10 способов, которыми TikTok побеждает в платной социальной игре

За последние пару лет TikTok превратился из нишевой социальной сети в один из самых влиятельных рекламных каналов в мире. Несмотря на его быстрый рост и огромное влияние, многие маркетологи не используют его, потому что боятся.

Эксперт Hawke Media Шеннон Энос объясняет, почему TikTok побеждает в платном пространстве социальных сетей и почему для брендов любого размера важно установить там присутствие, как органическое, так и платное. Мы также получили некоторые идеи от партнера Hawke KnoCommerce , который обнаружил, что TikTok отвечает за больше продаж, чем думает большинство маркетологов.

1. Самая быстрорастущая социальная платформа

За последние четыре года TikTok привлекал в среднем 340 миллионов новых активных участников в год. В 2017 году у него было меньше ежемесячных пользователей, чем у любого из основных игроков в социальных сетях, но теперь он превышает Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn… всех, кроме Facebook. Если вы не размещаете там рекламу, вы оставляете огромный кусок пирога всем остальным.

2. Все аудитории

Существует заблуждение, что TikTok предназначен только для подростков. Возможно, так было до пандемии, когда нам всем стало скучно, и мы находили утешение в коротких видеороликах с танцующими людьми. Правда в том, что 11% пользователей TikTok старше 50 лет. Только 25% их пользователей — подростки.

Так откуда же взялся стереотип о юных пользователях TikTok? Во-первых, платформа начиналась в основном с пользователей поколения Z. Хотя это уже не так, поколение Z, безусловно, проводит больше времени на платформе. Средний активный пользователь TikTok проводит в приложении 30 минут в день. Это уже много, но это еще больше для подростков. Средний пользователь подросткового и предподросткового возраста проводит в приложении более 105 минут в день.

3. Низкая стоимость широкого обращения

В Hawke Media мы наблюдаем снижение цены за тысячу показов на 25-50% по сравнению с такими мета-платформами, как Facebook или Instagram. Это означает, что вы тратите значительно меньше средств на то, чтобы охватить больше тысяч зрителей. Если ваш бренд стремится к охвату, что является отличной стратегией, поскольку поведение клиентов меняется во время рецессии, реклама TikTok — отличный способ привлечь новый трафик при низких затратах.

4. Демография ниши

Если вы пользуетесь TikTok, вы знаете, что алгоритм запоминает то, что вам нравится, намного быстрее, чем вы ожидаете. Из-за этого люди оказываются в определенных нишах в зависимости от своих интересов и увлечений.

Таким образом, если у вас есть продукт или услуга, которые особенно актуальны для определенной демографической группы, или если ваши лучшие покупатели четко определены, вы можете достичь своего целевого рынка со скоростью и точностью, которых просто нет ни в одной другой платформе социальных сетей. .

В Hawke Media мы добились успеха, в частности, с экологическими брендами, «мамиными» брендами, модой и косметикой. Также полезно иметь продукты по цене менее 50 долларов, поскольку пользователи с гораздо большей вероятностью совершат импульсивную покупку во время того же визита, когда они впервые знакомятся с продуктом.

5. Пользовательский контент огромен

67% пользователей говорят, что TikTok вдохновляет их на покупки, даже если они не планировали этого делать. Даже когда человек прокручивает спонсируемую рекламу ( если он даже замечает, что сообщения спонсируются), пользователи, публикующие сообщения о своем собственном опыте использования различных продуктов и услуг, создают органичное доверие и узнаваемость имени.

6. Влияние на атрибуцию

Отслеживайте свою атрибуцию. Даже если вы не размещаете рекламу на TikTok, есть большая вероятность, что TikTok все же повлиял на ваших покупателей где-то на их пути. Поскольку TikTok — такая хорошая платформа для пользовательского контента, ваш существующий клиент мог выделить ваш продукт и указать на новые перспективы в вашем направлении.

Если вы занимаетесь маркетингом на TikTok, очевидно, что шансы TikTok повлиять на ваших клиентов еще выше. Даже если окончательная продажа произошла не через платформу социальных сетей, она, вероятно, сыграла свою роль. . Когда вы опрашиваете своих покупателей об их опыте, включите TikTok в качестве опции для атрибуции.

7. Пользователи хотят рекламу

TikTok говорит своим рекламодателям: «Не делайте рекламу, делайте TikTok». Если ваша реклама выглядит как реклама, люди будут пролистывать ее. Но если вы создаете интересный контент, люди не просто будут терпеть вашу рекламу — они будут лайкать ее и делиться ею.

Не делайте рекламу модного аксессуара, который вы продаете, рассказывайте пользователям, насколько они практичны, какое внимание они им принесли и так далее. Покажите детям, как они интересуются игрушками и безделушками, которые вы продаете, с помощью очаровательных коротких видеороликов. Научите зрителей чему-то, чего они не знали о нишевом интересе или хобби. Предоставляйте полезные новости и статистику. Партнер с влиятельным лицом в пространстве. Пользователи хотят видеть вашу рекламу, они просто не хотят, чтобы она воспринималась как реклама.

8. Сейчас самое время

TikTok имеет высокую рентабельность инвестиций, но для начала нужно потрудиться. Есть даже недовольство молодой платформой, где реклама часто получает «ложные отклонения». Эти осложнения по-прежнему отпугивают ваших конкурентов, но это ненадолго. Опередите конкурентов и начните повышать лояльность клиентов уже сейчас. .

9. Люди проводят время на платформе

Независимо от того, проводят ли люди часы в TikTok или просто проверяют его в течение дня, данные показывают, что люди всех возрастов проводят в этом приложении много времени. Вам не нужно беспокоиться о том, что ваша реклама попадет в эфир и не принесет никаких результатов. Когда происходит какое-либо взаимодействие, есть время показывать вашу рекламу снова и снова. Еще один способ, которым TikTok является выигрышной платформой для рекламодателей платных СМИ, заключается в том, что вы не теряете клиентов, которые взаимодействуют с вами в любом качестве.

10. Он становится поисковой системой

Самые плодотворные платформы социальных сетей для рекламодателей — это те, к которым потребители приходят с проблемой, а бренды могут предложить решение. Вы видите это на таких платформах, как YouTube и Pinterest. Новейшее дополнение к этой линейке — TikTok. Люди приходят на платформу за советами и рекомендациями, которые сделают их повседневную жизнь проще или приятнее. Они буквально потребители, приходящие к вам с проблемой, и все, что им нужно, это посмотреть, можете ли вы предложить решение!

Твоя очередь

TikTok — это выигрышная платформа для рекламодателей в социальных сетях. Сделайте свой бренд победителем на платформе, начав сегодня. Если вас все еще пугает платформа или вас не устраивает способ настройки рекламы, обратитесь к эксперту Hawke Media. Если вам нужна помощь в создании фактического контента, у нас есть опытные видеографы и редакторы, которые сделают для вас рекламу, которая будет хорошо смотреться и выглядеть органично.