5 лучших способов сделать стратегию контент-маркетинга более эффективной

«Контент-маркетинг — это единственный оставшийся маркетинг»Сет ГодинБренды ищут модное слово года.

Угадайте, что это?

«Цель бренда»

Цель бренда — это намерение бренда внести позитивные изменения в мир.

«Я понимаю, но где тенденция контент-маркетинга, как говорит Сет Годин?

Axe, бренд мужской косметики Unilever, провел контент-кампанию, начавшуюся с вопроса «Можно ли парням…». по поисковым запросам Google. Целью Брэнда было сломать ядовитый менталитет Мужественности с помощью ресурсов, позволяющих жить более свободно.

Кампания Axe привела к началу глобального разговора о токсичной мужественности. Бренд получил огромное количество откликов в социальных сетях под хэштегом #isitokforguys. И, конечно же, вместе с кампанией расцвет бренда.

Если бы не контент, такой отклик, возможно, был бы невозможен.

Итак, контент-маркетинг уже здесь, и его популярность растет вместе с растущим голосом пользователей в социальных сетях.

Вам просто нужен другой подход к контент-маркетингу в современном поколении. Это уже не только создание контента. Вы должны создать прочную основу и индивидуальный план контент-маркетинга. Эта статья научит вас, как это сделать.

Определите свой бренд

Цель бренда вытекает из четко определенной идентичности бренда, которая делает вас мгновенно узнаваемыми для ваших клиентов. Индивидуальность вашего бренда повышает ценность вашей компании, мотивирует ваших сотрудников и влияет на ваших клиентов.

Если вы не знаете, что такое идентичность бренда, ответы на эти вопросы помогут вам раскрыть реальность вашего бренда:

• Почему вообще существует ваш бренд?
• Какова история вашего бренда?
• Какие проблемы вы решаете для клиентов?
• Какой опыт ищут ваши клиенты?
• Почему клиенты должны доверять вам, а не конкурентам?
• Как вы выделяетесь среди конкурентов?
• Какие бренды вдохновляют вас больше всего, когда речь идет о ценности?

Ответив на них, вы получите довольно четкое представление о том, где находится ваш бренд и куда он должен двигаться.

Определите свои собственные медиа

Собственные медиа — это контент, которым вы владеете, например, ваш сайт, блог, каналы социальных сетей. Он исключает платные медиа, такие как оплата за клик, или заработанные медиа, такие как обмен другими и упоминания бренда. Собственные СМИ уникальны для вашего бренда. Он должен ответить на три вопроса, относящихся к вашему бренду.

1. Какую ценность ваш бренд предлагает через собственный контент?

2. Чем ваш контент превосходит контент конкурентов?

3. Почему читатели предпочитают ваш контент другим?

Если у вас нет ответов на эти вопросы, вы никогда не создадите контент, который будет выражать уникальный голос вашего бренда.

Начните свой поиск с того, что ищет ваша аудитория и как они хотели бы это получить. Отслеживайте контент своих конкурентов и то, как они приносят пользу своей аудитории с помощью контента. Поместите весь сценарий на передний план, чтобы разработать собственные средства массовой информации.

Деконструкция бизнес-целей

Вы определили свой бренд. Вы создаете собственные СМИ. Теперь, чтобы заставить их работать одновременно, вам нужно понять и построить бизнес-цели. Только тогда вы сможете создавать контент, который служит этим целям. Это намного лучше, чем следовать случайному пути создания контента только ради его создания.

Просто спросите, каких результатов вы хотите от контент-маркетинга? Какие ресурсы вам понадобятся в пути к контенту?

Разложите эти цели на действия, которые необходимо предпринять для достижения цели. И собрать необходимые ресурсы.

Нарисуйте план достижения

Вы знаете, что создание контента — важная часть бизнеса, но хорошо спланированная цель — это то, что делает контент более эффективным для вашей целевой аудитории.

Давайте углубимся, чтобы узнать особенности создания плана контент-маркетинга, соответствующего целям и задачам вашего бренда:

1. Ставьте цели

Вы не можете просто установить цели и оставить их включенными, чтобы следовать им случайным образом. Цели начинаются с миссии и видения, заканчиваются рядом действий, подкрепленных показателями эффективности — все должно быть спланировано между ними. Каждое действие должно приближать ваш бренд к достижению цели.

Эта иерархия стратегического плана поможет вам понять все этапы целей и действия, необходимые на каждом этапе.

Согласно стратегическому планированию, сначала вы устанавливаете миссию и видение. Затем постановка Целей, отражающих миссию и видение.

По сути, бренды визуализируют ниже долгосрочные цели, которых нужно достичь с помощью контент-маркетинга.

• Узнаваемость бренда
• Привлечение трафика и вовлечение
• Увеличение продаж
• Обучение клиентов
• Завоевать доверие

Наконец, разбейте эти цели на действия — планирование контента, создание и маркетинг — которые необходимо предпринять для достижения целей.

2. Определите целевую аудиторию

Вы верите в попадание в цель с завязанными глазами? Нет, если вы не тренируетесь годами. Тем не менее, эта идея не применима к этому быстро меняющемуся миру и меняющемуся поведению пользователей. Вот почему вы должны определить свою аудиторию, чтобы уберечь себя от создания чего-либо в надежде, что это поразит миллионы.

Определение вашей целевой аудитории поможет вам создать правильный контент для правильной аудитории, а не тратить время на создание случайного контента.

Но как вы определите свою аудиторию?

Аудитория не всегда покупатели. Это случайные люди, которые не имеют ни малейшего представления о том, что такое ваш бренд. Это также те, кто знает о вашем бренде, но никогда не собирается ничего покупать. Наконец, у него есть несколько человек, которые постоянно покупают товары.

Ваш контент должен обслуживать все виды целевой аудитории. Чтобы спланировать контент для каждого типа аудитории, вы должны понимать все этапы пути покупателя.

Как видите, есть 5 этапов пути покупателя. Проще говоря, вы должны создавать контент для всех этапов, от незнакомцев до клиентов и сторонников бренда, которые восхваляют ваш продукт или услуги.

3. Схема производства контента – редакционный план

Не планируйте застрять между открытием 20 вкладок за раз, четырьмя журналами контента, самоклеящимися заметками и прочим хаосом, чтобы в конечном итоге вы оказались в куче пропущенных сроков, незавершенных сообщений в блогах, размытых целях и растущем напряжении в команде. Планируйте все заранее, чтобы избежать этого ужасного опыта.

По сути, вы должны планировать, что создавать, когда создавать, кем делать и сроки — все должно быть в гармонии с целями.

Шаблоны Hubspot помогут вам создать редакционный календарь, чтобы планировать создание контента, назначать задачи и выполнять их в установленные сроки.

Если вы не предпочитаете полагаться на ручные шаблоны, вы можете следовать стратегии Buffer для планирования и управления редакционным календарем, управляемым в Trello.

4. Обеспечьте многоканальный опыт

Как далеко от вас находится Coco-Cola? Бьюсь об заклад, он либо живет в вашем холодильнике, либо отдыхает в магазине в полумиле от вас, ожидая, когда вы придете и возьмете его в тот момент, когда вспомните.

Верно?

Знаете, почему вы находили этот прохладительный напиток везде, где бы вы ни находились?

Потому что он вездесущ.

Маркетинговая тактика Coca-Cola не является секретом. Всем известно, что он доступен онлайн, офлайн, через журналы, платную рекламу, социальные сети и в любом месте, где присутствуют люди.

Вы должны планировать быть вездесущим как можно раньше, пока не стало слишком поздно. Основная причина вездесущности заключается в том, что даже вы не знаете, где находится ваша аудитория и откуда приходят ваши клиенты. С увеличением времени, проводимого в социальных сетях, и растущим желанием пользователей путешествовать по миру ваше присутствие повсюду становится просто необходимостью.

Есть два способа быть вездесущим.

Есть 3 основных направления контента:

• Собственные СМИ: ваш собственный органический контент, такой как блоги, веб-сайты, каналы социальных сетей и т. д.
• Платные медиа: оплата за клик, медийная реклама, платное продвижение и т. д.
• Заработанные медиа: что-то, что вы заработали вместо того, чтобы создавать или платить за это, например, репосты, упоминания, обзоры и т. д.

Достаточно сказать, что вы должны создавать контент, чтобы все были вездесущими.

И вы должны создавать все типы контента для всех типов каналов. Например, видео для YouTube, подкасты для аудиоканалов, изображения для визуальных каналов, длинные статьи для блогов и т. д.

Наконец, не забудьте определить, какие каналы наиболее эффективны, откуда вы получаете максимальную аудиторию.

5. Отслеживайте эффективность вашего контента

Контент заключается в том, чтобы пройти через пробы и ошибки и придерживаться того, что работает, оставляя то, что не работает. Отслеживание контента и его производительности дает вам правильное направление движения. Это также поможет вам избавиться от отходов, повысив эффективность полезного контента.

Вот 4 показателя для отслеживания эффективности вашего контента.

Метрики контента

1. Показатели потребления: просмотры страниц и посещения отражают количество людей, потребляющих ваш онлайн-контент.

2. Показатели вовлеченности: показатель отказов, время, проведенное на сайте, время, проведенное на страницах и т. д., рассказывают о том, как люди взаимодействуют с контентом.

3. Обмен метриками: общее количество репостов на сайтах социальных сетей, упоминаний бренда, комментариев и т. д. — это уровень социальной вовлеченности пользователей.

4. Показатели конверсии. Объедините все 3 вышеперечисленных показателя, чтобы определить ключевые источники конверсий.

Поместите вышеприведенные 4 метрики на картинку, и все остальное будет просто следовать.

Постскриптум

Контент-маркетинг — это предложение контента вашим потенциальным клиентам в формате их требований, желаний и предпочтений в чтении. Кросс-канальность и многоканальность — большие сторонники контент-маркетинга. В конце концов, клиентоориентированность важнее всего.

Настройки изображения: -

Понимание пути покупателя и места вашего веб-сайта

Распространение контента: базовый курс

https://blog.hubspot.com/marketing/business-blog-editori-calendar-templates

https://medium.com/ad-discovery-and-creativity-lab/axe-is-it-ok-for-guys-b1073ee2b5f9