11 маркетинговых тенденций B2B для оптимизации вашего веб-сайта на 2023 год

Маркетинговые тенденции B2B развиваются молниеносно по мере того, как контент-маркетинг приобретает все большее значение. Маркетологи переключили свое внимание с продаж на маркетинг цифрового контента и методы поисковой оптимизации для привлечения новых клиентов.

Понимание того, что будет дальше, необходимо для того, чтобы ваша компания опережала маркетинговую кривую. Вот наше профессиональное суждение о тенденциях маркетинга B2B, которые вы должны учитывать и оптимизировать свой веб-сайт в 2023 году.

11 маркетинговых тенденций B2B для оптимизации веб-сайтов в 2023 году

Традиционные идеи контент-маркетинга по-прежнему актуальны: распространение высококачественных материалов необходимо для повышения доверия и прибыльности.

Однако каждый новый год представляет новые стратегии для достижения ваших маркетинговых целей. Вот 11 маркетинговых тенденций B2B, на которые следует обратить внимание в 2023 году для оптимизации вашего сайта.

1. Искусственный интеллект никуда не денется

Популярность искусственного интеллекта (ИИ) продолжит расти в геометрической прогрессии в новом году. Только за последние четыре года число компаний, внедряющих ИИ, увеличилось на 270% .

Количество технологических компаний, специализирующихся на ИИ, также быстро росло. Искусственный интеллект упрощает автоматизацию, контроль, персонализацию и оптимизацию работы .

Вы можете использовать машинное обучение для оцифровки данных, автоматизации последовательностей электронных писем и минимизации ошибок, связанных с человеческим фактором.

Таким образом, оптимизация вашего веб-сайта с использованием логистики ИИ для электронной коммерции поможет вам получить ценные знания и повысить эффективность вашего бизнеса. Кроме того, стратегия контент-маркетинга, ориентированная на ИИ, будет работать более эффективно, не заменяя при этом полностью человеческий персонал.

2. Используйте влиятельный маркетинг

В последние годы влиятельный маркетинг стал важной тенденцией как для B2C, так и для B2B-компаний.

Они заметили всплеск популярности маркетинга влияния . И они прогнозируют, что к 2028 году рынок платформ влиятельного маркетинга будет стоить во всем мире.

В результате неудивительно, что маркетологи увеличат свои расходы на маркетинг влияния, и в ближайшие годы их станет больше.

Например, коммуникационный гигант Cisco сотрудничал с влиятельными лицами и другими известными влиятельными лицами для продвижения своих товаров в Интернете и на организованных ими конференциях.

Они показали впечатляющие показатели вовлеченности в социальных сетях. Кроме того, они продвигают свой бренд среди других, которые следуют за инфлюенсерами.

Маркетинг влияния может принести пользу вашему бизнесу различными способами, но освоить его может быть сложно и дорого. Существуют доступные маркетинговые стратегии влияния , которые могут помочь вам получить эффективное платное сотрудничество в социальных сетях.

Некоторые маркетинговые фирмы специализируются на маркетинге влияния, который может помочь, если вам нужна помощь, чтобы понять, с чего начать.

3. Интерактивный контент

Вы когда-нибудь задумывались, почему все больше и больше рекламодателей переходят от статического контента к интерактивному? У них тоже есть веские причины. Интерактивный контент создает в два раза больше кликов, чем пассивный контент.

Вы привлекаете свою аудиторию с помощью интерактивного контент-маркетинга, используя материалы, зависящие от их заинтересованности. Вы можете предложить ценность, используя викторины, тесты, калькуляторы, опросы и формы. Это информационный, поучительный и забавный материал, который может стать мощной машиной для лидогенерации. пройти личностные тесты ; у вас может быть достаточно информации, чтобы найти лучший способ превратить их в ценные лиды.

Но не верьте нам на слово! Взглянув на эту статистику, можно понять, что интерактивный контент — это следующая большая вещь.

• По мнению 77% маркетологов, интерактивный контент можно многократно использовать, что приводит к многочисленным показам и большему количеству посещений. (Институт контент-маркетинга)
• 73% маркетологов считают, что использование интерактивных функций в контент-маркетинге улучшает удержание сообщений. (Институт контент-маркетинга)
• Интерактивный контент входит в тройку лучших форматов, выбранных 45% клиентов B2B для цифрового маркетинга. (Институт контент-маркетинга)
• 51% покупателей B2B сообщают, что интерактивные материалы помогли им справиться с трудностями и конфликтами в компании. (SnapApp)
• Более 62% маркетологов B2B сейчас используют маркетинг интерактивного контента. (SnapApp)
• Более 62% маркетологов B2B сейчас используют маркетинг интерактивного контента. (Генеральный спрос)

Итак, пришло время добавить интерактивности на ваш сайт.

Интерактивный контент — это надежный инструмент для специалистов по маркетингу и организаций, которые ищут инновационные, эффективные и экономичные методы использования текущих материалов для максимизации рентабельности инвестиций в цифровой маркетинг.

Удивительно, но создание элементов интерактивного контента больше не является большой проблемой даже для неразработчиков. Вы можете создавать интерактивные элементы контента с помощью перетаскивания без написания единой строки кода.

Есть отличные онлайн-конструкторы интерактивного контента без кода, такие как include.me , которые сделают всю тяжелую работу за вас.

Чтобы оставаться впереди игры, вы должны изучать возникающие модели и тенденции, и статистика не лжет: интерактивный контент — это следующая большая вещь.

4. Видеомаркетинг

Видео — это новая маркетинговая тенденция, которая вступила в бой, и люди принимают ее с распростертыми объятиями. Совсем недавно на YouTube наблюдался значительный рост просмотров. Поскольку 56% пользователей ежемесячно просматривают больше видео в социальных сетях, вовлеченность находится на рекордно высоком уровне.

Причина такой огромной популярности заключается в том, что вы можете лучше общаться с помощью видео, потому что зрители предпочитают смотреть видео, а не читать текст во время обучения, исследования или совершения покупок.

Вы можете создать видео и использовать его, чтобы привлечь внимание пользователей.

Используйте данные многоканального маркетинга, например, чтобы определить, когда и где ваша аудитория находится в сети. Затем познакомьте их с персонализированными видеороликами и рекламой, которые направят их на следующий уровень воронки продаж .

Например, производитель туристического снаряжения может наблюдать рост запросов о лучшем рюкзаке для однодневных походов. Компания может использовать эту информацию и создать веб-сайт и видео с более подробной информацией для ответа на запрос.

Эта компания с большей вероятностью появится в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP), когда потенциальные потребители будут искать « лучший рюкзак для однодневных походов », что в конечном итоге приведет к тому, что больше людей найдут их и свяжутся с ними.

Личные и образовательные видеоролики улучшат результаты поиска в вашей поисковой системе и дадут зрителям знания, необходимые для покупки.

Поэтому, если видео не является компонентом вашего плана цифрового маркетинга на 2023 год, пришло время обновить ваш веб-сайт, чтобы оставаться впереди конкурентов.

5. Хорошее обновление алгоритма

Что касается изменений алгоритма, то мантра Google звучит так: « Не могу остановиться, не остановлюсь ».

Бизнес всегда приносит новые, скромные и значительные алгоритмические достижения. Так почему же изменения алгоритмов становятся все более популярными в SEO?

Поскольку Google сместил акцент на пользовательский опыт , вы должны создавать высококачественный, ориентированный на пользователя контент (как показано в обновлении полезного контента), который обеспечивает максимальную ценность, если вы хотите получить высокие оценки в этом году и в следующем году. .

Итак, выделите время в этом году, чтобы обновить свой веб-сайт свежим, обязательным к прочтению контентом и обновить материалы, опубликованные два или более года назад.

6. Оптимизируйте свой сайт с помощью чат-ботов

Чат-боты являются важным аспектом веб-дизайна и останутся таковыми в 2023 году. В прошлом году 67% потребителей во всем мире заявили, что они использовали систему поддержки чатов.

Клиенты ожидают быстрых ответов на свои запросы и круглосуточно доступного персонала службы поддержки клиентов. С этим может быть сложно справиться без чат-ботов, которые имитируют поведение человека и предоставляют сопоставимые услуги.

Многие отрасли используют эту технологию, чтобы помочь клиентам найти информацию на веб-сайте компании и ответить на их запросы.

Таким образом, оптимизация вашего веб-сайта с помощью чат-ботов помогает вашей компании быстрее и качественнее работать в Интернете. Благодаря этим цифровым инновациям предприятия будут испытывать более активное взаимодействие с потребителями, деловые отношения и общее удовлетворение клиентов.

7. Электронный маркетинг привлекает внимание

Электронный маркетинг зарекомендовал себя как эффективная маркетинговая стратегия, ориентированная на отдельных потребителей и клиентов компании.

Знаете ли вы, что большинство ведущих маркетологов B2B используют электронный маркетинг? Ты один из них? Вам следует начать в ближайшее время, если вы не относитесь к числу тех, кто использует электронный маркетинг.

Электронная почта способствует вовлечению , что приводит к тому, что подписчики становятся лидами, которые в конечном итоге становятся клиентами.

Клиенты B2B хотят разума и прибыльной отдачи от инвестиций, в отличие от потребителей B2C, которые лучше всего реагируют на эмоции и развлечения.

По сути, они спрашивают: как ваша фирма может помочь в расширении или продаже моего бизнеса в Интернете ? В результате ваш электронный маркетинг должен регулярно связываться с вашими бизнес-клиентами и концентрироваться на важных для них вопросах, таких как время, деньги и ресурсы.

Электронный маркетинг — это мощный инструмент для распространения материалов для вашего бренда. Информационные бюллетени по электронной почте используются 83% организаций B2B в рамках их стратегии контент-маркетинга . По мнению 40% маркетологов B2B, успех их контент-маркетинга больше всего зависит от этих рассылок.

Нил Тапария, управляющий игровым бизнесом Hearts.land , использует персонализацию в своем электронном маркетинге. «Когда мы отправляем электронные письма, мы включаем персонализированные данные. Мы обнаружили, что это значительно повышает рейтинг кликов и возвращает людей на наш сайт».

8. Голосовой маркетинг

Все поражены многочисленными преимуществами аудиотехнологий, особенно в том, что касается решения проблем клиентов, достижения маркетинговых целей продукта и поддержки видения бренда.

Если мы рассматриваем речевой маркетинг в контексте пути покупателя, аудиотехнологии играют решающую роль в повышении качества обслуживания клиентов .

Поскольку аудиоматериал способствует доступности и возможностям поиска более полезного контента, расширение вашего охвата на цифровых платформах предоставляет вашей компании маркетинговый план для проверки ее голосовых навыков.

По мере того, как все больше людей узнают, что аудиоматериалы упрощают взаимодействие с бизнесом, новые стратегии голосового маркетинга будут способствовать более качественному обслуживанию клиентов и более точному набору шаблонов для потребления информации в непредсказуемой современной среде.

Учитывая постоянно растущую потребность в голосовом маркетинге, мы, как поставщики контента и маркетологи, больше не можем игнорировать его ценность. Голосовой маркетинг — единственный способ добиться быстрой отдачи с точки зрения удовлетворенности клиентов .

9. Тенденция коротких видео

Большинство людей в настоящее время заняты поиском баланса между карьерой, семьей и хобби. Для других людей пауза, чтобы переварить что-либо, требующее более нескольких минут, невозможна. Всего несколько минут, пожалуйста.

Короткие видеоролики — это секрет того, как убедить занятых потребителей посмотреть ваш пост. Ваши шансы получить больше просмотров возрастут, если ваши фильмы будут короткими. Это объясняет, почему TikTok и Instagram Reels так успешны.

Согласно исследованию, короткие видеоролики — единственный контент в TikTok, одной из самых известных социальных сетей с 800 миллионами активных участников.

Это позволяет пользователям создавать забавные, захватывающие и захватывающие материалы, которые быстро распространяются по всему миру. Кроме того, Instagram разработал Reels, чтобы показать, насколько популярны короткие видео во всем мире.

Все еще сомневаетесь в эффективности коротких видеороликов? Согласно одному исследованию, 68% зрителей заканчивают видео, если оно длится менее 60 секунд.

Если это займет менее 20 минут, будут выполнены еще 25%. Hootsuite также показывает, что статистика вовлеченности растет каждый раз, когда они публикуют ролик в Instagram.

Эти факты и статистика показывают, что короткое видео является лучшей маркетинговой стратегией, а оптимизация вашего веб-сайта с помощью 20-секундного видео может значительно повлиять на вовлеченность веб-сайта.

10. Простое и ясное сообщение — это то, чего хотят люди

Определение четкого сообщения является ключом к эффективному общению. Что бы вы сказали, если бы вам пришлось описать свою компанию в нескольких предложениях? Какой момент вы хотите, чтобы ваша аудитория вынесла из этого?

Один из лучших способов убедиться, что ваш контент находит отклик у вашей аудитории, — это следовать установленному гибкому процессу проверки контента всей командой. Это гарантирует, что копия четкая и в дизайне веб-сайта нет никаких недостатков.

Если ваше сообщение неясно, запутанный маркетинг может нанести ущерб вашему бренду, и восстановление может занять некоторое время. Рынок с намерением; клиенты не будут стремиться расшифровать ваше предложение; это должно быть очевидно, когда они читают это.

Будьте более юмористическими и ясными, и ориентируйтесь на правильную аудиторию. Используйте комедии или выпускайте маркетинговые материалы, которые нравятся широкой аудитории.

Есть много переменных, которые следует учитывать при создании сообщения. Тем не менее, имея некоторый опыт и знания, которые вы можете получить на курсах общения , посвященных эффективному общению, вы можете научиться приемам использования комбинированных методов для получения сообщений с желаемыми результатами.

Вот несколько примеров четкого и лаконичного сообщения:

Пример №1

«Я могу найти любой адрес электронной почты ». Маркетинговое сообщение от VoilaNorbert делает свое дело.

Болевые точки и аудитория очевидны в простом предложении. В качестве бонуса есть кнопка призыва к действию.

#2 Пример

«Мы заново изобретаем краткосрочную аренду, чтобы вы могли жить так, как всегда хотели».

Теперь лучше! Завоевать доверие и дружбу с аудиторией будет проще, если вы будете использовать приветственный тон. Когда к ним относятся как к реальным людям, они, как правило, продвигаются вперед в процессе обращения.

Вы можете легко объяснить технические детали позже. Сделайте из этих писем реальных людей и потенциальных клиентов.

11. Клиентский опыт — это то, что имеет значение в конечном итоге

Поскольку в цифровом маркетинге наибольшее значение имеет опыт клиентов , большинство алгоритмов и ИИ оптимизируют работу пользователей.

Например, в этом году обновления поисковой системы (SEO) сделали приоритетным предоставление клиентам наиболее полезного материала. Подчеркивая их опыт, вы можете запустить алгоритмы и порадовать своих потребителей.

Теперь, что вы можете сделать? Ставя потребителя на первое место и улучшая его опыт, вы можете помочь вашему цифровому маркетингу быть ориентированным на будущее.

Поскольку все алгоритмы нацелены на улучшение взаимодействия с пользователем, это помогает защитить вас от будущих корректировок техники.

Последнее слово

2023 год быстро приближается, поэтому убедитесь, что вы готовы взяться за дело. Знание текущих тенденций и обсуждение их с коллегами на следующем собрании команды может помочь вам начать следующий год с эффективной маркетинговой стратегии B2B.

В конце концов, тенденции — это не просто факты о том, что произошло в последнее время; они также свидетельствуют о том, что может произойти дальше. Чем точнее ваши прогнозы, тем эффективнее будет ваша маркетинговая тактика.

об авторе

Васим Чаролия — менеджер по цифровому маркетингу и специалист по стратегии роста в Intelivita , ведущей компании по разработке веб-приложений и мобильных приложений. Васим увлечен тем, что помогает стартапам, предприятиям, B2B и SaaS-компаниям формировать лидерство в своей отрасли с помощью действенных контент-стратегий.

Свяжитесь с Васимом в @ Linkedin и @ Twitter