3 способа превратить ваш сайт в автоматическую машину для получения дохода
Опубликовано: 2016-03-09Нет сомнений в том, что одним из самых сложных аспектов бизнеса для любого стартапа или предпринимателя является рост. У вас может быть самый удивительный продукт или услуга в мире, но если вы не сможете привлечь к ним внимание, вы никогда не сможете развить свою компанию.
Для многих большая часть маркетинга их бизнеса направлена на их веб-сайт. Вот почему автоматизация вашего веб-сайта, чтобы он был постоянным источником потенциальных клиентов и / или продаж, является тем направлением, в которое должен инвестировать каждый малый бизнес.
Давайте рассмотрим три способа, которыми вы можете превратить свой веб-сайт в двигатель роста, а также несколько замечательных примеров, которым вы можете подражать.
Что такое автоматизация веб-маркетинга?
Прежде чем настраивать свой веб-сайт для автоматизации определенных задач, полезно знать, что такое автоматизация веб-маркетинга. Автоматизация маркетинга — это настройка программного обеспечения и воронок, которые позволяют компаниям привлекать потенциальных клиентов, развивать их и превращать потенциальных клиентов в платящих клиентов.
Автоматизация вашего веб-сайта для достижения этих целей потребует некоторых инвестиций в программное обеспечение, но это инвестиции, которые могут быть легко оправданы отдачей, которую вы получите после того, как все это будет настроено.
Теперь, когда мы понимаем, что такое автоматизация маркетинга, давайте рассмотрим три примера.
Внедрите всплывающие окна для захвата потенциальных клиентов, которые предоставляют ценность в обмен на адрес электронной почты.
Захват электронной почты посетителей вашего веб-сайта является маркетинговым активом, который нельзя упускать из виду. Фактически, использование электронной почты в маркетинговых целях обеспечивает рентабельность инвестиций в размере 4300% для предприятий в США.
Однако посетители веб-сайтов, как правило, не предоставляют свой адрес электронной почты, не получая взамен что-то ценное. Подумайте о подписках по электронной почте, на которые вы подписались; вполне вероятно, что вы сделали это, потому что бренды предложили какой-то купон, экономию, отличное предложение или какой-то другой стимул, который вы сочли достойным в обмен на вашу электронную почту.
На моем веб-сайте Fitness Mentors я использую автоматическое всплывающее окно (используя программное обеспечение от Thrive Themes), которое побуждает посетителей получить бесплатное руководство в обмен на их электронную почту (см. Изображение ниже). Вторичная часть этой автоматизации — сохранение электронной почты в моем почтовом клиенте (я использую Aweber, но другие сервисы, такие как MailChimp, Constant Contact или Emma, также работают хорошо), а третья часть — автоматическая отправка посетителя на страницу, где размещено руководство, которое мы рекламировали. во всплывающем окне можно найти.
На данный момент мой сайт сделал несколько вещей эффективно:
- Захвачен чрезвычайно мощный маркетинговый инструмент — электронная почта
- Автоматически добавил мой новый контакт в мое программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, открывая возможность для будущего общения
- Предоставил моему посетителю что-то ценное, что привело к дальнейшему доверию
Конечно, только вышеперечисленное не всегда приводит к продаже. Вот почему то, что мы делаем с этим электронным письмом, очень важно и подводит нас к следующему пункту.
Дополнительные ресурсы по расширению списка адресов электронной почты
5 способов расширить свой список адресов электронной почты сегодня
30 способов увеличить свой список адресов электронной почты
Автоматизируйте развивающие кампании по электронной почте
Давайте предположим, что настроенные вами инструменты захвата электронной почты начинают работать хорошо, и вы начинаете собирать пять или 10 новых электронных писем в день. Хорошо сделано!
Следующим шагом в автоматизации маркетинга, который мы хотим сделать, является настройка так называемой кампании по развитию электронной почты. Слово «воспитание» означает культивировать, поощрять или поощрять, и это именно то, что должно быть целью вашей кампании по воспитанию по электронной почте с целью укрепления доверия к бренду и увеличения продаж продуктов / услуг.
Все программы электронной почты имеют возможность настраивать автоматические кампании по электронной почте, и это то, что вам нужно сделать, чтобы завоевать доверие новых клиентов, а также познакомить их с другими продуктами или услугами.
В более раннем блоге Creately под названием «6 способов продать свой стартап с помощью электронной почты» приведены некоторые советы по эффективному созданию успешной маркетинговой кампании по электронной почте:
- Настройка электронной почты по постоянному расписанию
- Сохранение своевременного сообщения
- В том числе качественный контент
- Предоставление подписчикам эксклюзивного контента
Ниже приведен скриншот первых пяти писем в нашей кампании по развитию электронной почты, а также график публикации.
Конечно, есть небольшая кривая обучения, когда вы привыкаете к выбранному вами почтовому программному обеспечению, а также изучаете, какие типы сообщений работают лучше всего. Для фитнес-наставников одним из самых популярных писем было письмо, которое приводило посетителей на нашу страницу с бесплатными тренировочными тестами, одним из самых востребованных ресурсов, которые мы предлагаем и который находит отклик у наших клиентов.
Привлечение посетителей к ресурсам плавно переходит к следующему пункту обсуждения, автоматизируя рассылку писем в блоги.
Автоматизируйте электронные письма блога в вышеуказанные списки
Теперь вы знаете, что вы можете расширить свой список адресов электронной почты, предлагая посетителям поощрение и приводить их к продаже, настроив кампанию по развитию электронной почты, вы захотите продолжать поражать этих подписчиков отличным контентом.
Для многих малых предприятий отличный контент приходит в форме блога. При использовании списка адресов электронной почты вы, как правило, не хотите постоянно продвигать продукты или услуги, вам нужно, чтобы огромное количество электронных писем имело ценность.
Вот почему мы в Fitness Mentors любим отправлять нашим подписчикам по электронной почте сообщение в блоге каждый раз, когда мы его публикуем. Наши сообщения в блогах направлены на то, чтобы помочь нашим клиентам развивать свой бизнес, поэтому нам хотелось бы думать, что мы приносим пользу этим контентом.
Во-вторых, мы видим, что эти подписчики блога являются одними из наших самых лояльных клиентов, и наше программное обеспечение (Google Analytics) говорит нам, что они, как правило, тратят больше всего денег на наши продукты. Постоянно предоставляя ценность подписчикам электронной почты, вы поддерживаете внимание к своему бренду и помогаете заключать больше сделок в долгосрочной перспективе.
Независимо от того, какое программное обеспечение для электронного маркетинга вы используете, обязательно узнайте, как автоматизировать блоги, чтобы они отправлялись в ваш список адресов электронной почты, чтобы поддерживать интерес этих посетителей и генерировать значительную часть трафика вашего веб-сайта. Каждое программное обеспечение имеет разные требования к установке, но быстрый поиск Google не может найти ничего.
Настройте свой сайт для автоматизации маркетинга сегодня!
Настройка автоматического маркетинга на вашем веб-сайте требует определенных затрат времени и денег. После этого вы можете сосредоточиться на улучшении своего продукта или потратить больше времени на другие маркетинговые мероприятия, например на привлечение большего количества трафика на свой веб-сайт.
Подводя итог, сначала вам нужно иметь какой-то контент, который представляет ценность для посетителей вашего сайта и который вы можете использовать в качестве стимула для сбора их электронной почты. Когда у вас будет этот контент, вы захотите настроить всплывающее окно, которое отображает ваше предложение и собирает электронные письма, а затем автоматически отправляет вашему посетителю контент, который вы им обещали.
Затем вы захотите продолжить продавать эти электронные письма с помощью кампании по развитию электронной почты. Наконец, автоматизируйте свой блог, чтобы ваши подписчики по электронной почте продолжали получать ценный контент и поощрялись возвращаться на ваш сайт на регулярной основе.
Обязательно установите четкий путь для ваших автоматических маркетинговых усилий с четкой диаграммой процесса, чтобы вы знали точные пути, по которым вы хотите, чтобы ваши кампании шли.
Биография автора
Эдди Лестер — личный тренер, серийный предприниматель и преподаватель фитнеса в Манхэттен-Бич, Калифорния, а также основатель Fitness Mentors, веб-сайта по обучению персональным тренировкам на всех этапах вашей карьеры. Его можно найти на пляже, играющим в волейбол или занимающимся серфингом, или в тренажерном зале, где он тренируется для достижения результатов и придумывает новые маркетинговые идеи для своих сайтов.