5 вдохновляющих подходов к маркетингу в сфере красоты на TRIBE

Маркетинг авторов и влиятельных лиц изменил способы привлечения брендов новой аудитории и создания эффективного контента, который повышает эффективность и продажи. Это, пожалуй, наиболее справедливо в индустрии красоты, где маркетологи получают значительную выгоду от визуальной демонстрации своих продуктов в действии, подкрепленной аутентичными, рассказанными голосами обычных людей.

Учитывая, что 65% потребителей покупают косметические товары после просмотра отзывов в социальных сетях, становится ясно, что иметь стратегию влияния в индустрии красоты не очень приятно, а очень важно.

Некоторые из ведущих мировых косметических брендов заключили партнерские отношения с TRIBE и создали свои сообщества авторов, чтобы выходить на рынок с запуском продуктов, проводить крупномасштабные активации, создавать высокоэффективный контент и реализовывать долгосрочные стратегии.

Увидев тысячи косметических кампаний, проводимых через нашу платформу, мы с высоты птичьего полета увидели, какие тактики, стратегии и креативные идеи кампаний дают отличные результаты.

Продолжайте читать, чтобы узнать о 5 вдохновляющих подходах к проведению успешных кампаний по привлечению влиятельных лиц в области красоты на TRIBE.

1. ВАЗЕЛИН: В СООТВЕТСТВИИ С ТЕНДЕНЦИЯМИ

В такой конкурентной отрасли, как красота и уход за собой, быть в курсе тенденций должно быть главным приоритетом. Именно поэтому Vaseline запустила кампанию TRIBE «Пробиваем вазелином». Skin #slugging — это вирусная тенденция ухода за кожей, которая набрала более 1,2 миллиарда просмотров в TikTok. Он включает в себя нанесение на лицо слоя вазелина для защиты и увлажнения кожи на ночь.

Поскольку популярный органический контент уже представлял их продукт наряду с продуктами конкурентов, у Vaseline появилась прекрасная возможность сотрудничать с авторами, которые могли специально отметить уникальные преимущества своего вазелина OG.

Подход :
Vaseline пригласила женщин-создателей TikTok и Instagram в возрасте от 18 до 45 лет, проживающих в США, с аудиторией той же демографической группы. Десятки создателей TRIBE поделились своими творческими идеями для видеоконтента, демонстрируя, как работает очищение кожи и почему вазелиновое желе идеально подходит для достижения здорового сияния.

Результат :
Команда Vaseline выбрала 12 своих любимых авторов для съемки и публикации контента в Instagram и TikTok. Имея в виду свою целевую аудиторию, они в совокупности охватили почти полмиллиона потребителей , 80% из которых составляли женщины, 60% в возрасте от 18 до 45 лет и 66,7% проживали в США – их идеальном клиенте.

Лучшая часть? Контент вызвал резонанс, достигнув выдающегося уровня вовлеченности в 8,16%, что помогло Vaseline создать позитивное отношение к бренду в и без того громкий вирусный момент.

@thenikkirodri

@mariadelizsantiago

Ключевой вывод :
Vaseline удалось найти тонкий баланс: быть на вершине тенденции, которая очень актуальна для их бренда, и работать с идеальными создателями, чтобы охватить желаемую аудиторию. Отличный пример силы взаимодействия через создателей.

2. НИОКСИН: МОМЕНТЫ ДЛЯ ОСОЗНАННОСТИ

От черной истории до Месяца осведомленности о психическом здоровье и профилактике рака — календарь полон моментов, чтобы сделать паузу и повысить осведомленность о том, что влияет на нас больше всего. Брендам не всегда легко сделать так, чтобы не показаться неискренними, особенно если ваше послание исходит от самого бренда.

Партнерство с авторами и реальными людьми, которым понятны эти моменты, — это эффективный способ быть искренним, а понимание того, как ваш бренд или продукты могут помочь в решении проблемы, становится еще более эффективным. Именно этого добилась компания Nioxin, запустив кампанию «Национальный месяц осведомленности о выпадении волос» на сайте TRIBE. Выпадение волос затрагивает миллионы людей, и благодаря продуктам, которые действительно помогают предотвратить его, компания Nioxin получила прекрасную возможность повысить осведомленность об этой причине и о своей продукции.

Подход :
Nioxin проинструктировала сообщество создателей TRIBE о необходимости снять видеоконтент, демонстрирующий, как их «Ultimate Power Serum» помогает сохранить волосы более густыми и уменьшить их выпадение, уделяя особое внимание общению с женщинами, испытывающими послеродовое выпадение волос.

Результат :
38 авторов создали TikTok и Reels, которые были опубликованы для общей аудитории более 1,5 миллиона человек , с почти 250 тысячами просмотров и средним уровнем вовлеченности 37,61% в TikTok и Instagram. Ознакомьтесь с наиболее эффективным контентом ниже.

@meganmayday

@jodieglowz

Ключевой вывод :
Содействие тем, которые важны для людей, — это отличный способ для брендов построить эмоциональную связь со своими клиентами. Передача этого сообщения через авторов, которые могут рассказать историю своего собственного опыта, — это невероятно мощный способ для брендов усилить эту связь за счет узнаваемости. Просто убедитесь, что вы находите правильные причины, с которыми можно согласиться, потому что ваши клиенты могут видеть это насквозь.

3. TANGLE TEEZER: КАК СОЗДАВАТЬ КАК СОЗДАВАТЬ КОНТЕНТ

В отличие от многих других отраслей, клиенты салонов красоты по-прежнему предпочитают совершать покупки в магазине, потому что они могут увидеть продукты в действии, протестировать их и получить экспертный совет от персонала. К счастью, те же самые клиенты по-прежнему массово взаимодействуют в Интернете с 82 покупателями косметики, которые используют Instagram хотя бы раз в день .

Возможность для косметических брендов привлечь и конвертировать своих клиентов с помощью цифровых технологий заключается в партнерстве с создателями для съемки привлекательного практического контента, демонстрирующего их продукты. Они увидят, как работают ваши продукты, через призму обычного человека, который им уже нравится, с которым они связаны и которому доверяют, предлагая ту часть уверенности, которую ваши клиенты получат, протестировав ваши продукты в магазине.

Подход :
Tangle Teezer ловко применил этот подход в почти 40 кампаниях по распространению информации и контент-кампаниях TRIBE (в которых они сотрудничают с создателями для создания контента, который они могут лицензировать для своих собственных каналов) и создал заинтересованное сообщество из 100 поклонников бренда , что позволило им быстро начать работу. выводить на рынок кампании с участием авторов, которые уже доказали свою эффективность.

Ознакомьтесь с их контентом ниже или узнайте, чего они достигли во время самой первой кампании TikTok .

@satkinsongrier

@meetmorganelisabeth

Ключевой вывод :
Сотрудничество с авторами, которые смогут показать, как ваш продукт работает… работает! Но сделать это с настоящим сообществом защитников бренда будет еще эффективнее. Сотрудничая с TRIBE, Tangle Teezer создала сообщество обычных людей, которые знают и любят свою продукцию, что позволяет им легко создавать фирменный контент, эффективность которого уже доказана.

4. MANSCAPED: МАРКЕТИНГ ДЛЯ МУЖЧИН

Нам не нужно говорить вам, что в индустрии красоты доминируют женщины, и у брендов есть арсенал стратегий и тактик, чтобы продавать им свою продукцию. Учитывая, что 82% влиятельных лиц в сфере красоты — женщины , Creator Marketing особенно эффективен в привлечении и конвертации клиентов-женщин, которые резонируют с интересным, заслуживающим доверия и образовательным контентом, который создают создатели красоты.

Но что это значит для такого бренда мужской косметики, как Manscaped, который хочет привлечь внимание мужчин? Неужели вся надежда потеряна? Определенно нет, потому что все дело в публике.

Несмотря на то, что только 18% создателей красоты были мужчинами, Manscaped смогли:

1. Найдите авторов-мужчин в сообществе TRIBE, в аудитории которого большой процент мужчин, которые сами покупали бы продукты.

2. Воспользуйтесь гораздо большим числом женщин-творцов, чтобы поговорить с женщинами, которые обладают покупательной способностью для мужчин в их жизни.

Подход :
Чтобы рекламировать свои продукты «Body Buffer» и «Ultra Premium Body Wash», Manscaped проинформировали сообщество создателей TRIBE, чтобы поделиться забавными и интересными историями о своем опыте ухода за собой или о том, как уход за собой повысил их уверенность в себе.

Десятки авторов поделились своими идеями для постов в Instagram, роликов и историй, предоставив Manscaped множество творческих точек зрения и историй, которые обращались к их целевой аудитории.

Результат :
Используя BrandMatch AI — процентный показатель TRIBE, основанный на искусственном интеллекте, Manscaped смог быстро определить авторов, которые лучше всего соответствуют их цели по охвату мужчин. Для кампании было выбрано 15 микрокреаторов, что позволило Manscaped охватить почти 250 тысяч аудиторий , из которых более 35% составляли мужчины . Благодаря ориентации на правильную аудиторию контент получил общий средний уровень вовлеченности 22,61%!

Ознакомьтесь с результатами ниже двух самых эффективных авторов мужского и женского пола.

Ключевой вывод :
Когда мы думаем о влиятельных лицах в сфере красоты, легко по умолчанию думать о женщинах, разговаривающих с другими женщинами, но есть реальная возможность сотрудничества с создателями для охвата мужчин в социальных сетях. Хотя это и меньшая аудитория, она, безусловно, очень заинтересована.

5. РИММЕЛЬ: ТИКТОК ЗАСТАВИЛ МЕНЯ ПОПРОБОВАТЬ

Виральность TikTok изменила социальные сети: пользователи полагаются на платформу, чтобы оставаться в курсе тенденций и узнавать о продуктах, которые нравятся массам людей. Отсюда и доминирование таких хэштегов, как #TikTokMadeMeBuyIt и TikTokMadeMeTryIt.

Такие бренды, как Rimmel, осознали преимущества сотрудничества с создателями, когда один из их продуктов органично становится вирусным, создавая контент, который поддерживает эту виральность.

Подход :
Rimmel поручила создателям TRIBE снимать в TikToks их самые трендовые и вирусные продукты, чтобы поделиться их уникальными преимуществами и в целом рассказать историю о том, почему они необходимы для красоты.

Результат :
Более 80 ведущих создателей красоты TRIBE поделились своими творческими идеями в брифе, а Rimmel выбрал пятерых любимых, которые предоставили контент со средним уровнем вовлеченности 7,88% и собрали массу положительных эмоций от своих клиентов.

@b1gbimbo

@crystallaurenskin

Ключевой вывод :
Любой менеджер или создатель социальных сетей скажет вам, что добиться вирусности нелегко. Задача №1 — иметь возможность снимать большой объем контента достаточно быстро, чтобы идти в ногу с тенденциями. Именно поэтому жизненно важно иметь сообщество авторов, которые знают и любят ваш бренд.

Секрет эффективного бьюти-маркетинга

В такой конкурентной отрасли, как красота и уход за собой, бренды могут использовать тысячи подходов к проведению высокоэффективных кампаний, которые стимулируют продажи и обеспечивают долгосрочные бизнес-результаты.

Секрет успеха заключается в наличии четкой стратегии и целей, благодаря которым вы сможете определить авторов, которые лучше всего расскажут историю вашего бренда, наладят связи с вашими клиентами и продемонстрируют истинную ценность ваших продуктов.

Разнообразное сообщество авторов TRIBE — это ответ на вопрос о создании вашего сообщества защитников. В сочетании с нашей ведущей в отрасли технологией, которая автоматизирует задачи, которые мы все ненавидим, и нашей командой экспертов, способной понять ваши цели и добиться результатов, мы готовы поднять ваш авторский маркетинг на новый уровень.

Если вы ищете технологию, которая поможет вам быстрее работать с более качественными авторами, или ищете команду экспертов, с которой можно сотрудничать и повысить свою производительность , свяжитесь с нашей командой.