4 умных способа получить максимальную отдачу от вашего бюджета на рекламу в социальных сетях

Стоимость рекламы в Facebook выросла на 90 процентов по сравнению с прошлым годом . Twitter уже дороже, чем Facebook. И Instagram быстро догоняет. Что мы как маркетологи можем сделать, чтобы выжить в такой гиперконкурентной среде? Вам нужно будет научиться максимально использовать свой маркетинговый бюджет в будущем.

Вот четыре совета, которые помогут вам получить максимальную отдачу от маркетинговых вложений.

Сосредоточьтесь на улучшении показателя качества

Каждая рекламная платформа имеет показатель качества, который определяет цену за клик или цену за показ. Facebook называет это показателем релевантности, а Twitter — ставкой с поправкой на качество. Помимо формальностей, самое главное, что следует отметить, это то, что более высокий показатель качества означает, что платформа будет показывать вашу рекламу большему количеству людей. И наоборот, более низкий показатель качества означает, что вам придется платить больше. Показатель качества определяется вовлеченностью. Таким образом, чем больше ваша целевая аудитория нажимает, лайкает и делится вашим рекламируемым контентом, тем меньше вы платите.

Раньше было нормой быстро тестировать разные креативы, а затем продвигать победителей. Но делать это сейчас может быть чрезвычайно дорого и неэффективно. К счастью, вы можете выяснить, какой контент имеет наибольшие шансы на вовлечение, даже не запуская рекламную кампанию.

Ваш веб-сайт, например, является золотой жилой творческих идей, идеально подходящих для вашей маркетинговой кампании в социальных сетях. Вот отличный способ найти наиболее эффективный контент с помощью Google Analytics и электронной таблицы.

(Источник изображения)

Ваш лучший контент привлекает внимание не просто так. Это щелкнуло с вашей целевой аудиторией. Используйте этот креатив, чтобы придумать свежие идеи для рекламы. Например, каждый подзаголовок в статье можно превратить в рекламный пост, приложив немного усилий. Сначала начните с органических сообщений. Посмотрите, какие сообщения работают лучше всего, а затем спонсируйте их через рекламную сеть. К тому времени, когда вы нажмете кнопку воспроизведения в своей рекламной кампании, вы уже выполните большую часть тяжелой работы.

Используйте внутреннюю речь вашей аудитории, чтобы выделиться

Креативы, которые приносят наибольшую пользу, всегда будут привлекать больше внимания. Но вы можете пойти еще дальше. Как социальные существа мы, как правило, принадлежим к кликам и группам с определенным жаргоном. Этот инсайдерский разговор служит тестом «Определи друга или врага», который отделяет членов группы от посторонних. Достаточно сказать, что использование инсайдерского жаргона вашей аудитории поможет вам растопить лед и установить с ними мгновенный контакт.

Например, миллениалы и представители поколения Z чаще используют аббревиатуры чата в социальных сетях. Вы можете стратегически вставлять аббревиатуры в спонсируемый контент, чтобы он резонировал с ними. Даже изображения — отличное место для их использования! Посмотрите эту рекламу корпуса морской пехоты США для марафона.

(Источник изображения)

Реклама ориентирована на миллениалов и поколение Z, поскольку начинается с аббревиатуры, которую они, вероятно, знают.

Тот же принцип можно применить практически к любой демографической группе или аудитории, будь то бэби-бумеры, программисты или художники. (Даже у профессионалов социальных сетей есть свой жаргон!)

Создайте свою собственную графику

В Интернете есть множество стоковых фотографий и графики, которые, безусловно, могут значительно сократить ваш контрольный список. Проблема в том, что все так делают. Использование стоковых фотографий или графики имеет три существенных недостатка.

В первую очередь, ваша аудитория, возможно, уже видела его, поэтому эффект первого впечатления от него не возникнет. Во-вторых, это выглядит лениво и неоригинально. Наконец, он никогда не будет полностью соответствовать вашему контенту, если вы не напишете его вокруг картинки, что обречено на провал.

В некоторых случаях стоковые фотографии могут работать, но их полезность очень ограничена. Вместо этого потратьте некоторое время на то, чтобы сделать фотографии или создать графику, которая идеально дополнит ваш пост. У вас будет больше свободы, и вы сможете лучше выражать свои идеи. Изображения не обязательно должны быть уровня Пикассо. В большинстве случаев подойдет любой базовый дизайн или фотография, передающие идею. Например, посмотрите на этот рисунок от Manly Wellness:

(Источник изображения)

Обратите внимание, что это изображение не иллюстрирует суть — частоту контактов, а поддерживает ее. Это может показаться нелогичным, но изображения не всегда должны занимать центральное место в вашей стратегии в социальных сетях. Они могут играть вспомогательную роль, позволяя тексту делать большую часть тяжелой работы. Изображения и пользовательская графика могут использоваться для привлечения внимания вашей аудитории до того, как они начнут читать текст и, в конечном итоге, нажмут на объявление.

Используйте видео в качестве рекламных постов

Если картинка говорит тысячу слов, то видео говорит миллион. Сила видео неоспорима. Например, пользователи LinkedIn в 20 раз чаще делятся видео, чем любой другой публикацией. А поскольку YouTube сейчас является второй по величине поисковой системой, вы не захотите пропустить создание видеообъявлений.

Хотя выбранное вами видео зависит от ваших маркетинговых целей и ключевых показателей эффективности, для начала подойдут следующие типы:

• За кулисами видео
• Живые видео
• Видео с инструкциями
• Видео, созданные пользователями
• Информационные видео

Тем не менее, стоит отметить, что видео не работают так хорошо только потому, что это видео. Именно на высококачественный видеоконтент приходится большая часть «статистики эффективности видео», заполняющей Интернет. И они, безусловно, требуют определенных вложений. При этом лучше всего иметь комбинацию видео разных типов и качества в своем наборе социальных сетей.

Это именно то, что Freshbooks делает в своей кампании #imakealiving. Они усилили силу видео в социальных сетях благодаря спонсируемому партнерству с успешными предпринимателями.

(Источник изображения)

Эти видео предоставлены самими предпринимателями, поэтому производство и качество различаются.

Как правило, рекомендуется делать видеоролики, непосредственно представляющие ваш бренд и/или продукт, как можно более профессионально. Но более доступные мгновенные и созданные пользователями видеоролики типа Go-Pro можно использовать для социального доказательства и укрепления доверия.

Суть? Запуск рекламной кампании в социальных сетях не требует больших затрат. Большинство из них в конечном итоге становятся дорогими только потому, что требуется так много полосканий и повторений, чтобы найти выигрышную креативную копию, графику, цветовую комбинацию. Как только эта истина будет установлена, ваши объявления могут начать окупаться. Идея сократить расходы на рекламу состоит в том, чтобы провести как можно больше исследований, сохраняя при этом эффектность ваших объявлений.

Присоединяйтесь к более чем 100 000 маркетологов, которые совершенствуют свои навыки и знания, подписавшись на нашу еженедельную рассылку.