11 лучших обучающих видео по SaaS: практика и примеры

3D- и 2D-анимированный контент — мощные инструменты для привлечения внимания пользователей. Если вы планируете продвигать свой продукт через социальные сети, веб-сайт или новостные платформы, они необходимы.

В то время как вы можете обойтись без онлайн-видимости и анимации в своей маркетинговой стратегии для некоторых продуктов (например, продуктов питания или книг), для облачных цифровых продуктов пояснительные видеоролики SaaS имеют решающее значение для общения с вашей аудиторией.

Ниже команда Blue Carrot делится лучшими поясняющими видеороликами SaaS, с которыми они столкнулись в последнее время, а также объясняет, почему некоторые анимации поясняющих программ работают лучше, чем другие.

Видеообъяснения SaaS: лучшие практики

SaaS (программное обеспечение как услуга) — это продажа того, что покупатели не могут увидеть или потрогать. Для того чтобы пользователь принял решение о покупке в пользу ваших продуктов SaaS, абсолютно важны несколько вещей: объяснение того, какие проблемы решает ваш продукт или услуга, каким образом он это делает и, конечно же, предоставление доказательств того, что ваше решение действительно может помочь. жизнь пользователя проще и лучше.

В 2022 году анимированный контент по-прежнему остается лучшим инструментом, чтобы быстро и четко что-то сказать своей аудитории, а также заставить ее запомнить бизнес-сообщение и совершить целевое действие. Кроме того, мультимедийные формы контента гораздо более выразительны, чем текст, что дает вам возможность использовать эмоции для управления поведением пользователей.

Здесь мы составили список лучших практик пояснительного видео SaaS, а также краткие заметки о том, почему мы считаем, что эти продукты заслуживают вашего внимания. Используйте наш список как источник идей и вдохновения для ваших будущих кампаний.

Дропбокс

Благодаря этому 2D-анимационному содержимому вам понадобится всего одна минута, чтобы понять, как работает Dropbox. Хотя вы не найдете никакого текста в этом пояснительном видео для SaaS, его ключевые моменты легко запоминаются и понятны. Такого эффекта авторы добиваются за счет визуального повествования и озвучивания. Более того, в этом анимационном пояснении используются фирменные цвета и стиль Dropbox, что устраняет риск путаницы этого продукта с продуктом конкурента.

Посмотрите, какие услуги предлагает наша компания по аутсорсингу 2D-анимации.

Асана

Если у вас ограниченный бюджет на создание анимации продукта, посмотрите примеры видео SaaS, подобные этому. Все, что вы видите на экране, — это интерфейс продукта и демонстрация его наиболее важных функций. Таким образом, вы сможете быстро и легко объяснить пользователю преимущества вашего сервиса. Дружелюбный и профессиональный голос за кадром завершает сюжетную линию, делясь ключевой идеей с пользователями — с Asana каждый проект может стать успешным.

На следующих этапах воронки продаж вы можете использовать более сложные и длинные кадры, чтобы больше рассказать о преимуществах вашего продукта. Посмотрите это видео об асанах!

Adobe Маркетинговое Облако

Каждое из этих объявлений является прекрасным примером видеороликов о продуктах SaaS, которые вы можете использовать на первом этапе своей воронки продаж (подробнее читайте в этой статье — «Как создать успешную воронку продаж с помощью видеомаркетинга»). Кинематографическая эстетика и отсылки к популярной культуре, а также работа с болевым синдромом целевой аудитории превращают эту рекламу в шедевры.

Чтобы создать такое корпоративное видео, нужен гениальный сценарист и глубокое понимание целевой аудитории, а также огромная съемочная группа и блестящий актерский состав. Эти визуальные истории были созданы более 5 лет назад и пережили продвигаемый ими продукт (сейчас он называется Adobe Creative Cloud). Разве это не признак хорошо выполненной работы?

Маршрут4Газ

Кто сказал, что инновации в газовой отрасли можно описать только техническими терминами? Эта короткая анимация легко объясняет, как работает платформа для дистрибьюторов топлива и их клиентов. Всего за несколько минут вы научитесь оптимизировать транспортировку газа в любую точку мира, сохранив при этом свое имя анонимным. Видео создано в технике 2D и сопровождается нежной мужской озвучкой.

Календарь Google

Google почти каждый месяц выпускает новое видео с объяснением продуктов SaaS для презентации или продвижения услуг (их можно найти здесь), но это душевное видео, созданное более 5 лет назад, остается иконой своего жанра. Здесь мы видим интерфейс Google Календаря, а также забавные жизненные ситуации, в которых этот инструмент будет полезен. Голос за кадром не называет и не описывает эти ситуации, заставляя нас следить за тем, что происходит на экране.

Слабый

«Используйте Slack, чтобы делать потрясающие вещи» — так звучит посыл этого рекламного видео с объяснением SaaS. Преимущество этого корпоративного видео в том, что в нем нет слов и букв, а значит, его может понять любой. Этот художественный трюк с 3D-дизайном подчеркивает идею о том, что Slack подходит для любой команды. Яркая анимация подтверждает утверждение команды Slack о том, что инструмент помогает выполнять удивительные вещи.

Доска

Эта история кажется слишком длинной, однако она подробно объясняет ценность продукта и иллюстрирует положительное влияние, которое он может оказать на общество. Эта анимация заменяет сотни слов и может использоваться на первом и втором этапах воронки продаж. Blackboard — это служба дистанционного обучения, поэтому примеры рекламных видеороликов SaaS, которые вы найдете на ее страницах, могут напоминать рекламу в социальных сетях.

Зендеск

Рождественская реклама — это искусство, и когда дело доходит до продуктов SaaS, прекрасная сказочная фирменная анимация — одна из лучших, когда дело доходит до примеров пояснительного видео для SaaS. Этот контент от Zendesk трогательный и запоминающийся благодаря своему повествованию и идее «счастливого возвращения», придуманной его сценаристом. Здесь люди пытаются вернуть подарки, которые им не нравятся, и делают это благодаря Zendesk!

MailChimp

Предыдущие видеоролики с разъяснениями для SaaS в нашем списке длились не менее минуты. MailChimp применил другой подход и выпустил короткие серии, в которых кратко объясняются преимущества сервиса для разных категорий клиентов. Каждая из историй в серии начинается со слов «Представьте, что вы управляете бизнесом…», а затем предлагает нам конкретное решение. Благодаря озвучке мы узнаем о возможностях MailChimp и о том, какие бизнес-вопросы можно решить с его помощью.

Растворить

Это поясняющее видео по SaaS может стать неожиданностью, поскольку оно было снято без дорогостоящего производства. Авторы используют типичный для бренда сценарий видео и озвучку, и любой из них может быть использован практически для любого известного вам бренда. Однако основная роль принадлежит анимированному контенту, автоматически сгенерированному из стоковых фотографий, которые продает Dissolve. Такой подход делает рекламу по-настоящему убедительной и запоминающейся, поскольку доказывает, что вы можете легко создать подобную анимацию для своего собственного бренда.

Лучшие практики SaaS для видео. Как создать эффективный анимированный контент?

В разделе выше мы перечислили различные обучающие видеоролики для SaaS. Однако есть у них и некоторые сходства. Зрителям интересно досмотреть эти истории до конца, а сообщения бренда легко узнаются и запоминаются.

Blue Carrot выпускает объяснители для всех коммерческих целей с 2014 года. Более того, мы являемся SaaS-видеопроизводством полного цикла, а это значит, что в большинстве проектов мы также являемся авторами концепции и сценаристами, помимо предоставления рекомендаций по использовать итоговый файл на разных этапах воронки продаж клиента.

Если вы все еще колеблетесь и не знаете, как выбрать компанию по производству видео, подходящую для вашего продукта SaaS, ознакомьтесь с принципами, которыми мы руководствуемся при создании наших лучших обучающих видеороликов SaaS:

— Простота и ясность

Чем сложнее раскадровка видео вашей компании, тем меньше пользователей дойдет до конца. Мы избегаем добавления вещей, которые могут отвлечь аудиторию от основных идей, и выбираем короткие и четкие формулировки.

— Используйте одно сообщение

Большинство лучших практик поясняющих видео SaaS доказывают, что коэффициент конверсии увеличивается, если вы продвигаете одну идею в своей истории. Сосредоточьте внимание пользователя на главном утверждении, чтобы он лучше понял и запомнил его.

— Глубокое понимание нашей аудитории и того, как они воспринимают подобный контент

Мы всегда исследуем целевую аудиторию, прежде чем приступить к разработке концепции анимационной истории и написанию сценария. Понимание клиентов, демография и культурный контекст очень важны.

— Учет болевых точек

Этот принцип дополняет предыдущие. Каждая эффективная и увлекательная анимация основана на болевых точках клиента. Сюжет вашего рассказа может быть связан с решением проблемы клиента или описанием последствий ее игнорирования.

— Правильный выбор героя

Чаще всего прототипом главного героя становится целевая аудитория. Однако вы также можете найти примеры видео SaaS, где героем становится сам продукт, сотрудник компании или кто-то еще. Важно выбрать узнаваемого персонажа, которому ваша аудитория сможет сопереживать.

— Разбираемся в вашей маркетинговой стратегии и воронке продаж

Как мы писали в статье «Как создать успешную воронку продаж в видеомаркетинге», на разных этапах воронки продаж требуются разные типы объяснителей. Понимая вашу коммерческую задачу, у нас больше шансов создать именно то, что вам нужно.

— Красота

Если ваша анимационная история выглядит привлекательно или соответствует эстетике, которую обожает ваша целевая аудитория, у вас больше шансов на успех.

— Призыв к действию

Коммерческая анимация всегда должна заканчиваться призывом к действию, иначе она не имеет смысла и ее эффективность невозможно измерить.

Видео SaaS, созданные командой Blue Carrot

Пунахоу Коннект

Тип — пояснение к верхним этапам воронки продаж.

Punahou — крупнейшая независимая школа совместного обучения в США. Идея этого обучающего видео для SaaS заключалась в том, чтобы показать выпускникам и студентам школы возможности, которые дает им регистрация в Punahou Connect. Например, выпускники Punahou могут получить поддержку сообщества, если они переедут, получат совет по карьере и даже станут наставниками для других. Ключевые факты подаются в увлекательной форме, а анимация делает их еще более удобоваримыми.

Узнайте больше о практическом примере с пояснительным видео для Пунахоу.

Справиться

Тип — пояснение к верхним этапам воронки продаж.

Здесь основное внимание уделяется болевой точке аудитории — у вас слишком много разных учетных записей в социальных сетях, которыми вам нужно управлять ежедневно, и невозможно быстро поделиться своей контактной информацией с кем-то, если вы не знаете, какой канал связи они предпочитают. Это классический пример видеоролика о продукте SaaS, который помогает пользователям изучить функции продукта и понять их ценность.

Читать далее