы вы также учитывали любые внешние факторы, которые могут повлиять на сроки, такие как доступность ресурсов или изменение рыночных условий.

Помимо установки сроков выполнения задач, вы должны включать регулярные проверки на протяжении всего проектного цикла. Эти проверки позволяют командам проверять прогресс по вехам и вносить соответствующие коррективы, если это необходимо. Они также позволяют всем участникам задавать вопросы или прояснять любую путаницу в отношении целей или сроков проекта.

5. Опишите свое сообщение и уникальное ценностное предложение

Что делает ваш продукт или услугу уникальным? Как вы сообщите об этом своей целевой аудитории?

Источник

Ваше ценностное предложение должно четко сформулировать преимущества и особенности ваших продуктов или услуг и помочь потенциальным клиентам понять, почему они должны выбрать именно вас, а не конкурентов.

При создании сообщений учитывайте , кто является вашей целевой аудиторией и каковы их потребности. Что их больше всего волнует при выборе товара или услуги? После того, как вы определили эти точки, вы можете создать сообщение, которое резонирует с этой демографией.

Также важно убедиться, что ваше сообщение остается согласованным во всех каналах (например, на веб-сайте, в социальных сетях, в кампаниях по электронной почте). Это помогает создать всеобъемлющую идентичность бренда, которую потенциальные клиенты могут узнавать и доверять ей.

6. Определите свои каналы и тактику

Различные компании могут достигать своей целевой аудитории по-разному. Очень важно определить, какие каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса, и создать план действий по использованию каждого канала.

Например, обычный магазин может использовать комбинацию рекламных акций в магазине, кампаний по электронной почте и социальных сетей, чтобы привлечь своих клиентов. С другой стороны, Компания по онлайн-кредитованию автомобиля может сосредоточить свои усилия на SEO, PPC-рекламе и кампаниях по электронной почте.

Существуют даже различия в типе канала, который используют похожие компании. Например, компании с плохими кредитными ссудами может быть сложно использовать определенные рекламные объявления с оплатой за клик, поскольку таргетинг на людей с плохой кредитной историей может быть запрещен в определенных рекламных сетях.

Та же логика применима и к сайтам электронной коммерции. Для таких видов бизнеса существуют определенные типы каналов, которые предприятия должны использовать.

Источник

7. Разработайте свою контент-стратегию

Большая часть любой маркетинговой стратегии — это контент. Контент может быть разным: от постов в блогах и электронных книг до подкастов и видео. Важно разработать план для каждого типа контента, который вы создаете.

Источник

Например, если вы создаете сообщения в блоге, вам нужно решить, на каких темах сосредоточиться и как часто будет выпускаться новый контент.

Право Маркетинговая платформа видео по запросу может значительно увеличить охват и вовлеченность, если вы используете видео. Вам нужно будет решить, какая платформа лучше всего подходит для вашего контента, а затем создать план действий, в котором будет указано, как вы будете создавать контент, продвигать его и измерять успех.

Вам также следует подумать о том, как часто вы будете публиковать новый контент, как вы будете обеспечивать согласованность по всем каналам и как вы будете отслеживать результаты своих усилий.

Создание успешной контент-стратегии требует исследований, тестирования и экспериментов, но если все сделано правильно, это может привести к увеличению видимости и повышению коэффициента конверсии.

8. Определите роли для вашей команды

Четкое понимание того, кто отвечает за различные задачи и инициативы в команде, необходимо для обеспечения бесперебойной работы. Назначение ролей помогает установить ответственность, подотчетность и четкие ожидания, чтобы каждый точно знал, что и когда нужно делать.

При распределении ролей важно учитывать сильные стороны каждого члена команды, а также стоящую перед ним задачу. В идеале вы хотите раздавать части таким образом, чтобы наилучшим образом использовать способности каждого человека, обеспечивая при этом, чтобы у каждого была возможность внести значимый вклад.

9. Запустите свою кампанию

После того, как вы определили свои каналы и тактику, создали контент-стратегию и назначили роли для своей команды, пришло время запустить вашу кампанию в соответствии с вашим маркетинговым планом.

10. Оцените свои результаты для будущего планирования

После запуска маркетинговой кампании важно отслеживать показатели эффективности и оценивать результаты. Это позволяет предприятиям учиться на своих успехах и неудачах и информировать о будущем планировании. Компании должны отслеживать многочисленные показатели, чтобы получать ценные сведения, такие как охват, вовлеченность, конверсии, лидогенерация и многое другое.

Кроме того, наличие системы для A/B-тестирования различных элементов кампаний необходимо для оптимизации результатов с течением времени. С помощью A/B-тестирования дополнительных маркетинговых сообщений или копий объявлений компании могут определить, что лучше всего работает с их целевой аудиторией, и соответствующим образом улучшить свои кампании.

Как ваш сайт связан с вашим маркетинговым планом

Веб-сайт является неотъемлемой частью любого маркетингового плана. Это центр для всех цифровых материалов, созданных для продвижения бизнеса или продукта. В современном мире потребители все чаще используют Интернет для поиска информации о продуктах и ​​услугах, а веб-сайты часто являются первой точкой контакта для потенциальных клиентов. По этой причине у компаний должен быть хорошо спроектированный веб-сайт, который обращается к их целевой аудитории и стимулирует конверсию.

Создание веб-сайта не должно быть сложной задачей, если вы начинаете с нуля. Например, Бизнес-сайт Wix можно создать за считанные часы, и он представляет собой простую в использовании платформу для создания функционального и эстетически привлекательного веб-сайта.

5 ошибок, которых следует избегать при создании маркетингового плана

Теперь, когда мы рассмотрели критические элементы успешного маркетингового плана, давайте рассмотрим некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать.

1. Не ставить четких целей

С различными маркетинговые слепые зоны , легко увлечься и забыть поставить четкие цели. Без цели трудно измерить результаты и внести улучшения.

2. Игнорирование вашей аудитории или отсутствие настройки вашего контента

Настройка маркетинга на основе вашей отрасли, целевой аудитории и личности покупателя поможет вам создать контент, который найдет отклик у ваших клиентов. Также важно учитывать различные каналы, по которым вы распространяете свое сообщение.

3. Недооценка ценности образовательного контента

Создание образовательного контента является ключом к построению успешного маркетингового плана. Образовательный контент помогает вашим клиентам узнать больше об отрасли и о том, как использовать и взаимодействовать с продуктами, предлагаемыми вашей компанией.

Например, в индустрии домашних животных Руководство по кормлению щенков может не только научить клиентов тому, как кормить своих щенков, но и рассказать им о типах корма, которые они должны покупать и почему, а также дать советы, как помочь щенку адаптироваться к новой среде.

Стать авторитетом в своей области — это важный способ повысить ценность и создать доверие между вами и вашими клиентами.

Источник

4. Не выделение рекламного бюджета

Реклама является важной частью любого успешного маркетингового плана. Очень важно выделить бюджет для рекламы, которая охватит вашу целевую аудиторию и приведет к конверсиям.

Зная, собираетесь ли вы органическая или платная реклама (или и то, и другое), понимание различных платформ и инвестирование в реальную рекламу имеют решающее значение для получения максимальной отдачи от вашего бюджета.

5. Не следить за всем религиозно

Отслеживание — это краеугольный камень успешного маркетингового плана. Отслеживая эффективность своих кампаний, вы сможете вносить улучшения и максимизировать результаты.

Заключение

Выдающийся маркетинговый план необходим для успеха на сегодняшнем конкурентном рынке.

Следуя приведенным выше шагам, вы сможете создать всеобъемлющий и эффективный маркетинговый план, который поможет вам достичь своих целей. При наличии правильной стратегии, контента и бюджетирования можно повысить узнаваемость бренда, повысить рентабельность инвестиций и продажи, а также повысить лояльность клиентов.

Биография автора

Хэнсон Ченг — основатель Свобода восхождения . Он дает онлайн-предпринимателям и владельцам бизнеса возможность в 10 раз увеличить свой бизнес и стать финансово независимыми. Вы можете связаться с ним здесь .