3 способа успешно использовать партнерский маркетинг для вашего стартапа

При создании стартапа вам нужен маркетинговый план, который поможет представить ваш новый бизнес потенциальным клиентам. Проверенный метод получения дохода для стартапов — партнерский маркетинг.

Как авторитетные бренды, так и начинающие компании используют партнерский маркетинг, потому что эта тактика, как правило, работает. Сотрудничество с другими брендами не требует больших затрат, потому что они тоже получают финансовую выгоду от сотрудничества с вами. Работая вместе над развитием бизнеса друг друга, вы оба можете задействовать новую аудиторию, расширить свое влияние в Интернете и положить больше денег в свои карманы.

Партнерский маркетинг может показаться простым способом для вашего стартапа привлечь новых клиентов, но на самом деле он требует работы. Вы должны наладить отношения с другими предприятиями, решить, какие партнеры могут помочь вам больше всего, определить, какие методы будут лучше всего работать для вашей компании, и все это, возможно, понравится потенциальным советам стартапов.

В этой статье мы рассмотрим движущиеся части процесса партнерского маркетинга. Затем мы рассмотрим три популярных метода аффилированного маркетинга, которые вы должны рассмотреть, чтобы помочь начать свой стартап. Давайте приступим!

Понимание модели партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг включает в себя четыре компонента, которые соответствуют базовой модели:

1. Продавцы с товаром или услугой для продажи.
2. Издатели (также известные как аффилированные лица), которые работают над продажей товаров или услуг продавца.
3. Потребители, желающие приобрести товар или услугу.
4. Партнерские сети, которые помогают торговцам и издателям сотрудничать.

У торговцев есть товары для продажи

Первым компонентом является продавец, который создает продукт или услугу. Ваша стартап-компания — это продавец, у которого есть новый продукт или услуга для продажи. Продавцами могут быть крупные устоявшиеся компании, совершенно новые предприятия или что-то среднее между ними.

Издатели продают продукты

Второй компонент модели — издатель, который продвигает продукт продавца. Обычно у издателя есть налаженный партнерский бизнес или он пользуется влиянием в социальных сетях. Как и продавцы, издатели могут быть любого размера. Но несмотря ни на что, у них должно быть много последователей, чтобы помогать себе и другим торговцам.

Потребители покупают продукты

Третий компонент — это потребитель, который, как мы надеемся, купит то, что продает продавец. Для достижения цели издателю необходимо привлечь потребителя и побудить его совершить покупку. Многие издатели сообщают потребителю, что они продают продукт для продавца, тем более что Федеральная торговая комиссия требует, чтобы они раскрывали отношения с продавцом.

Сети объединяют продавцов и издателей

Наконец, модель аффилированного маркетинга может включать сеть. Многие продавцы и издатели подключаются через сети партнерского маркетинга.

Издатели могут выбирать продавцов, а партнерские сети часто получают небольшой процент от продаж, сделанных за счет отношений, которые они создают. Если вы участвуете в сетях, вам, возможно, придется установить бюджет, чтобы не увлечься таким количеством возможностей.

Лучшие практики партнерского маркетинга для вашего стартапа

Есть несколько различных способов сделать партнерский маркетинг. Вот три самых распространенных метода партнерского маркетинга.

1. Партнерский маркетинг с акцентом на местоположение

Когда вы решите использовать партнерский маркетинг, один из успешных способов построить свой стартап — это модель, ориентированная на местоположение. Этот тип партнерского маркетинга фокусируется на клиентах в заранее определенном месте. Этот маркетинг также ищет людей, которые соответствуют нишевому рынку.

Чтобы этот гиперориентированный маркетинговый план работал, издатели, как правило, ориентируются на потребителей, которые могут не говорить по-английски и, как правило, не используют традиционные маркетинговые платформы. Например, в модели, ориентированной на местоположение, продавцы могут предлагать культурный продукт, который они хотят продать, людям, которые живут в определенном районе или говорят на определенном языке.

Вместо того, чтобы ориентироваться на глобальную аудиторию, как в других кампаниях аффилированного маркетинга, кампании, ориентированные на местоположение, имеют меньше конкурентов. Это хорошо работает, когда у издателя уже есть отношения с потребителями на рынке местоположения. Этот маркетинговый метод также может работать при таргетинге на такие группы, как студенты или другие уникальные сообщества.

Проблема с партнерским маркетингом, ориентированным на местоположение, заключается в том, что аудитория меньше, поэтому издатели продают ваш продукт только фиксированной группе. Но веб-трафик может измениться на местных рынках, особенно если платформы изменят свои алгоритмы.

2. Разрешите влиятельным лицам продвигать ваш продукт или услугу

Последняя итерация партнерского маркетинга фокусируется на влиятельных лицах. В этой модели влиятельным лицом является издатель, который демонстрирует предложения продавца в своих сообщениях в социальных сетях. С правильным влиятельным лицом ваш продукт может стать популярным среди миллионов подписчиков.

Ключом к успеху с моделью влияния является поиск подходящего лидера мнений, который сможет привлечь людей в вашей нише рынка. Например, предположим, вы продаете товар, предназначенный для молодых и/или будущих мам. В этом случае вам нужно искать влиятельных лиц, которые специализируются на беременности, детских товарах и воспитании детей.

Затем, как только ваш продукт появится на влиятельном сайте, число ваших подписчиков вскоре после этого начнет расти. Рассмотрим, как растет бизнес после появления на Shark Tank. Даже если Акулы не инвестируют в продукт, само по себе их «влияние» может помочь маркетингу и распространению информации о вашем продукте.

Проблема с партнерским маркетингом влиятельных лиц продолжает предоставлять новую информацию и продукты. Если вы предлагаете модный продукт, вы захотите продолжать создавать новые продукты, чтобы оставаться актуальными для своих потребителей.

3. Партнерский маркетинг, ориентированный на нишу

Если у вас есть узкоспециализированная ниша на рынке, вы можете работать с издателями, которые привлекают эту нишу. Ключом к успеху является создание решения проблемы в этой нише рынка. Затем вы делитесь решением на своем веб-сайте. В конце концов, издатели также захотят поделиться вашим решением с ищущими ответы читателями на своем сайте.

Может быть, у вас есть решение, которое поможет юным бейсболистам сократить число аутов. Чтобы продвигать свое решение, вы должны создавать контент, которым захотят поделиться другие издатели в нише бейсбола. В конце концов, ваш продукт попадет к родителям, тренерам и бейсболистам, которые поделятся вашими идеями и косвенно помогут вашей компании расти.

Из трех стратегий аффилированного маркетинга эту часто считают самой простой для начала.

Последние метрики, которые следует учитывать перед подключением к партнеру

Когда вы начинаете свое погружение в партнерский маркетинг, вам необходимо учитывать несколько показателей и то, как они могут помочь вашему бизнесу. Прежде чем вы начнете работать с известным партнерским брендом, узнайте об их охвате и о том, привлекают ли они демографические данные вашей аудитории.

Вы также можете помочь себе, изучив их вовлеченность. Рассматриваемый партнер может привлечь потенциальных клиентов, но действительно ли клиенты вовлекаются или продолжают прокручивать страницу? Как часто клиенты останавливаются, чтобы узнать больше, а затем совершить покупку? Если цифры не выглядят хорошими, то вам следует искать другие возможности.

Еще одна важная метрика, которую следует учитывать, — это прирост подписчиков. Со временем партнер добавил подписчиков или они застряли на какое-то время? Партнеру может быть выгоднее иметь ваши связи, а не вы их. Помните, вы ищете кого-то, кто может помочь вам расти.

Наконец, внимательно изучите партнерские ценности и нишевый рынок. Вы хотите работать с кем-то, кто может помочь вам расти на вашем рынке. Например, если аффилиат привлекает людей, живущих в теплом климате, но вы продаете продукт, который нужен людям в холодном климате, вы можете не увидеть большого роста.

Вывод

При принятии решения о том, как использовать партнерский маркетинг для развития вашего стартапа, лучший выбор всегда тот, который соответствует вашему бизнесу и вашему бюджету. К счастью, все три метода маркировки партнеров, которые мы перечислили в этой статье, являются экономичными, поэтому вам просто нужно выбрать, какой метод лучше всего подходит для вас:

1. Партнерский маркетинг, ориентированный на местоположение.
2. Партнерский маркетинг, спонсируемый влиятельными лицами.
3. Партнерский маркетинг, ориентированный на нишу.

Со временем очень вероятно, что вы решитесь использовать несколько методов партнерского маркетинга, чтобы увеличить трафик и продажи для своего начинающего бизнеса.

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter , Facebook , Pinterest и LinkedIn . И не забудьте подписаться на нашу рассылку

Раскрытие партнерской ссылки