Рекламные кампании электронной коммерции: 5 лучших за все время

Рекламные кампании электронной коммерции сейчас огромны! Из-за пандемии сотни тысяч покупателей по всему миру обратились к онлайн-покупкам.

И это большой бизнес. В 2020 году глобальные продажи электронной коммерции выросли до 26,7 трлн долларов, при этом лидируют рынки Китая, Великобритании, США, Австралии и Канады. Фактически, менее чем за шесть лет общая доля мировых розничных продаж через электронную коммерцию почти утроилась — с 7,4% в 2015 году до прогнозируемых 19,5% в 2021 году.

Вот почему некоторые из крупнейших брендов на планете повышают уровень своих маркетинговых кампаний в области электронной коммерции и удваивают рекламу в Интернете.

Так что же делает отличный маркетинг электронной коммерции и успешную кампанию? Как выглядят лучшие образцы? Как они захватывают сердца и умы клиентов, прежде чем превратить их в продажи?

В этой статье мы рассмотрим текущее состояние рекламы электронной коммерции в Интернете и некоторые из лучших рекламных кампаний электронной коммерции всех времен (и одну из самых печально известных). Кроме того, основные стратегии для получения большей отдачи от ваших маркетинговых кампаний электронной коммерции. Включая:

• Текущее состояние интернет-рекламы электронной коммерции

1. Олбердс
2. Клуб долларового бритья
3. Гимшарк
4. Патагония
5. Элко

• Самые громкие рекламные кампании электронной коммерции
• Основные стратегии для рекламы электронной коммерции

Текущее состояние интернет-рекламы электронной коммерции

Больше людей покупают онлайн, чем когда-либо прежде. С начала пандемии 46% британских потребителей приобрели в Интернете товар, который раньше они покупали только в магазине, причем наибольший рост приходится на потребителей в возрасте 45–54 лет.

По мере роста популярности, доступности и простоты электронной коммерции растет и количество рекламных кампаний.

Как и любая форма рекламы, лучшие маркетинговые кампании электронной коммерции актуальны, привлекательны и доносят правильное сообщение до нужного человека в нужное время. Они сочетают в себе великолепный креатив с мощью данных для показа привлекательной рекламы, например динамической медийной рекламы.

Мобильные устройства и видео играют огромную роль (и продолжают расти) в рекламных кампаниях электронной коммерции прямо сейчас. В 2021 году 73% продаж электронной коммерции были совершены с мобильных устройств. Поэтому очень важно иметь рекламную кампанию электронной коммерции, ориентированную на мобильные устройства.

После спада в 2020 году видеобаннерная реклама возрождается, что вполне логично, учитывая, что люди в два раза чаще замечают и делятся видеоконтентом, чем любой другой тип контента.

После пандемии ритейлеры быстро освоили цифровые технологии. Действительно, они все чаще стремятся предоставить своим клиентам унифицированный многоканальный опыт. Поскольку многоканальные покупки становятся все более популярными, любая рекламная кампания должна без проблем работать на всех каналах и платформах.

Наконец, мы по-прежнему наблюдаем значительный всплеск продаж в электронной коммерции в такие даты, как Черная пятница, Киберпонедельник, День распродаж и День холостяков.

Давайте взглянем на то, что мы считаем одними из лучших рекламных кампаний электронной коммерции всех времен, и посмотрим, чему мы можем у них научиться:

1. Все птицы

Бренд экологически чистой обуви и одежды Allbirds был создан в результате кампании на Kickstarter в 2016 году. А три года спустя он стал компанией стоимостью 100 миллионов долларов! Сочетание одобрения знаменитостей, культовых поклонников, отличных продуктов и чрезвычайно продуманной рекламы помогло сделать Allbirds одним из самых популярных брендов в мире.

Их медийная и социальная реклама чрезвычайно мощно сочетают в себе творческий текст, яркие визуальные эффекты и основной обмен сообщениями. Их реклама, как правило, имеет цветовую палитру, имитирующую обувь, которую они рекламируют. Таким образом, они используют простой и эффективный призыв к действию и выделяют одно из своих УТП.

Allbirds заработали репутацию ограниченных выпусков, и их реклама всегда соответствует этому. Например, при запуске нового продукта.

Allbirds намеревались разрушить традиционную отрасль. И они сделали именно это, их интернет-реклама сыграла решающую роль в их успехе.

2. Долларовый клуб бритья

«Что такое DollarShaveClub.com? За доллар в месяц мы отправляем высококачественные бритвы прямо к вашей двери».

Dollar Shave Club стал пионером в предоставлении услуг по подписке. Они сделали это благодаря вирусным видеокампаниям. Видео выше (которое было просмотрено 27 миллионов раз) привлекло 12 000 новых клиентов за два дня после его первого запуска.

Их рекламные баннеры играют с теми же причудливыми, бессмысленными, комедийными сообщениями. Разработанные с четкими призывами к действию и сочетающие в себе ценностное предложение бренда, их реклама поддерживает и дополняет их видео-стратегию.

3. Спортивная акула

Успех Gymshark был не чем иным, как феноменальным. От спальни двух студентов в 2012 году до оценки в 1,3 миллиарда долларов в 2020 году! Большая часть успеха Gymshark объясняется двумя факторами. Во-первых, они не отклоняются от своего целевого рынка 18-25-летних. Все, что они делают, нацелено на эту демографию. Во-вторых, они были одним из первых брендов, которые использовали силу маркетинга влияния.

Не все было гладко. В 2015 году сайт Gymshark рухнул в Черную пятницу. В результате основатель лично написал 2500 писем с извинениями клиентам, предоставив каждому из них скидку.

Gymshark также заработали репутацию благодаря мегапродажам, для продвижения которых они используют свою медийную рекламу. Опять же, сильные визуальные эффекты, отличный текст и простые призывы к действию сочетаются с большим эффектом в их рекламных кампаниях электронной коммерции.

4. Патагония

Бренд верхней одежды Patagonia всегда отличался нестандартным подходом к маркетингу и рекламе. Как известно, они ставили «цель выше прибыли» до такой степени, что однажды в «Чёрную пятницу» они разместили в «Нью-Йорк Таймс» объявление, в котором говорилось: «Не покупайте эту куртку».

Их миссия — создавать лучший продукт, не причинять ненужного вреда и реализовывать решения экологического кризиса. Эта миссия находит отклик у их клиентской базы и отражается во всей их рекламе.

Их медийная реклама также воплощает этот идеал, предлагая такие сообщения, как «Покупайте меньше, требуйте больше» и «Могут ли эти шорты помочь предотвратить изменение климата?»

Patagonia — это бренд, ориентированный на цель. Благодаря рекламным кампаниям в области электронной коммерции, призванным усилить это, Patagonia гарантирует, что они всегда говорят на языке, который хотят слышать их клиенты.

5. Элко

Исландский бренд Elko является одним из лидеров в области инновационной медийной рекламы. Они используют Rich Media и HTML 5, чтобы быстро и просто создавать качественную медийную рекламу снова и снова.

Например, они использовали функцию слайдера для продвижения Samsung Frame TV. Это был инновационный способ легко показать возможности и размещение телевизора в реальных условиях.

Поскольку вся реклама создается на платформе управления креативами (CMP), производство рекламы всех размеров выполняется быстро и легко масштабируется. Фактически, использование платформы означает, что Elko удалось вдвое сократить время, необходимое им для создания новых объявлений.

Самые громкие рекламные кампании электронной коммерции

На каждый отличный пример маркетинговых кампаний в области электронной коммерции приходится бесчисленное множество примеров, когда бренды хорошо и по-настоящему опустили мяч.

С 2008 по 2015 год бренд одежды American Apparel регулярно вызывал споры. Это привело к тому, что ряд рекламных объявлений был запрещен в странах по всему миру из-за откровенно сексуального характера их контента. После перехода в администрацию в 2016 году компания American Apparel была повторно запущена в 2018 году, заменив свою предыдущую маркетинговую команду, возглавляемую мужчинами, на полностью женскую команду. С тех пор их реклама стала гораздо более изящной.

Они далеко не одиноки. В 2017 году бренд средств по уходу за кожей Nivea подвергся критике за свою кампанию «Белый — это чистота». Единственное положительное внимание, которое получила реклама, было от альтернативных правых. В том же духе H&M подверглась критике в 2018 году, когда они выпустили рекламу электронной коммерции с изображением цветного ребенка в толстовке с надписью «Самая крутая обезьяна в джунглях» спереди.

И, наконец, захват домашней страницы Sprite #brutallyrefreshing banner ирландского веб-сайта joe.ie был одновременно грубым и бездумным. Баннерная реклама содержала такие слоганы, как «Она видела больше потолков, чем Микеланджело» и «2 в 10 — это 10 в 2!». Coca-Cola была вынуждена извиниться за рекламу после того, как ее быстро удалили из-за жалоб на женоненавистничество и сексизм.

Основные стратегии для рекламы электронной коммерции: автоматизация производства и управление кампаниями

Общими факторами всех лучших рекламных кампаний электронной коммерции, которые мы видели, являются релевантность, простота обмена сообщениями и эффективные призывы к действию.

Именно персонализированная реклама, доставленная в нужное время, обеспечивает самый высокий рейтинг кликов и конверсий. Вот почему подготовка имеет ключевое значение. Поскольку рейтинг кликов на медийной рекламе, связанной с ключевыми событиями, такими как Черная пятница, стремительно растет, крайне важно, чтобы вы планировали свои кампании заранее и могли легко их реализовать.

Автоматизация производства и управление кампаниями — одни из лучших инструментов, которые помогут вам планировать и проводить маркетинговые кампании электронной коммерции. Как мы видели на приведенном выше примере от Elko, такие решения, как CMP, упрощают и упрощают автоматизацию и масштабирование творческого производства.

Эти же решения упрощают добавление интерактивных элементов и видео в медийную рекламу. Они также дают вам возможность оптимизировать, адаптировать и тестировать свои объявления без необходимости кодирования.

Кроме того, сочетание фидов продуктов, ретаргетинга и инструментов планирования позволяет создавать более эффективные и привлекательные объявления. Эта форма творческой автоматизации означает, что вы сохраняете согласованность на всех устройствах и платформах, напрямую общаясь с клиентами, где бы они ни взаимодействовали с вами.

Вывод

Лучшие рекламные кампании электронной коммерции сочетают в себе оперативность с мощными сообщениями и предложением, которое слишком хорошо, чтобы его игнорировать. Они идеально сочетают данные и творческий подход для повышения конверсии и увеличения рентабельности инвестиций.

Цифровая рекламная платформа, такая как Bannerflow, может помочь вам создавать подобные рекламные кампании в масштабе и на скорости. Это означает, что вы всегда сможете обратиться к нужным людям с нужным сообщением в нужное время и в результате увеличить продажи.

Если вы хотите узнать больше о том, как Bannerflow может помочь усилить вашу цифровую рекламу, свяжитесь с нами, чтобы получить демонстрацию, и позвольте нам открыть дверь в новый мир возможностей.