5 простых способов превратить маркетинг B2B в успех

Опубликовано: 2018-04-12

Эти стратегии можно использовать для увеличения потенциальных клиентов, возврата инвестиций и, самое главное, продаж.

Мир B2B-маркетинга постоянно развивается, и сегодняшняя маркетинговая команда должна быть в состоянии применять новые стратегии и использовать сочетание технологий, которые обучают, привлекают и увеличивают конверсию. Наличие четко определенной стратегии является ключом к повышению эффективности ваших маркетинговых усилий в сфере B2B. В маркетинге B2B нет места для ошибок. Потому что, если вам не удастся произвести впечатление на одну компанию своими услугами, ваша потенциальная целевая аудитория сразу же сузится.

Сегодня мы рассмотрим пять лучших маркетинговых стратегий B2B, которые вы можете использовать для увеличения числа потенциальных клиентов, возврата инвестиций (ROI) и, что наиболее важно, продаж.

Контент-маркетинг

Большинство компаний хорошо объясняют, что они делают, но терпят неудачу, когда дело доходит до использования более динамичного контента (блоги, видео, инфографика), чтобы показать, как они могут помочь. Возможно, вы неоднократно слышали это, но контент-маркетинг по-прежнему остается сильным для маркетологов B2B. В прошлом ключевым контактным лицом для сбора информации был торговый представитель, дилер или торговый партнер.

Контент продолжает охватывать Интернет, и для специалистов по маркетингу, ориентированных на производительность, поиск новых и творческих способов отображения контента может стать настоящей проблемой. Согласно недавнему исследованию Regalix, 80% старших маркетологов заявили, что создание маркетинговых материалов является их главным приоритетом. В другом исследовании TopRank наиболее эффективные тактики контент-маркетинга, по мнению маркетологов B2B, следующие:

  • Личные мероприятия (70%)
  • Тематические исследования (65%)
  • Видео (63%)
  • Вебинары (63%)
  • Блоги (62%)
  • Информационные бюллетени (60%)
  • Белые книги и отчеты об исследованиях (59%)

Возможности интерактивного контента B2B ограничены только вашим воображением и бюджетом . Ваши писатели должны подготовить содержательный опыт для целевой аудитории, чтобы они быстро полюбили ваши услуги.

Стройте отношения

Вся маркетинговая деятельность должна быть направлена ​​на установление, развитие и поддержание успешных отношений с клиентами. Удовлетворение потребностей клиентов необходимо для успеха любой компании B2B. Без довольных клиентов бизнесу будет сложно достичь остальных целей. Ваша команда поддержки клиентов может помочь поддерживать позитивные отношения и улучшить показатели удержания клиентов.

Вот 5 способов улучшить ваши отношения с B2B:

  • Знать себя.
  • Переосмыслите свои отношения B2B.
  • Учитывайте «масштабируемость» во всем, что вы делаете.
  • Найдите партнеров B2B с дополнительными технологиями.
  • Улучшите доверие, чтобы улучшить дальнейшее партнерство.

Большое или малое, улучшение ваших отношений с каждым потенциальным клиентом, несомненно, окажет положительное влияние на вашу способность генерировать больше качественных лидов сейчас и в будущем.

Сделайте соответствующий призыв к действию

Хотите повысить вовлеченность и конверсию электронной почты для своего бренда? Независимо от вашего бизнеса, призывы к действию могут помочь вам привлечь подписчиков и побудить их к действию. Хорошие призывы к действию повышают узнаваемость бренда, увеличивают веб-трафик и, в конечном итоге, приводят к увеличению количества конверсий и продаж.

Рекомендуется для вас:

Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: генеральный директор CitiusTech
Новости

Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Ресурсы

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Как стартапы Edtech помогают повышать квалификацию и готовят рабочую силу к будущему
Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Функции

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием

Почему призывы к действию так важны?

Для тех из вас, кто не знаком с Inbound, сильные CTA являются неотъемлемой частью пути конверсии и процесса лидогенерации. Посетите Центр передового опыта Act-On, чтобы найти ресурсы, которые помогут вам создавать более эффективные электронные письма и целевые страницы, чтобы оптимизировать результаты вашей следующей кампании.

Использование эффективных призывов к действию по электронной почте может помочь вам увеличить конверсию, но это еще не все, что вам нужно учитывать для эффективной стратегии электронной почты. Вся мощь вашего веб-сайта сводится к тонкой точке CTA. Действия пользователя — это то, о чем идет речь. Как только вы поймете основы того, что такое CTA, его функцию, цель, а также соответствующий контент и использование, вы можете создавать CTA, которые улучшают конверсию.

Каналы цифрового маркетинга

Каковы лучшие каналы цифрового маркетинга для вашей компании? Это электронный маркетинг, контекстная реклама, SEO, партнерская программа? Прежде чем приступить к планированию эффективной стратегии цифрового маркетинга, вы должны понимать различные каналы цифрового маркетинга. Цифровой маркетинг представил несколько каналов цифрового маркетинга, которые помогают рекламодателям ориентироваться на нужную аудиторию и привлекать их к продаваемому продукту или услуге.

Популярные каналы цифрового маркетинга

  • Маркетинг в области СМИ
  • Поисковая оптимизация
  • Реклама с оплатой за клик (PPC)
  • Рекламная рассылка
  • Контент-маркетинг
  • Партнерский маркетинг
  • Медийная реклама
  • Интернет PR

Настроив цифровую маркетинговую кампанию для своей компании, вы не можете полагаться только на один ресурс для получения всех желаемых результатов. Правильный канал цифрового маркетинга для вашего бренда или бизнеса также зависит от бизнес-целей вашего бренда. Каждый маркетинговый канал должен быть оценен на предмет его соответствия вашей общей маркетинговой стратегии и должен быть приведен в соответствие с целями вашего бизнеса. Поскольку так много компаний обращаются к цифровому маркетингу, важно, чтобы вы напрягли свои носки и оптимально использовали то, что можете.

Автоматизация маркетинга

Однако для специалистов по маркетингу B2B развитие технологий не всегда плохо. Эволюция автоматизации маркетинга создает новые возможности для маркетологов по предоставлению более качественных потенциальных клиентов своим отделам продаж, преодолению разрыва между маркетингом и продажами и измерению их прямого влияния на их бизнес.

Поскольку компании, предоставляющие услуги B2B, стремятся внедрять более эффективные маркетинговые стратегии, автоматизация маркетинга стала одной из наиболее полезных применяемых тактик. Фактически , использование автоматизации маркетинга компаниями B2B увеличилось на 1100% в период с 2011 по 2015 год.

Столкнувшись со сложной динамикой рынка и растущим давлением на рентабельность инвестиций, маркетологи B2B в компаниях любого размера могут получить следующие преимущества от автоматизации маркетинга:

  • Совершенствование клиентского опыта
  • Воспитание свинца
  • Увеличение доходов
  • Уменьшает время конверсии потенциальных клиентов.
  • Сокращение затрат на маркетинг
  • Удержание клиентов
  • Получите многоканальную эффективность

В нынешнем виде деловая конкуренция достигла беспощадного уровня, и рынок маркетинга не является исключением. Настало время пересмотреть свои основы, провести инвентаризацию текущих возможностей и поговорить с вашим отделом автоматизации маркетинга и другими поставщиками технологий маркетинга и продаж.