4 передовых способа улучшить рейтинг магазина Amazon

Витрины Amazon необходимы для онлайн-бизнеса, ориентированного на потребителя. Без витрины крупнейшего в мире интернет-магазина вы упускаете много потенциальных продаж. Ежемесячно Amazon посещают почти 2,5 миллиона клиентов , что втрое превосходит следующего по величине ритейлера (eBay).

Однако, как и в случае с любым магазином, расположенным в оживленном районе, просто наличие витрины не принесет успеха. Вы должны сделать эту витрину видимой для миллионов покупателей, которые совершают покупки. Если у вас уже настроена витрина магазина, вот четыре способа улучшить рейтинг вашего магазина Amazon.

1. Используйте списки родителей и детей

Объедините все свои продукты в как можно меньшее количество списков, чтобы вы могли более точно сфокусировать свои усилия по ранжированию магазина Amazon. Какие бы методы вы ни использовали для увеличения видимости вашего магазина, методы будут более эффективными, если они будут сосредоточены на нескольких списках, а не на многих. Amazon — это торговая площадка, где местоположение важнее размера (отсюда необходимость улучшения рейтинга или местоположения магазина Amazon).

Вы можете консолидировать списки, используя отношения родитель-потомок Amazon . Родительский листинг — это основной листинг продукта, а дочерние листинги — это различные варианты продукта. Эти варианты могут иметь разные цвета, размеры или другие детали, но все они по сути являются одним и тем же продуктом.

При настройке отношений родитель-потомок все отзывы и вопросы по вариантам будут отображаться на главной родительской странице. Вместо того, чтобы иметь несколько обзоров для каждого размера/цвета, все эти обзоры будут объединены в основной родительский список. Это поможет ранжировать продукт (и все варианты), а также придаст потребителям больше уверенности при посещении страницы со списком.

2. Используйте автоматическое сравнительное ценообразование

Потребители Amazon неизменно будут сравнивать цены на аналогичные продукты, и вы тоже должны сравнивать цены при установке стоимости своих списков. В то время как ценообразование по принципу «затраты плюс », «снятие сливок » и географическое ценообразование полезны в других условиях, сравнительное ценообразование является основным методом на Amazon.

Сравнительное ценообразование устанавливает цены ваших объявлений в контексте конкуренции. Вы можете далее разбить стратегию на ценообразование , основанное на конкуренции (установление цен в основном на основе цен конкурентов), экономичное ценообразование (снижение производственных затрат при больших объемах) и динамическое ценообразование (изменение цен для удовлетворения текущего спроса/предложения). они сравнивают ваши цены с ценами других продавцов.

Хотя вы должны устанавливать цены чуть ниже, равные или чуть выше (если у вас есть лучшие отзывы) сопоставимых объявлений, цены других объявлений могут измениться быстрее, чем вы сможете обновить свои цены вручную. Таким образом, метод сравнения и расчета цен должен быть автоматизирован. Необходим действительно динамический метод ценообразования.

Используйте программное обеспечение, которое постоянно отслеживает и регулирует листинговые цены Amazon в соответствии с введенными вами настройками. Такая программа гарантирует, что ваши объявления всегда будут иметь конкурентоспособные цены.

Наличие конкурентоспособных цен не только увеличит продажи, но и повысит видимость листинга. Вы будете занимать больше позиций в результатах поиска, использующих ценовые фильтры, и ваши объявления получат больше просмотров и конверсий. Более высокие просмотры и конверсии — это две метрики, которые Amazon напрямую учитывает при расчете результатов поиска.

3. Используйте скрытые ключевые слова

«Скрытые ключевые слова » Amazon — это, пожалуй, самая трудоемкая функция ранжирования, поскольку вы должны вручную вводить ключевые слова для каждого листинга. Работа складывается только в том случае, если вы используете термины, полученные из отчета о поисковых запросах ваших объявлений. Однако выполнение работы, необходимой для настройки скрытых ключевых слов, может значительно окупить затраченное время.

Скрытые ключевые слова — это метаданные, которые можно использовать для добавления поисковых слов и фраз. Клиенты никогда не видят эти термины (в конце концов, это «скрытые ключевые слова»), но поиск Amazon напрямую учитывает их при определении поискового рейтинга.

Если вы правильно настроите скрытые ключевые слова, они могут быть особенно полезны для повышения видимости ваших объявлений. Вы можете использовать точные слова и фразы, которые искали клиенты, и предположительно, что клиенты будут искать снова. Более того, вы можете включать эти слова и фразы, не беспокоясь о том, насколько естественно они будут выглядеть в заголовках, описаниях или других текстах листинга.

Чтобы настроить скрытые ключевые слова:

1. Проверьте свой «Отчет о поисковых запросах» на наличие запросов, которые искали клиенты.
2. Отберите несколько наиболее перспективных запросов для использования в качестве скрытых ключевых слов.
3. Перейдите на вкладку «Инвентарь» в ваших аккаунтах продавцов.
4. Нажмите кнопку «Изменить» справа
5. Нажмите на вкладку «Предложение»
6. Нажмите «Ключевые слова», чтобы открыть раздел скрытых ключевых слов.
7. Добавьте ключевые слова и сохраните их.

У вас может быть до пяти различных скрытых ключевых слов для каждого списка, и каждое скрытое ключевое слово может содержать не более 120 символов. По крайней мере через 24 часа после отправки скрытых ключевых слов вы можете вручную проверить их активность. Просто выполните поиск по некоторым фразам, которые вы использовали, чтобы увидеть, появляются ли ваши объявления именно по этим терминам.

4. Выберите «Обзор узлов».

Руководство Amazon по дереву просмотра — это путь, по которому пошли бы клиенты, если бы они просто просматривали категории вместо поиска. Хотя большинство клиентов используют поиск, узлы просмотра по-прежнему важны по нескольким причинам:

• Узлы просмотра используются для определения бестселлеров в некоторых категориях (например, книги).
• Узлы просмотра используются для ограничения поиска по категории/просмотру после первоначального поиска.
• Узлы просмотра помогают Amazon дополнительно определять ваши списки для появления в поиске.

Каждая точка в Руководстве по дереву просмотра является узлом просмотра, и вы можете выбрать, по каким узлам следует путь для ваших списков. Выберите узлы, для которых ваши продукты хорошо подходят, и вы сможете ограничить конкуренцию многих поисковых запросов только другими продуктами, которые следуют тому же пути просмотра.

После начального шага выбора узлов обзора вы должны подтвердить их в общем руководстве по дереву просмотра. В руководстве есть три основных столбца для каждого списка:

• Идентификатор узла: Идентификационный номер (ID) для определенного пути просмотра. У каждого пути есть свой числовой номер, который используют алгоритмы Amazon.
• Имя узла: имя каждого узла на выбранном вами пути. Полезно при проверке того, является ли выбранный вами путь наиболее подходящим.
• Условия использования: имена полей и термины, необходимые для отображения ваших продуктов на соответствующих путях.

Если ваши узлы просмотра не работают должным образом, сначала убедитесь, что вы используете необходимые термины. (Условия использования в данном случае относятся к условиям, а не к политике «положения и условия».)

Увеличьте видимость вашего магазина и списков

Эти четыре метода выходят за рамки стандартных названий и описаний продуктов, углубляясь во внутреннюю работу поисковых алгоритмов Amazon. Внедрите эти методы, чтобы улучшить рейтинг магазина Amazon, и наблюдайте, как увеличится видимость ваших продуктов и общей витрины магазина.

В Hawke Media есть эксперты во всех этих четырех областях, а также множество других сервисов Amazon, которые могут быстро повысить рентабельность инвестиций. Если вам нужна помощь по любому из пунктов, перечисленных выше, запишитесь на прием к одному из наших экспертов сегодня.