12 умных лайфхаков для эффективного использования рекламы в Facebook для электронной коммерции

Запускать прибыльную рекламу на Facebook уже не так просто, как раньше. Обновление iOS 14 ограничило возможности таргетинга Facebook, а варианты рекламы гиганта социальных сетей стали дороже по мере роста спроса.

По мере того, как все больше компаний обращались к онлайн-рекламе, стоимость рекламы в Facebook значительно росла.
Тем не менее, реклама в Facebook по-прежнему имеет огромный потенциал, если вы правильно разработаете свою стратегию.

Содержание:

• Создайте неотразимое предложение
• Соберите целевую похожую аудиторию
• Ретаргетинг
• Реферальные программы
• Пользовательские аудитории
• Интеграция видеообъявлений
• Составьте привлекательный текст
• Ссылки на другие статьи
• Изображения высокого разрешения
• Заставьте отзывы клиентов работать
• Создайте каталог продуктов Facebook
• План розыгрышей

Источник

Почему реклама в Facebook важна для электронной коммерции?

Реклама на Facebook — это мощный инструмент, который позволяет большему количеству людей покупать у вас, подписываться на вашу рассылку или повышать узнаваемость бренда .

У них есть подробные параметры таргетинга, позволяющие вам охватить людей по местоположению, демографии, покупательским привычкам, семейному положению и т. д.

В этой статье мы обсудим, как вы можете улучшить свои рекламные кампании на Facebook, используя 12 практических подходов.

12 советов по рекламной стратегии для запуска лучших кампаний электронной коммерции

Первое эмпирическое правило — определить свой ICP (профиль идеального клиента). Инструменты аналитики продаж могут помочь вам в этом процессе.

После того, как вы четко определите своих идеальных клиентов, вам будет проще ориентироваться на них с помощью кампаний в Facebook.

В каждой кампании есть отдельные объявления, направленные на максимальное раскрытие их потенциала. Реализация следующих рекламных стратегий и лучших типов кампаний в Facebook улучшит ваши маркетинговые результаты, независимо от продуктов, которые вы продаете в своем интернет-магазине.

1. Создайте неотразимое предложение

Ваше предложение должно быть настолько заманчивым, чтобы побуждать даже зрителей, не заинтересованных в покупке, следовать за вашим брендом.

Вы можете использовать различные важные элементы в своем запросе, такие как скидки, подарки, отзывы клиентов и т. д.

Источник: Нерушимая обувь

После того, как вы прошли этап тестирования и узнали, что нравится вашим клиентам, а что нет, становится проще создавать жизнеспособные объявления.

Вы даже можете комбинировать предложения для достижения лучших результатов. Например, это объявление от Indestructible Shoes посвящено скидкам.

2. Соберите целевую похожую аудиторию

Facebook предлагает впечатляющую функцию для создания похожей аудитории, позволяющую ориентироваться на потенциальных покупателей, таких как ваши нынешние клиенты.

Эта стратегия отлично подходит, когда вы начинаете с рекламы в Facebook и не сохранили аудиторию от предыдущих кампаний.

Создайте свою похожую аудиторию , импортировав контакты из списка адресов электронной почты, прошлых покупателей или даже из списка комментаторов блога.

Вы можете добавить эту пользовательскую аудиторию, выбрав «Активность приложения» в качестве опции, поскольку плагин комментариев блога Facebook считается приложением.

3. Ретаргетинг

Вы не проиграли войну с низким коэффициентом конверсии. Статистика показывает, что средний показатель отказов на 2022 год составляет около 70%. Это происходит из-за отвлекающих факторов, отсутствия кодов купонов или высокой стоимости доставки.

Но ретаргетинг покупателей, не совершивших покупку, все же можно закрыть с помощью ретаргетинговой рекламы.

Источник: Marketoonist

Вы можете добиться этого с помощью кампании, ориентированной на пользователей, которые бросают свои корзины. Одним из мощных предложений является распространение кода скидки, чтобы побудить их завершить покупку.

ThriveCart и CartFlows — два лучших инструмента онлайн-маркетинга, которые вы должны добавить к своим усилиям, чтобы лучше контролировать свой магазин электронной коммерции и легко управлять своей корзиной.

4. Создайте и продвигайте реферальную программу

Реферальные программы — это отличный способ побудить ваших нынешних сторонников поделиться вашими продуктами и привлечь к вам больше клиентов.

Вы систематически увеличиваете свои продажи, размещая рекламу на Facebook для привлечения представителей бренда.

Это беспроигрышная стратегия, поскольку те, кто присоединяются к вашей реферальной программе, получают вознаграждение в зависимости от каждой продажи, которую они совершают.

Вы также подталкиваете их к созданию пользовательского контента (UGC) , что помогает вам выстроить более эффективную маркетинговую стратегию.

5. Сформируйте пользовательскую аудиторию с помощью пользователей, просматривающих страницы продукта.

Индивидуальная аудитория очень похожа на похожую аудиторию, но вместо того, чтобы охватывать людей, похожих на ваш загруженный список аудитории, вы напрямую ориентируетесь на тех, кто находится в списке.

Это могут быть пользователи приложения, прошлые покупатели или посетители страниц. Последняя категория играет важную роль, поскольку эти люди уже проявили интерес к тому, чтобы узнать больше о ваших продуктах.

Для этой стратегии убедитесь, что на вашем веб-сайте есть метапиксель . В противном случае вы не сможете отслеживать и перенаправлять клиентов. Добавьте код события «Просмотр содержимого» в код пикселя. Таким образом, вы будете отслеживать просмотры продукта.

6. Интегрируйте привлекательную видеорекламу

52% маркетологов, участвовавших в опросе, предпочитали видео изображениям в своей рекламе на Facebook. Использование видеороликов в рекламе на Facebook позволяет легко и увлекательно представить ваш бренд потенциальным клиентам, побуждая их ознакомиться с вашими продуктами.

Источник: Магазин в Колорадо.

Взгляните на это видеообъявление, созданное The Colorado Store. Это отличный пример того, что ваши видео не должны быть сложными.

Достаточно короткого, но привлекательного видео, а Facebook предлагает возможность включить более одного видео в одно объявление с помощью каруселей.

7. Составьте привлекательный текст

Каждое слово в вашем объявлении имеет значение, когда речь идет о рекламе на Facebook. Если вы пишете рекламу самостоятельно, вам следует провести A/B-тестирование нескольких версий, пока не узнаете, что работает.

Помните об этих двух простых советах на протяжении всего процесса:

• Используйте сильные слова, такие как бесплатно , только , ограниченно , сейчас , мгновенно , весело , бонус и т. д.
• Вызовите яркие образы с помощью эмоционально заряженных слов ( блестящие , потрясающие , громоздкие и т. д.).   

Совет от профессионала: хорошая копия творит чудеса, но требует времени, особенно при написании электронных писем. Этот бесплатный генератор электронной почты мгновенно создает текст для нескольких ситуаций.

8. Ссылка на другие опубликованные статьи

Перемещение трафика из Google в контент вашего блога на начальном этапе затруднено. Один из отличных способов генерировать трафик и интерес — размещать рекламу на Facebook для продвижения своего блога.

Источник: Coles Fine Flooring

Статья в блоге дает вам больше места, чтобы позиционировать свой бренд как авторитетный и убедить ваших потенциальных клиентов совершить покупку.

Выше вы найдете отличный пример от Coles Fine Flooring. Они призывают зрителей читать их блог для получения подробной информации о керамической плитке.

9. Используйте изображения с высоким разрешением

Видеоконтент может работать лучше, чем изображения, но это не означает, что вы вообще не должны использовать изображения. Их качество должно быть высоким, но это еще не все.

Вот некоторые другие характеристики изображений с высокой конверсией:

• Включайте реальных людей, а не стандартные стоковые элементы.
• Идеально вписывается в формат объявления и не обрезается при отображении
• Фирменный с цветами и логотипом вашей компании

10. Заставьте отзывы клиентов работать

Кто не любит доказательства? Знание мнения предыдущего покупателя имеет огромное влияние, когда мы находимся в процессе принятия решения. Вот что делает отзывы такими мощными.

Вот пример от JetASAP:

Источник: ДжетАСАП

Тем не менее, вам не нужно во всех случаях делать все объявление о характеристике. Вы можете отобразить краткий отзыв, а затем ввести код скидки или подробно рассказать о преимуществах вашего продукта.

11. Создайте каталог продуктов Facebook

Динамическая реклама — это тип ретаргетинга, который позволяет вам охватить клиентов, которые отказались от своих корзин или посетили страницы вашего продукта.

Сначала вы должны создать каталог продуктов через Facebook Commerce Manager в своей учетной записи Business Manager, чтобы активировать их.

Источник: Бизнес-новости Facebook.

После того, как вы настроите каталог продуктов, вы можете переориентировать потенциальных клиентов с брошенной корзиной и интегрировать рекламу нескольких продуктов, что позволит вам рекламировать три продукта через один рекламный блок.

Кроме того, вы можете включать товары из каталога в коллекции объявлений и страницы магазинов. Вы также можете извлечь эти элементы, чтобы отобразить их в Instagram Shopping.

12. Планируйте увлекательные розыгрыши

Кто не любит бесплатные вещи? Пообещав приз, люди будут очень склонны следить за вашим брендом, взаимодействовать с вашим контентом, а затем совершать покупки в вашем интернет-магазине.

Источник: Обувь DC.  

Разработав значимую раздачу для ваших идеальных клиентов, вы можете сразу же заинтересовать их.

Чтобы максимизировать охват, если вы ориентируетесь не на текущих клиентов, а на холодную аудиторию, выберите «Охват» в качестве цели вашей рекламной кампании на Facebook.

Последние мысли

Интегрируя рекламу Facebook в маркетинг электронной коммерции, вы сможете охватить определенную аудиторию на разных этапах воронки продаж .

Таргетинг ваших объявлений на Facebook — это решительный шаг, который поможет вам рекламировать аудиторию, заинтересованную в покупке, просмотре или взаимодействии с продуктами вашего бренда.

Запуск эффективной рекламы на Facebook начинается с установки Meta Pixel, который позволяет вам перенаправлять пользователей, которые бросают свои корзины или просматривают ваш сайт.

Использование мощного текста вместе с другими упомянутыми нами стратегиями увеличит продажи вашего интернет-магазина.

об авторе

Роман Швыдун, контент-маркетолог Mailbird, пишет информативные статьи об электронных письмах, маркетинге, бизнесе, продуктивности, рабочей культуре и т. д.

Его статьи сосредоточены на том, чтобы сбалансировать информацию с потребностями SEO, но никогда не в ущерб развлекательному чтению.

Посмотрите другие примеры статей Романа, подписавшись на его страницу в Твиттере .