15 уроков, которые можно извлечь из неудач: полное руководство для начинающих основателей

Мудрый человек учится на своих ошибках, но даже мудрый человек учится на чужих.

Все основатели стартапов на посевной стадии любят свои мечты о будущем больше, чем другие истории неудач основателей стартапов. Они хотят создавать историю, не извлекая уроков из истории. Эти уроки носят общий характер и представляют собой набор основ, которые могут применяться или не применяться к вашей компании, поскольку они ориентированы на стартапы на ранней стадии.

Рекомендуется для вас:

Ресурсы

Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии

Амит Дас

31 июля 2022 г.

Новости

Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...

Джасприт К.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Вайбхав С.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Чаранья Л.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Анкуш С.

31 июля 2022 г.

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Тапанджана Р.

31 июля 2022 г.

Когда вы читаете эту статью:

• Вы узнаете, какие изменения нужно внести, чтобы добиться успеха. Изучите и узнайте все, что можно исправить с помощью стартапа на начальной стадии.
• Основные причины, по которым стартап терпит неудачу, и как это происходит на пути создания компании с нуля
• Избегайте фатальных ошибок при привлечении капитала, взаимодействии с венчурными капиталистами и масштабировании стартапа
• Я уверен, что основатели стартапов и инвесторы поделятся своим богатым опытом в разделе комментариев и помогут создать полезный репозиторий неудач для обучения.

Улучшить значит измениться; быть совершенным значит часто меняться.

1. Основатели работают над идеей, которую нелегко объяснить, или они не могут общаться. Им не удается разработать убедительную презентацию, которая привлекла бы инвесторов и убедила их финансировать идею. Они продвигают свой технологический продукт, а не бизнес. Сложная идея, хотя и очень полезная, не имеет ценности для клиентов или инвесторов, если они не могут ее понять.
2. Все можно построить, но не обязательно все строить. Самая большая неудача случается, когда основатели технологий не могут выпустить продукт, поскольку они создают его с нуля. Они не верят в партнерство и перегружают продукт. Очевидно, что когда вы развертываете свой собственный код, все требует времени, больше времени, чем вы можете себе позволить. Ваши приоритеты оказываются в хаосе, в результате вы теряете много времени.
3. Основатель стартапа нанимал людей из-за их послужного списка, а не из-за их потенциала. Ошибка, которую совершают основатели стартапов, заключается в том, что они нанимают людей с репутацией. У стартапа будут серьезные проблемы, когда вы в конечном итоге наймете людей, у которых нет стремления к достижениям. Эти люди приходят с багажом прав, обязательств, ожиданий и способов делать что-то на работе. Для стартапов на ранней стадии каждый сотрудник может создать или разрушить их будущее.
4. Быть успешным в привлечении слишком много денег рано. Слишком много денег — это как слишком много времени. Основатели теряют фокус. Они заканчивают построением плана расходов, а не построения бизнеса. Слишком большой капитал на посевной стадии меняет мышление стартап-команды бесполезным образом. Нехватка капитала на ранней стадии вынуждает стартап делать трудный выбор в отношении того, что они будут строить, а что нет.
5. Создание продуктов, которые никому не нужны. У всех основателей есть гипотеза, что они решают большую проблему, и они идут ва-банк, основываясь на первоначальных доказательствах, найденных с неподтвержденным успехом. Это направит вас по ложному следу, и в конечном итоге вы создадите продукты, не ориентируясь на конкретных целевых пользователей. Созданный ими продукт не решает ничьих проблем. Убедитесь, что ваш клиент/пользователь/покупатель/клиент существует.
6. Нет уважения ни к деньгам, ни к бережливости, ни к бюджету. Эти основатели мало или совсем не разбираются в финансах, денежных потоках и разумном использовании средств. Они безрассудно тратят деньги на модное оформление офиса, привлечение клиентов, вечеринки, рекламные акции, рекламу, брендинг и найм дополнительных сотрудников. Они не планируют заранее; на самом деле у них нет плана. Они считают, что они не несут ответственности.
7. Получение крупного контракта, крупного клиента очень рано. Стартап обычно задыхается, обслуживая крупного клиента. Чем крупнее заказчик или контракт, тем больше времени потребуется на разработку и доставку продукта. На ранней стадии стартапа вы обычно настраиваете свой продукт или услугу под крупного клиента. Это в равной степени создает финансовую зависимость.
8. Основатели-супермены становятся узким местом для роста. Эти основатели - одинокие рейнджеры. Они не умеют работать в команде. Они никому не доверяют. Они не делегируют. Каждый основатель — человек, и ни у кого нет неограниченного количества часов работы или энергии, чтобы решить все проблемы. Эти стартапы не могут масштабироваться так быстро; будет усталость от решений.
9. Привлечение денег от неправильных инвесторов без репутации. Трудно привлечь капитал, но еще опаснее, если вы в конечном итоге привлечете капитал от токсичных инвесторов. Идеи на ранней стадии хрупки и нуждаются в тщательном взращивании. Если учредители слепо гонятся за деньгами, не понимая предысторию, культуру и намерения инвесторов, они обречены на провал. Ваш выбор первого ведущего инвестора является важным решением, которое должно приниматься на основе родословной инвестора, а не на основе суммы инвестиций.
10. Основатели стремятся получать доход, а не богатство. Первым и единственным приоритетом должно быть финансовое состояние стартапа. На ранней стадии основатели стартапов, которые привлекли начальный капитал, совершают большую ошибку, кормя зарплату себе и моря голодом бизнес. В конце концов, бизнес страдает и терпит неудачу. Заработная плата важна, так как не создает трудностей для учредителей, но и не должна приносить доход. Основатели владеют значительной долей в акционерном капитале, который сейчас ценится благодаря притоку инвесторов, поэтому основное внимание должно быть сосредоточено на создании богатства.
11. Слишком много моделей дохода, несколько направлений, и каждый — ваш клиент. Стартапы на начальной стадии, пытающиеся подражать крупному корпоративному бизнесу, предлагая все для всех, не могут ни масштабироваться, ни накапливать опыт, ни занимать лидирующие позиции. Чтобы удовлетворить каждого клиента, они в конечном итоге сжигают капитал, создавая множество продуктов, SKU и предложений. В конечном итоге они становятся бизнесом по оказанию услуг на заказ или живым мертвым стартапом.
12. Они выбрасывают деньги на покупку технологий и людей для создания продукта мирового класса. Стартапы на посевной стадии, пытающиеся усовершенствовать продукт в первый год без взаимодействия с клиентами или пользователями, — это прямой путь к катастрофе. Бесплатно это или платно, не имеет значения на ранней стадии, если нет подтверждения клиента для MVP, вложенный капитал списывается. Многие основатели, чтобы сделать инвесторов счастливыми, подтверждают, что MVP от инвесторов также планируют провал.
13. Есть проблемы со стоимостью и ценообразованием, слабая бизнес-модель и предложения «я тоже». Самая яркая идея потерпит неудачу, если не будет видимого плана по зарабатыванию денег. Так называемая крутая, уникальная или благородная идея изменить мир не может выжить, терпя бесконечные убытки с использованием венчурного капитала. Должен быть видимый путь к прибыльности
14. Нет никаких рвов, уникальных IP-адресов или барьеров для входа. Стартапы, чей продукт, бизнес или услуги можно легко воспроизвести, сталкиваются с большой конкуренцией. Они проигрывают другим участникам рынка. Некоторые стартапы не имеют несправедливого преимущества. Они либо копируют большой существующий бизнес без уникального ценностного предложения, либо не имеют направления стать лидером. Эти стартапы терпят неудачу, потому что не могут бороться с конкуренцией.
15. Неосторожно с распределением капитала на начальном этапе. Основатели стартапов уязвимы на ранней стадии и в конечном итоге раздают большие куски двузначных бесплатных / консультантов / советников, не понимая важности таблицы капитализации. Эти акции предоставляются без наделения правами и без какого-либо понимания вариантов выкупа. Вид таблицы капитализации с сильным разводнением отпугивает венчурный капитал. Компенсация собственным капиталом — самый затратный способ финансирования вашего бизнеса.

[Статья была впервые опубликована на LinkedIn и была повторно опубликована с разрешения.]