5 творческих способов, которыми бренды используют инфлюенсеров

Большинство людей склонны ассоциировать инфлюенсеров с социальными сетями. Тем не менее, инфлюенсеры существуют намного дольше, чем может подумать большинство людей, и их можно датировать еще средневековьем с членами королевской семьи, папами, рыцарями, графами и художниками.

В последние годы популярность влиятельных лиц резко возросла в таких социальных сетях, как Instagram, YouTube, Facebook, Snap, Pinterest и TikTok. Это привело к появлению 4 различных типов инфлюенсеров: нано, микро, макро и знаменитости.

Изображение предоставлено Племенем

Бренды, как крупные, так и малые, все чаще используют пространство инфлюенсеров. Вот почему неудивительно услышать, что к 2022 году рынок, по прогнозам, будет стоить более 15 миллиардов долларов . Вот свежий взгляд на некоторые творческие способы, которыми бренды используют влиятельных лиц, а также ключевую статистику и советы для закладок.

Открытие продукта

Прелесть Интернета в том, что теперь легче, чем когда-либо, находить новые продукты и услуги. Бренды знают об этом, и они также знают, что влиятельные лица — один из лучших способов, с помощью которых люди узнают о новых продуктах и ​​услугах, гораздо больше, чем с помощью традиционных средств.

Последние статистические данные показывают, что «71% потребителей предпочитают находить бренды сами по таким каналам, как рекомендации друзей, просмотр в магазине или онлайн-поиск, а не с помощью традиционных форм push-рекламы, при этом рекомендации служат ценным инструментом для стимулирования поиска».

В настоящее время одним из самых быстрых способов повысить осведомленность о новом продукте является одновременное обсуждение его многими влиятельными лицами. Возьмем запуск Ivy Park X Adidas в январе этого года. В преддверии запуска спортивной одежды ряд влиятельных лиц и знаменитостей получили коробки с одеждой от брендов и разместили их в социальных сетях, усилив огласку вокруг этого. В результате линейка была распродана в течение часа после выпуска, что свидетельствует о влиянии таких усилий.

Разрушайте стереотипы через чувствительность

Многие известные художники, такие как Марвин Гэй, Арета Франклин и Элис Купер, в какой-то момент называли Детриот своим домом. Несмотря на статус знаменитости Детройта в поп-культуре как места, где зарождаются новые тенденции, у него были проблемы с «стряхиванием» своего имиджа, похожего на Бронкс, и в 2018 году его назвали худшим городом в Америке для жизни.

Чтобы развенчать стереотип о Детройте, Bedrock Real Estate запустила кампанию с участием влиятельных лиц с помощью фильмов, чтобы показать положительные стороны города и заставить местных жителей почувствовать себя детройтцами. Видео набрало более 150 000 просмотров и было одобрено местными влиятельными лицами, такими как Биг Шон, который рассказал видео, показывающее его чувствительную сторону, Шинолу и Detroit Bikes.

Используйте «новую нормальность»

Пандемия COVID-19 изменила то, как мы работаем. В конце концов, работа из дома стала новой нормой. Чтобы воспользоваться преимуществами «нашей новой» работы из дома (WFH), канадский бренд одежды Henri Vezina запустил рекламную кампанию, в которой модели-мужчины были одеты в полукостюмы.

Изображение предоставлено Анри Везина

Хотя в кампании напрямую не использовались влиятельные лица; тем не менее, ему удалось создать много болтовни в социальных сетях, связав нашу новую необъяснимую реальность с тем, что многие из нас работают из дома и используют Zoom для проведения встреч на рабочем месте. Креативная рекламная кампания привела к тому, что сотни инфлюенсеров органично поделились кампанией.

Курирование изображений и брендинг

Бренд настолько силен, насколько сильна готовность публики покупать у него, и публика с большей вероятностью окажет финансовую поддержку бренду, если она положительно отреагирует на его брендинг и имидж. Вот почему бренды вкладывают огромные ресурсы в создание определенного имиджа и восприятия среди публики.

Возьмем, к примеру, Victoria's Secret, которая когда-то была ведущим брендом нижнего белья в мире, но с тех пор потеряла значительную долю рынка из-за обвинений в позоре тела, трансфобии и отсутствии разнообразия. Когда FentyXSavage, новая линия нижнего белья, вышла с намерением поглотить Victoria's Secret, они позаботились о том, чтобы заклеймить себя как «антитезу Victoria's Secret», и это было частично сделано с помощью маркетинга влияния. Они сотрудничали с большими размерами, трансгендерами и цветными влиятельными людьми, поэтому считают себя отличными и инклюзивными.

Стимулировать «скрытый» общественный спрос

Силу влиятельных лиц стимулировать общественный спрос на определенные товары и услуги трудно переоценить, что уже неоднократно подтверждалось в прошлом. Возьмите бьюти-блендеры; мягкие губки, которые используются для нанесения макияжа. Впервые они были созданы в 2009 году, но только в середине 2010-х бьюти-блогеры начали рекламировать их в уроках макияжа и обзорных видео.

Неизвестный тогда косметический инструмент считался необходимым элементом в косметичке каждого и пользовался огромной популярностью. Согласно статье WhoWhatWear, каждую минуту продается 17 бьюти-блендеров. Это означает, что сила влиятельного маркетинга может стимулировать общественный интерес к новым продуктам, о которых они иначе не знали.

Советы и инструменты кампании

Если вы думаете о проведении кампании микроинфлюенсеров, то вот несколько полезных инструментов, которые вы, возможно, захотите использовать:

• Платформы для поиска влиятельных лиц. Существует множество платформ для влиятельных лиц, которые вы можете использовать, например Upfluence , Influence , Tribe , AspireIQ и Post For Rent .
• Анализируйте свои связи: вы можете использовать расширение Chrome Discover.ly для анализа вашей электронной почты, связей LinkedIn и Facebook, чтобы узнать, есть ли у вас или ваших друзей существующие отношения с влиятельными лицами.
• Аудит профилей влиятельных лиц. Существует ряд инструментов, которые позволяют анализировать профиль влиятельного лица, включая уровень вовлеченности, подлинность подписчиков и т. д. Эти инструменты включают Upfluence , Klear , Hypeauditor и Analisa . Infactica также может использоваться для анализа заблокированных учетных записей пользователей TikTok.
• Парсинг веб-страниц: Octoparse можно использовать для извлечения как твитов, так и постов в Instagram, а другие инструменты с аналогичными функциями включают Parsehub и Scrapinghub .

Ключевые статистические данные

Влияние маркетинга влияния не только на решения о покупке, но и на популярную культуру невозможно переоценить, и это отражено в увеличении бюджетов на маркетинг влияния за последние несколько лет. Вот некоторые ключевые статистические данные , которые вам необходимо знать:

• Инфлюенсеры находятся на пути к тому, чтобы заменить знаменитостей в качестве привратников потребительского доверия, поскольку 6 из 10 подростков доверяют инфлюенсерам больше, чем знаменитостям.
• Маркетинговые кампании влиятельных лиц приносят 650% прибыли на каждый потраченный доллар.
• Ожидается, что к 2020 году индустрия влиятельного маркетинга достигнет 10 миллиардов долларов.

Поиски в Google по запросу «маркетинг влияния» выросли на колоссальные 1500% , и ясно, что маркетинг влияния никуда не денется. Маркетинг влияния смог отобрать у традиционного маркетинга значительную часть бизнеса и власти, потому что он делает то, что последний не может сделать; образуют настоящие связи.

Для большинства людей их любимый влиятельный человек — это не обязательно знаменитость, которую они боготворят, а другой гражданский человек, который связан с ними и делает контент, который имеет к ним отношение. По сути, влиятельные лица действуют как надежные друзья для своих подписчиков, а это означает, что они с большей вероятностью купят все, что им порекомендует.

Это, в свою очередь, проявилось в маркетинге влияния, обеспечивающем большую отдачу от инвестиций для тех, кто его использует, а также соответствующие рекомендации по продуктам и услугам для потребителей, которые извлекают из него выгоду.

Присоединяйтесь к более чем 100 000 маркетологов, которые совершенствуют свои навыки и знания, подписавшись на нашу еженедельную рассылку.