4 эффективные стратегии выхода на зарубежные рынки

Как выйти на зарубежный рынок?

При планировании выхода на зарубежные рынки важным шагом является выбор правильного целевого местоположения. От этого во многом зависит, будет ли предприятие успешным и позволит ли вам получить больше прибыли. Например, вы можете использовать PEST-анализ для изучения внешних факторов бизнес-среды, влияющих на развитие вашей компании. К ним относятся:

• Правовое регулирование – существуют ли в стране конкретные правила производства, продажи товаров и оказания услуг? Потребуются ли вам определенные разрешения и сертификаты для легального ведения бизнеса? Кроме того, ознакомьтесь с налоговым законодательством, чтобы лучше управлять своими финансами и избежать возможных штрафов.
• Социальные и культурные проблемы – в некоторых странах спрос на определенные товары может значительно отличаться от спроса в других местах мира, например, на продукты питания, одежду или алкоголь.
• Конкуренция – существует ли большая конкуренция на конкретном зарубежном рынке? Если у вас есть инновационный нишевый продукт или услуга, вы можете использовать стратегию голубого океана, чтобы выделиться среди конкурентов. Альтернативно, вы можете конкурировать с другими компаниями, ища другие способы получить преимущество.
• Транспортировка – продумайте стоимость и организацию перевозки, чтобы не растягивать бюджет вашей компании и поддерживать рентабельность на хорошем уровне.

Стоит ли выходить на зарубежный рынок?

Нет сомнений в том, что международная экспансия — это серьезный вызов, требующий серьезной подготовки и сопряженный с определенными рисками. С другой стороны, в пользу такого решения говорит перспектива гораздо более высоких прибылей и развития бизнеса. Каковы его плюсы и минусы?

Плюсы

• Оптимизация затрат – в других странах эксплуатационные расходы (например, амортизация, налоговые обязательства, зарплата сотрудников, аренда и т. д.) могут быть намного ниже, чем в родной стране,
• Минимизация рисков – диверсифицируя и расширяя географию, вы меньше зависите от экономических или политических событий в конкретной стране. Работая на нескольких рынках, даже в кризисной ситуации у вас все еще есть шанс получить стабильный источник дохода и рост бизнеса.
• Получение конкурентного преимущества : выход на развивающийся рынок с эффективной стратегией может позволить вам доминировать на нем за короткий период времени. Такая позиция позволяет вам создать сильный капитал бренда, увеличить продажи и т. д. Однако это требует быстрого реагирования на изменения и гибкого подхода, чтобы использовать возможности по мере их возникновения.

Минусы

• Культурный барьер – различия, вытекающие из разных обычаев и культур, могут существенно повлиять на темпы развития бизнеса, поэтому игнорировать этот аспект не стоит. Незнание действующих правил в деловых отношениях или отношениях с клиентами может иметь неприятные последствия,
• Юридический/финансовый риск – любые инвестиции такого рода несут в себе определенную долю риска, поскольку иногда доходность оказывается ниже ожидаемой из-за внешних факторов или организационных недостатков. Поэтому стоит провести анализ рисков и выявить возможные угрозы зарубежной экспансии компании.

Стратегии выхода на зарубежные рынки

Существует множество стратегий выхода на зарубежные рынки. Вот несколько из них:

1. Экспорт

Он предполагает производство товаров в своей стране, а затем их доставку и продажу на внешнем рынке. Это позволяет сэкономить на издержках производства, если за границей они выше, чем у вас на родине. С другой стороны, следует иметь в виду расходы, связанные с транспортировкой, любыми сборами, распространением и т. д.

Он предполагает производство товаров в своей стране, а затем их доставку и продажу на внешнем рынке. Это позволяет сэкономить на издержках производства, если за границей они выше, чем у вас на родине. С другой стороны, следует иметь в виду расходы, связанные с транспортировкой, любыми сборами, распространением и т. д.

2. Стратегическое партнерство

Другое решение — сформировать стратегический альянс с другой компанией. Таким образом, компании могут делиться своими ресурсами, технологиями, опытом и ноу-хау, чтобы вместе расти и завоевывать зарубежный рынок.

3. Франшиза

Это способ расширить свой бизнес за счет использования бренда и ноу-хау другой компании в обмен на лицензионную плату.

4. Прямые иностранные инвестиции (ПИИ)

Он предполагает либо инвестирование во вновь созданную компанию (инвестиции в новое предприятие), либо проведение слияния, то есть передачи прав собственности на активы компании за рубежом. Инвестиции в новые проекты довольно дороги и рискованны, но они также имеют самый высокий потенциал прибыли.

Краткое содержание

Выход на зарубежный рынок является важной частью развития компании и может принести множество преимуществ. Выбор правильной стратегии зависит от многих факторов, таких как тип бизнеса, риски, наличие ресурсов, а также юридические и культурные вопросы. Именно поэтому так важно провести детальный анализ рынка и бизнес-среды, чтобы понять специфику страны и снизить риски.

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему занятому сообществу пчел на Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Автор: Мартин Спаркс

Энтузиаст электронной коммерции, который постоянно роется в Интернете, чтобы убедиться, что не пропустил какую-либо важную информацию по теме запуска и масштабирования прибыльных интернет-магазинов.

Просмотреть все сообщения