5 веских причин рассмотреть стратегию выхода на рынок

Когда вы собираетесь запустить новый продукт или услугу, вы должны сделать все возможное, чтобы обеспечить его успех. Лучший способ добиться этого — разработать стратегию выхода на рынок. Создание комплексной стратегии может помочь вам снизить потенциальные риски и оптимизировать успех ваших новых продуктов. Если вы все еще колеблетесь, вот 5 веских причин, чтобы рассмотреть стратегию выхода на рынок для вашего бизнеса.

Что такое стратегия выхода на рынок?

Прежде чем мы рассмотрим, почему вы должны внедрить стратегию выхода на рынок для своего бизнеса, давайте сначала объясним, что такое GTM. Есть много общего между стратегией GTM и другими традиционными маркетинговыми подходами. Маркетинговая стратегия обычно связана с долгосрочными планами и пытается связать их с общими бизнес-целями, не связанными с каким-либо конкретным продуктом. Прекрасным примером этого могут быть малые предприятия, пытающиеся использовать маркетинг для улучшения своего бренда и создания уникальной идентичности. С другой стороны, стратегия GTM фокусируется на максимизации запуска нового продукта.

Стратегия выхода на рынок подробно описывает шаги, которые вы должны предпринять перед запуском продукта, выходом на новый рынок или началом бизнеса с новым клиентом. GTM может включать маркетинговый план; однако сфера охвата намного уже, обычно речь идет только об одном продукте. Из-за своей узкой направленности стратегия GTM может использоваться в качестве внутреннего документа, чтобы помочь сотрудникам быстрее освоиться с новым продуктом или услугой.

5 веских причин рассмотреть стратегию выхода на рынок для вашего бизнеса

1. Наметить цели

При разработке маркетинговой стратегии вы всегда должны находить время, чтобы пересмотреть миссию и видение вашей компании. Примите меры, чтобы ваш продукт соответствовал ценностям вашей компании и фирменному стилю. Вы можете уточнить причины запуска нового продукта и чего вы планируете достичь. Каждый продукт или услуга должны решать проблему ваших клиентов. Поэтому вы можете спросить себя: какую проблему вы пытаетесь решить? Это также может помочь узнать, на каких клиентов вы будете ориентироваться с новым продуктом. Как эти новые клиенты пересекаются с вашей существующей целевой демографией? Ответы на эти вопросы могут помочь вам установить основу для вашей стратегии GTM и дать вам лучшее понимание того, чего ваша компания пытается достичь в целом.

2. Определите потенциальные риски

Любая маркетинговая кампания должна включать обширные исследования, и стратегия GTM ничем не отличается. Однако при проведении исследования стратегии выхода на рынок для вашего бизнеса вы должны уделять особое внимание рискам, связанным с новыми продуктами. Знание потенциальных препятствий может помочь вам заранее подготовиться к их устранению. Вот что вам следует проанализировать, чтобы узнать, какие риски могут угрожать запуску вашего продукта.

• Посмотрите на своих конкурентов. Чем занимаются ваши конкуренты и есть ли у них продукты, похожие на то, что вы собираетесь запустить? Выпускали ли они подобные продукты в прошлом, и что вы можете узнать из их стратегии?
• Знать современные тенденции рынка. Найдите лучшее время для запуска новых продуктов и будьте в курсе других событий, происходящих в то же время. Вам не обязательно бояться, если есть какое-то совпадение. Возможно, вы сможете использовать эти текущие события как часть своей кампании и повысить интерес к своим продуктам и услугам.
• Свяжитесь со своей аудиторией. Не ждите, пока вы выпустите новый продукт, чтобы начать обсуждение запуска. Если вы хотите создать близость к бренду, вы должны сосредоточиться на своих клиентах и ​​вовлечь их в запуск нового продукта. Публикуйте регулярные обновления и начинайте участвовать в беседах, чтобы собирать отзывы от вашей аудитории.

3. Запускайте продукты быстро

Одна из наиболее важных причин для рассмотрения стратегии выхода на рынок для вашего бизнеса заключается в том, что она может помочь сократить время выхода на рынок. Стратегия GTM может помочь вам определить приоритеты соответствующих задач и распределить ресурсы там, где они необходимы. Исследование, которое вы проводите в рамках GTM, также позволит вам подготовить сотрудников службы поддержки и продаж к решению проблем клиентов. Эти приготовления могут сэкономить драгоценное время при запуске ваших продуктов, поскольку необходимая инфраструктура уже будет на месте.

Еще одним важным компонентом, который может значительно ускорить запуск вашего продукта, является определение цепочки поставок и распределения. Наметьте всю цепочку поставок и знайте, как вы будете делегировать задачи всем участникам. Из-за недавних глобальных сбоев в поставках и логистике было бы лучше, если бы вы использовали децентрализованную доставку, а не полагались только на одного поставщика.

4. Повысить узнаваемость бренда

Хотя важно поддерживать постоянный интерес к вашему бренду для долгосрочного успеха вашей компании, создание интереса к вашему продукту наиболее важно, когда они запускаются. Этот первоначальный интерес или, наоборот, отсутствие ажиотажа может решить проблему запуска продукта. Если ваши новые продукты потерпят неудачу, может быть сложно восстановиться, поскольку эти новые продукты быстро станут устаревшими.

С другой стороны, вы можете использовать стратегию GTM, чтобы повысить узнаваемость бренда и вызвать интерес ко всей вашей компании. Общаясь со своей аудиторией, пока ваш продукт все еще находится в разработке, вы можете гарантировать, что клиенты будут проинформированы и заинтересованы в ваших продуктах задолго до того, как они появятся на рынке. Один из лучших способов добиться этого — использовать контент-маркетинг в форме закулисного блога.

5. Наметьте, как разрабатывать будущие продукты

Поскольку большая часть GTM посвящена прогнозированию рисков и анализу рынка, вы можете использовать эту информацию при разработке своих следующих продуктов и услуг. Добавив к существующей структуре GTM, каждый последующий запуск продукта станет проще. Это может увеличить потенциал роста вашей компании за счет оптимизации разработки и запуска продуктов и доступа к новым рынкам.

Нижняя линия

Тщательно распределяя ресурсы при запуске новых продуктов, вы можете снизить риски и повысить рентабельность инвестиций. Мы дали вам 5 веских причин, чтобы рассмотреть стратегию выхода на рынок для вашего бизнеса. Теперь вы должны найти лучший способ реализовать эту тактику для своей организации. Если вы хотите, чтобы все ваши продукты были успешными — начните разрабатывать план GTM.