3 основных стратегии Adwords PPC для начала работы

Традиционная маркетинговая тактика больше не является ключевым направлением современного маркетинга, сегодня мы возглавляем интернет-бизнес, который предоставляет нам широкий спектр рекламных возможностей, предлагает более инновационные решения и привлекает больше внимания. Эти рекламные объявления, известные как реклама с оплатой за клик (PPC), такие как Google Adwords PPC, представляют собой модели интернет-маркетинга для реализации рекламы на различных платформах и покупки качественных посещений вашего веб-сайта.

Большую часть времени, когда люди слышат о плате за клик, они автоматически думают о Google Adwords, хотя он имеет большую долю на рекламной платформе, доступно больше объявлений в поисковых системах, таких как Bing и Yahoo. Другими формами PPC могут быть социальные рекламные объявления, предлагаемые Facebook, Youtube, Twitter и т. д. Но сегодня мы поговорим о Google Adwords и о том, как убедиться, что ваше объявление показывается нужной аудитории. Читайте дальше и узнайте 3 основные стратегии PPC для ваших объявлений Adwords.

Цель любой маркетинговой кампании — убедить как можно больше людей совершить действие, будь то покупка, передача информации или разговор с продавцом. Каждый потенциальный клиент выбирает свой путь, чтобы добраться до этих точек конверсии. Большая часть маркетинга направлена ​​на оптимизацию этих маршрутов, чтобы конвертировать больше людей.

Обычно это не одноэтапный процесс. У потенциальных клиентов есть несколько способов уклониться от пути к конверсии. Вот почему онлайн-маркетинг может быть таким сложным. Любые пробелы в процессе должны быть полностью закрыты или использованы для устранения людей, которые не являются вашей целевой аудиторией.

Маркетологи и программисты продолжают придумывать новые способы устранения пробелов, такие как ретаргетинг на месте, который удерживает людей, которые уже прибыли на сайт, рядом, предлагая целевые сообщения людям, которые, возможно, собираются покинуть сайт. Но все начинается с генерации трафика. И если вы хотите быстро генерировать много трафика, вам нужна реклама с оплатой за клик.

Конечно, за это нужно платить, но для генерации целевого трафика нет ничего лучше. И если вы рассматриваете возможность использования новых стратегий конверсии на месте, таких как таргетинг на месте, вам необходимо убедиться, что ваши рекламные объявления с оплатой за клик привлекают как можно больше нужных людей. Итак, вот некоторые стратегии, которые вам нужно учитывать при создании кампаний Google Adwords с оплатой за клик.

Проанализируйте ключевые слова вашего конкурента

Никогда не помешает еще раз взглянуть на ваши ключевые слова. Правильные ключевые слова — это первый мост между вашим бизнесом и вашими клиентами для контекстной рекламы. Поскольку реклама PPC обычно показывается в связи с поисковым запросом, ее важность очевидна.

Большинство компаний начинают с обоснованных предположений с помощью инструментов Google, но это не единственное место, где можно искать. Вам также следует подумать о выборе ключевых слов PPC вашего конкурента. Есть несколько способов сделать это. Возможно, вам придется выложить немного денег, чтобы глубоко изучить своих конкурентов, особенно на большом рынке или рынке с высокой конкуренцией, но это может стоить того, чтобы выжать как можно больше целей.

Правильный таргетинг

В AdWords есть несколько настроек, которые могут помешать вашим кампаниям PPC работать так, как они могли бы быть. По крайней мере, один из них может довольно быстро опустошить ваш счет, если вы не будете осторожны. Но прежде чем углубиться в них, нужно поговорить о правильном таргетинге.

Большая сила PPC заключается в том, что реклама PPC встречается с пользователем, когда он заинтересован в покупке. Если кто-то ищет информацию о продукте или услуге, он хочет узнать больше и будет готов нажать на объявление, которое соответствует его потребностям. Выбор правильных ключевых слов играет наибольшую роль в привлечении нужных клиентов для вашего бизнеса, но это не единственный фактор.

Если ваш бизнес работает только в определенной местности, вы должны включить геотаргетинг, иначе вы потеряете деньги. Геотаргетинг гарантирует, что вашу рекламу увидят только люди в определенном городе или в определенном радиусе от точки. Если вы этого не сделаете, Google решит, что вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась по всей стране, и это заставит вашу рекламу работать против вас. Хорошее объявление с таргетингом не на тот регион означает, что вы получите много кликов, которые не сможете конвертировать.

Точно так же почти во всех случаях лучше включить ключевые слова с точным соответствием, а не ключевые слова с широким соответствием. Широкое соответствие используется по умолчанию, потому что Google хочет показать вашу рекламу как можно большему количеству людей, но то, что Google считает связанным термином, может не соответствовать тому, что вы можете предложить на самом деле. Заставляя Google использовать точные совпадения перед показом вашего объявления, вероятность того, что каждый показ превратится в клик, повысится.

Google также становится все лучше в поиске близких совпадений с ключевыми словами с точным соответствием, поэтому такие слова, как «автосалон в Нью-Йорке» и «автодилер в Нью-Йорке», относятся к одному и тому же (и избавляют SEO-специалистов от необходимости писать действительно неуклюжие тексты). Прочтите это. пост от Wordstream об изменениях, которые произошли в этом году, чтобы узнать больше.

Ретаргетинг

Ретаргетинг, также известный как ремаркетинг, — это практика предложения нового объявления тому же пользователю в более позднее время. Это самое простое определение. Но это может пойти гораздо дальше. Возьмите свою целевую страницу. Если вы можете определить время, когда большинство пользователей собирается покинуть вашу целевую страницу, и предложить сообщение о ретаргетинге на месте, вы можете заставить их остаться на сайте еще немного.

Как это поможет вашей PPC? Это увеличивает время, затрачиваемое на целевую страницу, и предлагает вторую возможность конверсии. Это также снижает показатель отказов. Эти факторы складываются, поскольку они могут повысить показатель качества вашего объявления. Это означает более низкую стоимость PPC для вас с течением времени и лучшее размещение.

Целевые страницы — это промежуточный звен между контекстной рекламой Adwords и ретаргетингом на месте. Если посетитель не конвертируется сразу, ретаргетинг на сайте должен привести его к следующему шагу. Также важно проводить ежеквартальные аудиты PPC, чтобы определить, что работает для вас лучше всего.

Следуя этим стратегиям, ваша рекламная кампания просто не сможет привлечь как можно больше людей. Он захватит как можно больше нужных людей, чтобы их можно было дальше продвигать по пути с помощью вашей целевой страницы, ретаргетинга на месте и других маркетинговых методов. В конце концов, это означает больше конверсий для вас всего за несколько настроек. И имейте в виду, что следует следовать рекомендациям Google по плате за клик для рекламодателей, чтобы не приостановить работу AdWords, поскольку восстановление после этого может быть сложным.

Автор

Крис Хикман — основатель и генеральный директор Adficient с 15-летним опытом работы в области поискового маркетинга и оптимизации конверсии. С 2006 года он основал GetBackonGoogle.com, помогая компаниям и веб-сайтам, заблокированным в Adwords, вернуться в Google.