5 советов по созданию успешной маркетинговой целевой страницы SaaS
Опубликовано: 2022-08-17Допустим, вы привлекли чье-то внимание — они нажали на объявление, ваш пост в социальной сети, ссылку в рассылке по электронной почте. Как долго, по-вашему, вы будете удерживать их внимание, прежде чем они уйдут?
К сожалению, не очень долго. Согласно некоторым исследованиям, многие останутся на сайте меньше 15 секунд , и вполне вероятно, что многие уже примут решение о вашем предложении до того, как эти 15 секунд истекут.
Вот почему так важно представить тем немногим людям, которые тратят эти несколько секунд на просмотр вашей страницы, максимально актуальный и цепляющий контент. Предположительно, они решили нажать на ваш сайт, потому что ищут конкретную информацию, и вам нужно доставить ее им как можно быстрее, желательно в привлекательном пакете с красивым дизайном сайта и хорошо продуманным текстом . .
Вот что делает уникальные целевые целевые страницы такой важной частью ваших кампаний. Вот несколько основных соображений, которые следует учитывать при создании собственной целевой страницы:
Не используйте свою домашнюю страницу
Это понятно. Вероятно, вы потратили больше времени и усилий на свою домашнюю страницу, чем на любую другую страницу своего сайта. Он рассказывает людям именно то, что вы хотите, чтобы они знали о вашем бренде , и делает это красиво. Однако проблема с использованием вашей домашней страницы в качестве целевой страницы заключается в том, что вы упускаете огромные возможности для персонализации и настройки.
Потенциальная аудитория вашей домашней страницы широка и охватывает всех, с кем вы надеетесь поговорить, будь то потенциальные клиенты, текущие клиенты, люди, подающие заявку на работу, или любое другое количество аудиторий. Это, конечно, потому, что вы действительно не имеете четкого представления о том, почему кто-то нажал на вашу домашнюю страницу, нет ничего, что указывало бы на то, что они попадают в одну из этих групп интересов.
Когда дело доходит до целевых страниц, у вас есть гораздо лучшее представление о том, как люди туда попали, с какой целью они нажали на рекламу и на каком этапе пути покупателя они находятся.
Целевая страница на все случаи жизни
Если вам предоставляется возможность создать целевую страницу, персонализированную в соответствии с интересами и сценой вашей аудитории (и у вас есть время и ресурсы для этого), воспользуйтесь ею.
Создание новых страниц для каждого объявления, электронной почты или любой другой кампании, которую вы создаете с учетом новой аудитории, может показаться сложной задачей, но даже простое копирование существующих целевых страниц и переработка небольших фрагментов текста могут иметь существенное значение.
Например, если вы разделили свою платную поисковую кампанию на несколько разных групп объявлений, подумайте о том, чтобы просто изменить заголовок для каждой из них, чтобы он больше соответствовал ключевым словам, которые будут приводить посетителей на вашу страницу. Это оценит не только алгоритм Google, но и ваша аудитория. Они имели в виду конкретный вопрос — ваша работа — дать конкретный ответ.
Встречайте их там, где они есть
Всякий раз, когда вы создаете целевую страницу, очень важно учитывать стадию, на которой находится ваша аудитория. Они просто ищут способ решить свою проблему? Они сравнивают решения? Пытаются ли они выяснить, подходите ли вы лучше всего?
Как только вы определили, какое намерение указывает их щелчок, удовлетворите это контентом, который предоставит им именно ту информацию и призывы к действию, которые они ищут. Не каждый клик по объявлению должен сопровождаться ссылкой на покупку или демо-запросом. Что более важно, так это то, что вы помогли своей аудитории достичь цели, которую они преследовали, перейдя на вашу страницу.
В частности, когда дело доходит до создания целевых страниц B2B SaaS, где ваша аудитория может потратить тысячи долларов на покупку, знание того, когда продавать, когда обучать и когда предлагать ценность, важно для их обработки, что может быть довольно длинной воронкой. .
Держите его коротким, держите его актуальным
Когда люди решают посетить вашу целевую страницу, они руководствуются определенным призывом к действию и якобы находятся там, чтобы выполнить это действие или посмотреть, стоит ли им это действие. Таким образом, цель вашей целевой страницы на самом деле довольно проста. Предоставьте немного информации, необходимой им, чтобы решить, хотят ли они взаимодействовать, и предоставьте им средства для этого.
Та часть вашей веб-страницы, которая находится выше сгиба, должна доставлять эту информацию с помощью одного простого призыва к действию. По-настоящему любопытные могут пролистать видео, тексты, блоги и другие предоставленные вами материалы, чтобы помочь им сделать выбор. Но для большинства короткая реклама и кнопка или форма будут всем контентом, который они потребляют, прежде чем двигаться вперед или щелкнуть.
Когда вы пишете текст для этих страниц, подумайте не только о том, что вы хотите, чтобы они знали о вашем продукте, или о том, что вы можете разместить на главной странице. Вместо этого предоставьте аннотацию, которая говорит о точном вопросе, который у них есть, или о действии, которое они надеются предпринять.
Отслеживайте и тестируйте
Целевые страницы — отличное место для проведения A/B-тестирования. Небольшие изменения в размещении призыва к действию, копии заголовков и других важных элементов страницы легко реализовать, и они могут оказать огромное влияние на коэффициент конверсии вашей страницы.
Не бойтесь смешивать контент, который вы представляете. Когда формы, рекламные объявления и кнопки сами по себе не решают проблему, попробуйте добавить больше графики, видео или всплывающих окон, чтобы проверить, будет ли ваша аудитория более склонна оставаться на сайте, если им будут представлены различные средства массовой информации.
Отличный способ получить хорошее представление о том, какие части вашей страницы нуждаются в настройке, — это отслеживать взаимодействие пользователей с такими сервисами, как Hotjar и Clarity . Используя эти инструменты, чтобы увидеть, куда нажимают ваши пользователи, как далеко они прокручиваются и где вы их теряете, вы получите реальную обратную связь, которая поможет вам в ваших экспериментах.
Внимательное наблюдение за ключевыми показателями эффективности, такими как количество кликов, показатель отказов и коэффициент сеанса к конверсии, также будет иметь важное значение, но не даст вам такой же прямой обратной связи, как записи сеансов и тепловые карты.
Сильные целевые страницы строятся на сильных сообщениях
Целенаправленный обмен сообщениями — один из наиболее важных компонентов успешного маркетинга B2B SaaS. Если вам затем предоставляется возможность сфокусировать страницу вашего сайта в соответствии с конкретным намерением или аудиторией, вы должны использовать ее. Если ваш контент будет целенаправленным, образовательным и интригующим, это даст вам наилучшие шансы удерживать внимание посетителей сайта как можно дольше.
Когда вы начнете создавать свои целевые страницы, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством «Основные элементы отличных целевых страниц B2B SaaS», которое проведет вас через все, что вам нужно включить, чтобы создать целевую страницу, которая действительно конвертируется. Получите свою копию ниже!
