Секрет привлечения качественных потенциальных клиентов для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте

Цифровой маркетинг — сложная игра. С одной стороны, вы знаете, что огромные инвестиции в маркетинг, скорее всего, принесут вам множество новых клиентов, которые вернут эти инвестиции с большой прибылью.

С другой стороны, у вас есть другие тарелки, которые нужно продолжать вращать, и может быть трудно оправдать направление скудных ресурсов на маркетинг.

Таким образом, это руководство посвящено тому, как инвестировать небольшие средства, чтобы получить большую прибыль в пространстве цифрового маркетинга — сэкономить деньги, но при этом получить больше клиентов в Интернете.

1. SEO

Начнем с вашего сайта. Именно здесь вы можете настроить весь свой контент, свои страницы, карту сайта и призывы к действию в соответствии со своими маркетинговыми потребностями.

И одно из самых больших изменений, которые вы можете сделать на своем веб-сайте без дополнительной платы, — это повысить его рейтинг SEO, гарантируя, что больше потребителей, ищущих ваши продукты или услуги, найдут ваш веб-сайт через Google. SEO можно повысить за счет:

• Создание блога и использование ключевых слов, которые Google обнаружит и свяжет с веб-пользователями, ищущими те же слова .
• Добавляйте высококачественный контент, такой как видео и изображения, который одобрен алгоритмом Google.
• Убедитесь, что ваш веб-сайт связан с другими высококачественными веб-сайтами, что покажет Google, что вы являетесь фирмой и веб-сайтом, которому можно доверять.
• Точно так же создайте обратные ссылки на свой веб-сайт с других авторитетных веб-сайтов, которые покажут, что вам доверяют в Интернете.

Если вы новичок в SEO , стоит инвестировать в короткий ускоренный курс, который поможет вам понять преимущества этого подхода. Это поможет вам генерировать органический трафик, который не будет стоить вам ни копейки.

2. Социальные сети

Социальные сети появились как раз в нужное время для малого бизнеса или тех, у кого небольшой бюджет на цифровой маркетинг. Вместо того, чтобы браться за оружие против крупных игроков в вашей отрасли, вы можете вместо этого незаметно подключить свой бизнес в социальных сетях к тем подписчикам и их друзьям, с которыми вы больше всего заинтересованы.

Вы сделаете это двумя способами: с помощью обычных подписчиков (тех, кто найдет вас в Интернете) и платных (тех, на кого вы ориентируетесь с помощью рекламных механизмов в социальных сетях).

Органических подписчиков сложно собрать, и обычно они полагаются на то, что у вас есть замечательные страницы в социальных сетях, которые делятся отличным контентом. Гораздо проще собрать таких подписчиков, если вы занимаетесь морским парком — если вы продаете шторы, вы вряд ли получите большую поддержку в социальных сетях.

Но если вы представляете определенный бизнес, небольшие расходы, ориентированные на людей, которые, по вашему мнению, вероятно, будут ремонтировать свой дом, могут привлечь огромное количество неиспользованных клиентов для вашего бренда.

Имейте в виду, что разные платформы социальных сетей устанавливают разные цены и что стоимость рекламы в Instagram может быть более эффективной для вашего бренда, чем реклама в Facebook, особенно если вы ориентируетесь на более молодую аудиторию.

3. Инфлюенсеры

Что касается социальных сетей, есть и третий способ получить подписчиков, а именно партнерство с влиятельными лицами. Опять же, это может не сработать для бизнеса по производству штор: существует очень много способов сделать шторы интересными для молодой аудитории социальных сетей.

Однако предположим, что вы занимаетесь производством косметики или одежды.

В таком случае это то, что вы обязательно должны попробовать: это может помочь вам увеличить охват в геометрической прогрессии, если вы будете сотрудничать с правильными лидерами мнений.

Все чаще фирмы ориентируются на профили среднего размера в рекламных целях. Более крупные взимают огромные ставки с уменьшающейся отдачей, но те, у кого несколько тысяч подписчиков, с большей вероятностью не будут пользоваться доверием и восхищением со стороны тех, кто в социальных сетях, и будут просить меньше денег для продвижения ваших продуктов.

Некоторые могут даже сделать это только для бесплатного образца. Просто будьте осторожны, подписывая контракт в соответствии с законами и правилами.

4. Баннерная реклама

Есть бизнесы, для которых рекламные баннеры невероятно эффективны, а для других вы обнаружите, что вообще не получаете поддержки.

Часто вы инстинктивно понимаете, подходит ли вам эта форма цифрового маркетинга. Но если нет, вот пример того, что работает, а что нет:

• Если вы продаете уникальные протеиновые коктейли и ваш рекламный баннер размещен на веб-сайте, посвященном тренировкам, он получит клики и, безусловно, обеспечит продажи.
• Если вы продаете тот же продукт, но рекламный баннер размещен в более общих блогах о стиле жизни, вы вряд ли заинтересуетесь.
• И если вы продаете товар, который люди обычно не покупают по прихоти — например, вышеупомянутые шторы — вам, вероятно, не повезет с баннерной рекламой.

Помните, что баннерная реклама воспринимается большинством веб-пользователей как раздражающая, поэтому, если вы используете эту форму рекламы, вы должны быть уверены, что пользователи проявят активный интерес к тому, что рекламируется. Если они этого не сделают, вы будете просто еще одним раздражающим всплывающим окном.

5. Видеомаркетинг

Наконец, это одна из форм маркетинга, популярность которой продолжает стремительно расти, поскольку все больше и больше веб-пользователей обращаются к видеоконтенту как к предпочтительному способу потребления информации.

YouTube является идеальной платформой в этом отношении, так как вас можно найти по нескольким каналам, и вы сможете продвигать свое видео, если хотите, для определенных пользователей с определенными привычками просмотра.

Проблема с созданием видео, которое понравится потребителям, заключается в том, что вам нужно, чтобы оно было высокого качества, а производство высококачественного видео требует времени и ресурсов, а также огромных денежных вложений.

Тем не менее, если это видео продемонстрирует ваш бренд на долгие годы, оно вполне может стоить этих первоначальных вложений.

Особенно хорошо работают видеоролики, демонстрирующие что-то уникальное и захватывающее в продукте или компании. Подумайте о тех видеороликах о собаках-роботах , которые гуляют по социальным сетям: миллионы, если не миллиарды людей знают о лаборатории, которая их произвела.

В этом сила отличного маркетингового видео: люди делятся им повсюду, что дает огромный рекламный потенциал для вашего бренда.

Цифровой маркетинг — это сложный приоритет, который трудно сбалансировать с остальными бизнес-целями.

Но если вы примете во внимание изложенные здесь методы, вы сможете привлекать новых клиентов к своему бренду, не разоряя банк, поскольку мы приближаемся к 2022 году и году новых возможностей для вашего бизнеса.