15 проверенных способов привлечения качественных лидов (обновление 2022 г.) — пошаговое руководство для начинающих

Генерация лидов является важной частью любой маркетинговой стратегии, поскольку она действует как стимулятор для потенциальных клиентов. От первого контакта с покупателем до окончательной покупки это ключевой движущий фактор.

Ни для кого не секрет, что почти всем успешным компаниям в сегодняшних условиях требуется большая аудитория, и они всегда ищут способы улучшить свои маркетинговые стратегии, чтобы расширить эту аудиторию.

В этом блоге мы рассмотрим лучшие стратегии лидогенерации в цифровом маркетинге. Это поможет вам получить лучшие и самые качественные лиды по низкой цене или бесплатно.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация — это процесс поощрения и привлечения потенциальных клиентов к вашему бизнесу и воспитания их интереса, чтобы превратить их в конечных клиентов. Сообщения в блогах, заявления о приеме на работу, купоны, увлекательный онлайн-контент, живые мероприятия — вот некоторые из хороших способов привлечения качественных лидов.

Генерация высококачественных потенциальных клиентов по экономичной цене является проблемой для любого бизнеса. И чтобы помочь вам в этом, мы составили список из 15 удивительных методов лидогенерации, которые применяются не только нашей маркетинговой компанией, но и нашими клиентами для достижения выдающихся результатов.

Этот блог поможет вам повысить качество потенциальных клиентов и рентабельность инвестиций при низких затратах.

Все готово? Давайте начнем!

15 эффективных способов привлечения качественных лидов

1] Лид-магнит

Лид-магнит — это первая и лучшая техника для получения качественных лидов. Возможно, вы слышали термин «лид-магнит» и задавались вопросом, что он означает. Бесплатные подарки, подарки, ценные предложения и множество других терминов использовались для их описания.

Лид-магнит — это популярный и эффективный способ привлечь аудиторию и продать свою продукцию.

Суть в том, что они являются важным компонентом вашего комплекса маркетинга; без них трудно оценить свой успех и во многих случаях трудно достичь поставленных целей.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это маркетинговый термин для бесплатного товара или услуги, который раздается для сбора контактной информации; например, лид-магнитами могут быть пробные подписки, ценный контент, образцы, официальные документы, электронные книги, электронные информационные бюллетени и бесплатные консультации. Лид-магниты используются маркетологами для привлечения потенциальных клиентов.

Почему лид-магниты так важны?

Для бизнеса такие цели, как узнаваемость бренда, укрепление доверия, повышение вовлеченности бренда и создание доверия, труднее измерить. У компаний также есть более конкретные цели, такие как увеличение трафика веб-сайта, расширение списка адресов электронной почты, помощь в конверсии продаж и привлечение трафика на страницы продаж.

Для выполнения этих задач обычно используются лид-магниты. Люди совершают действие, когда скачивают что-то или регистрируются, поэтому эти действия легче отслеживать.

Лидогенерация позволяет компаниям делать больше, чем просто привлекать клиентов, она также позволяет компаниям:

1. Настройте цену в зависимости от количества лидов.
2. Выберите географические области, в которых заинтересован бизнес.
3. Выберите продукт или услугу, которую они хотят предоставить.
4. Платите только за потенциальных клиентов, которые превращаются в продажи.
5. Они могут выбрать, сколько потенциальных клиентов они хотят получить.

Получите услуги цифрового маркетинга в Дели от Markering Fundas, чтобы успешно развивать свой онлайн-бизнес.

Несколько хороших примеров лид-магнитов

Вот пример некоторых лид-магнитов. Я уверен, что мы могли бы придумать гораздо больше, но это поможет вам начать:

1. Бесплатные шаблоны
2. Бесплатные виртуальные предметы
3. Руководство по ресурсам — пошаговое руководство по ______.
4. Живые вебинары
5. Электронный буклет (кратко)
6. Советы и приемы — 10 лучших советов для ____.
7. Примеры вопросов, чтобы помочь кому-то __________.
8. Печатные руководства/шпаргалки
9. Единый короткий видеокурс
10. Результаты исследований
11. Должны быть приложения/инструменты для вашей жизни/бизнеса.
12. Ваши лучшие ресурсы (оборудование, поставщики и т. д.)
13. Серия видео советов.
14. Код скидки для использования при покупке
15. Тематические исследования
16. Краткий электронный курс

Где следует использовать лид-магнит после его изготовления?

Теперь, когда вы создали несколько идеальных лид-магнитов и начали использовать их, пришло время расширить свой инвентарь. Если возможно, постарайтесь делать один или два лид-магнита в месяц.

Вам нужно достаточное разнообразие, чтобы не предлагать один и тот же товар повсюду . Вот несколько примеров мест, где вы можете использовать лид-магнит для привлечения клиентов:

• Конец сообщений в блоге
• Веб-сайт
• В ваших новостях
• Посты в социальных сетях
• Конец живого или предварительно записанного видео
• В ваших сообщениях о подключении к LinkedIn
• В вашей электронной подписи

Таким образом, создайте идеальные лид-магниты и разместите их в подходящих местах, чтобы привлечь целевую аудиторию.

2] Тестирование

Большинство ваших идей и решений о практических стратегиях лидогенерации, скорее всего, будут полностью основаны на предположениях. В таких случаях применение этих стратегий часто приводит к неожиданным, а иногда и разочаровывающим результатам.

AB-тестирование — это второй метод, который вы должны использовать в своих стратегиях лидогенерации. Предпочтения клиентов различаются, и применяется правило большинства, особенно когда речь идет об установлении постоянного коэффициента конверсии. Результаты тестирования определяют успех подхода, потому что цель онлайн-сервисов по привлечению потенциальных клиентов — получить обратную связь.

Тот факт, что информация представлена ​​двумя разными способами, упрощает оценку того, что ценят потребители, и достижение цели кампании.

Что такое тестирование в стратегии лидогенерации?

Его также называют A/B-тестированием, процессом создания, тестирования и сравнения двух разных переменных в маркетинговой кампании , чтобы увидеть, какая из них дает наилучшие желаемые результаты, такие как увеличение количества и качества потенциальных клиентов, коэффициенты конверсии, и размер прибыли. Процесс тестирования может варьироваться от самых простых до сложных тестовых кампаний.

Ниже приведены некоторые из ключевых переменных, которые можно протестировать с точки зрения различных вариантов:

• Заголовки
• Картинки
• Макет веб-страницы
• Призыв к действию
• Цвет кнопки
• видео
• Позиционирование контента
• Копия текста
• Ценностное предложение
• Лид-магнит
• Тип формы подписки

Очень важно получать качественные лиды по низкой цене. Тестирование гарантирует, что вы всегда отображаете то, что нужно большинству, что упрощает привлечение потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

3] Создайте потрясающую целевую страницу или веб-сайт

Целевая страница является важным компонентом лидогенерационного маркетинга. Согласно исследованиям, направление трафика на специальные целевые страницы , а не на домашнюю страницу, помогает маркетологам привлечь больше потенциальных клиентов.

Целевая страница — это самый простой и эффективный способ для вашего отдела продаж привлечь больше потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница?

Целевые страницы — это очень специфические страницы, которые предназначены для предоставления посетителям именно того, что они хотят , с минимальными трудностями. Идеальная целевая страница необходима для быстрой конвертации посетителей в потенциальных клиентов.

Какую роль лендинг играет в лидогенерации?

Ваш веб-сайт имеет только три основные цели. Прежде всего, расскажите свою историю убедительно и эмоционально. После этого вы должны привлечь новых посетителей в свой бизнес, а затем превратить этих посетителей в потенциальных клиентов.

Целевые страницы необходимы для привлечения лидов, инициирования процесса квалификации, а затем перемещения лидов через воронку продаж к новым клиентам.

11 лайфхаков, которые вы можете применить прямо сейчас на своей целевой странице, чтобы получить качественные лиды

1. Обратите особое внимание на тему и дизайн целевой страницы.
2. Создайте страницу для каждого типа клиентов.
3. Проведите A/B-тестирование, чтобы повысить коэффициент конверсии.
4. Создавайте ресурсы, актуальные для вашей целевой аудитории.
5. Используйте социальное доказательство.
6. Подчеркните преимущества вашего предложения.
7. Делайте побуждающие к действию призывы к действию.
8. Узнайте, как действуют ваши клиенты.
9. Следите за воронкой конверсии.
10. Следите за лид-формами.
11. Протестируйте и оптимизируйте целевую страницу.

Один из наиболее эффективных способов улучшить лидогенерацию на вашем веб-сайте — оптимизировать целевые страницы и провести на них тесты.

Сделайте это регулярной частью деятельности по улучшению вашего веб-сайта и оптимизации коэффициента конверсии.

4] Улучшите дизайн и написание рекламы

Объявление для привлечения потенциальных клиентов — это тип рекламы, который позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, которые нажимали на ваши объявления.

Собранные данные затем можно использовать для создания базы данных клиентов, аудитории информационного бюллетеня, запросов котировок и других бизнес-данных. В результате очень важно создавать объявления, которые побудят вашу целевую аудиторию нажать на них.

10 лучших советов и практик по рекламе для лидов, которым вы должны следовать :

1. Сконцентрируйтесь на дизайне, который дополняет ваш контент.
2. Включите привлекательный текст.
3. Установите правильный бюджет.
4. Целевая правильная аудитория
5. Продемонстрируйте индивидуальность вашего бренда.
6. Длина тестовой формы и ваш призыв к действию
7. Выберите правильную ставку.
8. Расскажите людям, почему они подписываются и что они от этого получат.
9. Делайте специальные предложения и предоставляйте преимущества.
10. Respond To Leads (они улучшают взаимодействие с пользователем, а также повышают коэффициент конверсии).
11. Настройте необходимые пиксели на своем сайте.

По мере накопления опыта работы с лид-рекламой вы сможете легко настроить ставку, бюджет, размер аудитории, таргетинг, креатив и размещение пикселей, чтобы еще больше повысить эффективность.

Marketing Fundas предоставляет лучшие услуги SEO в Дели, которые помогут вам увеличить посещаемость вашего сайта.

5] Делайте эксклюзивные предложения, чтобы привлечь потенциальных клиентов

Предложения и стимулы могут иметь большое значение для замены от 5% до 10% вашей потенциальной аудитории, которую каждый малый и средний бизнес теряет каждый год. Хотя маржа прибыли может быть немного ниже в то время, она окупится в долгосрочной перспективе.

Предложения поощряют повторные покупки у существующих клиентов и привлекают новых лояльных клиентов , что очень выгодно в долгосрочной перспективе.

Как вы должны объявлять о специальных предложениях и сделках?

Чтобы заставить людей перейти на специальное предложение с ограниченным сроком действия, вы можете использовать различные тактики, например:

1. Сделка, которая бывает раз в жизни
2. Специальные предложения с ограниченным сроком действия «Спешите»
3. Используйте побуждающие к действию и основанные на преимуществах призывы к действию.
4. Последнее предложение «пока есть в наличии».
5. Привлеките внимание новыми впечатлениями.
6. Определите даты вашего предложения.
7. Пусть ваше предложение будет простым и лаконичным.

7 шагов для создания успешных предложений:

1. Сделайте ваши маркетинговые предложения более понятными.
2. Иметь хорошее представление о своей целевой аудитории.
3. Изучите своих конкурентов на предмет самых инновационных идей.
4. Сделайте свое предложение простым для понимания и отклика на вашу целевую аудиторию.
5. Создайте сильный призыв к действию.
6. Не забывайте о существующих клиентах.
7. Создайте воронку продаж, подходящую как вам, так и вашему целевому рынку.

Предложения — отличный способ привлечь больше лидов и конвертировать их. Они убеждают людей заказывать больше определенного товара. Используйте идеи лучших предложений, как было предложено выше, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Получите высококачественные услуги по разработке веб-сайтов в Дели с нашей лучшей круглосуточной поддержкой клиентов по очень доступной цене.

6] Ремаркетинг помогает в повторном вовлечении и конверсиях.

Один из самых эффективных способов повторить попытку — использовать ретаргетинг для закрытия продаж, которые еще не завершены. Реальность такова, что не каждый, кто впервые посещает ваш сайт, конвертируется. С другой стороны, ретаргетинг эффективно возвращает людей к конверсии.

Кроме того, по сравнению с другими формами рекламы ретаргетинговые кампании довольно доступны.

Что такое ретаргетинг в лидогенерации?

Ретаргетинг — не новая концепция, но он стал одной из самых эффективных стратегий для создания и взращивания качественных лидов.

Какие каналы ретаргетинга и ремаркетинга вы можете использовать?

Совместное проведение кампании ретаргетинга и ремаркетинга позволяет создать комплексную воронку продаж, включающую всех ваших целевых клиентов, и поможет привлечь больше потенциальных клиентов.

Вы можете перенаправлять и ремаркетингировать своих потенциальных клиентов, используя Facebook и LinkedIn, в дополнение к Google.

10 способов использовать ремаркетинг для лидогенерации

Вот десять способов использования ремаркетинга для привлечения потенциальных клиентов, которые вы можете воспроизвести для своих собственных результатов:

1. Создавайте уникальные ремаркетинговые целевые страницы.
2. Используйте многоэтапные формы, чтобы увеличить количество подписок по электронной почте.
3. Составьте списки ремаркетинга для каждого этапа процесса продаж.
4. Персонализируйте общение в LinkedIn и Facebook.
5. Создавайте списки ремаркетинга для маркетинга по электронной почте.
6. Делайте качественный интерактивный контент.
7. Используйте живые чаты
8. Ретаргетинг существующих клиентов.
9. Создавайте кампании ремаркетинга для предложений с ограниченным сроком действия.
10. Оптимизируйте свои целевые страницы и призывы к действию (CTA).

На самом деле, 95% новых посетителей часто не могут сразу совершить покупку в вашем магазине, и им требуется в среднем три-четыре посещения, прежде чем они задумаются о покупке.

Действия по ретаргетингу должны быть детализированы и гипертаргетированы, если вы хотите ускорить конверсию.

Посмотрите это полнометражное, очень быстрое и простое в использовании обучающее видео о проведении кампании ретаргетинга и ремаркетинга.

Запишитесь на курс цифрового маркетинга в Дели с расширенными модулями под руководством Marketing Fundas, чтобы продвинуть свою цифровую карьеру.

7] Создайте ценный список подписчиков

Электронный маркетинг имеет решающее значение для развития отношений с потенциальными, потенциальными, текущими и даже бывшими клиентами, поскольку он позволяет вам напрямую общаться с ними в их почтовом ящике.

Согласно исследованию, проведенному Campaign Monitor, кампании по электронной почте приносят в 12 раз больше дохода на одного подписчика, чем Facebook и Twitter вместе взятые.

В результате создание ценного списка подписчиков электронной почты не только поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов, но также поможет вам взрастить тех, которые у вас уже есть.

10 простых и эффективных способов увеличить список подписчиков

1. Делайте заманчивые или ограниченные по времени специальные предложения.
2. Определите, кого вы хотите охватить (детальный таргетинг на аудиторию).
3. Создавайте привлекательные сюжетные линии.
4. Сделайте ввод адреса электронной почты максимально быстрым и простым.
5. Попробуйте уменьшить количество кликов, необходимых для подписки.
6. Поощряйте аудиторию пересылать ваш информационный бюллетень своим друзьям и семье.
7. Немедленно привлеките новых подписчиков своим благодарственным письмом.
8. Используйте персонализацию, чтобы они чувствовали себя особенными.
9. Поддерживайте интерес подписчиков к вашему контенту, предоставляя им полезную информацию.
10. Приглашайте подписчиков через свои социальные сети.

Популярность электронного маркетинга, возможно, снизилась, но он по-прежнему очень эффективен по сравнению с другими формами онлайн-маркетинга. Используйте свой список подписчиков электронной почты, чтобы генерировать больше качественных лидов.

Посмотрите это практическое руководство по маркетингу по электронной почте, чтобы узнать, как расширить список подписчиков, создать шаблоны электронной почты и использовать программное обеспечение для маркетинга по электронной почте для получения качественных потенциальных клиентов.

Мы не только предоставим вам ценные стратегии лидогенерации, но также предоставим вам важные практические видеоуроки, чтобы вы могли быстро научиться применять то, чему научились.

8] Расширьте свое присутствие в социальных сетях

Использование социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов позволяет компаниям выявлять людей, которые заинтересованы в их продуктах.

Что еще более важно, эти лиды действуют как канал для потенциальных клиентов, позволяя делать специальные предложения и формируя лояльных клиентов. Использование социальных сетей для привлечения трафика на ваш сайт — отличная идея.

10 эффективных тактик, чтобы получить больше качественных лидов в социальных сетях

1. Создавайте удобные целевые страницы.
2. Предоставьте точную информацию, чтобы улучшить свой профиль.
3. Делайте интерактивный контент.
4. Используйте силу опросов и опросов.
5. Сделайте свое предложение уникальным и персонализированным.
6. Измеряйте и оптимизируйте с помощью аналитики
7. Организуйте чат в Твиттере или прямую трансляцию.
8. Предоставьте коды купонов на скидку.
9. Используйте рекламные кампании в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов.
10. Обеспечьте подходящий и стоящий стимул.

Присутствие в социальных сетях укрепляет доверие к бренду, и вы можете превратить зрителей в качественных потенциальных клиентов только в том случае, если они доверяют вашему бренду.

Если вы хотите получить максимальную отдачу от своих инвестиций и получить качественных потенциальных клиентов, включите решительный призыв к действию при продвижении своих сообщений.

9] Используйте силу ведения блога

Существуют всевозможные виды лидогенерации, такие как электронный маркетинг и маркетинг в социальных сетях, но одним из основных источников лидов является контент-маркетинг, особенно блоги.

Что ж, почти 80% людей считают себя читателями блогов. Компании, которые ведут блог, получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, которые этого не делают.

Написав ценные и обновленные сообщения в блогах, которые рассказывают вашим клиентам о вашем бренде, продукте или услуге, а также об отрасли, в которой они работают, вы позиционируете себя как ресурс, к которому ваша аудитория может обратиться в трудную минуту.

8 эффективных способов превратить ваш блог в машину для лидогенерации

1. Предоставьте своим читателям уникальный контент.
2. Делайте ценные и неотразимые предложения в содержании блога.
3. Используйте убедительные призывы к действию (CTA) в тексте своих сообщений в блоге.
4. Добавляйте формы на сайты, которые получают больше всего трафика.
5. Чтобы получить информацию по электронной почте, используйте чат.
6. С помощью страницы благодарности вы можете сразу привлечь новых подписчиков.
7. Используйте CTA, чтобы отвечать на комментарии.
8. Используйте всплывающие окна выхода

Ведение блога дает вашим посетителям причину совершить конверсиюВедение блога дает вашим посетителям причину совершить конверсию .

Вы полагаетесь на потенциальных клиентов, чтобы закрыть продажи и расширить свой бизнес. Используя вышеупомянутые предложения, вы можете воспользоваться возможностью, не теряя неудовлетворенных посетителей блога.

Это пошаговое руководство по ведению блога ответит на все ваши вопросы о концепции ведения блога и о том, как начать вести блог и привлекать потенциальных клиентов.

10] Используйте влиятельный маркетинг

Маркетинг влияния когда-то ограничивался знаменитостями и несколькими преданными блоггерами. Похоже, что влиятельные лица в социальных сетях стали известными и насытили рынок.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это использование людей (влиятельных лиц), которые имеют влияние на потенциальных клиентов, для продвижения бренда или его продуктов.

5 советов для успешного маркетинга влияния

1. Определите свои цели и целевой рынок.
2. Установите долгосрочные отношения с инфлюенсерами.
3. Тщательно изучите своих влиятельных лиц.
4. Выбирайте качество вместо количества.
5. Не стесняйтесь отказываться от части контроля.

Чтобы генерировать высококачественные лиды, вы можете либо стать влиятельным лицом, либо сотрудничать с другими влиятельными лицами в вашей отрасли.

11] Создайте свое собственное сообщество

Крайне важно создать собственное сообщество для вовлечения, если вы хотите иметь тесные связи со своей аудиторией и постоянный поток качественных лидов.

Создайте свою страницу в Facebook, группу LinkedIn и другие группы и страницы платформы, чтобы создать сильное сообщество для эффективной узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.

12] Выполняйте органические рекламные акции

Органические действия и рекламные акции также могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов. Привлечение потенциальных клиентов или продажи генерируются за счет органических рекламных акций.

Вы можете использовать поисковый маркетинг и оптимизацию в социальных сетях, чтобы назвать некоторые из них, для органического продвижения.

Все будут советовать вам изучить то и это, но только мы расскажем, где подробно изучить весь практический процесс.

Глубоко погрузитесь в это практическое обучающее видео по SEO, чтобы узнать о полной SEO на странице и за ее пределами.

А чтобы органично расти на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и т. д., посмотрите это полное практическое пошаговое обучающее видео по оптимизации в социальных сетях.

13] Платные акции для привлечения потенциальных клиентов

Платная реклама, по сравнению с собственной или заработанной рекламой, — это тип рекламы, за который вы должны платить. Маркетолог платит владельцу рекламного места в обмен на использование этого места с платной рекламой.

С помощью этого вы можете легко обратиться к своей целевой аудитории, что поможет вам получить качественных лидов.

Из этого практического руководства по платной рекламе: пошагового руководства вы узнаете, как привлекать высококачественных лидов по низкой цене.

14] Традиционный маркетинг

Если у вас есть офлайн-рынок и вы используете традиционный маркетинг, вы можете генерировать лиды, проводя семинары, выставки и конференции. Это чрезвычайно полезно для эффективного развития вашего офлайн-бизнеса.

Традиционная маркетинговая тактика используется многими компаниями как в сегментах B2B, так и в сегментах B2C.

15] Используйте силу партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — один из самых популярных способов привлечения потенциальных клиентов и получения дохода в Интернете, и с каждым днем ​​он становится все более популярным.

Партнерский маркетинг — это тип маркетинга, который позволяет вам платить кому-то за продажу ваших продуктов в обмен на комиссию. Это чрезвычайно выгодно для бизнеса с точки зрения привлечения потенциальных клиентов и увеличения конверсии.

Узнайте о преимуществах партнерского маркетинга и о том, как он может помочь вам зарабатывать деньги и привлекать высококачественных потенциальных клиентов.

Ключевой вывод

Трудно генерировать потенциальных клиентов продаж. С сокращающимися бюджетами и более опытной потребительской базой привлечение потенциальных клиентов может быть трудным и трудоемким.

Начните думать о лидогенерации, если хотите, чтобы ваш маркетинг работал. Очевидно, что наличие отличного продукта или услуги не гарантирует успеха вашей компании, поэтому качество лидогенерации имеет решающее значение. Используйте стратегии, перечисленные выше, чтобы генерировать потенциальных клиентов, превращать их в клиентов и превращать их в постоянных покупателей и промоутеров.

Получите первоклассные услуги цифрового маркетинга от Marketing Fundas, которые включают:

• Маркетинг в области СМИ
• SEO-услуги
• Услуги контекстной рекламы
• местные SEO-услуги
• Услуги по разработке веб-сайтов
• Услуги контент-маркетинга

Рекомендуемые блоги

• Что такое партнерский маркетинг
• Что такое блог
• Ошибки рекламы в Facebook
• Как генерировать качественные лиды
• Как продавать товары в Интернете
• Маркетинговые стратегии Linkedin
• Лучшие инструменты цифрового маркетинга
• Что такое контент-маркетинг
• Что такое дропшиппинг
• Как начать бизнес электронной коммерции
• группа в фейсбуке
• Что такое маркетинг в Твиттере
• что такое ютуб маркетинг
• Что такое маркетинг влияния
• Что такое внешнее SEO
• Что такое Google Аналитика
• Что такое маркетинг в социальных сетях
• Что такое электронный маркетинг
• Маркетинг в Snapchat
• Услуги контекстной рекламы в Дели
• Блюхост Обзор
• Сфера цифрового маркетинга
• Что такое SEO
• Курс по рекламе в Facebook