Развенчание самых распространенных мифов о маркетинге влияния

Готовы ли вы начать маркетинговую кампанию влияния, но беспокоитесь о затратах? Пытаетесь найти подходящего влиятельного лица для партнерства? Застряли, пытаясь измерить отдачу от ваших инвестиций? Не паникуйте. Новые тренды порождают всевозможные мифы и заблуждения, и инфлюенсер-маркетинг не исключение. Мы развенчали эти распространенные мифы о маркетинге влияния, чтобы вы могли чувствовать себя уверенно, добавляя лидеров мнений в свою маркетинговую стратегию.

С лидерами мнений работают только крупные бренды.

Крупные бренды, безусловно, используют влиятельных лиц (вспомните Wheaties и Майкла Фелпса или Coach и Селену Гомес). Однако компании с любым бюджетом могут сотрудничать с инфлюенсерами. На самом деле маркетинг влияния может быть более креативным и менее затратным, чем традиционные медиа, если все сделано правильно.

Многие люди приравнивают маркетинг влияния к модным продуктам. Обычные подозреваемые включают видеоигры, смартфоны, компьютеры, носимые устройства, моду и косметику. Но если вы считаете, что компаниям, которые производят садовые лопаты или продают страхование жизни, не нужно подавать заявку, пришло время переосмыслить этот один из самых распространенных мифов о маркетинге влияния.

Правильный влиятельный человек

Правда в том, что не имеет значения, что вы продаете. Имеет значение только то, кому вы продаете и кто продает. Согласно недавнему исследованию, каждый третий потребитель сказал, что влиятельные лица специально подталкивали его к решению о покупке. Инфлюенсеры знают, как творчески подойти к своей презентации, и это может творить чудеса с продуктами, которым не хватает «крутого» фактора. Поиск влиятельного лица, обладающего навыками и стилем для реалистичной демонстрации вашего бренда, означает, что ваша маркетинговая кампания влиятельного лица все еще может быть чрезвычайно успешной.

Это отнимает слишком много времени и усилий.

По мере развития сферы влиятельного маркетинга этот процесс становится проще. У брендов теперь есть много вариантов на выбор, когда дело доходит до того, как они хотят управлять своими усилиями по маркетингу влияния.

С появлением баз данных, сетей, торговых площадок и агентств большая часть работы по поиску и проверке влиятельных лиц выполняется за вас. Многие из этих платформ даже помогают отслеживать успех вашей маркетинговой кампании. Какой подход вы выберете, будет зависеть от количества времени, опыта, усилий и бюджета, который у вас есть.

Невозможно измерить рентабельность инвестиций.

Анализ результатов ваших маркетинговых усилий и расчет окупаемости ваших инвестиций необходимы для любой кампании. Если у вас нет установленных показателей для измерения успеха, у вас нет доступа к данным, которые вам нужны для развития вашего маркетинга и улучшения результатов с течением времени. И если вы не знаете, какой доход приносит ваш маркетинг, невозможно узнать, теряете ли вы деньги.

Вам может быть интересно, возможно ли вообще измерить эффективность использования влиятельного лица? Краткий ответ - да." Однако вам необходимо иметь четкое представление о том, чего пытается достичь ваша кампания, и вам необходимо определить ключевые показатели эффективности, чтобы вы знали, что измерять. Вот лишь несколько примеров того, как отслеживать рентабельность инвестиций:

Знаменитости — единственные влиятельные лица, с которыми стоит работать.

Когда дело доходит до влиятельного маркетинга, иногда лучше меньше, да лучше. Успех в маркетинге не всегда зависит от размера аудитории. Важнее убедиться, что это правильная аудитория.

Прелесть инфлюенсеров в том, что ими может стать каждый. Просто нужно немного творчества и много страсти к определенной нише. Влияние знаменитостей ослабевает, потому что многие интернет-пользователи предпочитают слушать советы людей, которых они считают себе равными. Компании замечают это, и многие обращаются к микроинфлюенсерам для продвижения бренда.

Огромная аудитория и вовлеченность

Кажется логичным, что большая аудитория ведет к большому вовлечению. Но это не всегда так.

Статистика Markerly показывает, что по мере увеличения размера аудитории влиятельного лица в Instagram уровень вовлеченности снижается. Другими словами, влиятельные лица с меньшей аудиторией получают больше лайков и комментариев, чем влиятельные лица с большой аудиторией. Инфлюенсеры с аудиторией от 10 000 до 100 000 подписчиков предлагают хорошее сочетание охвата и вовлеченности.

Инфлюенсеры — это просто прославленные создатели контента.

Многие компании отлично справляются с производством контента. Проблема в достоверности. Интернет-пользователи считают многих влиятельных лиц более заслуживающими доверия, потому что они являются такими же потребителями. Если вы думаете о работе с инфлюенсером, он может помочь вам использовать контент, который у вас уже есть. С их помощью ваше сообщение может стать более достоверным и правдоподобным.

По мере того, как все больше и больше компаний начинают сотрудничать с влиятельными лицами, вы можете обнаружить, что компании обменивают создателей контента на собственных влиятельных лиц. Многие влиятельные лица имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и обладают экспертными навыками письма . Это означает, что влиятельные лица могут устанавливать личные связи с вашей целевой аудиторией и общаться с ними через письменное слово.

Построение долгосрочных отношений с влиятельными лицами имеет смысл с точки зрения маркетинга. Привлечение их в дом вызывает доверие и лояльность к бренду, которых они, возможно, не чувствовали бы в противном случае, и это приводит к более аутентичным одобрениям. Ищите эту тенденцию, чтобы расти.

Традиционные медиа более рентабельны, чем маркетинг влияния.

Как упоминалось ранее, маркетинг влиятельных лиц невероятно экономичен, а контент влиятельных лиц сохраняется еще долго после окончания маркетинговой кампании. Инфлюенсеров обычно считают обычными людьми. Вот почему многие из них создают большую аудиторию доверчивых, лояльных и заинтересованных подписчиков. Одна из причин, по которой маркетинг влияния обеспечивает высокую рентабельность инвестиций (окупаемости инвестиций) для компаний, заключается в том, что он вечнозеленый. Это означает, что маркетинг влияния сохраняет свою ценность еще долгое время после завершения кампании. На самом деле, когда дело доходит до рентабельности инвестиций, одно исследование показало, что маркетинг влияния обеспечивает в 11 раз больше рентабельности инвестиций, чем медийная онлайн-реклама.

Вывод: развейте мифы о влиятельном маркетинге

Когда вы все делаете правильно, маркетинг влияния работает. Компании зарабатывают до 6,50 долларов за каждый доллар, потраченный на влиятельного человека. Не бойтесь делать решительный шаг — просто убедитесь, что вы сначала сделали свою домашнюю работу. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, чего вы хотите добиться от своей кампании. Затем тщательно изучите потенциальных партнеров и начните устанавливать связи с нужными людьми. Пришло время разрушить мифы о влиятельном маркетинге.