11-шаговое руководство по созданию и реализации SEO-стратегии для вашего стартапа SaaS

Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или масштабируете существующее решение, SEO (поисковая оптимизация) является ключом к открытию массивного органического трафика, повышению узнаваемости бренда и увеличению количества подписок на продукт.

Учитывая, что 53% всего трафика веб-сайта приходится на органический поиск, SEO SaaS — это больше, чем просто приятно — это неотъемлемая часть вашего цифрового успеха.

Но недоделанные усилия по SEO могут принести больше вреда, чем пользы.

Итак, если вы действительно хотите использовать возможности поисковой оптимизации для своего бренда SaaS, погрузитесь во все аспекты SEO в этом обширном руководстве. Давайте начнем!

Почему SEO важно для SaaS?

Canva использовала комбинацию целевого исследования ключевых слов, масштабируемых целевых страниц и персонализированного охвата обратными ссылками, чтобы достичь невероятного рубежа в 270 миллионов посетителей в год. Бренд SaaS также получил более 4 млн обратных ссылок и 20 млн активных пользователей в месяц.

Кейс Canva показывает, каких успехов можно добиться с помощью сильной SEO-стратегии. Давайте посмотрим, как именно SaaS SEO может вам помочь:

• Привлекайте органический трафик: SEO — это создание авторитета домена для повышения рейтинга ваших страниц в поиске. Это означает лучшую обнаруживаемость и более органический трафик. Когда вы оптимизируете свои страницы в соответствии с параметрами ранжирования в поисковых системах, вы можете легко привлечь качественный трафик для своей отрасли.
• Превратите посетителей в платящих клиентов: SaaS SEO может помочь вам оптимизировать всю вашу маркетинговую воронку и повысить конверсию за счет органического трафика, который вы получаете. Вы можете нацеливать посетителей на несколько точек соприкосновения, эффективно распространяя свой контент и постепенно превращая их в платных пользователей.
• Снижение цены за конверсию: вместо того, чтобы вкладывать дополнительные средства в рекламу с оплатой за клик, SEO приносит вам конверсии (почти) бесплатно. Сокращение затрат на привлечение трафика и повышение конверсии в конечном итоге сведет к минимуму стоимость приобретения .
• Повысьте видимость в Интернете . Одним из наиболее значительных преимуществ SEO для брендов SaaS является дополнительная видимость, которую она может обеспечить. Идеальная настройка SEO ставит ваш продукт перед целевой аудиторией и создает вокруг него шумиху. Вы также можете масштабировать свои усилия и повысить узнаваемость, оптимизировав свои страницы для большего количества ключевых слов.

Теперь, когда вы знаете, к чему может привести SEO, давайте перейдем к дорожной карте из 11 шагов, которая поможет вам создать свою SEO-стратегию.

11-шаговый процесс создания и реализации SEO-плана SaaS

SEO может стать для вас ключевым отличием от потока конкурентов. Это также проверенный метод максимизации генерации входящих лидов: коэффициент закрытия 14,6% для лидов, собранных с помощью SEO, по сравнению с коэффициентом закрытия 1,7% для исходящих лидов.

Итак, давайте рассмотрим три наиболее важных аспекта SaaS SEO, которые помогут вам создать убийственную стратегию.

SEO на странице

По определению, SEO на странице относится ко всем тактикам, реализованным на вашем сайте. В отличие от внестраничного SEO, вы лучше контролируете свои усилия на странице для получения желаемых результатов.

Вот как вы можете оптимизировать свой сайт для поисковых систем:

Выполните обширное исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов является отправной точкой любой SEO-кампании. Чтобы получить высокий рейтинг в поиске по релевантным ключевым словам, вы должны создать контент, оптимизированный для этих целевых слов.

Следуйте этому процессу, чтобы составить список ключевых слов для вашего бренда:

• Определите болевые точки клиента и проблемы, которые решает ваш продукт
• Придумайте исходные ключевые слова вокруг этих болевых точек, чтобы начать свое исследование .
• Используйте инструменты исследования ключевых слов, такие как SEMrush , чтобы глубже изучить исходные ключевые слова .
• Подготовьте список ключевых слов, по которым ранжируются ваши конкуренты.
• Отсортируйте и проанализируйте окончательный набор ключевых слов для целей поиска и объема.

Примером может служить Talview , оптимизированный для ключевого слова «найм с помощью ИИ». Бренд SaaS занимает высокое место на второй странице Google, и по этому ключевому слову опубликовано несколько блогов.

Создавайте SEO-дружественный контент

После того, как вы определили правильные ключевые слова, следующим шагом будет создание содержания, готового к ранжированию для поисковых систем . Сюда входят целевые страницы, блоги, инфографика и другие форматы контента, которые вы хотите опубликовать на своем веб-сайте.

Вот контрольный список некоторых основных правил оптимизации контента для SEO:

• Мета-детали : включите основное ключевое слово в мета-заголовок и описание.
• Структура контента : правильно разделите свой контент на заголовки и подзаголовки и включите в контент как основные, так и второстепенные ключевые слова.
• Оптимизация изображений : используйте сжатые изображения с описательным замещающим текстом и именем файла.
• Связывание: добавьте релевантные внутренние и внешние ссылки, чтобы сделать ваш контент авторитетным .

Возьмите страницу из книги Чарджби , чтобы увидеть эти пункты в действии. Бренд выбрал «удержание клиентов» в качестве одного из своих ключевых слов, ориентированных на продукт, и создал несколько блогов, ориентированных на это ключевое слово. Большинство этих сообщений в блогах занимают первые две страницы результатов поиска в Google.

Перепрофилировать существующий контент

Перепрофилирование контента — это преобразование части контента из одного формата в другой. Например, вы можете превратить сообщение в блоге в поток Twitter, карусель Instagram или подкаст — по сути, это ремикс исходного контента, который будет распространяться по различным каналам.

Вот простая дорожная карта для перепрофилирования контента в разных форматах:

Сообщение в блоге → Сообщение на Medium → Видео на YouTube → Сообщение в LinkedIn → Тема в Twitter → Ответ Quora

Hotelogix следует этой стратегии, чтобы распространять контент своего блога в социальных сетях с помощью короткого фрагмента, чтобы максимизировать трафик.

Перепрофилирование контента может расширить ваш охват на разных платформах. Это также может сэкономить ваши усилия по планированию и созданию контента и создать возможности для повторного использования вашего старого и забытого контента.

Рекомендуется для вас:

Ресурсы

Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии

Амит Дас

31 июля 2022 г.

Новости

Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...

Джасприт К.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Вайбхав С.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Чаранья Л.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Анкуш С.

31 июля 2022 г.

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Тапанджана Р.

31 июля 2022 г.

Распространение контента

Синдикация контента — это практика публикации одного и того же контента на различных сторонних веб-сайтах. Вы синдицируете свой контент, если публикуете блог на веб-сайте своего бренда и повторно публикуете его на сайте отраслевого журнала.

Синдикация помогает повысить авторитет SEO за счет:

• Повышение узнаваемости бренда среди аудитории стороннего веб-сайта
• Увеличение реферального трафика с сайта, на который вы синдицируете
• Улучшение результатов для CTA (призыва к действию), добавленного на синдицирующий веб-сайт, например подписка на информационный бюллетень.

Идея синдикации контента проста: публиковать качественный контент на известном стороннем веб-сайте и привлекать внимание их аудитории.

Внешнее SEO

SEO вне страницы включает в себя методы оптимизации вашего присутствия за пределами вашего сайта. Этот аспект SEO фокусируется на повышении авторитета домена через внешние каналы, чтобы получить больше обратных ссылок.

Давайте посмотрим, как вы можете разработать стратегию внестраничного SEO и повысить авторитет вашего домена:

Создайте стратегию построения ссылок

Вы должны получить качественные обратные ссылки для своего сайта, чтобы завоевать доверие поисковых систем. Именно здесь вам пригодится стратегия построения ссылок, которая выведет вас на вершину SERP (страниц результатов поисковой системы).

Проще говоря, линкбилдинг — это практика публикации ссылок вашего сайта на сторонних сайтах для перенаправления органического трафика. Это также показывает поисковым системам, что вы являетесь заслуживающим доверия брендом, поскольку многие другие веб-сайты ссылаются на ваш сайт.

Вот несколько элементов, которые вы можете включить в свою стратегию построения ссылок:

• Связанные и несвязанные упоминания бренда
• Отчеты и электронные книги на основе данных
• Отраслевая инфографика
• Обзоры продуктов

Помните: вы хотите завоевать доверие поисковых систем и вашей аудитории. Итак, инвестируйте только в белые методы построения ссылок, чтобы получать качественные обратные ссылки.

Публиковать гостевые блоги

Гостевые посты — это проверенная и предсказуемая тактика, позволяющая увеличить количество ссылок на ваш сайт. Вы должны поделиться публикацией на стороннем веб-сайте, демонстрируя свой отраслевой опыт и знания. Этот пост может содержать несколько ссылок на ваш веб-сайт и направлять посетителей на вашу страницу, пока они читают блог.

Таким образом, сторонний веб-сайт может предоставлять высококачественный контент своей аудитории, в то время как вы можете органически направлять весь трафик на свой веб-сайт.

Создание связываемых активов

Еще один простой способ, с помощью которого бренды SaaS могут получить обратные ссылки, — это создание связанных ресурсов, таких как электронные книги, отчеты об исследованиях, подкасты и изображения. Помните эмпирическое правило при создании этих ресурсов: чем выше качество, тем больше обратных ссылок вы можете заработать.

WebEngage , например, имеет полный каталог электронных книг, блогов, подкастов, конференций и вебинаров. Таким образом, другие бренды могут ссылаться на свой контент и генерировать обратную ссылку для бренда SaaS.

Учитывая обширный репозиторий контента, доступный на WebEngage, бренд имеет более 100 000 обратных ссылок с почти 4000 доменов!

Публикация на форумах вопросов и ответов

Публикация на форуме — это внестраничная SEO-практика, которая устанавливает доверие и создает узнаваемость бренда среди вашей целевой аудитории.

Бренды могут напрямую отвечать на вопросы своих потенциальных клиентов и органично заинтересовывать их. Эти ответы также создают обратную ссылку на платформе, где вы публикуете ответ. Quora и Reddit — два наиболее распространенных канала для сообщений на форумах.

Ответ на Quora от сооснователя Фасилио представляет собой прекрасный пример. Соучредитель опубликовал подробный ответ, касающийся всех аспектов вопроса, и представил аргументы в пользу своих знаний в этой области.

В конце своего ответа он разместил призыв посетить Фасилио и узнать больше о его предприятии — простом, но важном.

Техническое SEO

Техническое SEO — это внутренний аспект SEO, который обеспечивает соответствие веб-сайта параметрам оптимизации поисковых систем. Это подчеркивает все ваши усилия по SEO, поскольку вы можете создавать наиболее высококачественный контент, но он не будет ранжироваться, если ваш веб-сайт недостаточно хорош для поисковых роботов.

Вот некоторые из ваших главных приоритетов, которые следует учитывать при техническом SEO:

Упростите структуру сайта и навигацию

Первым шагом к началу ваших усилий по техническому SEO является разработка четкой и надежной структуры сайта. Структура определяет, как ваши веб-страницы будут размещены на вашем сайте. Плоская структура гарантирует, что поисковые роботы могут легко посещать и оценивать все страницы. Напротив, неорганизованная структура сайта с некатегоризированными страницами может снизить вашу готовность к поисковой оптимизации.

Выберите стиль навигации, прежде чем оптимизировать любую другую часть вашего веб-сайта. Затем создайте согласованную структуру URL (унифицированный указатель ресурсов), чтобы облегчить сканирование. Эти два метода позволят поисковым системам оценить весь ваш сайт без препятствий.

Оптимизация для сканирования и индексации

Поисковые системы сканируют любой веб-сайт, чтобы понять его структуру и содержание. Именно здесь они выявляют неработающие ссылки или ошибки URL-адресов, что может снизить ваш рейтинг SEO.

Еще одна часть, связанная со сканированием, — это индексация, которая измеряет архитектуру вашего сайта. Сканеры анализируют весь ваш веб-сайт и карту ссылок, чтобы увидеть, как посетитель будет просматривать ваш сайт в поисках информации.

Чтобы воспользоваться обоими этими факторами, вам необходимо:

• Периодически проверяйте и корректируйте свои URL-адреса.
• Добавьте перенаправления, чтобы восстановить любые потерянные ссылки
• Включите разметку схемы для простоты индексации
• Включите входящие ссылки для перенаправления ссылочного веса

Вы можете использовать такие инструменты, как Screaming Frog , для проверки возможности сканирования и индексации вашего веб-сайта. Затем внесите необходимые изменения, чтобы убедиться, что вы соответствуете параметрам сканеров.

Повысить скорость загрузки страницы

Скорость загрузки вашего веб-сайта может напрямую улучшить или понизить рейтинг вашего сайта. Быстро загружаемый веб-сайт предлагает лучший пользовательский интерфейс и соответствует критериям SEO для более высокого рейтинга.

Давайте рассмотрим несколько способов увеличить скорость загрузки страницы:

• Уменьшите размер своих веб-страниц, сжимая изображения и уменьшая кеш.
• Поэкспериментируйте с настройкой CDN, чтобы проверить время загрузки страницы.
• Удалите любые сторонние скрипты на вашем сайте

Повысьте свой рейтинг в поисковых системах, сократив время загрузки. Наряду с обратными ссылками, это одна из наиболее важных тактик SEO для повышения вашего рейтинга.

Начните оптимизировать свое присутствие в Интернете

Индустрия SaaS с каждым годом становится больше, чем когда-либо. SaaS SEO обещает впечатляющие результаты , если вы хотите выделиться из толпы и создать уникальный бренд.

Прочтите это исчерпывающее руководство, чтобы заложить правильную основу для своей стратегии. Начните с перечисления ваших целей SEO — независимо от того, хотите ли вы расширить охват или увеличить количество регистраций. Составьте план действий для каждого из трех аспектов SEO, обсуждаемых в этом руководстве.

Не забудьте измерить свой прогресс с помощью соответствующих показателей, чтобы при необходимости повторить свою стратегию.