12 секретов маркетинга для поколения Z в Instagram

Поколение Z — это люди в возрасте от 5 до 22 лет. Согласно исследованию, проведенному Goldman Sachs, они представляют собой еще более стратегически ценную демографическую группу, чем миллениалы.

Поколение Z — первое поколение «цифровых аборигенов», выросшее с Интернетом, мобильными телефонами и персональными компьютерами. Сегодня их покупательная способность составляет примерно 44 миллиарда долларов, и эта цифра будет продолжать расти по мере того, как они все больше пополняются на рынке труда. Бренды, способные установить связь с поколением Z, добиваются огромного успеха, в то время как те, кто медленно адаптировался, уже испытывают трудности.

Следуя этим 12 малоизвестным стратегиям, маркетологи социальных сетей могут разработать маркетинговый план Instagram, который заинтересует пользователей поколения Z.

1. INSTAGRAM МОЖЕТ БЫТЬ СПОСОБОМ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПОКОЛЕНИЕМ ZERS.

Исследование, опубликованное в The Drum , показало, что представители поколения Z предпочитали Instagram. В среднем респонденты проверяли Instagram примерно 11 раз в день. Другие платформы, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, считались гораздо менее популярными среди этой демографической группы.

Это означает, что Instagram может быть единственным способом эффективного взаимодействия брендов с представителями поколения Z через социальные сети. Брендам, заинтересованным в создании клиентской базы среди этой демографической группы, возможно, придется изменить свой маркетинговый комплекс, чтобы эффективно привлекать представителей поколения Z.

2. СОЗДАВАЙТЕ БОЛЬШЕ ОДНОЙ ЧАСТИ КОНТЕНТА В ДЕНЬ.

Поскольку представители поколения Z так часто проверяют Instagram, бренды должны рассмотреть возможность отказа от подхода «один пост в день» к маркетингу в Instagram и начать публиковать несколько частей контента каждый день.

Очевидно, что представители поколения Z стремятся постоянно потреблять контент. Бренды, которые удовлетворят этот аппетит, с большей вероятностью выиграют в Instagram.

3. Сосредоточьтесь на разработке контента, который кажется реалистичным или реалистичным.

Поколение Z предпочитает контент, который кажется реалистичным, а не стилизованный контент, который представляет недостижимое видение жизни. Такие бренды, как Gap и Abercrombie, столкнулись с этим на собственном горьком опыте, увидев снижение вовлеченности представителей поколения Z в результате неэффективного контента.

С другой стороны, такие бренды, как Forever 21 и Brandy Melville, смогли привлечь внимание представителей поколения Z в Instagram, поделившись энергичным, реалистичным и ориентированным на молодежь контентом.

4. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНФЛЮЕНСЕРОВ, КОТОРЫЕ ОБСЛУЖИВАЮТ ПОКОЛЕНИЕ Z.

Существует целое подмножество влиятельных лиц в Instagram, которые обращаются конкретно к представителям поколения Z. Подумайте о привлечении влиятельного лица из поколения Z, чтобы быстро завоевать популярность среди этой демографической группы. Некоторые влиятельные лица, с которыми стоит подумать о сотрудничестве, включают Логана Пола, «Beauty Boys» и Коннора Франта.

5. ПРИЗНАВАЙТЕ, ЧТО ПОКОЛЕНИЕ Z МЫШЛЯЕТ ОТЛИЧНО, ЧЕМ МИЛЛЕНИАЛЫ.

Вопреки распространенному мнению, миллениалы и представители поколения Z отличаются друг от друга. В то время как миллениалы склонны к сотрудничеству, оптимистичны и очень прозрачны, представители поколения Z независимы, реалистичны и закрыты. Бренды, которые нравятся миллениалам, такие как Amazon, Tesla и Nike, менее привлекательны для представителей поколения Z, предпочитающих PlayStation, YouTube и GoPro.

Важно, чтобы маркетологи в социальных сетях разработали стратегию Instagram специально для поколения Z, иначе эта стратегия, скорее всего, потерпит неудачу.

6. ИНВЕСТИРУЙТЕ В СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ ИНСТАГРАМ ИСТОРИЙ.

Поколение Z использовало Snapchat, пока в прошлом году не переключилось на Instagram Stories. Поколение Z есть в Stories, и бренды тоже должны быть. Помните, представителям поколения Z нравится потреблять контент, который кажется реалистичным, и они предпочитают защищать свою конфиденциальность с помощью платформ с эфирными форматами контента.

Instagram Stories предлагает брендам лучшее из обоих миров, поэтому такие разные организации, как TD Bank, Reebok и National Geographic, делают большие ставки на платформу.

7. ПОМНИТЕ, ЧТО ПРЕДСТАВИТЕЛИ ПОКОЛЕНИЯ Z ПО-ПРЕЖНЕМУ ЗАБОТИТСЯ О КРУТОСТИ.

Члены поколения Z в основном подростки, и поэтому они заботятся о том, чтобы быть крутыми. Единственная разница между сегодняшними подростками и подростками прошлых лет заключается в том, что считается крутым.

Как упоминалось выше, такие бренды, как GoPro, PlayStation и YouTube, популярны и считаются крутыми среди представителей поколения Z. Для маркетологов Instagram было бы разумно проанализировать эти и другие учетные записи Instagram, которые резонируют с этой демографической группой, чтобы определить, какие стратегии можно использовать для обращения к поколению Z.

8. РАЗРАБОТАЙТЕ ТЕХНИЧЕСКИЙ ИЛИ ГУМАНИТАРНЫЙ ОПИСАНИЕ БРЕНДА.

Вы, возможно, уже поняли, что многие из брендов, которые больше всего нравятся представителям поколения Z, имеют технологический нарратив. Это имеет смысл, учитывая, что представители поколения Z с детства были полностью погружены в технологии. Разработка повествования о бренде с использованием технологий — хороший способ сделать вашу организацию привлекательной для представителей поколения Z.

Организации, менее ориентированные на технологии, должны отметить, что представители поколения Z также заинтересованы в гуманитарных целях. Такие бренды, как Toms и Charity Water, смогли обратиться к более молодой демографической группе с помощью повествования в этом духе.

9. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЙ КОНТЕНТ, ЧТОБЫ ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ.

Пользовательский контент, также известный как UGC, может быть эффективным способом завоевать доверие представителей поколения Z в Instagram. Бренды, которые повторно делятся пользовательским контентом, используют контент, изображающий реальную жизнь, который нравится представителям поколения Z, а также предоставляют подписчикам Instagram своего рода отзывы клиентов.

10. СОЗДАВАЙТЕ РАЗНООБРАЗНЫЙ ВИДЕОКОНТЕНТ.

Как упоминалось выше, YouTube — одна из самых популярных платформ среди поколения Z. Одно исследование показало, что около 50% представителей поколения Z заявили, что «не могут жить без YouTube». Представители поколения Z любят смотреть онлайн-видеоконтент. Маркетологи социальных сетей должны обязательно создавать видеоконтент в Instagram, чтобы удовлетворить это предпочтение.

11. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕТЕ ПЕРВЫЙ МОБИЛЬНЫЙ ОПЫТ.

Исследование, проведенное Google, показало, что почти 80% представителей поколения Z предпочитают смартфон любому другому устройству. Маркетологи должны убедиться, что они предоставляют потенциальным клиентам поколения Z мобильный опыт, чтобы эффективно задействовать эту демографическую группу.

12. ИЗМЕРЯЙТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ INSTAGRAM НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ.

Гораздо проще оценивать производительность и вносить стратегические коррективы, если у вас есть данные, отражающие тенденции производительности. Маркетологи Instagram должны обязательно инвестировать в платформу аналитики Instagram, такую ​​​​как SocialFox, которая может предоставить информацию о росте подписчиков, вовлеченности контента, производительности Instagram Stories и многом другом.

ВЫВОД

Планируется, что в ближайшие годы поколение Z станет ключевой демографической группой для брендов. Покупательская способность поколения Z уже составляет почти 50 миллиардов долларов, а большинство представителей поколения Z еще даже не трудоустроены.

Чтобы бренды могли эффективно продвигать Gen Z в Instagram, важно в первую очередь думать о мобильных устройствах и видео. Помните, что «круто» по-прежнему имеет значение, и что создание «реалистичного» или реалистичного контента, как правило, лучше резонирует с этой демографической группой, чем сильно стилизованный контент.