Разве не было бы здорово начать свой бизнес с уверенностью, что он будет работать? Позвольте мне сказать вам кое-что, в этом нет ничего волшебного, все дело в исследованиях и проверке бизнес-идей.

Чем быстрее вы сможете протестировать свою идею и показать, прибыльна она или нет, тем быстрее вы ускорите процесс начала разработки проекта. Или, что более важно, в случае, если это невозможно, вы можете быстро выйти из проекта и перейти к следующему проекту, не теряя при этом своих денег. Как говорится, «быстро терпите неудачу, быстрее учитесь».

Это эпоха идей. Идеи, которые являются уникальными, увлекательными и полезными для получателей или целевой аудитории. С одной стороны, там, где каждый день терпит неудачу множество предпринимательских идей, некоторые оказывают огромное влияние.

Однако шансы на провал можно уменьшить с помощью некоторых основных предпринимательских уловок. Они помогут проверить бизнес-идею и сделать ее работоспособной в кратчайшие сроки или быстро отправить ее на свалку.

Весь этот процесс развития бизнеса или нового продукта начинается с идеи, которая не только находит отклик, но и решает проблему целевой аудитории. Поэтому, прежде чем начать свой бизнес или предпринимательское предприятие, сделайте несколько заметок из следующих стратегий исследования рынка, чтобы подтвердить свою следующую бизнес-идею.

Как мгновенно узнать, имеет ли ваша бизнес-идея достаточный рыночный спрос

Успех вашей идеи зависит от того, насколько хорошо вы изучили рынок и насколько ваша идея будет полезна для целевого сообщества. Вот где проверка вашей бизнес-идеи лежит.

Вот три основных, но обязательных вопроса, которые нужно задать, прежде чем погрузиться в практичность вашей идеи. (Применимо к любой бизнес-идее для измерения степени успеха.)

1. У скольких людей есть проблема, которую вы пытаетесь решить?

Существует множество тактик, которые вы можете использовать, чтобы узнать, чего на самом деле хочет ваш рынок: опросы, массовые рассылки, личные встречи и многое другое, и все они ведут к одному вопросу: «Сколько людей сталкивается с проблемой, которую вы планируете решить?» решать?"

Успех вашей идеи прямо пропорционален количеству людей, которые могут купить эту идею.

Например, Uber — это то, что было принято во всем мире за минимальное время. Причины понятны.

Они изучили рынок, узнали о людях, которые ежедневно пользуются общественным транспортом, и спросили их, с какими проблемами они сталкиваются. И благодаря этому исследованию они выяснили, в чем была проблема. Этот простой кейс запустил компанию. По состоянию на четвертый квартал 2019 года количество пассажиров Uber по всему миру достигло чуть более 1,9 миллиарда поездок.

2. Готовы ли они платить за решение своей проблемы?

Чем серьезнее проблема, тем больше людей будет тяготеть к вашей идее. Это игра желания и потребности.

Второй шаг анализа практичности или востребованности вашей идеи — оценить, действительно ли людей беспокоит вопрос и серьезно ли они хотят его решить. Другими словами, достаточно ли болезненна эта проблема, чтобы они платили за ее решение?

Если люди сталкиваются с проблемой, очевидно, они пытаются избавиться от нее. И если вы хотите перевести это с точки зрения проверки бизнес-идеи, вы хотите, чтобы они были готовы платить за это.

3. Могут ли они на самом деле платить за это?

Как только вы узнаете, что они готовы платить, следующим шагом будет узнать, действительно ли они могут себе это позволить. Готовность платить и возможность платить — это две разные концепции, которые многие предприниматели игнорируют при разработке бизнес-идеи, что в конечном итоге приводит к потере большого количества времени (и денег) на разработку решения, которое рынок не может себе позволить.

Поэтому, пожалуйста, спросите себя, может ли ваш целевой рынок заплатить за ваше решение. Я хочу привести вам пример, чтобы вы могли понять, о чем я говорю.

Представьте, что ваше «решение» — это консультант по социальным сетям для молодых персональных тренеров, начинающих свой бизнес.

Готовы ли они платить? Конечно, они хотят стать следующим влиятельным лицом в Instagram.

Они действительно могут платить? К сожалению нет. Поскольку они начинают, у них недостаточно клиентов или капитала. Кроме того, их рынок сильно насыщен, поэтому они не могут начинать с высоких ставок.

Как задать вопрос экспертам и бесплатно получить ценную обратную связь

По словам Малкольма Гладуэлла, чтобы стать экспертом, требуется много времени, минимум 10 000 часов практики. Таким образом, мнение эксперта свидетельствует о многолетнем опыте, который может выделить вас среди конкурентов.

Я знаю, что вы, вероятно, сейчас думаете: «Эксперты — очень занятые люди», которые не хотят меня слушать. Скажу вам, это не совсем так.

Есть одна вещь, которую эксперты и лучшие исполнители ненавидят больше всего на свете: тратить свое время впустую. И наоборот, есть одна вещь, которую любят делать эксперты: делиться своими знаниями с другими.

Вопрос здесь в том, как вы можете получить доступ к лучшим экспертам в своей области и спросить у них совета? Предположение, что они так заняты, верно, поэтому вот несколько вещей, которые вам нужно иметь в виду, если вы хотите получить результаты.

Во-первых, проявите искренний интерес к тому, что они делают. Прежде чем обратиться к каждому эксперту, вы должны провести исследование. Возможно, они опубликовали книгу, загрузили выступление на YouTube или регулярно писали в блоге. Что бы это ни было, пойдите и проверьте это, потому что вам понадобится эта информация, как только вы свяжетесь с ними.

Во-вторых, будьте прямолинейны и конкретны, задавая вопросы. У них нет времени писать длинное электронное письмо с пошаговым объяснением, но они дадут вам ценные быстрые советы, если вы сможете задать правильные вопросы.

Наконец, вы, вероятно, задаетесь вопросом, где и как найти этих экспертов. Что ж, в наши дни у вас есть большое разнообразие платформ и сетей, но в этом конкретном случае я настоятельно рекомендую LinkedIn.

Вы даже можете использовать бесплатное членство в LinkedIn для поиска по отрасли, должности, географическому региону и применять ключевые слова для фильтрации результатов и поиска нужных профилей.

Следующий шаг — связаться с ними и задать правильные вопросы. Если вы сделаете этот процесс хорошо, уверяю вас, результаты вас удивят.

Перейти к первоисточнику: как получить реальную обратную связь от потенциальных клиентов

Я не случайно рекомендую LinkedIn. LinkedIn — одна из самых сильных социальных сетей на данный момент и, безусловно, лучшая профессиональная сеть.

На данный момент LinkedIn будет широко и органично распространять ваш контент на своей платформе. Вероятно, так не будет всегда, как это произошло с Facebook, но теперь это преимущество, которое вы можете использовать.

Имея это в виду, я собираюсь поделиться с вами простым, но эффективным трехэтапным процессом, который вы можете использовать прямо сейчас, чтобы получить прямую обратную связь от потенциальных клиентов.

1. Создайте статью, решающую проблему, с которой сталкивается ваш целевой рынок.

Если вы пытаетесь проверить свою бизнес-идею, вам следует начать думать с точки зрения проблем и решений. Вам нужно определить одну болевую точку, которая есть у вашего рынка, что-то, что они действительно хотят решить — и причиняют им боль.

Давайте представим, что вы проверяете потенциальную идею, чтобы помочь владельцам бизнеса повысить производительность команды. Одна из жгучих проблем, с которой они должны столкнуться, заключается в том, как сохранить продуктивность своей команды при удаленной работе.

Например, вы можете написать статью, в которой будут показаны лучшие инструменты для улучшения связи между удаленными членами команды и способы сокращения времени ответа клиентам.

2. Найдите подходящие группы LinkedIn и поделитесь своей статьей

Следующий шаг — определить, где находится ваш целевой рынок, и представить им свой контент. Лучший способ сделать это в LinkedIn — определить правильные группы. Следуя предыдущему примеру, владельцы бизнеса обычно являются членами таких групп, как: генеральные директора, топ-менеджеры и подобные группы.

Конечно, следующим делом будет поделиться в каждой из этих групп вашей замечательной статьей, чтобы решить проблему, которая у них в затылке.

Если вы сделаете это правильно и поделитесь ею в нескольких связанных группах (вы можете быть участником до 100 групп), люди отреагируют на вашу статью и прокомментируют ее.

Не расстраивайтесь, если у вас не получится с первой попытки, иногда требуется время, чтобы найти подход, который найдет отклик у нужной аудитории, и заставить ее действовать. Все дело в обучении и оптимизации.

3. Как связаться и получить реальную обратную связь от потенциальных клиентов

Пока все хорошо, но теперь пришло время связаться с этими потенциальными клиентами и напрямую попросить их оставить отзыв. На данный момент у вас, вероятно, есть куча взаимодействий и комментариев к вашему сообщению, которые вы распределили по разным группам LinkedIn.

Следующий шаг — перейти в раздел «Участники», который вы найдете в каждой группе, который в основном показывает вам список каждого члена группы, очень часто их тысячи. Вам просто нужно выполнить поиск по имени каждого профиля, который взаимодействовал с вашим контентом, и отправить им прямое сообщение.

Я собираюсь поделиться с вами личным шаблоном, который я использую и который дал мне отличные результаты:

Привет [ИМЯ],

Спасибо за комментарий к моему последнему сообщению. Всегда приятно знать, что другие люди находят мой контент полезным.

Кстати, я занимаюсь исследованием, могу я спросить вас кое о чем?

Ваше здоровье,
[ВАШЕ ИМЯ]

Я до сих пор использую этот шаблон, чтобы получить обратную связь, когда я проверяю новую услугу, или просто потому, что я хочу создать новый контент и открыть для себя новые темы и проблемы, с которыми сталкивается моя аудитория.

Кстати, если вам интересно, как вы можете связаться с этими профилями и отправить им прямое сообщение, если они не имеют связи первой степени, не беспокойтесь. Вот скрытый секрет LinkedIn: вы можете бесплатно отправлять прямые сообщения любому контакту, который является членом вашей группы.

Как видите, с этой стратегией у вас есть практически неограниченный источник обратной связи с вашим потенциальным рынком, чтобы подтвердить ваши бизнес-идеи и направить вас к росту бизнеса.

Фрэн Канете — эксперт по онлайн-бизнесу, который помогает амбициозным предпринимателям начать онлайн-бизнес и построить образ жизни своей мечты.

Он также является ведущим подкаста The Side Plan , который учит онлайн-предпринимателей, как начинать, развивать и масштабировать свой бизнес.