5 проверенных советов по использованию электронной почты для рекламы ваших праздничных акций

Вы создали убойную праздничную акцию — пришло время сообщить об этом людям! Электронная почта для маркетинга — идеальное средство для вашего сообщения, но, как и со всеми другими средствами, вы должны знать, как им управлять.

Отправить электронное письмо легко, верно? Вы, вероятно, отправили или получили его в течение последних 10 минут. Но отправить рекламное сообщение вместе с миллионами других компаний может быть непросто. Как заставить людей открыться? Откуда вы знаете, что ваше сообщение доходит до людей?

Поставить цели

Курортный сезон хаотичен, и среди всей этой суеты легко потерять фокус на маркетинге. Чтобы не сбиться с пути, начните с постановки SMART-целей для маркетинговой программы праздников. Прелесть SMART-целей в том, что они возлагают на вас ответственность за любой аспект ведения вашего бизнеса.

Согласно исследованию Доминиканского университета, проведенному психологом Гейлом Мэтьюзом, если вы можете количественно определить свои цели с помощью схемы SMART, у вас больше шансов на успех. Эти результаты также были обнаружены и подтверждены в аналогичных исследованиях, согласно Psychology Today и Harvard Business Review.

Постановка SMART-целей начинается с того, что вы задаете себе несколько вопросов о вашей кампании по электронной почте:

• Что вы хотите, чтобы ваши получатели сделали?
• Как быстро вы хотите, чтобы они это сделали?
• Как вы можете помочь им совершить это действие в папке «Входящие»?

Поймите свою аудиторию

Вы должны помнить, что ваших потенциальных клиентов подстерегают реклама, электронная почта, текстовые сообщения и многое другое в праздничный сезон. Если вы отправляете обычное электронное письмо «выстрел из дробовика», вы просто сливаетесь со всем рекламным шумом вокруг них. Ключ в том, чтобы понять свою аудиторию, чтобы вы могли создавать сообщения, которые резонируют с ними.

Когда дело доходит до электронной почты для маркетинга ваших продуктов и услуг, очень важно попытаться представить своего покупателя. Чтобы дать вам преимущество, пройдите этот бесплатный тест «Персона покупателя», который я создал для членов нашего маркетингового сообщества.

Всякий раз, когда мы работаем с новым маркетинговым клиентом, мы просим его создать образ покупателя, чтобы он мог обратить внимание на то, что важнее всего для человека, открывающего электронное письмо. В этой статье GoDaddy вы можете найти отличную разбивку по профилям покупателей, а также в этом недавнем материале от SCORE, который поможет вам создать свой собственный.

После того, как вы определите своего покупателя, вы можете создать маркетинговое сообщение, которое побудит их открывать, взаимодействовать и покупать через вашу кампанию по электронной почте.

Лазерный фокус на вашем продвижении

Когда вы создаете свои маркетинговые сообщения, простота является ключевым моментом! Эти праздничные потребители перегружены вариантами покупки, рекламными акциями и распродажами; вы не хотите способствовать их аналитическому параличу, вставляя несколько мыслей в свою кампанию по электронной почте.

Боритесь с желанием добавить дополнительную информацию, слишком много изображений или другие распродажи или рекламные акции, чтобы ваш читатель был сфокусирован на рекламной акции. Оставаясь простым и избегая аналитического паралича, вы предотвращаете чрезмерное обдумывание и путаницу.

Когда вы сядете за создание нового электронного письма для рекламы вашего праздничного предложения, сделайте его простым и придерживайтесь одной мысли. Вы будете удивлены, насколько в результате увеличится коэффициент конверсии.

Имейте сильный призыв к действию

Каждое электронное письмо, рекламное или нет, должно содержать четкий призыв к действию. Говорить читателю, что именно вы хотите, чтобы он сделал, особенно важно, когда вы принимаете во внимание сокращение концентрации внимания потребителей.

Призыв к действию (также известный как CTA) — это просто текстовая ссылка или кнопка с инструкциями. Например, вы можете добавить кнопку с надписью «Подробнее» или вставить простую гиперссылку в свой абзац, чтобы «ознакомиться с продуктом».

Перед отправкой вам нужно решить, каким будет ваш призыв к действию. Вот некоторые эффективные призывы к действию для стимулирования праздничных покупок:

• Купи сейчас
• Купить сейчас
• Заявить о своем предложении
• Хватай сегодня
• Нажмите здесь, чтобы купить

Используйте этот призыв к действию в двух или трех случаях в своей кампании по электронной почте, чтобы напомнить своим читателям, что вы от них хотите.

В срочном порядке

Если вы хотите привлечь внимание праздничного покупателя, подумайте о том, чтобы добавить ощущение срочности в свою кампанию по электронной почте. Вы можете сделать это с помощью старой доброй формулировки!

Используйте взрывное предложение, чтобы положиться на FOMO (или страх упустить) в сделке: «Это предложение заканчивается в полночь в Черную пятницу!»

Если время не имеет значения, вы можете сослаться на инвентарь: «Наши эльфы могли создать только 20 таких волшебных приспособлений, так что хватайте свои, пока они не закончились!»

Используя чувство безотлагательности, вы даете читателю понять, что эта сделка не продлится долго, и они должны действовать быстро.

Отправить больше

Это может показаться нелогичным, но вам нужно активизировать свои маркетинговые усилия по электронной почте, особенно в праздничный сезон. Люди ожидают получать электронные письма, поэтому не думайте, что вы их раздражаете.

По данным Национальной федерации розничной торговли, каждый год около 40 процентов потребителей начинают совершать праздничные покупки до Хэллоуина, поэтому вам следует начать отправлять их чаще — подумайте еженедельно — начиная с конца сентября или начала октября.

В ноябре вы должны увеличить количество писем до двух раз в неделю, а в течение недели, предшествующей Черной пятнице и Киберпонедельнику, вы должны отправлять почти ежедневно утренние и вечерние электронные письма в Черную пятницу и Киберпонедельник, в частности. После этих дней вы можете вернуться к два раза в неделю до Рождества.

Это много кампаний по электронной почте? Да, но вы должны помнить, что ваши конкуренты и другие компании, борющиеся за праздничные бюджеты, также увеличивают объем электронной почты для маркетинга своих продуктов, поэтому, чтобы оставаться актуальным, вам нужно отправлять больше.

Вывод

Использование электронной почты для рекламы ваших праздничных рекламных акций — отличный способ донести ваше сообщение до потенциальных клиентов, если вы убедитесь, что делаете все возможное, чтобы максимизировать его эффективность! Прежде чем начать, всегда устанавливайте цели для своих кампаний и проводите некоторые исследования, чтобы лучше понять свою аудиторию. Как только вы начнете создавать свои сообщения, сосредоточьте свои электронные письма на продвижении с четким призывом к действию. И как только вы начнете отправлять, продолжайте отправлять, чтобы оставаться актуальными и актуальными!