5 ошибочных представлений о копирайтинге, которые абсолютно неверны (и как их исправить)

Я не ожидаю, что все будут понимать мою карьеру копирайтера так близко, как я. Честно говоря, я наслаждаюсь возможностью объяснить, чем я занимаюсь. Но есть значительная серая зона между людьми, понимающими , что копирайтер может помочь, и пониманием механизма того , как копирайтер может помочь .

Именно в этой серой зоне живут заблуждения и недоразумения.

Я думаю, что слышал их все, но это самые распространенные.

Заблуждение № 1: копирайтинг — это легко.

Принято считать, что писать легко. Я имею в виду, мы все пишем. Списки покупок, электронные письма, любовные записки. И они легкие, не так ли?

Таким образом, написание текста для страницы веб-сайта, рекламы или брошюры не может быть чем-то другим.

НЕПРАВИЛЬНЫЙ.

Копирайтинг требует большой подготовки, исследований и планирования, прежде чем вы даже начнете писать, но также требует большого ноу-хау. Многие люди не осознают, что о технических аспектах копирайтинга нужно много узнать.

Выбор того, какие слова будут нажимать чьи-то кнопки, не является случайным выбором. Это действительно процесс создания и оттачивания языка, чтобы мотивировать желаемое действие.

Иногда слова будут просто течь — и это здорово — но обычно это происходит только тогда, когда вы практиковали методы копирайтинга так часто , что вам не нужно больше их обдумывать.

Исправляем это заблуждение о копирайтинге

Если у вас есть клиент, который говорит, что мог бы легко написать текст, уточните, зачем ему копирайтер.

Они могут не оценить ценность вашей роли и усилий, которые вы приложите. Одно это может быть тревожным сигналом о том, что вы не подходите друг другу.

Если они очень уверены в своих писательских способностях, вы можете предложить им написать это самостоятельно и вместо этого просто поработать с редактором. Убедитесь, что у вас есть замечательный редактор, которого можно порекомендовать.

Заблуждение №2: копирайтинг не занимает много времени

Исходя из заблуждения копирайтера № 1, если что-то легко сделать, это не обязательно займет много времени.

Подумайте, сколько времени потребуется, чтобы напечатать страницу текста. Недолго. А если печатать быстро, то это займет еще меньше времени. Так вот сколько времени нужно, чтобы написать, верно?

НЕПРАВИЛЬНЫЙ.

Как я объяснил выше, процесс копирайтинга занимает много времени, потому что включает в себя множество шагов. Как копирайтер, вы должны получить четкое представление о том, что требуется. Вы должны быть в состоянии ходить в шкуре владельца бизнеса и клиентов, и вы должны спланировать и написать текст, который соединит их обоих. Затем вам нужно редактировать, редактировать и редактировать, пока не останутся только нужные слова.

Каждый шаг требует времени (если он сделан хорошо) .

Копирование, выполненное быстро, часто пропускает один или несколько из этих шагов. В результате получается тусклая, пресная копия, которая ничего не продает.

Исправляем это заблуждение о копирайтинге

Будьте реалистичны и ясны в отношении того, сколько времени займет процесс копирайтинга, принимая во внимание другие проекты, которые у вас есть, и ту мелочь, которая называется жизнью , которая у вас иногда есть. Не бойтесь настаивать на своем, так как сокращение процесса часто приводит к большему количеству правок.

Если клиенты хотят, чтобы что-то было сделано в более срочном порядке, чем вы планировали, выясните, почему, и оцените, действительно ли это давление является срочным. Нет ничего более разочаровывающего, чем работать все выходные, чтобы уложиться в срок клиента, только чтобы обнаружить, что они внезапно изменили приоритеты.

Во многих случаях срочное на самом деле не является срочным.

Заблуждение №3: Копирайтерам не нужен подробный бриф

Когда времени мало, занятые компании не хотят заполнять подробные брифы по копирайтингу. Они хотят доверять опыту своего копирайтера. И копирайтеры должны быть достаточно изобретательны, чтобы заполнить пробелы.

НЕПРАВИЛЬНЫЙ.

Без подробного брифа копирайтер просто не сможет написать аутентичный текст, отличающий бизнес его клиента.

Копирайтеру важно спрашивать о ценностях бизнеса и о том, как команды работают за кулисами. Крайне важно убедиться, что вы точно знаете, на кого они нацелены и что причиняет им боль. Вы должны хорошо понимать, как предлагаемые продукты и услуги решат эту проблему.

Вопросы в моем брифе по копирайтингу занимают три страницы. Вот только вопросы. После того, как клиент заполнит свои идеи, мы в течение часа обсуждаем их по телефону. Бриф часто заканчивается пятью, шестью или более страницами.

Пробелы в брифе означают, что вы, копирайтер, не владеете всей информацией. Если у вас нет всей информации, вы не сможете сосредоточиться на деталях, которые привлекут клиентов.

Исправляем это заблуждение о копирайтинге

Терпеливо объясните, почему вам нужно максимально подробно заполнить бриф и что без него вы не сможете продолжить работу. Как только это становится не подлежащим обсуждению пунктом, проекты часто идут более гладко.

По моему опыту, если у клиента нет времени на завершение брифа, проект не закончится хорошо (поскольку у него также не будет времени внести вам исправления или оплатить счет).

Заблуждение № 4: Написать короткий текст быстрее, чем длинный

Это большое, потому что логично, что меньшее количество слов потребует меньше времени для написания.

НЕПРАВИЛЬНЫЙ.

Так неправильно. Представьте себе, что каждый кусок копирайтера — это глыба мрамора, и копирайтер должен откалывать этот мрамор, пока эта форма не раскроется во всех своих великолепных деталях.

А теперь представьте, что независимо от того, насколько большой или маленький проект по копирайтингу, копирайтер начинает с одного и того же куска мрамора.

Если у вас есть меньшая форма, которую нужно раскрыть, вам нужно больше времени для лепки.

Каждый проект по копирайтингу нуждается в брифе, исследовании и планировании. Каждый проект по копирайтингу включает в себя несколько черновиков и несколько раундов правок. Более короткие проекты обычно требуют больше редактирования. Еще много редактирования.

Исправляем это заблуждение о копирайтинге

Как я упоминал выше, всегда будьте реалистичны и ясны в отношении того, сколько времени занимает ваш процесс написания. Укажите, что более короткие тексты часто труднее написать, чем более длинные, и придерживайтесь своего мнения.

Заблуждение № 5: Редактировать существующую копию быстрее, чем писать ее с нуля

Можете ли вы просто улучшить копию, которая у меня есть? Можете ли вы просто взять мою существующую копию и сделать ее более ориентированной на продажи? Можете ли вы отредактировать то, что у меня есть, чтобы сделать его более читабельным? Можете ли вы просто дать ему немного пиццы?

Конечно, копирайтеры могут просто сделать то, что уже написано, более крутым и сэкономить время и деньги для своих клиентов.

НЕПРАВИЛЬНЫЙ.

Что ж, это возможно. Но подумайте об этом так. Когда копирайтера просят отредактировать текст, который требует обширного редактирования, он, по сути, пытается переставить часть головоломки, чтобы создать другую картину. Может потребоваться много времени, чтобы попытаться сделать что-то новое с этими кусочками.

Когда копирайтер пишет с нуля, он создает совершенно новую (и, надеюсь, более удивительную) картину. И, исходя из личного опыта, хотя я трачу больше времени на инструктаж, исследование, планирование, написание и редактирование, не только результаты лучше, но и более эффективный процесс.

Исправляем это заблуждение о копирайтинге

Просмотрите копию, которую вас просят отредактировать, прежде чем цитировать. Может случиться так, что на самом деле потребуется всего несколько небольших правок, но если нужны обширные правки, придумайте реалистичный план того, сколько времени это займет у вас.

Кроме того, объясните другие доступные варианты (например, написание с нуля) и сколько они стоят. По моему опыту, полная переработка стоила немного дороже (что делало ее привлекательной).

Итак, у вас есть это

Пять распространенных заблуждений о копирайтинге и несколько простых стратегий, как выбить их из воды, оставаясь при этом вежливым и профессиональным.

Результат таков:

• Будьте реалистичны в отношении того, сколько времени займет у вас проект
• Будьте практичны в отношении того, сколько работы вы можете взять на себя
• Установите четкие ожидания для ваших клиентов
• Придерживаться ваших орудий

Что вы можете добавить? Есть ли заблуждения, которые я пропустил?

Белинда