5 проверенных бизнес-моделей для стартапов

Сегодня речь пойдет о начальном этапе развития компаний – стартапах. Мы попытаемся выяснить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для данного этапа развития бренда. Если вам интересна эта тема, прочитайте нашу статью и узнайте о пяти проверенных бизнес-моделях для стартапов.

Бизнес-модели для стартапов – содержание:

• Что такое бизнес-модель?
• 5 проверенных бизнес-моделей для стартапов

Что такое бизнес-модель?

Во-первых, мы должны определить бизнес-модель как способ, которым организация (например, компания) создает, поставляет и монетизирует свою ценность посредством продуктов или услуг.

В каждом случае бизнес-модель требует адаптации деятельности, характерной для ее организации . Например, компания сектора электронной коммерции будет реализовывать модель, отличную от модели, работающей в стационарных условиях, и компания, поставляющая физический продукт, будет функционировать иначе, чем та, которая предлагает цифровые товары.

Стадия развития данного предприятия также важна для выбора бизнес-модели.

5 проверенных бизнес-моделей для стартапов

1. Платформа

Сегодня платформы представляют собой особенно привлекательную бизнес-модель — как с точки зрения потребностей клиентов, так и с точки зрения доступных инструментов.

Первый ценит возможность принимать решения на основе данных, агрегированных в одном месте , благодаря чему повышается его осведомленность и точность выбора, экономя время и деньги. С другой стороны, с точки зрения молодого предприятия, платформа, если она правильно настроена, будет генерировать трафик , поскольку интерес к ней растет вместе с интересом к определенному типу транзакций, которые она опосредует.

Он также может использовать систему на основе подписки, поэтому он минимизирует затраты и время, необходимые для внедрения, а любые технические проблемы будут решаться поставщиком программного обеспечения.

Популярные бренды, использующие эту бизнес-модель, включают, среди прочих , Amazon, eBay, Airbnb и Vinted .

2. Фримиум

Модель Freemium сводится к параллельному предложению клиентам продуктов в двух вариантах : базовом и расширенном, причем первый доступен бесплатно, а в премиум-версии отсутствуют определенные функции. Это модель, которая фокусируется на том, чтобы заинтересовать аудиторию в продукте, напрямую предлагая им использовать продукт в ограниченной степени.

В этом случае очень важно умело балансировать между двумя вариантами продукта — базовый, несмотря на его ограниченное юзабилити, должен быть достаточно успешным, чтобы побудить пользователя попробовать расширенную версию. Однако не до такой степени, чтобы переход на платную версию казался ненужным.

Spotify и YouTube , среди прочих, используют эту бизнес-модель.

3. Подписка

Это бизнес-модель, используемая поставщиками как цифровых, так и физических продуктов. Это позволяет вам создать клиентскую базу, которая обеспечивает регулярный, периодический доход.

Привлекательность этой модели основывается на удобстве , предлагаемом потребителям (например, регулярная доставка свежих продуктов на дом), более низкой цене (например, цена автомобиля, предоставляемого по модели подписки, по сравнению с ценой покупки автомобиля) или доступе к последний контент (например, в случае платформ, предлагающих доступ к кинопродукции и сериалам).

Spotify, BookBeat и Netflix , например, работают по этой бизнес-модели.


4. сделай сам

Интересной бизнес-моделью для стартапов также может быть DIY (сделай сам) . На это стоит обратить внимание в контексте растущего интереса к персонализированным товарам и услугам в рамках так называемой экономики впечатлений .



Покупатель, влияя на окончательный вид изделия, демонстрирует значительно повышенный уровень удовлетворенности им. Персонализированные продукты не только очень популярны, но и снижают производственные затраты и воспринимаются покупателями как более ценные и, следовательно, более дорогие, когда речь идет о ценовых категориях.

Примером использования этой бизнес-модели является, например, ювелирный бренд Lilou , который предлагает покупателям персонализированную гравировку, или Obag , который позволяет персонализировать материал, форму и отделку сумок.

5. На лету

Стартапы, использующие эту бизнес-модель, соответствуют ожиданиям современных клиентов, для которых важна доступность продукта , возможность его использования в кратчайшие сроки и отсутствие долгосрочных обязательств .

Поэтому именно коммуникационные и сбытовые каналы находятся в центре внимания предпринимателей, решивших ее реализовать. Плохо спроектированный пользовательский опыт в этой области разрушает шансы на успех в бизнесе.

Среди брендов, ориентированных на эту бизнес-модель, можно назвать Uber и Glovo .

Читайте также: Как раскрутить стартап? Наши идеи.

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел на Facebook и Twitter.

Автор: Энди Николс

Решатель проблем с 5 различными степенями и бесконечными резервами мотивации. Это делает его идеальным владельцем бизнеса и менеджером. При поиске сотрудников и партнеров больше всего ценит открытость и любопытство к миру.

Просмотреть все сообщения