3 совета по созданию конвертирующего контента

Конкуренция за внимание вашей целевой аудитории никогда не была более жесткой. Вам нужно создавать контент, который привлекает и конвертирует ваших лучших клиентов. Но все остальные тоже пытаются это сделать. Как вы выделяетесь?

Вам нужно создавать эпический контент

Исследуя тему контент-маркетинга ранее в 2018 году, я связался с десятками создателей контента и предпринимателей, чтобы спросить их, как они определяют эпический контент. Одним из людей, которых я спросил, был основатель Youpreneur Крис Дакер, и определение, которым он поделился со мной, — это именно то, что я покажу вам, как применить на практике в этой статье.

«Эпический контент — это любой тип контента, который в конечном итоге изменит игру для тех, кто его потребляет. Это всегда должно быть по крайней мере образовательным, вдохновляющим или развлекательным — и, если возможно, все три в одном флаконе. Эпический контент также должен быть широко доступным (а также потребляемым!). — Крис Дакер

Хотя определение эпического содержания, данное Крисом, на самом деле содержит четыре характеристики, я бы сказал, что последняя характеристика (широкая распространенность) является естественным побочным продуктом первых трех. Контент, который конвертирует, очень полезен, интересен и вдохновляет на действия, поэтому вероятность того, что им поделятся , выше, чем у контента, которому не хватает какой-либо из этих трех характеристик.

Теперь, когда у вас есть четкое определение эпического контента, вы сможете быстро оценить, является ли контент, который вы создаете, действительно эпическим. На этой ноте давайте рассмотрим некоторые конкретные стратегии, которые помогут вам создавать контент, привлекающий и конвертирующий ваших лучших клиентов.

1. Выберите тему, которая очень полезна для вашего идеального клиента

Первый шаг к созданию контента, который привлекает ваших идеальных клиентов, — убедиться, что темы, которые вы освещаете в своем контенте, действительно актуальны для этой конкретной целевой аудитории. Ваша метрика успеха здесь — это полезность вашего контента для вашей целевой аудитории.

При выборе темы для создания контента я рекомендую определить один конкретный аспект более крупной проблемы, которую ваш бизнес помогает решить вашим клиентам. Сосредоточьтесь на одной конкретной теме, сценарии или результате для каждого элемента контента, который вы создаете.

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что вы освещаете тему, которая оценит ваша целевая аудитория:

Подтвердите свою тему с помощью исследования ключевых слов

Используйте инструмент исследования ключевых слов, такой как Google Keyword Planner или Moz Keyword Explorer, чтобы проверить спрос на вашу тему. Эти инструменты помогут вам оценить, сколько людей на самом деле ищут эту тему в Интернете, и точно определить, какие поисковые термины/ключевые слова они используют для поиска этой темы.

Создайте убедительный заголовок, который ваша целевая аудитория не сможет проигнорировать.

Название/заголовок, который вы даете своему контенту, скорее всего, будет первым, на что кто-то взглянет, чтобы решить, стоит ли продолжать. Дайте конкретное обещание, не выдавая решения полностью и не обманывая свою аудиторию. Если ваш заголовок не привлекает аудиторию, пробуждая ее любопытство, он недостаточно убедителен.

Попробуйте придумать как минимум 5-10 разных названий/заголовков для своего контента, а затем выберите наиболее привлекательный. В CoSchedule есть бесплатный инструмент для анализа заголовков, который вы можете использовать, чтобы помочь вам придумать привлекательный заголовок для вашего контента.

Подробно осветите свою тему (углубитесь)

В зависимости от типа контента, который вы создаете (пост в блоге, эпизод подкаста, видео и т. д.), процесс создания контента может различаться, но мой совет остается прежним: подробно осветите свою тему.

Поделитесь как можно большим количеством информации по вашей теме, насколько это возможно, если она по-прежнему полезна и актуальна для вашей темы. Выполните обещание темы/заголовка вашего контента. Разбивайте свои основные идеи/концепции, используя подзаголовки или маркеры, чтобы помочь вашей аудитории эффективно обрабатывать вашу информацию.

2. Структурируйте свой контент, чтобы заинтересовать аудиторию

Второй ключ к созданию эпического контента — привлечь и удержать внимание вашей целевой аудитории. Ваша метрика успеха здесь — это взаимодействие с вашим контентом (измеряемое временем потребления, лайками, репостами и комментариями).

Вот несколько советов, как поддерживать интерес аудитории:

Зацепите свою аудиторию заранее конкретным обещанием

Дайте смелое обещание своей аудитории в самом начале своего контента. Это помогает «зацепить» вашу аудиторию на раннем этапе и дает им повод продолжать обращать внимание. Расскажите своей аудитории, чему вы собираетесь их учить, а затем быстро переходите к реальному обучению. Если ваш контент не начнет быстро помогать вашей аудитории, они уйдут и будут искать другой контент, который помогает.

Это видео от эксперта по цифровому маркетингу Пола Рамондо зацепляет своих зрителей, рассказывая им, что именно они узнают из его видео — и он делает это за первые 10 секунд.

Расскажите историю, которая может быть интересна вашей аудитории

В своем бестселлере «Создание сторисбренда» автор Дональд Миллер подчеркивает важность использования сторителлинга в маркетинге вашей компании и общении с клиентами.

По словам Миллера, каждая история о ком-то, кто пытается решить проблему. Поэтому, когда вы определяете проблемы своих клиентов и рассказываете истории, которые формулируют эти проблемы и предлагают решения, ваши клиенты узнают в вас бренд, который их понимает.

Чем больше вы рассказываете историй, которые могут быть интересны вашим клиентам, тем больше вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашим контентом и воспринимать ваш бизнес как надежный ресурс, который может помочь им решить определенные проблемы или достичь желаемого результата.

Бросьте вызов предположениям вашей аудитории

Не бойтесь оспаривать предположения вашей аудитории о вашей теме. Если текущая тенденция в вашей отрасли состоит в том, чтобы делать что-то определенным образом, не стесняйтесь пойти против тенденции и порекомендовать другое решение. Говорить людям , чего не следует делать , часто так же ценно, как указывать им , что делать.

Покажите своей аудитории, что вы понимаете, через что они проходят, и что вы хорошо осведомлены о советах, которые им, вероятно, давали по вашей теме. Если вы не согласны с этим советом, объясните им, почему, и порекомендуйте альтернативное решение. Независимо от того, принимает ваша аудитория ваши рекомендации или нет, когда вы подвергаете сомнению их предположения, они обращают внимание.

3. Дайте вашей аудитории четкий следующий шаг

Наконец, убедитесь, что ваш контент вдохновляет вашу аудиторию на определенные действия. Это действие должно помочь им реализовать то, чему вы их научили, в своем контенте, одновременно продвигая их на шаг вперед на пути покупателя (и, следовательно, на один шаг ближе к тому, чтобы стать вашим клиентом).

Ваша метрика успеха здесь — это коэффициент конверсии от потребления вашего контента до выполнения желаемого действия.

Вот два способа превратить потребителей вашего контента в потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса:

Предоставьте один конкретный следующий шаг, который продвинет их вперед на пути к покупке.

Каждый фрагмент контента, который вы создаете, всегда должен содержать четкий следующий шаг (призыв к действию) для вашей аудитории. Будь то подписка на информационный бюллетень по электронной почте, загрузка дополнительных ресурсов, регистрация на веб-семинар, подписка на бесплатную пробную версию или планирование телефонного звонка, вам нужно сказать им, что делать сейчас.

Никогда не оставляйте аудиторию в раздумьях, что им делать дальше. Не думайте, что они будут знать, что вы от них хотите. Всегда предлагайте им четкий следующий шаг, чтобы помочь им реализовать то, что они узнали, взаимодействовать с вашим брендом или потреблять дополнительный контент.

Включите социальное доказательство

Когда вы пытаетесь научить кого-то, как что-то делать, самое важное, что вы можете для него сделать, — это помочь ему поверить в свою способность это сделать. Эта концепция известна как самоэффективность, которая определяется как вера человека в свою способность добиться успеха.

Если ваша аудитория не верит, что может что-то сделать, не имеет значения, насколько четко вы сформулируете для них необходимые шаги, они не будут выполнять ваши рекомендации. Им нужно верить, что новая реальность, которую вы им обещаете, для них возможна.

Вы делаете это с помощью социального доказательства. Покажите своей аудитории примеры других людей, таких же, как они, которые следовали шагам, которым вы обучаете, и добились обещанного вами результата. Подавляющему большинству вашей аудитории необходимо увидеть социальное доказательство, прежде чем они предпримут какие-либо действия.

Создавайте эпический контент и развивайте свой бизнес

Применяя 3 ключа, описанных в этой статье, вы будете хорошо подготовлены для создания эпического контента, который привлечет ваших идеальных клиентов, установит доверие и авторитет в вашей отрасли и поможет изменить жизнь других к лучшему.