5 советов по повышению эффективности вашего маркетингового бюллетеня в 2022 году

Вы недавно решили создать информационный бюллетень для вашего бизнеса? Это очень умное решение. В 2022 году рассылки по электронной почте особенно эффективны как метод маркетинга. Если быть точным, то более 30% маркетологов считают, что рассылки по электронной почте — лучший способ генерировать и защищать потенциальных клиентов на сегодняшний день.

Хотя информационные бюллетени идеально подходят для компаний B2B и SaaS, их влияние не ограничивается этим. Благодаря рентабельности инвестиций до 3800% электронный маркетинг является экономичным подходом как для компаний B2B, так и для компаний B2C.

Но чтобы ваш маркетинговый бюллетень стал сосудом, приближающим вас к успеху, вы должны быть методичными и помнить об определенных вещах. Вот почему в этом руководстве мы рассмотрим 5 основных советов, которым вы должны следовать, если хотите повысить эффективность своей маркетинговой рассылки.

Улучшите эффективность рассылки новостей: 5 обязательных советов

Независимо от того, какой тип маркетинговой кампании по электронной почте вы выберете, процесс будет более или менее одинаковым. И есть много советов, которым вы можете следовать, чтобы сделать вашу кампанию еще более эффективной в привлечении новых потенциальных клиентов и построении прочных отношений с вашими существующими клиентами.

Однако следующие 5 советов окажутся наиболее важными в 2022 году. От оптимизации вашего контента до персонализации и автоматизации процесса создания новостной рассылки — ничто не будет упущено:

1. Обращайтесь к лицам, принимающим решения, с ценным контентом

Информационные бюллетени — один из лучших способов построить более глубокие отношения и поделиться своим опытом с ключевыми лицами, принимающими решения в соответствующих компаниях. Первое, что вам нужно сделать, это оптимизировать свои списки адресов электронной почты. У вас всегда должен быть полный список ваших подписчиков и потенциальных клиентов.

Имейте в виду, что ваш список должен включать не только электронные письма ваших существующих и потенциальных клиентов. Такая информация, как должность, полное имя и учетные записи в социальных сетях, будет очень полезна, когда вы начнете персонализировать и автоматизировать процесс. Но самое главное в рассылках — это содержание.

Ваши информационные бюллетени не должны быть просто навязчивой рекламой ваших товаров или услуг. Большинство профессионалов верят в соотношение 60/40 для информационного бюллетеня. 60% вашего информационного бюллетеня всегда должно быть ценным контентом, который информирует ваших читателей о вашей нише. И только 40% (или меньше) должны рекламировать ваши услуги.

Помните, что ваши подписчики следят за вашим брендом не только для того, чтобы узнать о ваших новых продуктах, но и потому, что они искренне интересуются вашей отраслью. На этот подход напрямую влияет наш следующий совет: гиперперсонализация.

2. Персонализация и подготовка вашего информационного бюллетеня

Электронный маркетинг в целом был одним из самых «холодных» и безличных маркетинговых подходов. Но это уже не так (или лучше не должно быть). Вы не хотите, чтобы ваши информационные бюллетени представляли собой серию массовых сообщений, которые не интересуют ваших клиентов. Вот почему персонализация ваших электронных писем всегда является одной из самых эффективных маркетинговых стратегий B2B и SaaS.

Чтобы быть точным, ваши информационные бюллетени всегда должны содержать следующие элементы:

1. Обратитесь к подписчику лично (используя его полное имя) и убедитесь, что оно написано правильно.
2. Будьте персонализированы во всем контенте и учитывайте потребности, ценности и предпочтения вашего клиента.
3. Свяжитесь с ключевыми лицами, принимающими решения, а не с их бизнесом.

Это относится к вашим стратегиям маркетинговых рассылок, а также к вашей холодной рассылке по электронной почте. Воспринимайте персонализацию как независимую маркетинговую стратегию, которая сделает вашу рассылку более успешной.

На данный момент мы должны сказать, что гиперперсонализировать информационный бюллетень непросто. Тем не менее, чем больше вы персонализируете свои стратегии, тем лучше будут результаты. В настоящее время у вас есть доступ почти ко всей информации, которая вам когда-либо понадобится для персонализации ваших информационных бюллетеней.

3. Планирование — это ключ

Теперь, когда у вас есть вся информация, необходимая для персонализации содержания ваших информационных бюллетеней, пришло время спланировать весь процесс. Процесс внезапно становится намного проще, когда у вас есть четкий план всех элементов, которые необходимо включить. В двух словах, всеобъемлющий информационный бюллетень всегда должен включать следующее:

• Персонализированная строка темы. Тема вашего маркетингового бюллетеня — это первое, что увидят ваши читатели. Вот почему это очень важно. Строка темы либо побудит, либо оттолкнет пользователя от открытия вашего информационного бюллетеня. Поэтому убедитесь, что он оптимизирован для ваших подписчиков и содержит основную информацию о содержании вашего последнего информационного бюллетеня.
• Предварительный просмотр: это текст, который вы будете добавлять под строкой темы, чтобы ваши читатели знали, о чем информационный бюллетень.
• Контент и удобный для мобильных устройств дизайн. Ваш контент должен быть удобочитаемым, а дизайн информационного бюллетеня должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Не забывайте, что более 40% всех электронных писем просматриваются с мобильных устройств. В Интернете есть несколько бесплатных готовых шаблонов, которые вы можете использовать для создания гипер-персонализированного маркетингового бюллетеня.

4. Автоматизация процесса сэкономит вам время и деньги

От сбора и проверки адреса электронной почты потенциального клиента до организации вашего письменного и визуального контента для SEO — в процессе автоматизации не остается ничего лишнего. Хотя существует несколько способов автоматизации маркетинговых кампаний по электронной почте, все они имеют один общий элемент: искусственный интеллект (ИИ).

В 2021 году искусственный интеллект предоставляет лучшие способы автоматизации ваших маркетинговых рассылок. Прежде всего, теперь у вас есть возможность создавать электронные письма AMP, которые обычно работают лучше, чем традиционные электронные письма HTML. Это позволяет быстро создавать опросы, формы обратной связи, регистрационные формы и календари.

В то же время существует множество готовых шаблонов рассылок по электронной почте, которые также помогут вам автоматизировать процесс. Такие программы, как Moosend и Stripo, помогают повысить эффективность ваших рассылок, предоставляя вам первоклассные редакторы электронной почты, средства анализа данных и многое другое.

Такие инструменты в конечном итоге помогут сэкономить время и деньги во время (и после) вашей кампании маркетинговой рассылки. Но электронный маркетинг — это оценка и корректировка. И это то, что подводит нас к нашему последнему совету.

5. Метрики имеют значение: как может помочь A/B-тестирование

После создания ваших первых персонализированных рассылок пришло время отслеживать и корректировать их эффективность. Существует множество инструментов измерения и анализа, которые вы можете использовать для проверки показателей открытия и отказов ваших информационных бюллетеней.

В этом контексте A/B-тестирование также очень эффективно. Если вы не знакомы с этим термином, поясним: A/B-тестирование — это единый процесс, при котором вы тестируете несколько шаблонов, пока не найдете тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Проверяя эффективность своих информационных бюллетеней, вы можете убедиться, что создаете первоклассный контент, который повысит коэффициент конверсии. Не забывайте, что ключевые лица, принимающие решения, и подписчики в целом, вероятно, получают много писем и не имеют времени, чтобы внимательно прочитать их все.

Поэтому не расстраивайтесь, если ваши первые попытки не соответствуют вашим целям. Маркетинговые бюллетени очень эффективны в долгосрочной перспективе, но требуют некоторых усилий, когда дело доходит до оптимизации и автоматизации процесса.

Заворачивать

Если есть одна вещь, которую вы должны помнить из наших советов ниже, это важность гипер-персонализации в маркетинговых информационных бюллетенях. На самом деле, нет лучшего способа повысить эффективность вашего почтового маркетинга, чем персонализировать строку темы и содержание ваших информационных бюллетеней.

Как только вы это сделаете, автоматизировать процесс будет намного проще. Если вы ставите на первое место отношения со своими подписчиками и качество вашего контента, вы всегда будете лучше, чем ваши конкуренты. Так что все, что вам нужно сделать, это повысить ценность ваших электронных рассылок, планировать заранее и регулярно оценивать свои усилия.