16 советов по созданию маркетинговой кампании по электронной почте, которая конвертирует

Хотите знать, что делает электронное письмо хорошим?

Вам повезло, потому что сегодня мы рассмотрим 16 простых советов, которые вы можете использовать для создания профессиональных электронных писем для вашего целевого клиента.

Если вы готовы узнать, как создать конвертирующую рассылку по электронной почте, не пропустите эту статью!

Давай начнем!

В этой статье:

Что делает электронную почту хорошей?

1. Это нацелено
2. Он сегментирован и автоматизирован
3. Он персонализирован для конкретного получателя.
4. У вас есть веская причина отправить его
5. Это основано на ценностях
6. Это подкреплено социальным доказательством
7. Он включает в себя элементы доверия
8. Имеет призыв к действию (CTA).
9. У него привлекательная тема электронного письма.
10. Имеет профессиональную подпись электронной почты.
11. Он включает в себя привлекательные визуальные эффекты
12. Он оптимизирован для мобильных устройств
13. Это часть более широкой картины/цели
14. Это связано с вашей всеобъемлющей стратегией контент-маркетинга.
15. Это A/B-тестирование
16. Это проверено

1. Он нацелен

Направьте свое холодное письмо на конкретную целевую аудиторию с конкретной проблемой.

Вот почему так важно понять свою аудиторию и определить свою цель: каковы ее интересы, проблемы и потребности? Как вы можете помочь им лучше, чем ваши конкуренты?

Например, если вы нацелены на студентов колледжей, которые изо всех сил пытаются найти студенческие кредиты, решающей частью вашего сообщения будет вопрос о том, как получить частные студенческие кредиты со справедливыми процентными ставками.

Чтобы сделать сложную информацию более удобоваримой для ваших получателей, рассмотрите возможность включения в тело электронного письма списка часто задаваемых вопросов и пояснений с вашего веб-сайта, например:

Источник изображения

И этот:

Источник изображения

Совет для профессионалов: используйте инструмент проверки электронной почты , чтобы убедиться, что все адреса электронной почты в списке вашей кампании верны и активны!

2. Он сегментирован и автоматизирован

Используйте возможности сегментации программного обеспечения для автоматизации маркетинга , чтобы классифицировать получателей на основе основных потребностей, интересов и поведения, что позволяет получать узконаправленный и релевантный контент электронной почты.

Источник изображения

Например, предположим, что вы ориентируетесь на владельцев собак и хотите сегментировать их на основе потребностей отдельных групп внутри вашей аудитории.

В этом случае у вас может быть сегмент аудитории, которому нужна информация об американских бульдогах ; другой интересуется подробностями о мальтийских собаках , а третий хочет получить информацию об английских кокер-спаниелях .

Разделив эти потоки электронной почты, вы сможете проявить должную осмотрительность, чтобы удовлетворить основные потребности каждого сегмента и предотвратить отправку нерелевантного контента.

Если у вас небольшая аудитория, вы можете использовать CRM, чтобы вручную настроить отдельные списки адресов электронной почты, а затем отправлять целевые массовые электронные письма в каждый список.

Вы можете сэкономить время, адаптируя контент своей электронной почты к различным сегментам аудитории (и на соответствующих языках), используя ИИ-писатель .

Просто предложите ИИ-писателю изменить контент следующим образом:

«Пожалуйста, перепишите следующее письмо на французском языке. Пожалуйста, сосредоточьтесь на нашем сегменте аудитории, посвященном американским бульдогам, рассказав <Вставьте сюда факты/подробности об американских бульдогах, которые ваша аудитория хочет знать>».

Источник изображения

Мы также рекомендуем запустить автоматические капельные кампании , которые будут доставлять электронные письма с течением времени, чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов и направлять их на пути к покупке.

3. Персонализировано для конкретного получателя.

Помимо настройки ваших электронных писем для каждого сегмента, мы рекомендуем использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга для автоматической персонализации содержимого электронной почты для каждого получателя.

Используя правильный инструмент, вы сможете:

• Обращайтесь к получателю по имени
• Используйте данные и поведенческую информацию для предоставления персонализированных рекомендаций по продуктам.
• Пишите в идеальном стиле сообщения вашего получателя.
• Ссылайтесь на конкретную веб-страницу, корзину или продукт, который они просматривали ранее.

4. У вас есть веская причина отправить его.

Никогда не отправляйте случайные электронные письма своим клиентам и потенциальным клиентам. Если вы собираетесь отправить рассылку, убедитесь, что у вас есть четкое сообщение электронной почты и веская причина для его отправки.

Например:

• Вы хотите их чему-то научить или поделиться информативной статьей.
• Имея в виду их, вы создали конкретное предложение или новый продукт.
• У вас есть важные новости или обновления, которыми вы можете поделиться?
• Вы хотели бы построить с ними значимую связь, освещая контент и темы, которые их глубоко волнуют.

5. Это основано на ценностях

Говоря о наличии веской причины для отправки электронного письма, включите в свои кампании контент, основанный на ценности.

Это может означать:

• Делюсь тяжелым жизненным уроком
• Отправка получателю купона на дорогую вещь, которую он присматривал.
• Делимся полезными советами и руководствами

CoinLedger предлагает читателям, которые заинтересованы в руководстве по подаче налогов на криптовалюту с помощью TurboTax, бесплатный предварительный налоговый отчет, отправив им свой адрес электронной почты.

Это не только отличный лид-магнит, но и отличный способ поделиться актуальной и полезной информацией с посетителями сайта.

Источник изображения

6. Это подкреплено социальным доказательством

Повышайте доверие и извлекайте выгоду из социальных доказательств, используя соответствующие отзывы, рейтинги, обзоры и реальные истории клиентов.

(См. пример в совете № 11!)

7. Включает элементы доверия

Продемонстрируйте уникальный опыт вашего бренда, используя элементы доверия, например, «нашему решению доверяют более 11 000 фрилансеров по всему миру» или «как видно из газеты NY Times».

8. Имеет призыв к действию (CTA)

Включите четкий и краткий призыв к действию, который подскажет получателям желаемое действие, которое вы от них хотите.

Это может означать заполнение контактной формы, покупку или регистрацию на вебинар.

Примеры призыва к действию:

• « Купите набор по уходу за кожей. »
• « Получите билет на вебинар здесь. »
• « Подпишитесь на эксклюзивные обновления. »

9. У него привлекательная тема электронного письма.

Создавайте привлекающие внимание темы, которые возбуждают любопытство получателей и побуждают их открыть электронное письмо.

Ваши темы должны быть интересными, ориентированными на ценность и начинаться с глагола, прилагательного или числа.

Обязательно сразу кратко и прозрачно объясните, какую ценность может ожидать аудитория.

Вот несколько примеров:

• « 10 причин нанять ВА »
• « Пытаетесь найти частные студенческие кредиты? Узнайте, как мы можем помочь! »
• « Есть вредители? Вот что делать. »

10. Имеет профессиональную подпись электронной почты.

Добавьте личную подпись к своему электронному письму, чтобы завоевать доверие и профессионализм.

Профессиональная подпись электронной почты также действует как цифровая визитная карточка, позволяющая легко делиться вашей контактной информацией, ссылками на социальные сети и личным брендом.

Профессиональный совет: Отправляйте электронные письма с профессионального адреса электронной почты, например, с вашего делового адреса электронной почты, чтобы предотвратить низкую открываемость.

11. Он включает в себя привлекательные визуальные эффекты

Включите визуально привлекательные элементы, такие как изображения, видео и инфографика, чтобы улучшить общее впечатление пользователя.

Вот фрагмент рассылки по электронной почте от TONIC, в которой упоминаются социальные доказательства и соответствующие изображения:

Изображение предоставлено автором

12. Он оптимизирован для мобильных устройств.

Убедитесь, что содержимое вашей электронной почты адаптировано для мобильных устройств , чтобы получатели могли просматривать его на различных устройствах и размерах экрана.

Профессиональный совет: Рассмотрите возможность использования адаптивных шаблонов электронной почты, чтобы сэкономить время.

13. Это часть более широкой картины/цели.

Никогда не планируйте кампанию по электронной почте, не учитывая, как она может одновременно способствовать достижению ваших бизнес-целей и основным потребностям вашего целевого клиента. (Взаимный обмен ценностями жизненно важен!)

14. Это связано с вашей всеобъемлющей стратегией контент-маркетинга.

Хорошая кампания по электронной почте стратегически поддерживает вашу общую стратегию контент-маркетинга.

Простой способ убедиться, что ваша кампания связана с вашей всеобъемлющей стратегией, — это встроить в маркетинговые электронные письма релевантные фрагменты из основных элементов контента .

Например, представьте, что следующее руководство по привлечению потенциальных клиентов для SaaS было одним из ваших 10 основных элементов контента:

Источник изображения

В этом случае вам нужно будет извлечь из руководства соответствующую информацию, которая соответствует целям вашей кампании, связана с вашей контент-стратегией и учитывает болевые точки вашей аудитории.

Например, вы можете поделиться соответствующими изображениями статистики из руководства, например:

Источник изображения

Вы также можете поделиться соответствующими рабочими листами и шпаргалками из руководства, например следующим:

Источник изображения

*Простое правило: Запланируйте перепрофилирование основного контента во всех ваших стратегиях и каналах цифрового маркетинга в рамках плана выпуска/публикации вашего блога.

Это может помочь вам оптимизировать подход к контент-маркетингу и планированию кампании.

15. Это A/B-тестирование.

Проведите A/B-тестирование, чтобы определить, какие элементы электронного письма приводят к повышению показателей открываемости и кликабельности.

Рассмотрите возможность тестирования строк темы, макетов, тела письма, предложений и призывов к действию (CTA). Крайне важно определить наиболее эффективные комбинации для увеличения конверсии.

16. Это проверено

Используйте инструмент редактирования AI, такой как Writer или Grammarly, чтобы перед отправкой убедиться, что в вашем электронном письме нет грамматических ошибок, слов с ошибками и непреднамеренного плагиата.

Заворачивать

И вот оно! Сегодня мы рассмотрели 16 важных советов по созданию конвертирующейся email-кампании.

Теперь ваша очередь воспользоваться этими советами и реализовать их.

Сбалансировав ваши бизнес-цели и решая основные потребности вашей целевой аудитории, вы можете стать на шаг ближе к созданию успешных кампаний по электронной почте.

За ваш успех!

PS: Хотите творческий способ собрать больше потенциальных клиентов? С помощью POWR вы можете создавать полностью настраиваемые приложения для веб-сайтов, чтобы превращать посетителей в клиентов — кодирование не требуется! Зарегистрируйтесь бесплатно сегодня .

Биография автора:

Иоана Уилкинсон

Иоана — автор контента в области бизнеса, цифрового маркетинга и SaaS для брендов B2B. Иоана родилась в Трансильвании и выросла в Техасе, с 2016 года ведет образ цифрового кочевника. От Барселоны до Пуэрто-Вальярты и ее нового жилища в ветреном Оклахома-Сити — вы никогда не знаете, куда Иоана отправится в следующий раз.