11 потрясающих идей для вашей следующей ретаргетинговой рекламной кампании

Ретаргетинговые баннерные рекламные кампании становятся все более популярными среди онлайн-маркетологов B2B и B2C: сегодня каждый пятый маркетолог имеет бюджет исключительно для ретаргетинга рекламы. Объявления с ретаргетингом невероятно популярны среди интернет-маркетологов, потому что они работают, а статистика говорит сама за себя, как видно из этой замечательной инфографики от Wishpond.

Однако ретаргетинговые кампании — это гораздо больше, чем показ рекламы посетителям, которые ранее были на вашем сайте. Независимо от того, работаете ли вы в SaaS-компании, электронной коммерции или в любой другой области продаж и маркетинга, вы можете использовать ретаргетинг множеством различных и часто замечательных способов. Следующие пункты дадут вам вдохновение для вашей следующей ретаргетинговой кампании.

1. Создавайте кампании со списками

Попробуйте перенастроить сегментированные списки потенциальных клиентов, которые ранее были на вашем веб-сайте и находятся в вашей базе данных или на платформе автоматизации маркетинга. Можно сегментировать потенциальных клиентов различными способами в зависимости от их местоположения, стадии цикла продаж или интересов на основе веб-страниц, которые они просматривали на вашем веб-сайте.

После того, как лиды сегментированы, пришло время создать различные рекламные баннеры с ретаргетингом, которые обращаются к лидам в каждом сегменте. Создание различных рекламных баннеров с ретаргетингом, релевантных всем лидам в разных сегментах, будет означать, что вам нужно будет создать множество вариантов рекламы, что может потребовать много работы. Тем не менее, с помощью BannerFlow вы можете быстро вносить небольшие корректировки и изменения в рекламные баннеры и создавать новые варианты за считанные секунды. Таким образом, вам больше не нужно тратить много времени на создание личной рекламы или упускать возможность вернуть посетителей на ваш веб-сайт, потому что используемая вами реклама не связана с ними.

2. Переориентируйте каждый этап пути продаж

Создание стратегии ретаргетинга, ориентированной на посетителей и потенциальных клиентов на каждом этапе воронки продаж, может быть очень эффективно использовано в компаниях с более длительными циклами продаж. Создавайте медийные объявления, которые помогут продвигать потенциальных клиентов через воронку продаж от стадии осведомленности до тех пор, пока они не будут готовы совершить покупку.

3. Показать ранее просмотренный контент

Итак, посетитель бросил свою корзину, просмотрел товар без покупки или посетил целевую страницу без конвертации? Помогите им вернуться и превратиться в клиентов, напомнив им о том, что они упускают.

В ретаргетинговых баннерах вы можете добавлять изображения продуктов, которые они просматривали, или контент, который они ранее рассматривали для загрузки. Используйте простую в использовании функцию перетаскивания динамических фидов BannerFlow для отображения фидов продуктов и многого другого. Это сделает ваши баннеры более привлекательными и привлекательными для зрителей, на которых вы ориентируетесь во время ретаргетинговых кампаний.

4. Ретаргетинг электронной почты открывается и кликает

Если вы хотите мыслить нестандартно и попробовать что-то новое, попробуйте перенацелить тех, кто открыл ваши электронные письма, но не предпринял никаких действий (например, не купил что-то). Ретаргетинг потенциальных клиентов, которые открыли или нажали на ваши рекламные электронные письма, может помочь вернуть клиентов. Этот ретаргетинг также может помочь повысить ваши маркетинговые усилия по электронной почте и способствовать решению проблемы, связанной с тем, что показатели открываемости писем находятся на самом низком уровне.

5. Не забывайте перенацеливать клиентов!

Кампании ретаргетинга не должны ограничиваться посетителями, которые еще не совершили покупку. Вы можете переориентировать своих клиентов различными способами. Вы можете запускать кампании по допродаже и перекрестным продажам. Вы можете настроить таргетинг на клиентов, которым необходимо продлить контракт, и даже переориентировать клиентов, которые некоторое время не возвращались, чтобы совершить новую покупку. Рассмотрите возможность включения скидки или предложения чего-то ценного для них бесплатно. Это заставит их почувствовать себя ценными клиентами и поощрит положительное отношение к вашему бренду.

6. Используйте скидки и предложения

Вы можете обнаружить, что некоторые посетители были очень близки к покупке, но по какой-то причине бросили свою корзину и не совершили покупку. Попробуйте ретаргетинговые баннеры со скидками или предложениями, которые могут побудить их вернуться на сайт для совершения покупки.

Имейте в виду, что некоторые маркетологи рекомендуют быть осторожными при использовании скидок и других подобных предложений, поскольку это может привести к тому, что клиенты привыкнут к получению скидок, или снизит реальную ценность вашего продукта или услуги.

7. Поведенческие триггеры

Попробуйте создать ретаргетинговую онлайн-кампанию медийной рекламы, которая фокусируется на действиях в качестве триггеров. Вы можете показывать посетителям разные дизайны баннеров в зависимости от их последнего действия на вашем сайте. Опять же, это означает создание множества разных креативов с разным дизайном и текстом, поэтому убедитесь, что вы выбрали платформу для производства баннеров, которая позволит вам легко масштабировать свои кампании.

8. Персонализируйте CTA

В своей следующей ретаргетинговой онлайн-баннерной кампании попробуйте провести A/B-тестирование различных призывов к действию, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. С помощью этих данных вы можете оптимизировать свои баннеры, настроив CTA, используемый для просмотра; персонализированные CTA конвертируются на 42% лучше, чем неперсонализированные!

9. Совместите контент и предложения

Помните, что вся ваша ретаргетинговая кампания должна быть оптимизированным процессом. Один из способов убедиться, что это так, — убедиться, что ретаргетинговая реклама, которую просматривает человек, каким-то образом связана с действием, которое он предпринял ранее.

Например, если кто-то загрузил электронную книгу по маркетингу, вы можете стимулировать дальнейшее взаимодействие с этим лидом, показывая ретаргетинговую рекламу о вашем следующем вебинаре по маркетингу. Это поможет потенциальным клиентам повысить их вовлеченность и приблизить их к продаже.

Если вы работаете в сфере электронной коммерции, вам может понадобиться предложение, относящееся к товарам, которые пользователь просматривал во время своего последнего посещения. Создание релевантных объявлений с помощью ретаргетинга поможет увеличить рейтинг кликов и общий объем продаж.

10. Держите ваши объявления свежими

Не позволяйте серферам, на которых осуществляется ретаргетинг, скучать по вашей рекламе, регулярно меняя ретаргетинговую рекламу. Если ваши медийные объявления не конвертируются, стоит изменить их, чтобы проверить, можете ли вы улучшить рейтинг кликов.

Это означает, что вам нужно создавать и часто обновлять баннеры, которые вы используете в своих медийных рекламных кампаниях. Тем не менее, вы сможете протестировать, измерить и извлечь выгоду из улучшений баннеров, а также сможете создавать более привлекательные объявления.

11. Создайте мощную ретаргетинговую рекламу

Баннерная реклама в Интернете — это только одна ветвь дерева онлайн-маркетинга. Попробуйте комбинировать ретаргетинговую рекламу с другими кампаниями и другими маркетинговыми каналами, чтобы донести свое сообщение. Многим маркетологам не удается создать краткую хорошо реализованную многоканальную маркетинговую стратегию, но вы можете воспользоваться этим, создав успешную многоканальную маркетинговую стратегию, включающую перенацеливание баннерной рекламы на потенциальных клиентов.

Вы можете упростить маркетинговую кампанию по электронной почте с помощью кампании ретаргетинга или даже использовать различные каналы, включая социальные сети, для запуска кампаний ретаргетинга, нацеленных на ваших пользователей, где бы они ни находились в Интернете.

Последние мысли

Ретаргетинг кампаний баннерной рекламы в Интернете может быть настолько простым или сложным, насколько вам нравится. Ключ к проведению эффективных ретаргетинговых кампаний заключается в том, чтобы убедиться, что вы нацелены на нужных людей, и создать множество рекламных баннеров, которые будут одновременно привлекательными и инновационными.

Чтобы узнать больше о ретаргетинге с помощью Bannerflow, свяжитесь с нами.