5 идей лид-магнита для увеличения конверсии в электронной коммерции

Вот проверка на практике: большинство посетителей, впервые посещающих ваш сайт электронной коммерции, не готовы покупать у вашего бизнеса.

На самом деле продать удается лишь 4% из них.

Чтобы заставить большинство совершить конверсию, с вашей стороны потребуется определенное выстраивание отношений.

Вот почему получение их адресов электронной почты для создания списка адресов электронной почты является ключевым моментом.

С помощью электронного маркетинга вы можете оставаться с ними на связи и направлять их по воронке продаж.

Но никто не передаст свои контактные данные без уважительной причины.

Вот почему вы должны предоставить посетителям сайта неотразимое предложение.

В сегодняшнем руководстве вы узнаете пять мощных идей лид-магнита, которые вы можете использовать в своем интернет-магазине.

Давайте сразу же приступим!

Пропустить:

1. Купоны на скидку
2. Руководства по продуктам
3. Вебинары
4. Конкурсы
5. Викторины

1. Купоны на скидку

Кто не любит хорошие сделки?

Неудивительно, что люди готовы поделиться своими электронными письмами в обмен на заманчивую скидку на интересующий их продукт.

Эта стратегия превосходна еще и потому, что благодаря скидкам две трети клиентов с большей вероятностью совершат покупку, даже если они изначально этого не планировали.

В конце концов, вы можете не только получить их контактную информацию, но и обеспечить продажу.

Однако убедитесь, что вы разместили купоны на скидку там, где их невозможно пропустить.

Например, вы можете встроить простой баннер с предложением на свою домашнюю страницу.

Альтернативно, используйте всплывающее окно с намерением выйти, которое появляется, когда целевой клиент собирается покинуть ваш сайт.

ZooShoo использовала эту стратегию, чтобы привлечь 5000 дополнительных подписчиков , которые позже купили у них более 1100 человек.

Источник

Копия купона и призыв к действию также имеют значение.

Оба должны четко понимать, какие действия вы хотите, чтобы посетители совершили, с выделенным процентом скидки:

Источник

Несмотря на то, что скидки могут быть значительными, важно принять меры предосторожности перед запуском кампании, поскольку они могут легко нанести ущерб вашей прибыли.

Итак, проанализируйте данные о своих продажах, включая среднюю стоимость заказа, частоту покупок на одного клиента и среднюю чистую прибыль.

Этот анализ поможет вам определить, какую сумму вы можете сэкономить на своих первых покупках без ущерба для своей прибыли.

Установите разумную скидку в процентах или скидку в долларовом выражении на основе этих показателей.

2. Руководства по продуктам

Руководство по продукту предоставляет потенциальным клиентам исчерпывающую информацию, связанную с продуктом или ассортиментом продуктов.

Этот тип контента может принимать различные формы, например, рецепты, практические руководства или видеоуроки.

Основная цель — поделиться образовательным или информационным контентом.

Но контент должен быть связан с вашей отраслью и предлагаемыми продуктами.

Это единственный способ, которым ваши идеальные клиенты, а не только люди, которые могут быть не заинтересованы в том, что вы предлагаете, в первую очередь, поделятся своим адресом электронной почты, чтобы получить к нему доступ.

Возьмем, к примеру, Hobbii, датский сайт электронной коммерции пряжи.

Они предложили руководство, в котором рассказывается о различных вещах, которые можно создать, используя пряжу – их основной продукт – в качестве лид-магнита:

Источник

Естественно, любители вязания крючком и пряжей, а также идеальные клиенты Hobbii, будут заинтересованы в руководстве по продукции.

В результате они поделятся своими электронными письмами с компанией, которая затем сможет превратить их в платящих клиентов.

Подумайте об образовательных темах, которые будут интересны вашей целевой аудитории.

Вы также можете протестировать и подтвердить свою идею, опубликовав более короткую публикацию по этой теме на своем веб-сайте.

Затем следите за производительностью контента.

Если все работает хорошо, вы можете приступить к созданию более подробной версии публикации и сделать ее закрытым контентом.

3. Вебинары

Вебинары являются ключевым компонентом любой лучшей маркетинговой стратегии B2B SaaS .

Они помогают компаниям-разработчикам программного обеспечения привлекать потенциальных клиентов и стимулировать продажи.

Но это не значит, что они не так эффективны для предприятий электронной коммерции, как ваш.

Эта ценная идея лид-магнита похожа на руководства.

Но на этот раз вы предлагаете подробный видеоконтент по нишевым темам.

Обещание получить эксклюзивные знания мотивирует вашу целевую аудиторию предоставить свои контактные данные для входа.

С помощью вебинаров, таких как руководства по продуктам, вы можете привлечь высококвалифицированных потенциальных клиентов, организовав обсуждение соответствующей темы.

Допустим, вы небольшой магазин спортивного оборудования. Вы можете предложить фитнес-вебинар.

Таким образом, ваши посетители, скорее всего, будут энтузиастами фитнеса, которые могут стать будущими покровителями вашего бизнеса.

Это объясняет, почему вебинар является лид-магнитом с высокой конверсией, обещая коэффициент конверсии до 55% .

Но как сделать вебинар неотразимым?

Хотя вы не запрашиваете оплату, вы запрашиваете минуты или часы времени и контактные данные потенциального клиента. Там вы должны показать им, что ваш вебинар того стоит.

Вот почему всплывающие окна или простой встроенный баннер могут не помочь. Для большего эффекта лучше всего объединить их со специальной целевой страницей вебинара.

На этой целевой странице у вас есть место, чтобы подчеркнуть ценность вебинара и привлечь аудиторию к участию. Вы можете взять пример с того, что сделал Sensient ниже:

Источник

В общем, ваши посетители зарегистрируются на ваш вебинар, если они чувствуют, что тема может, в конечном итоге, заставить их почувствовать одну из этих двух вещей:

• Удовольствие от получения чего-либо. Например, вебинар о том, как сэкономить на следующих покупках.
• Удовлетворение от решения проблем. Например, вебинар о том, как избавиться от собачьих блох.

Не забудьте рекламировать свой вебинар на различных платформах.

Вы можете объявить об этом в своих социальных сетях, а также попросить своих соведущих и пригласить экспертов отрасли поделиться подробностями об этом в их профилях. Вы также можете рекламировать свой вебинар по электронной почте.

Создайте лучшую цифровую визитную карточку , проверив онлайн-ресурсы и добавив URL-адрес своей домашней страницы и ссылку для регистрации на веб-семинар в виде QR-кода в свою подпись электронной почты.

Таким образом, получателям электронной почты достаточно будет отсканировать QR-код, чтобы попасть на ваш сайт и узнать больше о вас как о компании и ваших достижениях.

Это может увеличить шансы на то, что они запишутся на вебинар.

4. Конкурсы

Известно, что конкурсы вызывают ажиотаж и вовлеченность аудитории.

Возможность что-то выиграть всегда будет стимулировать участие.

Итак, пока ваш приз достаточно ценен и актуален, ожидайте, что с помощью этого эффективного лид-магнита вы получите массу потенциальных клиентов.

Однако следует быть осторожным при выборе приза для конкурса.

Убедитесь, что это в первую очередь поможет вам квалифицировать потенциальных клиентов.

Таким образом, с помощью целевых сообщений по электронной почте вы можете в дальнейшем превратить этих потенциальных клиентов в клиентов.

Например, если вы являетесь косметическим брендом, вы не хотите предлагать что-то универсальное, например MacBook.

Но такой приз, как увлажняющий крем премиум-класса, наверняка привлечет ту аудиторию, которая с помощью ваших писем сможет убедить вас покупать у вас.

Независимо от того, создаете ли вы специальную целевую страницу конкурса или всплывающее окно, всегда сохраняйте простой процесс подачи заявки.

Это связано с тем, что сложные или длинные формы регистрации могут помешать участию.

Поэтому запрашивайте только необходимую информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты.

Ваши конкурсы не обязательно должны быть такими сложными. Простой ход к победе может помочь выполнить работу.

Это именно то, что Faguo сделал для привлечения потенциальных клиентов:

Источник

Участники могут просто ввести свой адрес электронной почты. Если им повезет, они выиграют приз.

Это не только легко настроить, но вы также можете получить более 2100 потенциальных клиентов в среднем Стоимость 0,37 доллара США за лид .

5. Викторины

Викторины приносят двойную пользу как вам, так и вашим потенциальным клиентам.

Для потенциальных клиентов этот идеальный лид-магнит дает возможность узнать о себе что-то новое или просто развлечься.

Поэтому они с радостью поделятся с вами своими адресами электронной почты, чтобы получить доступ к викторине.

Когда они это сделают, вы получите дополнительный адрес электронной почты для своего списка адресов электронной почты.

Для достижения наилучших результатов позвольте потенциальным покупателям пройти тест, прежде чем спрашивать их адреса электронной почты.

Вы можете сказать, что отправите результаты их викторины на эти электронные письма.

Вы также можете структурировать свой тест, чтобы получить ценную информацию о конкретном клиенте.

Когда участники отвечают на вопросы, вы можете узнать об их предпочтениях, потребностях и болевых точках.

Благодаря этому пониманию вы сможете лучше привлекать потенциальных клиентов с помощью целевого контента электронной почты, пока они не купят у вас.

Вот реальный пример от Анны Мари.

Они создали викторину, которая поможет потенциальным клиентам разработать индивидуальный режим ухода за кожей.

Среднестатистическому любителю ухода за кожей это определенно будет интересно.

Источник

Следуя по стопам Анны Мари, не забудьте стратегически разместить свои самые важные тесты там, где наблюдается высокий трафик, например, на вашей домашней странице или в соответствующей, часто посещаемой статье в блоге.

Это обеспечивает более высокую вероятность видимости и участия.

Заключение

Не каждый посетитель сайта готов купить у вас сразу.

Но с помощью эффективных идей лид-магнита вы можете использовать последовательности электронных писем, чтобы установить с ними прочные отношения и убедить их совершить покупку позже.

У вас есть множество привлекательных вариантов лид-магнитов для вашего магазина электронной коммерции.

От скидок до качественного контента, такого как руководства по продуктам, интерактивные викторины, конкурсы и вебинары — нет предела.

Просто поэкспериментируйте с этими идеями лид-магнита, чтобы определить идеальный вариант для вашей аудитории.

Удачи в игре с лид-магнитом.

Биография автора

Нико — основатель Crunch Marketing, SaaS-агентства по построению ссылок . Компания работает с корпоративными SaaS-клиентами, помогая им масштабировать лидогенерацию по всему миру в странах Европы, Ближнего Востока и Африки, Азиатско-Тихоокеанского региона и других регионов.