5 тенденций медийной рекламы, о которых должен знать ваш розничный бренд

Электронная коммерция и онлайн-покупки значительно выросли в 2020 году. Опрос, проведенный Deloitte в Великобритании, показал, что около 40% респондентов совершали больше покупок в Интернете во время блокировки, чем раньше. В частности, в продуктовых магазинах наблюдался огромный всплеск продаж, при этом доля продаж электронной коммерции увеличилась с 7% до 15% на пике.

Хотя эти восходящие тенденции могли быть прямым влиянием пандемии, некоторые покупательские привычки останутся. Таким образом, есть ключевые уроки, которые следует извлечь и использовать для продвижения в розничной медийной рекламе.

Для маркетологов и рекламодателей важно быть в курсе тенденций в области розничной и потребительской медийной рекламы. От размышлений о настольных компьютерах и мобильных устройствах до таргетинга на ключевые дни покупок — есть так много вещей, которые нужно учитывать, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций в рекламу.

Что мы будем обсуждать в этом руководстве по тенденциям потребительской медийной рекламы?

1. Ориентируйтесь на ключевые дни покупок
   • Черная пятница и Киберпонедельник
   • Зеленый понедельник
   • День подарков
   • Что учитывать
2. Использовать видео
3. Персонализируйте с помощью каналов данных
4. Сравните мобильные и настольные компьютеры
5. Не пренебрегайте менее популярными размерами объявлений

Ориентируйтесь на ключевые дни покупок

Когда дело доходит до потребительских тенденций, в течение года есть ключевые дни, которые привлекают больше клиентов, чем обычно, и этим следует воспользоваться.

Черная пятница и Киберпонедельник

Черная пятница и Киберпонедельник — два крупнейших дня покупок в году для многих стран мира. В 2020 году потребители в США потратили в Интернете колоссальные 9 миллиардов долларов. Киберпонедельник также принес впечатляющую прибыль: было потрачено 10,8 миллиарда долларов.

В 2020 году клиенты из Великобритании тратили 2 миллиона фунтов стерлингов в минуту на рекордные продажи в Черную пятницу — впервые из-за пандемии выручка в Интернете была выше, чем в магазине. Прогнозируется, что 2021 год также будет большим днем ​​покупок. Исследования показали, что британцы готовы потратить 200 миллиардов фунтов стерлингов на Черную пятницу и Рождество в этом году.

В 2020 году исследование Bannerflow показало, что в Черную пятницу рейтинг кликов (CTR) был на 57% выше по сравнению со средним днем ​​для медийной рекламы. Огромный скачок внимания по сравнению с 2019 годом — с 25%. Однако в Киберпонедельник (первый понедельник после Черной пятницы) произошло падение. Прирост количества покупок в день упал с 50% до 21% в 2019/2020 годах соответственно. Это может быть связано со всеми, кто использует Черную пятницу, учитывая, что большинство магазинов проводят свои онлайн-продажи в связи с этим событием из-за закрытия магазинов.

Зеленый понедельник

Зеленый понедельник, который проходит во второй понедельник декабря, является ключевой датой для людей, осознающих, насколько близко Рождество. Это время, когда потребители с нетерпением ищут удивительные горящие предложения, чтобы добавить их в свою корзину. Хотя он еще не так известен, как «Черная пятница» и «Киберпонедельник», его иногда называют «Киберпонедельник 2» благодаря тому, что он является вторым по величине днем ​​покупок в году для онлайн-доходов.

День подарков

Однако не только дни предрождественских покупок привлекают зрителей. До того, как Черная пятница и Киберпонедельник набрали обороты за пределами США, был День подарков. На следующий день после Рождества у людей есть прекрасная возможность купить любимые вещи на деньги, которые они получили в подарок на Рождество. Распродажи в Великобритании в День подарков очень популярны, и, согласно исследованию Barclaycard, в прошлом году было потрачено 2,7 миллиарда фунтов стерлингов.

На что обратить внимание при размещении рекламы в эти дни

• Спланируйте медийную рекламу: это ваша возможность показать миру, что вы принимаете участие в этих ключевых днях покупок. Планируйте свою рекламную стратегию с учетом этих важных дат розничной торговли. Вам не обязательно принимать участие в каждой продаже. Если, например, вы ведете бизнес только в Интернете, вы можете пропустить Черную пятницу и сохранить свои предложения для Киберпонедельника. Убедитесь, что в вашем брендинге четко указано название конкретного дня, в котором вы участвуете. Как только клиенты увидят слова «кибер» и «понедельник» вместе, они узнают, что вы заключаете ограниченную по времени сделку, которая создать ощущение срочности.
• Расскажите о своих невероятных предложениях: не стоит просто рассказывать людям, что вы принимаете участие в этих днях покупок. Если ваша сделка намного лучше, чем у конкурента, используйте это в своих интересах и выделитесь своими выгодными предложениями в своем объявлении.
• Поднимите ажиотаж на следующий день: используйте силу своих динамических баннеров в сочетании с этими потребительскими тенденциями, чтобы привлечь внимание и вызвать волнение в отношении того, что будет дальше.

2. Используйте видео

Каналы социальных сетей в последние годы сильно перешли на видео. С ростом популярности TikTok во всем мире и переходом Instagram на видеоконтент этот рынок необходимо задействовать.

Наше исследование показало, что видео может повысить вовлеченность. Фактически, когда дело доходит до медийной рекламы, добавление видео обеспечивает на 85 % больше кликов.

Антония Линдмарк, руководитель отдела анализа информации в Bannerflow, говорит:
«Видео по-прежнему является жизненно важным компонентом для брендов, и в отчете за этот год мы по-прежнему видим доказательства силы видео. Видео явно приносит больше кликов!
«Проще говоря, добавление видео к объявлению позволяет брендам привлекать внимание и привлекать потенциальных клиентов в большей степени, чем статическая реклама».

Видео не используется в некоторых отраслях, и, поскольку оно все еще растет, это может стать возможностью выделиться из толпы. И хотя создание рекламы с видео может показаться сложным, с Creative Studio Bannerflow это просто.

Мы думаем, что в будущем все больше компаний перейдут на видеорекламу, просто нужно посмотреть, кто первым перейдет в этот новый мир рекламы.

3. Персонализируйте каналы данных

Для действительно динамичной рекламы важно использование каналов данных. Эти каналы обычно используются букмекерскими компаниями для отображения актуальных коэффициентов. Этот метод позволяет отправлять оперативные обновления в уже запущенное объявление. Это может помочь с персонализацией и гарантировать, что контент останется свежим и актуальным.

Общее количество показов фида данных выросло по сравнению с прошлым годом на 14%, 15% и 16% в 2019, 2020 и 2021 годах соответственно. В качестве примера того, как отрасль работает с потоками данных, медийная реклама финансовых услуг с потоками данных обеспечивает повышение CTR на 29,3%.

Каналы данных предлагают уникальную возможность отображать нужное сообщение нужному человеку в нужное время, поэтому для бизнеса может быть очень выгодно использовать этот мощный инструмент.

В мире розничной торговли это может быть невероятно полезно для обновления текущих цен, сделок и информации о распродажах в вашей медийной рекламе. Особенно в такой день покупок, как Черная пятница.

4. Сравните мобильные и десктопные версии

Когда дело доходит до медийной рекламы для мобильных и настольных компьютеров, нужно учитывать очень многое: количество контента, какие визуальные эффекты, статика или видео, и то, как люди используют свое устройство. Неудивительно, однако, что мобильный телефон является устройством номер один для медийной рекламы – в конце концов, мобильный телефон находится у всех в руках каждый день. Просмотры мобильной медийной рекламы в 2020 году подскочили на 13%, а в 2021 году 55% ​​просмотров страниц приходятся на мобильные телефоны.

Как мы упоминали ранее о популярности видеообъявлений — когда дело доходит до видимости, Google обнаружил, что видеообъявления были намного выше для мобильных пользователей (83%). Рабочий стол занимает около 53%.

Однако не во всех отраслях наблюдалось падение количества просмотров рекламы на настольных компьютерах. В 2020 году количество показов на компьютерах в сфере путешествий выросло до 61% — довольно впечатляюще, учитывая, что эта отрасль была одной из наиболее пострадавших во время пандемии. В 2021 году в сфере финансовых услуг количество мобильных показов упало ниже уровня настольных компьютеров, поэтому, возможно, стоит рассмотреть возможность использования различных мобильных и настольных рекламных объявлений, чтобы охватить желаемую аудиторию.

5. Не пренебрегайте менее популярными размерами объявлений (и думайте в первую очередь о мобильных устройствах!)

Размер рекламы так же важен, как и отображаемые визуальные эффекты. Наиболее распространенные размеры объявлений:

1. 300×250 — средний прямоугольник
2. 320×320 – квадрат
3. 320×50 — мобильная таблица лидеров
4. 728×90 — баннер таблицы лидеров
5. 300×600 — Половина страницы

63% всего трафика в Великобритании в настоящее время поступает с мобильных устройств, поэтому разработка рекламы, оптимизированной для мобильных устройств, имеет важное значение. Неудивительно, что первые три размера добавления предназначены для мобильных устройств.

Хотя это самые популярные размеры, может быть полезно рассмотреть и менее популярные. Преимущества выбора менее популярных размеров включают в себя:

Легче проводить кампании — оставьте покупку показов вашей платформе со стороны спроса (DSP).
Снижает стоимость за тысячу показов (CPM) до меньшего уровня конкуренции за необычные размеры.
Позволяет вашему DSP работать лучше, поскольку он может учиться на большем количестве размеров.

Основные выводы

По мере того как мы приближаемся к Рождеству, правильная рекламная стратегия вашего розничного бренда и учет тенденций становятся все более важными.

Помните, что все, что вы включаете в свою стратегию, будет ориентировано на клиента. Привлекайте клиентов сначала через их мобильные устройства, затем оптимизируйте их для настольных устройств и выберите различные размеры объявлений. Ориентируйтесь на потребителей с помощью релевантных динамических объявлений, в которых используются возможности каналов данных и видео, а также ключевые даты покупок.

Будет важно использовать эти пять тенденций в сочетании, чтобы охватить вашу аудиторию и гарантировать, что они сохранят лояльность к бренду и наблюдают за тем, как растет ваша рентабельность инвестиций.

Хотите узнать больше? Загрузите наш отчет «Тенденции медийной рекламы в 2021 году»!