5 важных вещей, на которые нужно обратить внимание, прежде чем инвестировать в стартапы

Вы хотите инвестировать в стартапы, но не знаете, что искать? Как определить, является ли стартап хорошей инвестиционной идеей? Откуда вы знаете, что это правильно для вас?

Если вы хотите инвестировать в стартапы, есть из чего выбирать. Почти всем стартапам нужны деньги. Вот почему это выглядит как перспективный инвестиционный сектор слишком много.

Кажется, это так просто, найти стартап. Инвестируйте свои деньги. Наблюдайте, как они растут и приумножают ваши деньги. Но, на самом деле, это не так просто.

Не каждый стартап станет новым Uber. Не каждый стартап успешен и быстро растет. Часто трудно сказать, хороши ли их продукт и предложение.

Это проблема, потому что если вы инвестируете в стартап, вы хотите убедиться, что он окупится. Вы хотите, чтобы ваши инвестиции рано или поздно окупились. Инвестирование в неправильный стартап может быть рискованным.

И есть также другие факторы, которые вы должны учитывать, прежде чем вкладывать свои деньги во что-либо. Поэтому, прежде чем вы начнете инвестировать свои деньги в стартап, сначала проверьте эти 5 важных вещей.

1. Есть ли голодный рынок для их продукта?

Прежде чем инвестировать в стартапы, вы должны убедиться, что существует реальный рынок для их продукта или услуги.

Давайте представим, что вы можете выбирать между стартапами. У одного преимущество в капитале, у него лучший продукт или услуга, у другого лучшая команда. Или, может быть, у них идеальное время или новейшие технологии. Какой из них вы бы выбрали?

Их продукт или услуга могут измениться, но голодный рынок всегда будет покупать у них.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что слишком много внимания уделяют своему продукту или услуге. Но они совершенно забывают о своих клиентах. Они больше сосредотачиваются на своих собственных потребностях, чем на потребностях рынка.

Они приложили все усилия, чтобы создать идеальный продукт… который никому не нужен. Вместо их продукта посмотрите на их предложение. Какое неотразимое предложение они приносят на рынок?

Предложение содержит их продукт плюс стоимость. Если воспринимаемая ценность достаточно высока, люди захотят пройти мимо. Вы можете представить предложение почти как приманку. Например, если вы идете на рыбалку, вы хотите выбрать правильную наживку. Так что рыба действительно клюет. Использование камня в качестве приманки не принесет вам никакой пользы. Вы должны понять, чего они хотят.

Почему рынок так важен?

Так много стартапов делают одну ошибку. Они предлагают то, что, по их мнению, нужно рынку. Вместо того, чтобы выяснить, чего на самом деле хочет рынок.

Вы хотите инвестировать только в стартапы, у которых действительно есть неотразимое предложение. Это должно быть больше, чем сумасшедшая идея в их голове.

Избавьте себя от инвестиций в стартапы, которые годами тратят на вещи, которые никто не хочет покупать. Как это ни печально, но это случается слишком часто. 8 из 10 предприятий терпят неудачу через 20 лет. Ежемесячно создается полмиллиона предприятий. 30% из них уходят из бизнеса в течение двух лет.

Что искать на рынке?

Вы также хотите проверить, насколько велик рынок, прежде чем инвестировать в стартапы.

Это очень местный рынок только в непосредственной близости? Или рынок весь мир?

Не поймите меня неправильно, рынок не обязательно должен быть огромным, чтобы они были успешными. Но он должен быть хорошего размера, чтобы они могли расшириться позже. Проще говоря, достаточно ли велик рынок, чтобы их предложение можно было масштабировать? Каковы шансы, что это предложение будет куплено сейчас, а также в будущем?

И, наконец, когда дело доходит до инвестиций в стартапы, есть еще одна особенность рынка. Насколько он насыщен? Нацелены ли они на существующий рынок с высокой конкуренцией? Или совсем новый?

Что, если выбранный ими рынок очень конкурентен? Есть ли у них определяющий фактор, который отличает их? Чем их решение отличается от существующих и есть ли потребность в нем на рынке? Также возникает вопрос, насколько сильна их конкуренция.

Однажды у меня был парень, который сказал мне, что хочет основать кофейную компанию и составить конкуренцию Starbucks. Как небольшой стартап может конкурировать с огромной сетью?

Конечно, основатели очень увлечены своими идеями. Но вы должны сохранять хладнокровие и проверять, действительно ли их бизнес имеет смысл.

Что делать, если вы инвестируете в стартапы, которые выходят на совершенно новый рынок? Вы должны сделать очень обоснованные предположения, если это возможно. Будет ли рынок достаточно большим? Толпа жаждет этого?

2. У них уже есть деньги?

Когда вы инвестируете в стартапы, вы не хотите, чтобы они полностью полагались только на ваши деньги.

Если они могут начать только благодаря вашим инвестициям, это на самом деле очень опасно. Если им так срочно нужны ваши деньги, значит, основатели еще не предприниматели.

Зарабатывание денег в бизнесе требует времени и усилий. Если они рассчитывают найти единственного инвестора (вас) и внезапно заработать все деньги… они не понимают, что значит иметь бизнес.

Создание успешного бизнеса требует времени, усилий и денег. Вы не создаете стартап, потому что хотите работать меньше и ненавидите свою работу. Если вы это сделаете, ваш бизнес потерпит неудачу.

Вот почему я советую всем своим студентам в первую очередь позаботиться о своих потребностях в наличных деньгах. Во-первых, им нужен стабильный доход. Только тогда им стоит даже подумать о том, чтобы стать предпринимателем.

Итак, если вы хотите инвестировать в стартапы, что из этого? Выберите тех, у кого отличная рабочая этика и достаточно изобретательны, чтобы зарабатывать деньги, прежде чем они будут искать инвесторов.

Нет ничего плохого в поиске инвесторов, но это не может быть их источником дохода.

Насколько они изобретательны?

Их находчивость в получении денег показывает вам, на что они готовы пойти, чтобы добиться успеха. Они тильтуют, потому что идея не сработала? Или они ищут решения и создают результаты?

Хотите верьте, хотите нет, но есть основатели стартапов, которые хотят вложить свои деньги только после того, как стартап достиг своего размера. У них нет скина в игре. Скорее, они пытаются построить свой бизнес и разбогатеть чудом.

У них есть эта идея, и они думают, что это сделает их богатыми. Но бизнес без денег — это всего лишь идея… это даже не стартап.

Так что не дайте владельцу упасть в обморок причудливым бизнес-планом и анализом рынка. Это замечательные вещи, но если нет стартового капитала, как они добьются успеха?

Я очень осторожен в таких вещах. Вы же не хотите, чтобы они сбежали с вашими деньгами. Вы хотите инвестировать в стартапы, которые достаточно находчивы, чтобы уже иметь немного денег. Ваши инвестиции могут помочь им добиться большего масштаба.

Находчивость также означает, что они не теряют надежды, услышав «нет» несколько раз. У них есть выносливость, потому что они знают, что на их продукт или услугу есть спрос.

3. Дополняют ли члены их команды друг друга?

Следующая важная вещь, на которую вы должны обратить внимание, прежде чем инвестировать в стартап, — это их команда.

Перед инвестициями вы, скорее всего, свяжетесь с основателями стартапа. Вы обсудите стратегию, бизнес-план и другие вещи.

Но я очень советую вам также взглянуть на их команду. Кто еще работает над стартапом? Какие навыки они привносят в игру? И, наверное, самое главное, как основатели руководят своей командой?

Их навыки работают вместе? Наставляют ли основатели товарищей по команде? У них действительно есть успешная химия?

Все это указатели, на которые стоит обратить внимание. Команда — важная метрика для измерения успеха стартапа.

Но вы хотите посмотреть на это только после того, как проверили рынок! Опять же, лучшая команда в мире не поможет, если нет голодного рынка на продукт.

Если у них есть рынок и отличная команда, это хороший знак для инвестирования в стартапы.

У некоторых стартапов довольно маленькие команды, потому что таким образом они экономят на расходах. Но им абсолютно необходимы люди на всех ключевых позициях, чтобы весь бизнес мог работать.

Как выглядит отличная команда?

Их команда должна быть в состоянии выполнить. Слишком многие основатели пытаются сделать все сами и не доверяют своей команде. Вместо делегирования они работают тонны часов, чтобы сделать все.

Когда на самом деле все члены их команды должны быть экспертами в своей области и выполнять работу самостоятельно. У них также должны быть уже установлены некоторые операционные системы. Это показывает, что они серьезно относятся к этому делу. Есть ли у основателей видение, в то время как команда принимает активное участие в реализации этого видения?

Еще один очень важный момент: не вкладывайте средства в стартапы, в команде которых нет эксперта в своей нише. Допустим, стартап — агентство лидогенерации. Но никто в команде никогда не работал с лидогенерацией. Все, что они делают, это догадываются, как это работает… Насколько вероятно, что эта команда добьется успеха?

Хорошо сложенная команда должна обладать навыками, которых не хватает основателям. Они уравновешивают сильные и слабые стороны друг друга. Вы не хотите инвестировать в стартап, в котором все члены команды обладают одинаковыми навыками. Это означает, что у них есть и огромные слабости.

4. Они уже добились результатов?

Это еще один важный момент, на который следует обратить внимание, прежде чем инвестировать в стартапы. Они уже каким-то образом связались со своим рынком?

Клиенты уже заинтересованы в продукте? Может быть, были какие-то тестовые прогоны и тестировщики дают отзывы. Или, может быть, основатели провели опрос о том, что клиенты ожидают от определенного продукта.

Глядя на это, вы видите, насколько серьезны основатели. У них просто есть идеи или они готовы их реализовать? Они все еще работают над базовой концепцией или уже добиваются ощутимых результатов?

Готовы ли они к тому, чтобы это произошло и работало на них? Или это просто идея, и если она не работает, они переходят к следующей идее?

Если вы свяжетесь с ними, и они захотят привлечь вас как инвестора,

следите, могут ли они представить какие-либо реальные данные. Подтверждают ли данные их идею? Эти ранние расчеты являются отличным доказательством концепции.

Так как же выглядит перспективный стартап? У них голодный рынок и некоторые данные уже собраны. Если у них есть данные, но рынок не существует или слишком мал, вы не хотите вкладывать туда свои деньги.

Когда дело доходит до данных, также убедитесь, что их измерение действительно реалистично. Некоторые стартапы попадают в ловушку слишком большого измерения. Или использовать цифры слишком рано. Хотя данные важны, это не единственный фактор, определяющий их успех (и, как следствие, успех ваших инвестиций).

Как другие реагируют на их идею?

Отличный способ увидеть, дает ли предложение стартапа желаемые результаты, заключается в следующем:

Покажите его незнакомцам на улице и посмотрите на их реакцию.

Если они говорят «хорошо, да, это хорошо», то идея на самом деле не очень хорошая! Вы хотите, чтобы они говорили: «Вау, это здорово, где мне купить?».

Если предложение не сможет привлечь людей, у него не будет шансов на рынке.

4. Вы на самом деле готовы?

Последнее, что вы хотите рассмотреть, прежде чем инвестировать в стартапы, немного отличается.

Это меньше касается стартапа, основателей, продукта или даже рынка…

Это о вас. Вы действительно готовы инвестировать в стартапы?

Вы действительно увлечены стартапами? Вы эксперт в этой области? Или вы просто слышали о других людях, которые успешно инвестировали в стартапы? Вы ищете быстрый способ разбогатеть?

Проблема в том, что если вы вдруг прыгнете в инвестиции, ничего об этом не зная, вы сильно рискуете.

Вы рискуете совершить ошибку и потерять все свои с трудом заработанные деньги. Я не говорю, что инвестиции — это плохо… Я говорю, что инвестиции без знаний — это не очень разумно.

Видите, богатые люди, вкладывайте деньги в то, что они понимают. И у них есть свои способы проверки и оценки того, является ли инвестиция хорошей идеей.

Если вы не знаете, как успешно инвестировать в стартапы — и делаете это только потому, что это сработало для других, — чтение нескольких сообщений в блоге об этом не сильно вам поможет. Итак, что нужно сделать?

Как подготовиться к любым инвестициям

Прежде чем инвестировать в стартапы — или делать любые другие инвестиции — вам нужно сделать несколько вещей.

Во-первых, вы не можете инвестировать, если ваши ежедневные потребности в денежных потоках не удовлетворяются. Это означает, что если у вас недостаточно денег для оплаты счетов, вы не в состоянии пойти туда и начать инвестировать. Сначала увеличьте свой доход (посмотрите, как я учу навыкам с высоким доходом).

Теперь вы хотите быть в положении, когда вы можете инвестировать хотя бы несколько сотен долларов. И, наконец, действительно поймите, какой тип инвестиций вам подходит. Что вам действительно нравится? Это действительно стартапы? Или акции, или недвижимость?

Я лично люблю два типа инвестиций. Инвестиции в себя и недвижимость. Почему? Потому что я это понимаю. Я бы никогда никому не посоветовал инвестировать в то, чего они не понимают.

Что, если я скажу вам, что есть шанс изучить инвестиционные стратегии богатых?

Мои поклонники и ученики постоянно спрашивали меня об инвестициях. Когда это делать, как это делать правильно и так далее. Именно по этой причине я предлагаю событие, которое бывает раз в жизни. О чем это? Он называется «Секреты богатых» и пройдет с 23 по 24 февраля.

У богатых есть эти сумасшедшие стратегии, которые приносят им стабильную прибыль — иногда до 24%. Эти инвестиции отличаются низким риском и высокой доходностью. Но этого нет ни в одной книге, и этому не учат на семинарах. По крайней мере, до сих пор.

Это событие действительно выпадает раз в жизни. Вряд ли это когда-нибудь повторится. Если вы хотите научиться инвестировать, как это делают богатые, это ваш шанс.

К сожалению, билеты на мероприятие распроданы. Но у меня есть специальное предложение для вас. Вы также можете получить доступ к прямой трансляции с полной записью. Таким образом, вы сможете изучить инвестиционные стратегии богатых, даже если вам не хватило мест.

Подробности смотрите ЗДЕСЬ.